More and more networking getting the most important skill for personal development and promotion. This online course designed to teach participants how to network and improved their networks. In design of the course, several references such as Networking Pocketbook, and Harvard Business Review articles and Harvard Must reads used. There are also several movies and TV series introduced. LinkedIn as one of the best platforms for managers to expand their networks explained and several case studies discussed.

1. ‫مهارتهاي‬
‫قوي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫مهارتهاي‬
‫قوي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫ارائه‬ ‫و‬ ‫تهيه‬
:
‫اللهي‬ ‫سيف‬ ‫رضا‬
‫هيراد‬ ‫هوشمند‬ ‫تجارت‬ ‫شركت‬ ‫سفارش‬ ‫به‬
–
‫شكوفائي‬ ‫و‬ ‫نوآوري‬ ‫صندوق‬
1

2. 2

3. 3

4. ‫سرفصلها‬
‫سازي‬ ‫شبكه‬
4

5. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعريف‬
•
‫شخص‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫يا‬ ‫مﻼقات‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ،‫برخي‬ ‫براي‬
‫ي‬
‫رويداد‬ ‫يا‬ ‫بحث‬ ‫يك‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫چيزي‬ ‫براي‬ ‫جديد‬
‫باشد‬ ‫يكباره‬
.
•
‫است‬ ‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫تنها‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ،‫محدود‬ ‫مفهوم‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫آيا‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫كشف‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫طرف‬ ‫دو‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كه‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫دارند‬ ‫گفتگو‬ ‫براي‬ ‫متقابل‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫چيزي‬
.
•
‫قطع‬ ‫را‬ ‫رابطه‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫يا‬ ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫مبادله‬ ‫نوعي‬ ‫يا‬ ‫آنها‬
‫مي‬
‫كنند‬
.
•
‫بسيار‬ ‫موضوعي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬
»
‫اي‬‫معامله‬
«
‫ت‬
‫بديل‬
‫كسي‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫يا‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خريد‬ ‫مانند‬ ،‫كند‬‫مي‬
.
5

6. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعريف‬
•
‫شب‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫آموزشي‬ ‫دوره‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫متفاوت‬ ‫بسيار‬ ‫ديدگاه‬
‫كه‬
‫دارد‬ ‫تري‬ ‫گسترده‬ ‫بسيار‬ ‫تعريف‬
.
•
‫يك‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اصلي‬ ‫زندگي‬ ‫و‬ ‫اجتماعي‬ ‫مهارت‬ ‫يك‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫تجاري‬ ‫محيط‬
/
‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫شخصي‬ ‫محيط‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫سازماني‬
‫شود‬
.
6

7. •
‫آورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫هايي‬‫شبكه‬ ‫ما‬ ‫اگر‬
‫ن‬
‫شد‬ ‫نخواهيم‬ ‫موفق‬ ،‫كنيم‬ ‫ايجاد‬ ‫چيزي‬
.
‫نمي‬ ‫ما‬
‫مناف‬ ،‫كنيم‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬ ‫توانيم‬
‫ع‬
‫روابط‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فعاليت‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫حاصل‬
‫است‬ ‫معنادار‬
.
7

8. ‫سازي‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
•
‫جنبه‬
»
‫سازي‬‫رابطه‬
«
‫دانس‬ ‫به‬ ‫مدت‬‫طوﻻني‬ ‫تعهدي‬ ،‫سازي‬‫شبكه‬
‫تن‬
‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كارهايي‬ ‫و‬ ،‫است‬ ‫ديگران‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بيشتر‬
‫د‬ ‫انجام‬ ‫توانيد‬‫نمي‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫دهيد‬ ‫انجام‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫بتوانيد‬
‫هيد‬
)
‫يا‬
‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫توانند‬‫نمي‬
.(
8

9. ‫سازي‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
•
‫طور‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كسي‬ ‫هر‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫بر‬ ‫تمركز‬
‫فردي‬ ‫استراتژي‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫موثر‬ ‫شبكه‬ ‫سيستماتيك‬
‫اتخاذ‬
‫كند‬
.
•
‫ب‬ ‫شما‬ ‫دادن‬ ‫پيوند‬ ‫در‬ ‫كليدي‬ ‫نقش‬ ‫تواند‬‫مي‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫اين‬ ‫و‬
‫طيف‬ ‫ا‬
‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫توانند‬‫مي‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫افرادي‬ ‫از‬ ‫تري‬‫وسيع‬
‫كنند‬
‫يابيد‬ ‫دست‬ ‫بيشتري‬ ‫چيزهاي‬ ‫به‬ ‫تا‬
-
»
‫بيشتر‬
«
‫ك‬ ‫چيزي‬ ‫هر‬
‫براي‬ ‫ه‬
‫دارد‬ ‫معني‬ ‫شما‬
.
9

10. ‫موثر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫موارد‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫برخي‬
:
•
٧٠
‫تا‬
٨٠
‫از‬ ‫مشاغل‬ ‫تمام‬ ‫درصد‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫پيدا‬ ‫شبكه‬ ‫طريق‬
•
‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫فردي‬ ‫هر‬
٢٠٠
‫تا‬
٢٥٠
‫آنها‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫نفر‬
‫ط‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬
‫ور‬
‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫بالقوه‬
‫كنند‬
•
‫ابزار‬ ‫ترين‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫اين‬
‫است‬ ‫موجود‬ ‫بازاريابي‬
•
ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫شبكه‬ ‫ارجاعات‬
٨٠
٪
‫نتايج‬
‫معم‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بيشتري‬
‫ولي‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬
10

11. ‫دنيا‬ ‫در‬ ‫بخواهيد‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كسي‬ ‫هر‬
‫ت‬ ،‫بگيريد‬ ‫تماس‬ ‫او‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مﻼقات‬
‫تا‬ ‫پنج‬ ‫نها‬
‫دارند‬ ‫فاصله‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫نفر‬ ‫شش‬
11

12. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬
•
‫س‬ ‫پيوند‬ ‫يك‬ ،‫نبود‬ ‫كافي‬ ‫دﻻيل‬ ‫اين‬ ‫اگر‬
‫و‬ ‫الم‬
‫است‬ ‫وسيعي‬ ‫منبع‬ ،‫شبكه‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫فعال‬
‫با‬ ‫كه‬
‫فردي‬ ‫هر‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫كم‬ ‫شخصي‬ ‫هزينه‬
‫است‬
.
•
‫طيف‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬
‫اين‬ ‫غير‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫وسيعي‬
‫از‬ ‫دور‬ ‫يا‬ ‫سخت‬ ‫خيلي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫صورت‬
‫باشند‬ ‫دسترس‬
.
12

13. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫ا‬ ،‫دهد‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫زيادي‬ ‫چيزهاي‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫شبكه‬ ‫يك‬
‫ما‬
‫باشد‬ ‫شغلي‬ ‫رشد‬ ،‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫صحبت‬ ‫بيشترين‬ ‫شايد‬
.
•
،‫دارند‬ ‫تري‬‫قوي‬ ‫هاي‬‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫كنند‬‫مي‬ ‫دريافت‬ ‫بيشتري‬ ‫هاي‬‫ترفيع‬ ‫و‬ ‫باﻻتر‬ ‫دستمزدهاي‬
.
13

14. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫چه‬ ‫و‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫چه‬ ،‫شغلي‬ ‫مختلف‬ ‫سطوح‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫ارتباط‬ ‫چه‬ ‫هر‬
‫ك‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بيشتري‬ ‫احتمال‬ ،‫باشد‬ ‫بيشتر‬ ،‫سازمانتان‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫در‬
‫از‬ ‫ه‬
‫شويد‬ ‫مطلع‬ ‫آنها‬ ‫آمدن‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬
.
14

15. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫توانايي‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫استخدام‬ ‫موقعيتي‬ ‫براي‬ ‫كارفرما‬ ‫يك‬ ‫اگر‬
‫و‬ ‫ها‬
‫شرك‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫مناسب‬ ‫ارتباط‬ ‫داشتن‬ ،‫دارد‬ ‫مطابقت‬ ‫شما‬ ‫هاي‬ ‫خصوصيت‬
‫ت‬
‫برسانيد‬ ‫مربوطه‬ ‫مدير‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رزومه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬
.
15

16. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫اطﻼعات‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫حال‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ،‫داريد‬ ‫تعامل‬ ‫مختلف‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫هستيد‬
.
•
‫خ‬ ‫شبكه‬ ‫از‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ،‫هستيد‬ ‫متصل‬ ‫كسي‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫اينكه‬ ‫به‬ ‫بسته‬
‫براي‬ ‫ود‬
:
•
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫مهم‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بازخورد‬ ‫دريافت‬
)
‫صح‬ ‫خود‬ ‫همتايان‬ ‫با‬
‫بت‬
‫كنيد‬
(
،
•
‫بياموزيد‬ ‫خود‬ ‫صنعت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هايي‬ ‫ديدگاه‬
)
‫لينكدي‬ ‫در‬ ‫فكري‬ ‫رهبر‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫ن‬
‫كنيد‬ ‫صحبت‬
(
،
•
‫آوريد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫كار‬ ‫انجام‬ ‫نحوه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نكاتي‬ ‫حتي‬ ‫يا‬
.
•
‫باشيد‬ ‫برتر‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬
)
‫صحبت‬ ‫خود‬ ‫تيم‬ ‫در‬ ‫ارشد‬ ‫رهبر‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫كنيد‬
.(
16

