Este documento resume las oportunidades de negocio en Estados Unidos en sectores emergentes como infraestructuras, energía, tecnología y aeroespacio. Explica que el mercado estadounidense ofrece grandes oportunidades pero también es muy competitivo, por lo que es importante adaptar los productos, servicios y estrategia de negocio al mercado local.

1. European American Enterprise Council
San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London
OBJETIVO USA
Oportunidades de negocio en sectores emergentes
28 de Noviembre 2012
Germán Loperena - Partner
Documento Confidencial - Prohibida su reproducción www.eaecouncil.com

2. ¿Por qué estamos aquí?
• Conocer mejor el mercado de EEUU
• ¿Es adecuado para mí? - Si/No
• ¿Es el momento? - Si/No
• ¿Estoy preparado? - Si/No
• ¿Tengo capacidad? - Si/No
• Dar los primeros pasos en explorarlo
• Establecerse o invertir en EEUU
• Poder desarrollar negocio en EEUU
• Si la respuesta es no a las dos primeras preguntas
• Intentar aprovechar al máximo este tiempo para
optimizar mi modelo de negocio
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3. Situación actual
Situación del mercado en España
Down
Incertidumbre - Inseguridad
Salir fuera
Crecer y/o Diversificar
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4. Hechos
t=$
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5. Internacionalización
2008
Opción Necesidad
¿Queremos crecer? ¿Queremos sobrevivir?
5
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6. Internacionalización
¿Que somos?
Tecnología - Producción - Comercialización
Valor añadido
- +
Compejidad
Soporte
Producto Servicio
Distribución Implantación
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7. Acceso al mercado
opciones
Equipo propio
Agente
Distribuidor
Partner
Asesores
?
¿Que modelo me
reporta + ingresos
en - tiempo?
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8. 2 key words
Commitment
Accountability
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9. Principios
Cualquier acción debe estar basada en su
ROI
Las empresas deben mostrar
Capacidad
Compromiso
Éxito local
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10. Conseguir objetivos
•El mercado americano exige
objetivos claros, recursos,
compromiso y ambición
•H a y q u e i d e n t i fi c a r a l o s
interlocutores y empresas clave
para el éxito
•El equipo gestor se tiene que
preparar muy bien
•E l m o d e l o d e n e g o c i o y l a
estrategia hay que adaptarla
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11. Capacidad
Invertimos en capacidad productiva
¿Somos eficientes en desarrollo de negocio?
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12. Retos
Fortalezas
Las empresas
Tecnología, Soluciones, Innovación
Debilidades
Desarrollo de negocio, organización, financiación
Las barreras son internas, no externas
• Organización dinámica y preparada
• Procesos
• Delegación de decisión
• Comunicación interna
• Habilidad de adaptación a cultura USA
• Inglés
• Capacidad de respuesta y seguimiento
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13. Trabajando juntos
Necesario en la
ejecución Negocio
Autoridades de desarrollo de
negocio de los diferentes estados
Localización
Desembarca con éxito en los
Necesario en la toma
de decisión
Toledo, 28 de noviembre de 2012 IPEX – C/ Río
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Exploración 21+9:*12$ Y(1$ 21$ ,<1&9,K,+'*U&$ '$ 9*'L52$ <1$ 129'$ F:*&'<'A$ ?2,4,24:R$ 1&$
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<,L1*2'2$U*1'2A$
Programa de la jornada
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13
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14. USA - El mercado - Tendencias
• 50 Estados - 50 legislaciones - 50 Mercados
Infraestructuras • Primer mercado mundial
Energía • Plan Obama (ARRA) afecta a varios sectores
TIC
Aeroespacio • Mercado competitivo y complejo
Medio Ambiente
50
• Cultura y hábitos de negocio diferentes
Biotecnología
• Grandes expertos en desarrollo de negocio
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15. Yes,
We
Podemos
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16. Nuestros equipos
Infraestructuras
Energía Nuestros equipos son profesionales senior, locales,
Tecnología/Tic
Aeroespacio con amplia experiencia sectorial, de reconocido
Institucional prestigio y con acceso a los centros de decisión
Biotech/Farma
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17. Automóvil
Coche Eléctrico
=
Electrónica de Consumo
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18. Automóvil
500 Kms de autonomía
0-100 en 5 segundos
Enchufe normal (45min - 70%)
5+2 plazas
Mantenimiento en casa
Venta en internet y CCs
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19. Infraestructuras
Ferrocarril
Alta Velocidad
Metro
Carreteras
Redes Eléctricas
Agua
Puertos
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20. Ejemplo - Transporte ferroviario
California Corridor
Pacific Northwest C
Missouri Corridor
Wisconsin Corridor
Indiana/Michigan C
3C Ohio C
Florida Corridor
Southeast Corridor
Northeast Region
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20
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21. Oportunidades - California
• Normativa PPP en California + plan Obama = Mayor mercado de
infraestructuras en EE.UU.
