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Claves para que triunfes en SoloStocks

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CERSTON

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CERSTON
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¡Gracias por todo!

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Vender a través de Mercados electrónicos

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Vender a través de Mercados electrónicos

  1. 1. Vender a través de mercados electrónicos Quiénes somos Portal líder en marketplace B2B Por qué elegir SoloStocks Claves para que triunfes ¿Y para exportar…? Casos reales de éxito www.SoloStocks.com
  2. 2. ¿Quiénes somos? www.SoloStocks.com
  3. 3. ¿Quiénes somos? • SoloStocks es el portal marketplace B2B líder en España • ¿Quiénes somos? Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo: Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales • Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta • Pertenecemos a uno de los principales grupos de Internet en España www.SoloStocks.com
  4. 4. ¿Quiénes somos? • SoloStocks está estructurado por categorías profesionales • Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto ¿Quiénes somos? Categorías profesionales Subcategorías www.SoloStocks.com
  5. 5. ¿Quiénes somos? Tenemos en España más de Un millón de productos a la venta. 38 categorías que cubren todos los sectores B2B Cada producto dispone de su ficha propia con todo lujo de detalles www.SoloStocks.com
  6. 6. ¿Quiénes somos? Más de 75.000 ¿Quiénes somos? empresas en España confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras... www.SoloStocks.com
  7. 7. Portal líder en Marketplace B2B www.SoloStocks.com
  8. 8. Portal líder en marketplace B2B Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet www.SoloStocks.com
  9. 9. Portal líder en marketplace B2B ... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más www.SoloStocks.com
  10. 10. Por qué elegir SoloStocks www.SoloStocks.com
  11. 11. ¿Por qué elegir SoloStocks? 1 En SoloStocks se publican productos de todos los sectores profesionales www.SoloStocks.com
  12. 12. ¿Por qué elegir SoloStocks? ¡Sí, todos! SoloStocks es multisectorial www.SoloStocks.com
  13. 13. ¿Por qué elegir SoloStocks? Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca www.SoloStocks.com
  14. 14. ¿Por qué elegir SoloStocks? • Trabajamos continuamente para que recibas más visitas y contactos 2 Promocionamos tus productos • Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus productos. www.SoloStocks.com
  15. 15. ¿Por qué elegir SoloStocks? • Incluimos banners de tu empresa Promocionamos tus productos • Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado www.SoloStocks.com
  16. 16. ¿Por qué elegir SoloStocks? • Enviamos boletines diarios con tus productos a miles de posibles compradores Promocionamos tus productos www.SoloStocks.com
  17. 17. ¿Por qué elegir SoloStocks? • Innovamos. Investigamos tendencias de compra y nos adaptamos a ellas Promocionamos tus productos • Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el formato de éxito de compra colectiva al sector B2B www.SoloStocks.com
  18. 18. ¿Por qué elegir SoloStocks? • Invertimos en SEO • Los clientes nos encuentran en los Promocionamos tus productos primeros puestos de los principales buscadores • Y por supuesto, posicionamos tus productos www.SoloStocks.com
  19. 19. ¿Por qué elegir SoloStocks? • No es suficiente con tener una web propia • Lo que sí importa es Promocionamos tus productos • Que te encuentren • La notoriedad de tu marca • www.SoloStocks.com • • www.facebook.com/SoloStocks @SoloStocks Que confíen en ti
  20. 20. ¿Por qué elegir SoloStocks? Nuestras cifras en España • Más de 3.000.000 visitas al mes 3 Garantía de éxito • Más de 1.500.000 usuarios registrados • Más de 75.000 contactos de compra al mes • Más de 8.500.000 páginas vistas al mes www.SoloStocks.com
  21. 21. ¿Por qué elegir SoloStocks? Nos avala la experiencia de Garantía de éxito www.SoloStocks.com Especialista en negocios en Internet
  22. 22. Las 3 claves que te harán triunfar en SoloStocks www.SoloStocks.com
  23. 23. Claves para que triunfes en SoloStocks • Detalla al máximo lo que vendes 1 Déjate ver • Más = Mejor • Imágenes = Éxito • Producto=Éxito • Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto • El comprador en internet es listo. Él busca, compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra www.SoloStocks.com
  24. 24. Claves para que triunfes en SoloStocks • Atiende siempre las consultas que recibes 2 • A largo plazo, puedes ganar esos compradores • Es importante contestar con rapidez Cuida tus contactos • Recuérdale a tu comprador que existes • • • www.SoloStocks.com Mantén el contacto en redes sociales Infórmale de tus novedades por e-mail Actualiza tu catálogo con productos que le interesen
  25. 25. Claves para que triunfes en SoloStocks • Con certificados y validación de tus datos 3 Fomenta la confianza El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas • Muéstrate disponible y fácil de contactar • Haz que tus compradores te recomienden • Que valoren positivamente tu empresa • Que expresen su opinión sobre tus productos www.SoloStocks.com
  26. 26. ¿Y para exportar...? www.SoloStocks.com
  27. 27. ¿Y para exportar...? Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia • Más de 1.300.000 usuarios registrados Más de 58.000 • www.SoloStocks.com • • Estudia bien dónde quieres exportar Más de 1.800.000 Más de 11.500.000 visitas al mes contactos de compra al mes millones de páginas vistas
  28. 28. Portal líder en marketplace B2B www.SoloStocks.com