17. ‫يادگي‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫تعامﻼت‬ ‫اين‬
،‫ري‬
‫شود‬ ‫باﻻتري‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫عملكرد‬ ‫و‬ ‫رشد‬
.
17

18. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫با‬ ‫دوباره‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫شبكه‬ ‫حفظ‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫بهترين‬
‫شويد‬ ‫وصل‬ ‫خود‬ ‫خفته‬ ‫پيوندهاي‬
•
‫مي‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ً‫ﻼ‬‫قب‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫افرادي‬ ‫خفته‬ ‫هاي‬ ‫پيوند‬
‫يا‬ ‫ايد‬ ‫نديده‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫سالي‬ ‫چند‬ ‫اما‬ ،‫شناختيد‬
‫به‬
‫ايد‬ ‫نداشته‬ ‫تماس‬ ‫آنها‬
.
18

19. ‫كليدي‬ ‫نكته‬
•
‫هزينه‬ ‫بدون‬ ‫نه‬ ‫آيد‬ ‫مي‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫كم‬ ‫شخصي‬ ‫هزينه‬ ‫با‬ ‫شبكه‬
‫شخصي‬
.
•
‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫نيست‬ ‫مد‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫يا‬ ‫سريع‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫يك‬ ‫شبكه‬
‫به‬
‫شود‬ ‫اتخاذ‬ ‫مدتي‬ ‫براي‬ ‫اوضاع‬ ‫بهبود‬ ‫براي‬ ‫راحتي‬
.
•
‫س‬ ‫آماده‬ ‫كه‬ ‫كساني‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫فوري‬ ‫نتايج‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫رمايه‬
‫كند‬ ‫فراهم‬ ‫هستند‬ ‫خود‬ ‫انرژي‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫گذاري‬
.
19

20. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫بيشتر‬ ‫خفته‬ ‫پيوندهاي‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫شما‬ ‫به‬
‫جدي‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫ارتباط‬ ‫يك‬ ‫تا‬ ‫دهند‬‫مي‬ ‫خﻼقانه‬ ‫هاي‬‫توصيه‬
‫د‬
.
•
‫اي‬ ،‫باشيد‬ ‫كرده‬ ‫ايجاد‬ ‫اعتماد‬ ‫اساس‬ ‫و‬ ‫پايه‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫اگر‬
‫ن‬
‫باشد‬ ‫هم‬ ‫بيشتر‬ ‫حتي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
.
20

21. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫يادداشت‬ ‫را‬ ‫خفته‬ ‫پيوند‬ ‫سه‬ ‫يا‬ ‫دو‬ ‫نام‬ ‫يكبار‬ ‫اي‬ ‫هفته‬
‫كنيد‬
.
•
‫بيشتري‬ ‫كرديد‬‫مي‬ ‫احساس‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫به‬
‫ن‬
‫كوتاهي‬ ‫پيام‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫فكر‬ ‫داشتيد‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫ارتباط‬
‫آنها‬ ‫به‬
‫كنيد‬ ‫ارسال‬
:
»
‫كردم‬‫مي‬ ‫فكر‬ ‫تو‬ ‫به‬ ‫من‬ ،‫هي‬
.
‫خبر؟‬ ‫چه‬
«
‫دهيد‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫ارتباط‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫سپس‬
.
•
‫داشته‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫براي‬ ‫تري‬ ‫مشخص‬ ‫سوال‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫مجدد‬ ‫تماس‬ ‫برقراري‬ ‫روي‬ ،‫قدم‬ ‫اولين‬ ‫در‬ ‫اما‬ ،‫باشيد‬
‫كنيد‬ ‫تمركز‬
.
21

22. ‫كوتاه‬ ‫پاسخ‬
:
‫خير‬
‫است؟‬ ‫شغل‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬ ‫فقط‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫آيا‬
22

23. ‫باشد‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫شبكه‬
‫دانش‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ،‫است‬ ‫كاربردي‬ ‫بسيار‬ ‫شما‬ ‫براي‬ ‫شبكه‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫احساس‬ ‫اگر‬
،
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫ديگر‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫تخصص‬ ‫يا‬ ‫مشاوره‬ ،‫ها‬‫مهارت‬
-
‫ا‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫حتي‬
‫زاي‬
‫خواهيد‬‫نمي‬ ‫يا‬ ‫نداريد‬ ‫نياز‬ ‫چيزي‬ ‫آن‬
.
‫س‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬
‫طﺢ‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫تري‬ ‫عميق‬
‫يك‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬ ‫خيلي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
"
‫كوچك‬ ‫گپ‬
"
‫است‬
.
‫حتي‬ ،‫دهند‬‫مي‬ ‫ترجيﺢ‬ ‫را‬ ‫صميمي‬ ‫گفتگوهاي‬ ‫مردم‬ ‫اكثر‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫اگر‬
‫كنند‬ ‫مﻼقات‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫براي‬
.
‫ش‬ ‫باﻻتر‬ ‫سطوح‬ ‫با‬ ‫عميق‬ ‫گفتگوهاي‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫ادي‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫يكديگر‬ ‫با‬ ‫بيشتري‬ ‫ارتباط‬ ‫احساس‬ ‫افراد‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مرتبط‬
‫اشند‬
.
23

24. 24

25. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
25

26. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مفهوم‬
‫ك‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫در‬ ‫ه‬
‫ممك‬ ،‫اند‬‫شده‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫بعد‬ ‫اسﻼيد‬
‫ن‬
‫كند‬ ‫زده‬‫شگفت‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫برخي‬ ‫است‬
‫تا‬ ،
‫سازي‬‫شبكه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫كه‬ ‫آنجا‬
‫ك‬ ‫است‬ ‫دوستانه‬ ‫نوع‬ ‫فعاليت‬ ‫يك‬
‫به‬ ‫ه‬
‫و‬ ‫دادن‬ ‫شامل‬ ،‫گرفتن‬ ‫جاي‬
‫است‬ ‫گذاري‬‫اشتراك‬
.
26

27. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫برخي‬
●
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ناشي‬ ‫شدن‬ ‫سهيم‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫روحيه‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫قدرتي‬
●
‫جري‬ ‫با‬ ‫ارتباطاتمان‬ ‫و‬ ‫روابط‬ ،‫خود‬ ‫به‬ ‫احترام‬ ‫به‬ ‫تمايل‬
‫ان‬
‫جهاني‬
●
‫و‬ ،‫دانيم‬ ‫مي‬ ‫و‬ ‫داريم‬ ‫آنچه‬ ‫سيستم‬ ‫به‬ ‫ارسال‬ ‫براي‬ ‫راهي‬
‫طريق‬ ‫از‬ ‫مداوم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مجدد‬ ‫گردش‬ ‫براي‬ ‫آن‬ ‫بازگرداندن‬
‫شبكه‬
●
‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫از‬ ‫پيوند‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫شده‬ ‫سازماندهي‬ ‫روشي‬
‫هدفي‬ ‫براي‬ ‫شناسند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫به‬ ‫شناسيم‬ ‫مي‬
‫خاص‬
27

28. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫برخي‬
●
‫گير‬ ‫امتياز‬ ‫بدون‬ ‫ديگران‬ ‫از‬ ‫حمايت‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ،‫دادن‬
‫ي‬
●
‫دهند‬ ‫مي‬ ‫اهميت‬ ‫مردم‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬
●
‫اطﻼعات‬ ‫تبادل‬ ‫و‬ ‫خودياري‬ ‫تقويت‬
.
‫تغ‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
‫يير‬
‫منابع‬ ‫گذاشتن‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫كاري‬ ‫زندگي‬ ‫و‬ ‫جامعه‬
‫است‬
●
‫شدن‬ ‫آويزان‬ ‫بدون‬ ،‫لطف‬ ‫درخواست‬ ‫حق‬ ‫تضمين‬
28

29. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
29

30. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫م‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫تمركز‬ ‫اين‬ ‫بر‬
‫ي‬
‫شخصي‬ ‫سبك‬ ،‫كنند‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫خواهند‬
‫شبكه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫يا‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫خود‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫درك‬
.
•
‫مؤ‬ ‫و‬ ‫مثبت‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫سپس‬
‫ثر‬
)
‫سازي‬‫شبكه‬ ‫ضعيف‬ ‫عملكرد‬ ‫مقابل‬ ‫در‬
(
‫شروع‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫سفر‬ ‫اينكه‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دخيل‬
‫پردازد‬‫مي‬ ،‫كنيم‬
.
30

31. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫اي‬‫شبكه‬ ‫هاي‬‫تﻼش‬ ‫در‬ ‫جدي‬ ‫مشاركت‬ ‫به‬ ‫اينكه‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫را‬
‫نگاه‬ ‫خود‬ ‫خوي‬ ‫و‬ ‫خلق‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫ﻻزم‬ ،‫كنيد‬ ‫شروع‬
‫كنيد‬
.
•
‫ل‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫يافتن‬ ‫و‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫فرد‬ ‫دروني‬ ‫تمايل‬
‫ذت‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هميشه‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫فرآيند‬ ‫كل‬ ‫از‬
.
31

32. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫ب‬ ‫براي‬ ‫ربط‬ ‫بي‬ ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫افراد‬ ‫برخي‬ ‫براي‬
‫حث‬
‫بود‬ ‫خواهد‬
.
‫و‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫منظم‬ ‫صحبت‬ ‫براي‬ ‫آنها‬ ‫انگيزه‬
‫است‬ ‫زياد‬ ‫طبيعي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬
.
•
‫ايست‬ ‫در‬ ،‫سوپرماركت‬ ‫هاي‬ ‫صف‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫غريبه‬ ‫با‬ ‫صحبت‬
‫گاه‬
‫اتوبوس‬ ‫هاي‬
/
‫هاي‬ ‫ويژگي‬ ‫از‬ ‫آسانسورها‬ ‫در‬ ‫حتي‬ ‫يا‬ ‫قطار‬
‫است‬ ‫افرادي‬ ‫چنين‬
.
32

33. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫كردن‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ً‫ا‬‫واقع‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫با‬
‫ثابت‬ ‫واقعيت‬ ‫يك‬ ‫اين‬ ،‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫مردم‬
‫با‬ ‫سازهاي‬ ‫شبكه‬ ‫ما‬ ‫اكثر‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫شده‬
‫نيس‬ ‫باﻻيي‬ ‫انگيزه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬
‫تيم‬
.
33

34. ‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫نشان‬ ‫آمار‬ ‫واقع‬ ‫در‬
:
‫يك‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫برقراري‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫يك‬ ‫فقط‬ ‫نفر‬ ‫ده‬ ‫هر‬ ‫از‬
‫است‬ ‫راحت‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫غريبه‬
‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫نشان‬ ‫آمار‬ ‫واقع‬ ‫در‬
:
‫يك‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫برقراري‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫يك‬ ‫فقط‬ ‫نفر‬ ‫ده‬ ‫هر‬ ‫از‬
‫است‬ ‫راحت‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫غريبه‬
‫به‬ ‫خودشان‬ ‫ترديدهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬‫ترس‬ ،‫ترديدها‬ ‫كه‬ ‫معناست‬ ‫بدان‬ ‫اين‬ ،‫متأسفانه‬
‫طور‬
‫شود‬‫مي‬ ‫مردم‬ ‫اتفاق‬ ‫به‬ ‫قريب‬ ‫اكثريت‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مانع‬ ‫بالقوه‬
.
34

35. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
‫شبكه‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬
‫دارن‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫در‬ ‫سعي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ،‫عمل‬ ‫در‬
‫به‬ ‫د‬
‫كنيد‬ ‫تقسيم‬ ‫مجزا‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬
.
‫تنها‬
‫يا‬ ‫ارتباط‬ ‫كم‬
‫شبكه‬ ‫بدون‬
‫كننده‬ ‫استفاده‬
user
‫اجتماعي‬
‫كننده‬
Sociliser
‫كننده‬ ‫شبكه‬
‫ساز‬ ‫رابطه‬ ‫يا‬
Networker
35

36. ‫باﻻ‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫حفظ‬
•
‫از‬ ‫جدا‬
»
‫ساز‬ ‫شبكه‬
«
‫از‬ ‫جلوگيري‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ديگر‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫عامل‬ ‫يك‬ ،
‫كند‬‫مي‬ ‫متصل‬ ‫يكديگر‬ ‫به‬ ‫مؤثرتر‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
.
‫است‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫مسئله‬ ‫اين‬
.
•
‫فرد‬
"
‫تنها‬
"
‫ديگران‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫لزوم‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫اعتقاد‬ ‫خودش‬ ‫به‬
)
‫و‬ ‫به‬
‫يژه‬
‫نسبي‬ ‫هاي‬ ‫غريبه‬
.(
‫فرد‬
"
‫اجتماعي‬
"
‫اما‬ ،‫آيد‬‫مي‬ ‫خوشش‬ ‫مردم‬ ‫از‬
‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫ديگران‬ ‫پسند‬ ‫مورد‬ ‫خواهد‬‫مي‬ ‫بسيار‬
)
‫بنابراين‬ ‫و‬
‫كند‬ ‫لطف‬ ‫درخواست‬ ‫خواهد‬‫نمي‬
.(
،‫نهايت‬ ‫در‬
"
‫كننده‬ ‫استفاده‬
"
‫از‬ ‫خودخواهانه‬ ً‫ا‬‫نسبت‬ ‫ديدگاه‬ ‫يك‬
"
‫باشم‬ ‫داشته‬ ‫سودي‬ ‫من‬ ‫اگر‬
،
‫كرد‬ ‫نخواهم‬ ‫صورت‬ ‫اين‬ ‫غير‬ ‫در‬ ،‫دهم‬ ‫انجام‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
"
‫دارد‬
.
36

37. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫ماهيت‬
•
‫موضو‬ ‫اين‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫مثبت‬ ‫شخصي‬ ‫نگرش‬ ‫با‬ ‫شبكه‬ ‫اثربخشي‬
‫ع‬
‫به‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫روحيه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫موفق‬ ‫هاي‬ ‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫شروع‬
‫اند‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫امتياز‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫اشتراك‬
.
•
‫فرآيند‬ ‫كه‬ ‫ببينيم‬ ‫توانيم‬‫مي‬ ‫اكنون‬ ،‫دانش‬ ‫اين‬ ‫داشتن‬ ‫با‬
‫كند‬‫مي‬ ‫عمل‬ ‫چگونه‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
.
•
‫اس‬ ‫اين‬ ‫كرد‬ ‫توجه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫شبكه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫اولين‬
‫كه‬ ‫ت‬
‫مف‬ ‫بالقوه‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطب‬ ‫يك‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫هركسي‬
‫يد‬
‫است‬
.
37

38. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
‫اس‬ ‫نهفته‬ ‫اينجا‬ ‫در‬ ‫شبكه‬ ‫موفقيت‬ ‫اصلي‬ ‫راز‬
‫ت‬
:
•
‫شويد‬ ‫مند‬ ‫عﻼقه‬ ‫هركسي‬ ‫و‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫بايد‬
•
‫داده‬ ‫انجام‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬ ‫بايد‬
،‫ايد‬
‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫درباره‬
38

39. ‫متص‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫متقابل‬ ‫دانش‬ ‫تبادل‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫ل‬
‫ارج‬ ،‫لطف‬ ،‫مشاوره‬ ،‫كمك‬ ،‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬
‫و‬ ‫اع‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مزايا‬ ‫ساير‬
.
‫متص‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫متقابل‬ ‫دانش‬ ‫تبادل‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫ل‬
‫ارج‬ ،‫لطف‬ ،‫مشاوره‬ ،‫كمك‬ ،‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬
‫و‬ ‫اع‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مزايا‬ ‫ساير‬
.
39

40. ‫اصلي‬ ‫فرآيندهاي‬
‫درخواست‬ ‫حق‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬ ‫فرآيند‬ ‫دو‬
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫لطف‬
:
●
‫اطﻼعات‬ ‫دادن‬
)
‫بودن‬ ‫مفيد‬ ‫براي‬
(
●
‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كمكي‬ ‫هر‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫آماده‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫نياز‬
40

41. ‫اطﻼعات‬ ‫دادن‬
‫رس‬ ،‫شده‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫يا‬ ‫باشد‬ ‫تصادفي‬ ‫خواه‬
‫مي‬
‫بحث‬ ‫در‬ ،‫ساختاري‬ ‫يا‬ ‫تصادفي‬ ،‫غيررسمي‬ ‫يا‬
‫با‬
،‫ها‬ ‫مهارت‬ ،‫دانش‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬ ‫شبكه‬ ،‫ديگر‬ ‫افراد‬
‫را‬ ‫خود‬ ‫هاي‬ ‫داده‬ ‫يا‬ ‫راهنمايي‬ ،‫منابع‬ ،‫ها‬ ‫ايده‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫آزادانه‬
–
‫گونه‬ ‫هيچ‬ ‫بدون‬
»
‫قﻼب‬
«
‫است‬ ‫آن‬ ‫بازپرداخت‬ ‫كه‬ ‫انتظاري‬ ‫يا‬
.
‫ف‬ ‫مزيت‬ ‫تنها‬ ،‫واقع‬ ‫در‬ ‫باشد‬ ‫كه‬ ‫شكلي‬ ‫هر‬ ‫به‬
‫وري‬
‫با‬ ‫كسي‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ‫از‬ ‫بردن‬ ‫لذت‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫است‬ ‫ارزشمند‬ ‫او‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫اطﻼعاتي‬
.
41