• Como ejemplo, algunos de los proyectos que están siendo ahora
valorados en Los Angeles:
• Interstate 710 South - $8bn
• State Route 710 North Extension - $3.2bn
• High Desert Corridor -!$3bn
• Crenshaw Transit Corridor -!$1.7bn
• Regional Connector -!$910 mil
• Metro Red Line Westside Subway Extension: Wilshire/Western
Station to Westwood via Wilshire Boulevard alignment -!$4.2bn
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22. HSR California
+ de $60B
Tecnología
Infraestructuras
Maquinaria
Electrificación
Etc...
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23. Costa este
Pennsylvania Infrastructure: 50% of bridges are structurally
deficient or obsolete
Bridges &
!! Pennsylvania’s ports carried 108
Waterways million tons of waterborne traffic in
2005, ranking it 10th in the nation
!! 781 “high hazard dams”: dams whose
failure would cause a loss of life and
significant property damage
!! 529 of a total 3,196 dams need
rehabilitation to meet applicable state
dam safety standards
!! 9% of high hazard dams have no
emergency action plan (EAP)
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24. Aeroespacio <;Ofr,
THE SECRETARY OF TRANSPORTATION
~f-.-P.f!fI. ~
01':;-
~;
tfi 6 WASHINGTON DC 20590
~
~~$ .~ ~
.s']-ATESC~
October 17, 2012
Mr. Oscar Garcia
Chairman and Chief Executive Officer
Interflight Global Corporation
201 South Biscayne Blvd, 28th Floor
Miami, FL 33131
Dear Mr. Garcia:
I am pleased to appoint you to serve as a representative on the Commercial Space Transportation
Advisory Committee for a 2-year term, which begins with the date ofthis letter.
The Committee's recommendations enhance our regulatory and safety functions and the
competitiveness of the U.S. commercial space transportation industry in the intemationallaunch
market. These factors help the United States maintain its worldwide preeminence in space.
Your experience in both aviation and aerospace safety will benefit the Committee during this
crucial time in our commercial space launch program.
Thank you for agreeing to share your
Ray LaHood
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25. Industria
Esfuerzos por atraer producción
Nuevas plantas = Nuevas oportunidades
Estudiar la cadena de suministros de los grandes
Los estados compiten entre sí
Muchas facilidades para la localización
EEUU ya es una opción competitiva de producción
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26. Energía
Solar
Eólica
Shale Gas
Geotérmica
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27. Renovables
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28. El mercado de EEUU
Tres mercados muy variables
2010 2011 2012
262MWDC
Residential
347MWDC
Non-Residential
284MWDC
Utility
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29. 29
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30. Tecnología en EEUU
• La internacionalización no es una opción
• Las empresas TECH nacen con ambición global.
• Las empresas innovadoras, si quieren ser globales,
necesitan establecerse en centros que les permitan:
• Entorno innovador
• Recursos Humanos altamente cualificados y con
experiencia internacional
• Cercanía a inversores/capital riesgo
• Acceso a mercados globales
• Acceso a centros de decisión de las principales empresas
de sus sectores
• Apoyo al posicionamiento y a la marca de la empresa
• Expertos en la comercialización de la innovació
Apoyo
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31. Tecnología - Tendencias
Cada tecnología tiene su centro de gravedad:
Medical Devices - Pittsburgh
Digital publishing - New York
Pharma - Philadelphia
Security - Virginia
Bio - Mass/California
Cloud Eficiencia energética
Mobile Aplicaciones dirigidas a industria
Big Data Telecom
Analítica Nanotech
App stores Tecnología de materiales
Integración Cleantech
SaaS
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32. Tecnología
Nº1 PIB
Nº1 Población
Nº1 Renovables
Nº1 Tecnología
8ª Economía del mundo
• California es centro de referencia mundial en el
sector de las tecnologías y Capital riesgo.