  29. 29. ¿Y para exportar...? SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España 1 • Estudia bien dónde quieres exportar En países que pertenecen a la Unión Europea Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal • En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia • En América Latina; • Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia donde idioma, cultura y volumen de exportaciones españolas son ventajas www.SoloStocks.com
  30. 30. ¿Y para exportar? Sin tener infraestructura en otro país • Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina • ICEX ofrece toda la información comercial y 2 Empieza desde internet con un coste mucho menor www.SoloStocks.com • burocrática que se necesita Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización
  31. 31. ¿Y para exportar...? A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas 3 Descubre nuevas oportunidades www.SoloStocks.com A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país
  32. 32. Razones para exportar… • • • • • • Diversifica el riesgo Aprendemos de nuevos • mercados Reduce los costes • Identificamos nuevas oportunidades de negocio Mejora la imagen y prestigio de la empresa Optimiza los recursos humanos www.SoloStocks.com Consigue un crecimiento financiero y corporativo Alarga vida útil del producto
  33. 33. Razones para exportar… • España hay 3.195.210 empresas censadas • • www.SoloStocks.com 136.973 Exportan 4,29% sobre el total
  34. 34. Casos de éxito y algún no éxito www.SoloStocks.com
  35. 35. Dura Tarimas Flotantes SL • Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y tarimas en Toledo Ubicación: Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo) • • • • En SoloStocks desde hace 5 años Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks 79 productos en SoloStocks No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona” www.SoloStocks.com
  36. 36. Dura Tarimas Flotantes SL El Consejo: “La clave de nuestro éxito en SoloStocks es nuestra relación calidad / precio: vale la pena tener al menos un producto con precio atractivo” www.SoloStocks.com Ése producto es el que hay que promocionar bien: • Fijándote en las palabras clave que usan los compradores al buscarlo: ¿parquet, tarima, suelo de madera...? • Reservándole la mejor posición con un Resultado Patrocinado o una Oferta Destacada
  37. 37. Gestión de Termoplásticos • • • • • • • www.SoloStocks.com Vendedor de maquinaria Catálogo en España: 355 prod. Catalogo Export: de 52 a 341 prod. País inicial: Colombia Ahora: Colombia y México Mayor venta: Fábrica para bolsas % Ventas por internet: 20% y subiendo
  38. 38. www.SoloStocks.com
  39. 39. Gestión de Termoplásticos El consejo: “Es recomendable especificar muy bien las características de cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos” www.SoloStocks.com
  40. 40. CERSTON Vendedor de cerámica y piedra decorativa • Empresa Fundada: 1996, opera en SoloStocks hace 6 años • Almacén sin venta al público (salvo con cita) • % ventas por internet: 25% y subiendo • % ventas exportación: 70% aprox. www.SoloStocks.com
  41. 41. CERSTON • Catálogo online: 30 productos • Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y empezando en América Latina, donde hay negociaciones pero no aún ventas • Dedicación a SoloStocks: 30h/año • Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas www.SoloStocks.com
  42. 42. CERSTON El Consejo: “El 80% de las consultas del extranjero por medio de portales son simples curiosos que te hacen perder muchas horas y que no tienen ninguna intención de compra, pues simplemente quieren comparar precios con otros países. Pero si no inviertes tiempo respondiendo y dando atención, puede que se escape un cliente potencial. Hay que estar mentalizado en invertir ese tiempo.” www.SoloStocks.com
  43. 43. CERSTON Y una anécdota: “Algunos clientes que nos compraron en su día, tras recibir el material y estando satisfechos por la calidad y el servicio, nos han abastecido de manera gratuita de buenos embutidos. Lo cual, ¡nos ha permitido degustar y conocer mejor, la gastronomía española de otras regiones!” www.SoloStocks.com
  44. 44. Sistemas Rango • Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento para inspección técnica de vehículos y talleres Ubicación: • En SoloStocks desde hace 3 años • En el último año… 689 contactos www.SoloStocks.com C/Artiga de Lin 7B ·08207 Sabadell
  45. 45. Sistemas Rango “El 80% de nuestras ventas vienen de SoloStocks” Jaume Puig Sistemas Rango - Gerente www.SoloStocks.com
  46. 46. Remolques Beguer • • • • • • www.SoloStocks.com Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería Vende remolques acoplados y carros espaciadores. Catálogo en España: No tiene Catálogo Export:5 Productos País export: Colombia, Chile, México y Argentina Mayor venta: 5 remolques en Argentina
  47. 47. Remolques Beguer El consejo: “Un asesor en materia de aduanas y cobros es recomedable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes” www.SoloStocks.com
  48. 48. Y el caso que NO tuvo éxito Consulting comercial S.C • • • • Distribuidores de alarmas para piscinas En Solostocks desde hace 1 años 3 contactos 1 producto publicado SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR AHORA www.SoloStocks.com
  49. 49. En continua evolución “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo…” Albert Einstein www.SoloStocks.com
  50. 50. Vengan a SoloStocks Decídanse a Exportar y mucha suerte! ¡Gracias por todo! www.SoloStocks.com Manuel Camacho Director desarrollo de negocio • Telf. 638 909 054 • mcamacho@solostocks.com

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