42. ‫كمك‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫پشتيبا‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ‫هرگونه‬ ‫علني‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫همراه‬
‫ني‬
‫يك‬ ‫ياري‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬‫به‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬‫شبكه‬ ،‫ممكن‬
‫سفيد‬ ‫شواليه‬ ‫يا‬ ‫طرفه‬
/
‫ن‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫اي‬‫فرشته‬
‫جات‬
‫نياز‬ ‫كمك‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫شخص‬ ‫هرگز‬ ‫اما‬ ،‫آيد‬‫مي‬ ‫ديگران‬
‫كند‬‫نمي‬ ‫عمل‬ ،‫ندارد‬
.
،‫شخصي‬ ‫اهداف‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بينانه‬ ‫واقع‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫او‬
‫كلي‬ ‫مسائل‬ ‫و‬ ‫مشكﻼت‬ ،‫ها‬ ‫چالش‬ ،‫وظايف‬
‫اينكه‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫اذعان‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫صحبت‬
،‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫چيز‬ ‫همه‬ ‫تواند‬ ‫نمي‬
‫است‬ ‫پذير‬ ‫آسيب‬
.
42

43. ‫كمك‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫ارائ‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫معني‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫ه‬
‫مخاطبين‬ ‫از‬ ‫مواقعي‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باشيد‬ ‫پذيرا‬ ،‫كمك‬
،‫ها‬ ‫ايده‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آيا‬ ‫كه‬ ‫بخواهيد‬ ‫شبكه‬
‫كن‬ ‫پيشنهاد‬ ‫را‬ ‫رويكردهايي‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫استراتژي‬
‫ند‬
‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬
.
43

44. ‫مرب‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫موفق‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫بنابراين‬
‫وط‬
‫شود‬‫مي‬
:
●
‫گرفتن‬ ‫و‬ ‫دادن‬
●
‫حمايت‬ ‫پذيرش‬ ‫و‬ ‫مشاركت‬
●
‫درخواست‬ ‫و‬ ‫پيشنهاد‬
●
‫خود‬ ‫نيازهاي‬ ‫ترويج‬ ‫و‬ ‫ديگران‬ ‫نيازهاي‬ ‫ترويج‬
●
‫پشتكار‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬
‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
44

45. ‫ش‬ ‫يا‬ ‫پنج‬ ‫تنها‬ ‫بالقوه‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫جهان‬ ‫كل‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫هر‬
‫ش‬
‫دارد‬ ‫فاصله‬ ‫ما‬ ‫با‬ ‫قدم‬
.
‫اين‬
»
‫جدايي‬ ‫درجه‬ ‫شش‬ ‫يا‬ ‫پنج‬
«
‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬
‫هن‬ ‫نفر‬ ‫ميليارد‬ ‫هشت‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫جمعيت‬ ‫كل‬ ‫حتي‬
‫وز‬
‫هستند‬ ‫دسترسي‬ ‫قابل‬ ‫بسيار‬
.
‫بالق‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقيق‬ ‫نحوه‬
‫وه‬
45

46. ‫ه‬ ‫ميليون‬ ‫با‬ ‫مﻼقات‬ ‫به‬ ‫نيازي‬ ،‫عملي‬ ‫اهداف‬ ‫براي‬ ‫اما‬
‫يا‬ ‫ا‬
،‫سني‬ ‫هاي‬ ‫گروه‬ ،‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫هزاران‬ ‫حتي‬
‫مختلف‬ ‫هاي‬ ‫مكان‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫فرهنگ‬ ،‫ها‬ ‫حرفه‬ ،‫مذاهب‬
‫نيست‬
.
‫فيلتر‬ ‫سيستم‬ ‫نوعي‬ ،‫آل‬‫ايده‬ ‫حالت‬ ‫در‬ ،‫بنابراين‬
‫يا‬ ‫ينگ‬
‫رو‬ ‫از‬ ‫اي‬‫مجموعه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫نياز‬ ‫تحقيقاتي‬
‫ابط‬
‫كه‬ ‫قوي‬ ‫شبكه‬ ‫يك‬ ‫يا‬ ،‫شود‬ ‫ايجاد‬ ‫باﻻ‬ ‫كيفيت‬ ‫با‬
‫بتواند‬
‫كند‬ ‫پيدا‬ ‫مؤثر‬ ‫و‬ ‫كارآمد‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫افراد‬
.
‫بالق‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقيق‬ ‫نحوه‬
‫وه‬
46

47. ‫ابتدائي‬ ‫هاي‬ ‫قدم‬
•
‫ن‬ ‫چه‬ ‫شود‬ ‫تعيين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫فيلتر‬ ‫فرآيند‬ ‫در‬ ‫گام‬ ‫اولين‬
‫وع‬
‫شما‬ ‫براي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫روابطي‬ ‫يا‬ ‫مخاطبين‬
)
‫بخشي‬ ‫كه‬ ‫سازماني‬ ‫يا‬
‫آن‬ ‫از‬
‫هستيد‬
(
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫سود‬ ‫يا‬ ‫ارزش‬
.
•
‫بخ‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اول‬ ‫وهله‬ ‫در‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫نيست‬ ‫اي‬‫ايده‬ ‫مخالف‬ ‫اين‬
‫شش‬
‫طرف‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫براي‬ ‫درازمدت‬ ‫در‬ ‫روابط‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫اما‬ ،‫است‬
‫كنيم‬‫مي‬ ‫فكر‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫اول‬ ‫وهله‬ ‫در‬ ‫البته‬ ،‫دارند‬ ‫بيشتري‬ ‫ارزش‬
.
•
‫اين‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫شما‬ ‫فقط‬
"
‫مقدار‬
"
‫كنيد‬ ‫تعيين‬ ‫را‬
.
47

48. ‫ابتدائي‬ ‫هاي‬ ‫قدم‬
•
‫ر‬ ‫نفوذ‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫قدرتمند‬ ‫بسيار‬ ‫فردي‬ ً‫ﻼ‬‫قب‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫ا‬
‫اين‬ ‫از‬ ‫سودي‬ ‫هيچ‬ ‫اما‬ ،‫باشيد‬ ‫او‬ ‫نزديك‬ ‫يا‬ ‫بشناسيد‬
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫ارتباط‬
.
•
‫زند‬ ‫كه‬ ‫خياباني‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫فردي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ،‫ديگر‬ ‫سوي‬ ‫از‬
‫گي‬
‫م‬ ،‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫رابطه‬ ‫او‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫كه‬ ‫بيابيد‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬
‫تواند‬ ‫ي‬
‫بياورد‬ ‫ارمغان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫براي‬ ‫زيادي‬ ‫سود‬
.
•
‫بر‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬ ‫بايد‬ ‫فقط‬ ‫شما‬
‫سيد‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫منطقي‬ ‫ارزيابي‬ ‫يك‬ ‫بتوانيد‬ ‫تا‬
.
48

49. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫هرم‬
49

50. ‫شبكه‬ ‫احتمالي‬ ‫اهداف‬
:
●
‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫افزايش‬
/
‫مشتريان‬
●
‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫ايده‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
●
‫خود‬ ‫پيشرفت‬ ‫و‬ ‫يادگيري‬ ‫براي‬
●
‫شغل‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
/
‫كار‬
/
‫حرفه‬
●
‫همكاران‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
/
‫جديد‬ ‫دوستان‬
●
‫عﻼقه‬ ‫يا‬ ‫سرگرمي‬ ‫يك‬ ‫كردن‬ ‫دنبال‬ ‫براي‬
●
‫خود‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫موضوعات‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫ديدگاه‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬
●
‫بياندازيد‬ ‫راه‬ ‫كاري‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫خودتان‬ ‫براي‬
50

51. ‫كنيم؟‬ ‫شروع‬ ‫كجا‬ ‫از‬
51

52. ‫ها‬ ‫توصيه‬
•
‫باشيد‬ ‫آماده‬
!
•
‫اوليه‬ ‫گفتگوي‬
:
‫هست‬ ‫مشغول‬ ‫كاري‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫يد؟‬
•
‫ساده‬ ‫و‬ ‫كوتاه‬
–
‫واضح‬ ‫و‬ ‫شفاف‬
–
‫مختصر‬
–
‫خودماني‬ ‫و‬ ‫شخصي‬
–
‫جذاب‬ ‫و‬ ‫متفاوت‬
•
‫خود‬ ‫معرفي‬
52

53. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫كني؟‬ ‫مي‬ ‫كار‬ ‫چه‬
•
‫كنيد‬ ‫امتحان‬
:
•
‫چيست‬ ‫شما‬ ‫كار‬ ‫بخش‬ ‫ترين‬‫ارزش‬ ‫با‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫فكر‬
-
‫براي‬
‫ديگران؟‬ ‫و‬ ‫خودتان‬
•
‫ت‬ ‫كنيد‬ ‫كمك‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫مشكﻼتي‬ ‫چه‬
‫حل‬ ‫ا‬
‫كنند؟‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫بيشتر‬ ‫كارتان‬ ‫هاي‬ ‫جنبه‬ ‫چه‬ ‫از‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫كمتر‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫از‬
53

54. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫چيست؟‬ ‫شما‬ ‫فعلي‬ ‫نقش‬
•
‫بپرسيد‬
:
•
‫كه‬ ‫جايي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫هايي‬ ‫موقعيت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫نقش‬ ‫چه‬
‫است؟‬ ‫رسانده‬ ‫هستيد‬ ‫امروز‬
•
‫داد؟‬ ‫ياد‬ ‫بهت‬ ‫بيشتر‬ ‫كدومشون‬
54

55. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫هستيد؟‬ ‫كجا‬ ‫اهل‬
•
‫بپرسيد‬
:
•
‫هايي‬ ‫مكان‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫تحصيل‬ ‫يا‬ ‫شغل‬ ‫طريق‬ ‫از‬
‫ايد؟‬ ‫كرده‬ ‫سفر‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫زندگي‬
•
‫داشت‬ ‫شما‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫تأثير‬ ‫بيشترين‬ ‫يك‬ ‫كدام‬
‫اند؟‬ ‫ه‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫شما‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫مورد‬ ‫كدام‬
55

56. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
56

57. ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
•
‫را‬ ‫فرد‬ ‫هر‬ ‫سادگي‬ ‫به‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫مرحله‬
‫گذاري‬ ‫سپرده‬ ‫درگير‬
)
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫يا‬
(
‫كيفي‬ ‫با‬ ‫روابطي‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫انرژي‬ ‫و‬ ‫زمان‬
‫ت‬
‫كند‬ ‫ايجاد‬ ‫خود‬ ‫مخاطبين‬ ‫با‬ ‫باﻻ‬
.
•
‫و‬ ‫تصوير‬ ‫به‬ ‫فردي‬ ‫هر‬ ،‫كار‬ ‫اين‬ ‫انجام‬ ‫براي‬
‫د‬ ‫اعتماد‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫صبر‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫نگرش‬
‫ر‬
‫دارد‬ ‫نياز‬ ‫مدت‬ ‫دراز‬
.
57

58. ‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫تصوير‬
•
‫د‬ ‫بيشتر‬ ،‫باشيد‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
‫مورد‬ ‫ر‬
‫ك‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫فكر‬ ‫كمي‬ ‫و‬ ‫ايد‬ ‫گرفته‬ ‫ياد‬ ‫خودتان‬
‫جا‬
‫كنيد‬ ‫شروع‬
.
•
‫با‬ ‫مخاطبين‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫زمان‬ ‫اكنون‬
‫شده‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬ ‫تصوير‬ ‫با‬ ‫كه‬ ،‫است‬ ‫باﻻ‬ ‫كيفيت‬
‫شروع‬ ‫شما‬
‫شود‬ ‫مي‬
.
•
‫تﻼش‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫معني‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫تصوير‬ ،‫مورد‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫هاي‬
‫است‬ ‫جدي‬ ‫چقدر‬ ‫ديگران‬ ‫توسط‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫شما‬
‫و‬
‫ايد‬‫شده‬ ‫دهي‬‫سازمان‬ ‫و‬ ‫اي‬‫حرفه‬ ‫چقدر‬
.
58

59. ‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫تصوير‬
•
‫ب‬ ‫حدي‬ ‫تا‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫و‬ ‫يافته‬ ‫سازمان‬ ‫رويكرد‬ ‫يك‬ ‫توسعه‬
‫ه‬
‫دارد‬ ‫بستگي‬ ‫او‬ ‫خاص‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫فرد‬
.
•
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫اتخاذ‬ ‫براي‬ ‫يكساني‬ ‫رويكرد‬ ‫هيچ‬
!
•
‫رايج‬ ‫تصوير‬ ‫هاي‬‫ويژگي‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
)
‫اغلب‬ ‫كه‬
‫شود‬‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫ناديده‬
(
‫كار‬ ،‫مؤثر‬ ‫ساز‬ ‫شبكه‬ ‫هر‬ ‫براي‬
‫ت‬
‫است‬ ‫ويزيت‬ ‫كارت‬ ‫يا‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
)
‫درب‬ ‫خﻼصه‬ ‫اطﻼعات‬
‫اره‬
‫بدهيد‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫انتخاب‬ ‫كه‬ ‫خودتان‬
.(
59

60. ‫ويزيت‬ ‫كارت‬
60

61. ‫باشد‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫شغلي‬ ‫عنوان‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫تمركز‬
‫باشد‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫شغلي‬ ‫عنوان‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫تمركز‬
61

62. ‫روشن‬ ‫تصوير‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬
•
‫خاط‬ ‫به‬ ،‫شويد‬ ‫متصل‬ ‫شبكه‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫مرتب‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫اگر‬
‫ر‬
‫توا‬ ‫مي‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫كه‬ ‫هايي‬ ‫داده‬ ‫تمام‬ ‫سپردن‬
‫ند‬
‫چالش‬ ‫يك‬ ‫به‬
)
‫غيرممكن‬ ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫و‬
(
‫شود‬ ‫تبديل‬
.
‫در‬
‫ا‬ ‫را‬ ‫موثر‬ ‫رديابي‬ ‫سيستم‬ ‫نوع‬ ‫يك‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ،‫نتيجه‬
‫تخاذ‬
‫كنيد‬
.
•
‫ب‬ ‫پيچيده‬ ‫امر‬ ‫يك‬ ‫نيست‬ ‫ﻻزم‬ ‫رديابي‬ ‫سيستم‬ ‫يك‬
،‫اشد‬
‫ك‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كسي‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫ثبت‬ ‫بايد‬ ‫بلكه‬
‫چه‬ ‫و‬ ‫نيد‬
‫آموزيد‬ ‫مي‬ ‫افراد‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫چيزي‬
.
62

63. ‫روشن‬ ‫تصوير‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬
‫اطﻼعات‬ ‫ثبت‬ ‫براي‬ ‫ساده‬ ‫راه‬ ‫يك‬
)
‫پ‬ ‫يا‬ ‫پرونده‬ ‫تشكيل‬ ‫براي‬
‫يگيري‬
‫بعدي‬
(
‫مي‬ ‫داده‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫تماسي‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫كني‬ ‫يادداشت‬ ‫آن‬ ‫پشت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اضافي‬ ‫جزئيات‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫تا‬ ‫شود‬
‫د‬
.
‫باشد‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬
:
●
‫شخص‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بصري‬ ‫چيزي‬
●
‫تاريخ‬
/
‫زمان‬
/
‫كرديد‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫عملكرد‬
●
‫كرد‬ ‫معرفي‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
●
‫گفتگو‬ ‫موضوع‬
●
‫غيره‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫اقدام‬
63

64. ‫كارت‬ ‫كلكسيون‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ،‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫رابطه‬
‫نداريد‬
! ‫كارت‬ ‫كلكسيون‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ،‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫رابطه‬
‫نداريد‬
!
64

65. ‫كن‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
‫يد‬
‫براي‬ ‫ها‬‫راه‬ ‫بهترين‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫خوب‬ ‫ظرفيت‬ ‫توسعه‬
‫است‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫موفقيت‬ ‫به‬ ‫سريع‬ ‫دستيابي‬
.
‫اي‬ ‫بخاطر‬ ‫اين‬
‫است‬ ‫ن‬
‫كه‬
:
١
.
‫بگو‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫مشغول‬ ‫آنقدر‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫يند‬
‫فراموش‬ ‫كه‬ ،‫دارند‬ ‫اي‬‫عﻼقه‬ ‫چه‬ ،‫خواهند‬‫مي‬ ‫چه‬ ،‫كنند‬‫مي‬ ‫كار‬ ‫چه‬
،‫كنند‬ ‫گوش‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫هاي‬‫صحبت‬ ‫به‬ ‫درستي‬ ‫به‬ ‫كنند‬‫مي‬
‫اگر‬
‫باشند‬ ‫شنيده‬ ً‫ﻼ‬‫اص‬
.
٢
.
‫حق‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
»
‫لطف‬ ‫و‬ ‫ارجاع‬ ‫درخواست‬
«
‫بايد‬ ،‫بياموزيد‬ ‫را‬
،‫بدانند‬ ‫ارزشمند‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫ديگران‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫چيزهايي‬ ‫ابتدا‬
‫بياموزيد‬
–
‫دقي‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ً‫ا‬‫واقع‬ ‫شما‬
‫ق‬
‫دهيد‬ ‫انجام‬
.
65