• Pero no la capital de todas las tecnologías
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33. Para poder competir
• Hay que cambiar la forma en como pensamos
• Pensar como el cliente, no como uno mismo
• Hay que adaptar nuestros productos/servicios
• Certificaciones pertinentes
• Competitivos en precio
• Garantías suficientes para reducir el riesgo
percibido por parte del comprador
• Asegurar la entrega y mantenimiento
• Procedimientos apoyados por recursos
• Dominar el entorno local
• Acceso a los “key decission makers”/Influencers
• Contar con expertos locales
• No hacer promesas que no se puedan cumplir.
• Mostrar experiencia, histórico y casos prácticos.
• La competencia es feroz, pero el mercado muy
grande
• Mostrar experiencia sin alardear. Necesitan
partners, no padrinos
• Asumir riesgos
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34. El efecto Don Quijote
En algún lugar del EEUU, de cuyo nombre no quiero acordarme, había un
caballero con lanza y armadura....
Pero...
En el Oeste Americano
No hay molinos de viento
El paisaje es completamente diferente
Los vaqueros tienen algunas ventajas competitivas:
Llevan pistolas
No llevan armadura
Normalmente se pelean con indios, no molinos
Hablan un idioma diferente
Y se comportan de forma “rara”
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35. !"#$#%&%'&(%)*"+)(&(%),%)'%*)+-&.#%.)%//00
San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York
Member of the EAEC Board
Germán Loperena
Junio 2012
35
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36. Programas de apoyo
0
4 tipos de necesidades
•Apoyo en la pre-internacionalización - Local
•Apoyo en desarrollo de negocio y representación
en destino
•Establecimiento/Implantación en EEUU
•Licenciación o Cesión de Patentes
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37. Programas 2012
6!62,)
-./'.01)2$'345)
!"#$%&'()*)+,)
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38. Sobre nosotros
Sobre nosotros
San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London
Member of the EAEC Board
Strategic Consulting Internationalization
38
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Germán Loperena - Partner
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39. Internacionalización
Strategic Consulting
Internationalization
Internationalización
Dotamos a las compañías e instituciones con
el conocimiento, experiencia, apoyo,
contactos y pensamiento estrategico para
que puedan triunfar en su plan internacional.
Energía
Infraestructuras
Tecnología
USA Salud
Medio Ambiente
Aeroespacio
Industria
39
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40. Internacionalización
Strategic Consulting
Internationalization
El tiempo es dinero...
por eso nuestro trabajo en S&F International se dirige a
reducir el tiempo a través de acelerar procesos de
desarrollo de negocio, basándonos en equipos expertos,
que disponen del conocimiento , experiencia y acceso a
los centros de decisión.
t=$
Contar con equipos locales en destino, alineados con los
objetivos de los clientes, y con un vínculo de coordinación
y seguimiento en el mercado de origen, es una opción que
cada día más empresas están tomando, por lo que les
supone en ahorro de costes y efectividad.
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41. Internacionalización
Strategic Consulting
Internationalization
Nos diferenciamos
Experiencia internacional
Especializados en EEUU
Foco por sector/estado
Equipo senior en origen y destino
Apoyo local en destino
Metodología enfocada a resultados
Trabajo planificado por hitos
Acceso a decisores
Sector Público o Privado
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42. North AMERICA
4542 Ruffner st, Suite 110 San Diego, CA 92111, USA Member of the EAEC Board
EUROPE
Parque empresarial “La Finca”
Pº del Club Deportivo 1, 15A, 1ª Pl
28223 Pozuelo de Alarcón - Madrid, SPAIN
20, rue du Quatre Septembre!- 75002 PARIS, FRANCE
11123,4)+,&5#,&'(62-#*
San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York
Germán Loperena
Managing Partner
gloperena@internationalsf.com
german.loperena
+34 630945125
@glsmad
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