66. ‫كن‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
‫يد‬
•
‫كارك‬ ‫خود‬ ‫فعال‬ ‫شنيدن‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫بايد‬ ،‫دارد‬ ‫كه‬ ‫زيادي‬ ‫اهميت‬ ‫دليل‬ ‫به‬
‫نيم‬
.
•
‫فعال‬ ‫شنيدن‬ ‫كليدهاي‬
:
–
‫كنيد‬ ‫چك‬ ‫فورا‬ ‫نبود‬ ‫روشن‬ ‫چيزي‬ ‫اگر‬ ،‫كنيد‬ ‫گوش‬ ‫دقت‬ ‫با‬
.
–
‫تمركز‬
)
‫مي‬ ‫بعد‬ ‫كه‬ ‫آنچه‬ ‫نه‬ ‫بگذاريد‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گفته‬ ‫آنچه‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫تمركز‬
‫بگوئيد‬ ‫خواهيد‬
(
–
‫كليدي‬ ‫نكات‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بخصوص‬ ،‫خوب‬ ‫برداري‬ ‫يادداشت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫حافظه‬
‫كنيد‬ ‫تقويت‬
–
‫طرف‬ ‫روي‬ ‫نمايان‬ ‫بصورت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تمركز‬ ،‫باشيد‬ ‫خوب‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫شبيه‬
‫دهيد‬ ‫نشان‬ ‫زمان‬ ‫طي‬ ‫را‬ ‫اطﻼعات‬ ‫فهميدن‬ ‫و‬ ‫بگذاريد‬ ‫مقابل‬
:
‫خوبه‬ ،‫درسته‬
،
‫و‬ ‫فهميدم‬
....
•
‫كمت‬ ‫و‬ ‫بفهميد‬ ‫بيشتر‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫فعال‬ ‫شنيدن‬
‫دست‬ ‫از‬ ‫ر‬
‫را‬ ‫خواهد‬ ‫مي‬ ‫آنچه‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫قانع‬ ‫را‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫قطعا‬ ‫و‬ ‫بدهيد‬
‫ايد‬ ‫فهميده‬
.
66

67. ‫كنيد‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
67

68. ‫بپرسيد‬ ‫خوب‬ ‫سؤاﻻت‬
•
‫يا‬ ‫پايان‬ ‫بي‬ ‫توانيد‬ ‫نمي‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫آنجايي‬ ‫از‬
١٠٠
%
‫مواقع‬
‫نزديك‬ ‫ارتباط‬ ‫كه‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫مهارت‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫ي‬
‫است‬ ‫سوال‬ ‫پرسيدن‬ ‫توانايي‬ ،‫دارد‬ ‫خوب‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫با‬
–
‫باشيد‬ ‫مراقب‬ ‫بايد‬ ‫اما‬
.
•
‫س‬ ،‫شناسيد‬ ‫نمي‬ ‫خوبي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫كسي‬ ‫يا‬ ‫غريبه‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫ؤاﻻت‬
‫شون‬ ‫جويانه‬ ‫مداخله‬ ‫و‬ ‫ادبانه‬ ‫بي‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫راحتي‬ ‫به‬
‫د‬
.
•
‫كن‬ ‫بررسي‬ ‫آرامي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مخاطب‬ ‫بايد‬ ‫خوب‬ ‫سواﻻت‬
‫و‬ ‫د‬
‫افكار‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫اطﻼعاتي‬
‫و‬
‫آوريد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫مفيدي‬ ‫هاي‬ ‫پاسخ‬
. 68

69. ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫توصيه‬
•
‫كنيد‬ ‫تكميل‬ ‫عمل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫حرف‬ ‫و‬ ‫صحبت‬
.
•
‫ندهيد‬ ‫قولي‬ ‫عجوﻻنه‬
!
69

70. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
70

71. ‫پرورش‬
•
‫تبديل‬ ‫از‬ ‫پس‬ ،‫پرورش‬ ‫مرحله‬
»
‫مظنونين‬
«
‫به‬ ‫شبكه‬
‫پرورش‬ ‫يا‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬‫شبكه‬ ،‫زنده‬ ‫هاي‬‫تماس‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫هدايت‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫رابطه‬
.
•
‫بر‬ ‫تخصصي‬ ‫هاي‬‫راه‬ ‫يافتن‬ ‫مستلزم‬ ‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫اين‬
‫اي‬
‫ت‬‫منظم‬ ‫رويكرد‬ ‫يك‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ‫و‬ ‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬
‫و‬ ‫ر‬
‫است‬ ‫شبكه‬ ‫براي‬ ‫منسجم‬
.
71

72. ‫فرصتها‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫ديده‬ ‫كانالهاي‬
•
‫تماس‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬ ‫كنيد‬ ‫احساس‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫تماس‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ،‫كرديد‬ ‫برقرار‬
‫شناس‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫تعداد‬ ‫نتيجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫كرديد‬ ‫زيادي‬
‫يد‬
‫شب‬ ‫سخت‬ ‫بخش‬ ،‫داديد‬ ‫افزايش‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫ميزان‬ ‫به‬
‫كه‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫كامل‬ ‫موثرتر‬ ‫سازي‬
.
•
‫اغلب‬ ‫كردن‬ ‫شروع‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫درست‬ ‫اين‬ ‫اگرچه‬
‫تنه‬ ‫موفق‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ،‫است‬ ‫سفر‬ ‫بخش‬ ‫دشوارترين‬
‫ا‬
‫بر‬ ‫مخاطبين‬ ‫از‬ ‫وسيعي‬ ‫طيف‬ ‫كه‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫شروع‬ ‫زماني‬
‫اي‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫پرورش‬
.
72

73. ‫فرصتها‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫ديده‬ ‫كانالهاي‬
•
‫پشتيب‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫هايي‬ ‫راه‬ ‫يافتن‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫پرورش‬
‫به‬ ‫اني‬
‫شماست‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬
.
•
‫كرد‬ ‫توصيف‬ ‫اينگونه‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫اين‬
:
"
‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫متقابل‬ ‫روحيه‬ ‫خوب‬ ‫چقدر‬
‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫اطﻼعات‬ ‫گذاري‬
"
73

74. ‫پرورش‬
•
‫ب‬ ‫متعارف‬ ‫غير‬ ‫فرصتهاي‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
‫اشيد‬
•
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫ارجاعات‬ ‫و‬ ‫تماسها‬
•
‫روزانه‬ ‫عادت‬ ‫يك‬ ‫بصورت‬
‫باشيد‬ ‫سيستماتيك‬
•
‫تقويم‬ ‫از‬ ‫بهينه‬ ‫استفاده‬
•
‫پيگيري‬ ‫براي‬ ‫سيستمي‬
74

75. ‫شود‬ ‫مي‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫كه‬ ‫سواﻻتي‬
١
.
‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
......
‫؟‬
٢
.
‫خواستي‬ ‫مي‬ ‫اگر‬
.........
‫رفتي؟‬ ‫مي‬ ‫كجا‬
٣
.
‫كنيد؟‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫من‬ ‫شرايط‬ ‫در‬
٤
.
‫كنم؟‬ ‫دنبال‬ ‫بتوانم‬ ‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫مسيري‬ ‫آيا‬
٥
.
‫رويد؟‬ ‫مي‬ ‫پيش‬ ‫چگونه‬ ‫بعدي‬ ‫مراحل‬ ‫براي‬ ‫برداشتن‬ ‫درگام‬
٦
.
‫كنند؟‬ ‫كمك‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫افرادي‬ ‫نوع‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫به‬
٧
.
‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬ ‫را‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬
......
‫؟‬
٨
.
‫دارد‬ ‫خوبي‬ ‫ارتباط‬ ‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
/
‫مي‬ ‫را‬ ‫زيادي‬ ‫افراد‬
‫شناسد؟‬
٩
.
‫كه‬ ‫كسي‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫بهترين‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫به‬
...
١٠
.
‫بگيرم؟‬ ‫تماس‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫بتوانم‬ ‫كه‬ ‫داريد‬ ‫مفيدي‬ ‫مخاطب‬ ‫آيا‬
75

76. ‫پرورش‬
•
‫شويد‬ ‫شناخته‬ ‫و‬ ‫ديده‬
•
‫هستيم‬ ‫قايق‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫همه‬
•
‫كنيد‬ ‫جستجو‬ ‫را‬ ‫جالب‬ ‫رويدادهاي‬
•
‫كن‬ ‫شركت‬ ‫رويدادها‬ ‫در‬ ‫كنيد‬ ‫تﻼش‬
‫يد‬
•
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫ها‬ ‫گروه‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫نقش‬
76

77. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫فنري‬ ‫اثر‬
77

78. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
78

79. ‫نگهداري‬
‫تﻼ‬ ‫تثبيت‬ ‫مستلزم‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫مرحله‬ ‫آخرين‬
‫هاي‬ ‫ش‬
‫شماست‬ ‫كلي‬ ‫شتاب‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫قبلي‬ ‫مراحل‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫شما‬
.
‫ط‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫اطمينان‬ ‫شامل‬ ‫داشتن‬ ‫نگه‬ ‫مرحله‬
‫ور‬
‫مي‬ ‫شناخته‬ ‫گسترده‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شويد‬ ‫مي‬ ‫ديده‬ ‫مداوم‬
‫شويد‬
.
‫تبديل‬ ‫يادگيري‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫شامل‬ ‫همچنين‬
‫است‬ ‫عالي‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫شدن‬
.
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫و‬ ‫پشتكار‬ ‫از‬ ‫باﻻيي‬ ‫سطوح‬ ‫كه‬ ‫اينجاست‬
‫ادامه‬
‫است‬ ‫ضروري‬ ‫اغلب‬ ‫راه‬
)
‫هاي‬ ‫پاداش‬ ‫كردن‬ ‫درو‬ ‫منظور‬ ‫به‬
‫بلندمدت‬
.(
79

80. ‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫و‬ ‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫تﻼ‬ ‫تثبيت‬ ‫مستلزم‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫مرحله‬ ‫آخرين‬
‫هاي‬ ‫ش‬
‫شماست‬ ‫كلي‬ ‫شتاب‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫قبلي‬ ‫مراحل‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫شما‬
.
‫ط‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫اطمينان‬ ‫شامل‬ ‫داشتن‬ ‫نگه‬ ‫مرحله‬
‫ور‬
‫مي‬ ‫شناخته‬ ‫گسترده‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شويد‬ ‫مي‬ ‫ديده‬ ‫مداوم‬
‫شويد‬
.
‫تبديل‬ ‫يادگيري‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫شامل‬ ‫همچنين‬
‫است‬ ‫عالي‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫شدن‬
.
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫و‬ ‫پشتكار‬ ‫از‬ ‫باﻻيي‬ ‫سطوح‬ ‫كه‬ ‫اينجاست‬
‫ادامه‬
‫است‬ ‫ضروري‬ ‫اغلب‬ ‫راه‬
)
‫هاي‬ ‫پاداش‬ ‫كردن‬ ‫درو‬ ‫منظور‬ ‫به‬
‫بلندمدت‬
.(
80

81. ‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫و‬ ‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫خود‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬‫ارزش‬ ‫پايه‬ ‫بر‬ ‫همچنين‬ ‫خوب‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
)
‫صحبت‬ ‫باﻻ‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬
‫كرديم‬
(
‫است‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫ديگران‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬‫ارزش‬ ‫و‬
.
‫دستياب‬ ‫براي‬ ‫آنها‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫به‬ ‫اعتقاد‬ ‫يعني‬
‫به‬ ‫ي‬
‫است‬ ‫نتايج‬ ‫بهترين‬
.
‫لزو‬ ‫اينكه‬ ‫بدون‬ ،‫است‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫بخشيدن‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫همچنين‬
ً‫ا‬‫م‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫براي‬ ‫مستقيمي‬ ‫انگيزه‬
.
81

82. ‫نگهداري‬
‫توجه‬
‫فعال‬ ‫شنيدن‬
‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫تفاوت‬
‫كند‬ ‫مي‬
‫شنيدن‬ ‫كانالهاي‬
‫دهيد‬ ‫توسعه‬ ‫را‬
‫موفقيت‬
‫براي‬
‫دهيد‬
‫گوش‬
82

83. ‫نگهداري‬ ‫براي‬ ‫مهم‬ ‫نكات‬
•
‫ك‬ ‫كردن‬ ‫صحبت‬ ‫به‬ ‫تشويق‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شبكه‬ ‫ارتباطات‬
‫نيد‬
.
•
‫باشيد‬ ‫سمج‬ ‫و‬ ‫پيگير‬
•
‫رسيد‬ ‫نمي‬ ‫جايي‬ ‫به‬ ‫ندهيد‬ ‫دل‬ ‫كامل‬ ‫اگر‬
•
‫كنيد‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شتاب‬
:
–
‫دهيد‬ ‫تغيير‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫روش‬
–
‫ذهنيت‬ ‫از‬
»
‫سرگرداني‬ ‫و‬ ‫سوزاندن‬
«
‫كنيد‬ ‫اجتناب‬
–
‫داريد‬ ‫نگه‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اطﻼعاتتان‬
83

84. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫بايدهاي‬
✔
‫بخواهيد‬ ‫كمك‬ ‫ديگران‬ ‫از‬
✔
‫باشيد‬ ‫خودماني‬ ‫و‬ ‫خونگرم‬ ،‫صميمي‬
✔
‫باشيد‬ ‫پيگير‬ ‫پيگيري‬ ‫در‬
✔
‫كنيد‬ ‫تمركز‬ ‫افراد‬ ‫نام‬ ‫يادگيري‬ ‫روي‬ ‫دقت‬ ‫با‬
✔
‫شم‬ ‫براي‬ ‫مستقيمي‬ ‫يا‬ ‫فوري‬ ‫سود‬ ‫هيچ‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ‫باشيد‬ ‫مفيد‬ ‫ديگران‬ ‫براي‬
‫وجود‬ ‫ا‬
‫ندارد‬
✔
‫باشيد‬ ‫تماس‬ ‫در‬ ‫منسجم‬ ‫و‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬
✔
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫همراه‬ ‫ويزيت‬ ‫كارت‬ ‫هميشه‬
✔
‫شويد‬ ‫شناخته‬ ‫خوب‬ ‫ارتباط‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
)
‫ديگران‬ ‫براي‬ ‫ارزشمند‬ ‫منبعي‬ ‫و‬
(
✔
‫بنشينيد‬ ‫ها‬ ‫غريبه‬ ‫كنار‬ ‫در‬ ‫رويدادها‬ ‫در‬
)
‫ش‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫نه‬
‫ناسيد‬
(
✔
‫ادام‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫به‬ ،‫شويد‬ ‫متوقف‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫فكر‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫حتي‬
‫دهيد‬ ‫ه‬
84

85. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫نبايدهاي‬
✘
‫نباشيد‬ ‫تاب‬ ‫بي‬
.
‫كه‬ ‫بيايند‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫زماني‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫فوايد‬ ‫و‬ ‫نتايج‬
‫را‬ ‫انتظارش‬
‫برد‬ ‫مي‬ ‫زمان‬ ‫اغلب‬ ‫و‬ ‫نداريد‬
✘
‫ندهيد‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نهايي‬ ‫هدف‬ ‫يا‬ ‫هدف‬
✘
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫زيادي‬ ‫توقع‬ ‫ديگران‬ ‫از‬
✘
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫پنهاني‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬
✘
‫نباشيد‬ ‫احساس‬ ‫بي‬ ‫فرهنگي‬ ‫و‬ ‫اعتقادي‬ ،‫ارزشي‬ ‫هاي‬ ‫تفاوت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
✘
‫آن‬ ‫پيگيري‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫پيدا‬ ‫هايي‬ ‫سرنخ‬ ‫وقتي‬
‫كوتاهي‬
‫نكنيد‬
✘
‫نگيريد‬ ‫تماس‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫چيزي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫فقط‬
✘
‫نكنيد‬ ‫كميت‬ ‫فداي‬ ‫را‬ ‫كيفيت‬ ‫خود‬ ‫روابط‬ ‫در‬
✘
‫كنيد‬ ‫عرضه‬ ‫ضعيف‬ ‫خيلي‬ ‫را‬ ‫خودتان‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫كار‬ ‫زياد‬ ‫نكنيد‬ ‫سعي‬
✘
‫ن‬ ‫سازگار‬ ‫شما‬ ‫سبك‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫اي‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫نكنيد‬ ‫سعي‬
‫يست‬
85

86. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
٢
.
‫رابطه‬ ‫سطوح‬ ‫تمام‬ ‫در‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬
.
‫مكان‬ ‫خود‬ ‫همساﻻن‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراري‬
‫ي‬
‫دنب‬ ‫به‬ ‫اگر‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫عالي‬
‫ال‬
‫افراد‬ ‫با‬ ‫بايد‬ ،‫هستيد‬ ‫رشد‬ ‫هاي‬‫فرصت‬
‫كني‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫نيز‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫باﻻتر‬
‫د‬
.
‫من‬
‫كنم‬ ‫نمي‬ ‫اشاره‬ ‫شما‬ ‫مدير‬ ‫به‬ ‫فقط‬
.
‫ال‬
،‫بته‬
‫رئيستان‬ ‫با‬ ‫خوب‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫داشتن‬
‫اما‬ ،‫كند‬ ‫مي‬ ‫تر‬ ‫آسان‬ ‫را‬ ‫زندگي‬
‫روابط‬ ‫روي‬ ‫اگر‬ ‫گويند‬ ‫مي‬ ‫كارشناسان‬
‫در‬
‫مختلف‬ ‫سطوح‬
)
‫از‬ ‫فراتر‬ ‫و‬
(
‫خود‬ ‫سازمان‬
‫ش‬ ‫شغلي‬ ‫رشد‬ ،‫كنيد‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫ما‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫سريعتر‬
.
١
.
‫مي‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫كنيد‬ ‫تعيين‬
‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫خواهيد‬
‫ايجاد‬ ‫جديدي‬ ‫ارتباطات‬ ‫خواهيد‬‫مي‬ ‫اگر‬
‫ش‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫نيستيد‬ ‫مطمئن‬ ‫اما‬ ،‫كنيد‬
‫روع‬
‫كن‬ ‫تمركز‬ ‫افرادي‬ ‫يافتن‬ ‫روي‬ ،‫كنيد‬
‫كه‬ ‫يد‬
‫بياموزيد‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫بتوانيد‬
.
‫جستجو‬ ‫با‬
‫ي‬
"
‫جانبي‬ ‫ارتباطات‬
"
‫يا‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫در‬
‫شما‬ ‫شغلي‬ ‫سطﺢ‬ ‫همان‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬
‫كنيد‬ ‫شروع‬ ،‫هستند‬
.
‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬
‫ساير‬ ‫در‬ ‫افرادي‬ ‫يا‬ ‫شما‬ ‫تيم‬ ‫همتايان‬
‫ك‬ ‫هايي‬ ‫پروژه‬ ‫روي‬ ‫كه‬ ‫باشند‬ ‫ها‬ ‫بخش‬
‫ار‬
‫كنجكا‬ ‫آنها‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫مي‬
‫و‬
‫هستيد‬
.
86

87. »
‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫وقتي‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫نفوذ‬
‫توان‬‫مي‬ ،‫شناسند‬‫مي‬
‫ند‬
،‫كنند‬ ‫دفاع‬ ‫شما‬ ‫از‬
‫ر‬ ‫برجسته‬ ‫هاي‬‫پروژه‬
‫ا‬
‫ده‬ ‫پيشنهاد‬ ‫شما‬ ‫به‬
‫و‬ ‫ند‬
‫شما‬ ‫شغلي‬ ‫اهداف‬ ‫از‬
‫كنند‬ ‫حمايت‬
.
«
87

88. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫بگيريد‬ ‫تماس‬ ‫خود‬ ‫رئيس‬ ‫رئيس‬ ‫با‬
.
•
‫مورد‬ ‫در‬ ،‫كنيد‬ ‫مرور‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اخير‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬
‫كه‬ ‫را‬ ‫آنچه‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫كسب‬ ‫اطﻼعات‬ ‫آنها‬ ‫هاي‬ ‫اولويت‬
‫دهيد‬ ‫توضيح‬ ‫گويند‬ ‫مي‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬
.
‫ت‬ ‫مي‬ ‫اين‬
‫واند‬
‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫يك‬ ‫آنها‬ ‫به‬
"
‫تازه‬ ‫هاي‬ ‫چشم‬
"
‫باعث‬ ‫و‬ ‫بدهد‬
‫به‬ ،‫جديد‬ ‫فرصت‬ ‫يا‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬
‫كنند‬ ‫فكر‬ ‫شما‬
.
88

89. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫خود‬ ‫مدير‬ ‫همتايان‬ ‫با‬
.
•
‫ك‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫رهبراني‬ ‫يا‬ ‫مديران‬ ‫آيا‬
‫ه‬
‫جدي‬ ‫مدير‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫كنيد؟‬ ‫همكاري‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫بتوانيد‬
‫و‬ ‫د‬
‫د‬ ‫نشان‬ ‫براي‬ ‫موثر‬ ‫راهي‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬ ‫بازخورد‬ ‫گرفتن‬
‫ادن‬
‫براي‬ ‫ديگري‬ ‫حامي‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ ‫استعدادهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬
‫كند‬ ‫ايجاد‬ ‫ارزيابي‬ ‫و‬ ‫ارتقاء‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫عملكرد‬
.
89

90. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫خارج‬ ‫رهبران‬ ‫با‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫سازمان‬ ‫از‬
.
•
‫خود‬ ‫شركت‬ ‫و‬ ‫تيم‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫ارتباطات‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هميشه‬
‫باشيد‬
–
‫شما‬ ‫به‬ ‫بعدي‬ ‫حركت‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬
‫كنند‬ ‫كمك‬
.
90

91. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
٤
.
‫شخص‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫هنگام‬
‫درخواست‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ،‫خارجي‬
‫باشيد‬ ‫شفاف‬ ‫خود‬
.
‫مسير‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مشاوره‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫چه‬
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫در‬ ‫چه‬ ،‫باشيد‬ ‫خود‬ ‫شغلي‬
‫بخواهي‬ ‫يا‬ ،‫باشيد‬ ‫مربي‬ ‫يك‬ ‫يافتن‬
‫كسي‬ ‫د‬
‫قالب‬ ‫نحوه‬ ،‫كند‬ ‫بررسي‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫رزومه‬
‫آ‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫خود‬ ‫پيام‬ ‫بندي‬
‫يا‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫دريافت‬ ‫پاسخي‬
.
‫به‬
‫برسيد‬ ‫اصلي‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫درستي‬
-
‫به‬
‫ك‬ ‫چه‬ ‫كه‬ ‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫سرعت‬
‫سي‬
‫ك‬ ‫پيدا‬ ‫را‬ ‫شخص‬ ‫اين‬ ‫چگونه‬ ،‫هستيد‬
‫رديد‬
‫هستيد‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫و‬
.
٣
.
‫متمركز‬ ‫خودتان‬ ‫ارزش‬ ‫روي‬
‫شويد‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫مسن‬ ‫فردي‬ ‫با‬ ‫چگونه‬ ً‫ا‬‫واقع‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫كنيد؟‬ ‫مي‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬
‫تواني‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫فردي‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫دانش‬
‫د‬
‫كنيد‬ ‫برجسته‬ ‫دهيد‬ ‫ارائه‬ ‫آنها‬ ‫به‬
.
‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫رهبرا‬ ،‫كرديد‬ ‫معرفي‬ ‫موضوع‬ ‫متخصص‬
‫ن‬
‫و‬ ‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫متوجه‬ ‫شما‬ ‫شركت‬ ‫داخل‬
‫درخواست‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫حتي‬
‫كنند‬ ‫شما‬ ‫مشاوره‬ ‫يا‬ ‫نظرات‬
.
91

92. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
،‫نيستيد‬ ‫مسلط‬ ‫فرهنگ‬ ‫از‬ ‫وقتي‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬
»
‫متفاوت‬
«
‫كند‬‫مي‬
-
‫تاري‬ ،‫اقتصادي‬ ‫وضعيت‬ ،‫پوست‬ ‫رنگ‬
‫خچه‬
‫شما‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫ميراث‬ ،‫خانوادگي‬
-
‫برسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫كمبود‬ ‫مانند‬ ‫تواند‬‫مي‬
.
‫در‬ ‫اما‬
‫نيست‬ ‫اينطور‬ ‫واقعيت‬
.
‫شايستگي‬
‫مهارت‬ ‫شما‬ ‫تجاري‬ ‫هوش‬ ‫و‬ ‫فرهنگي‬
‫خود‬ ‫زندگي‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫هايي‬
‫ايد‬ ‫آموخته‬
-
‫را‬ ‫شما‬ ‫ها‬ ‫ويژگي‬ ‫اين‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫متمايز‬
.
‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫از‬ ،
‫بپرسيد‬ ‫خود‬
:
‫چ‬ ‫چيست؟‬ ‫من‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
‫ه‬
‫ام‬ ‫زندگي‬ ‫تجربيات‬ ‫از‬ ‫هايي‬ ‫مهارت‬
‫تمرين‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫توانم‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫ام‬ ‫آموخته‬
‫و‬ ‫كنم؟‬
....
٥
.
‫هميشه‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫نيست‬ ‫انحصاري‬
.
‫توان‬ ‫مي‬ ‫شما‬
‫يد‬
‫دهيد‬ ‫تغيير‬ ‫را‬ ‫آن‬
.
‫شده‬ ‫رانده‬ ‫حاشيه‬ ‫به‬ ‫جوامع‬ ‫افراد‬ ‫به‬
‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫هايي‬ ‫توصيه‬ ‫اغلب‬
»
‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫بهتر‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫براي‬
‫كنند‬
«
.
‫ب‬ ‫تاسف‬ ‫واقعيت‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫اين‬ ‫ار‬
‫داراي‬ ‫و‬ ‫سفيدپوست‬ ‫هاي‬ ‫گروه‬ ‫كه‬ ‫است‬
‫به‬ ‫دسترسي‬ ‫همچنان‬ ‫بيشتر‬ ‫امتياز‬
‫اكثر‬
‫كنترل‬ ‫را‬ ‫شغلي‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشاغل‬
‫كنند‬ ‫مي‬
.
‫است‬ ‫غالب‬ ‫فرهنگ‬ ‫داراي‬ ‫اي‬ ‫جامعه‬ ‫هر‬
.
92

93. •
‫برانگ‬ ‫چالش‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫حالي‬ ‫در‬
‫يز‬
‫ز‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهارتي‬ ‫اين‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬ ،‫باشد‬
‫مان‬
‫بگيريد‬ ‫ياد‬
)
‫كنيد‬ ‫تقويت‬ ‫و‬
.(
•
‫است‬ ‫تمرين‬ ‫كمي‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫تنها‬
.
•
‫از‬
‫ك‬ ،‫خود‬ ‫درباره‬ ‫يادگيري‬ ‫براي‬ ‫فرصتي‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شبكه‬
‫به‬ ‫مك‬
‫ك‬ ‫افرادي‬ ‫با‬ ‫تر‬ ‫واقعي‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫عميق‬ ‫ارتباطات‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫ديگران‬
‫ه‬
‫كن‬ ‫استفاده‬ ،‫دهند‬ ‫گسترش‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫بيني‬ ‫جهان‬ ‫توانند‬ ‫مي‬
‫يد‬
.
93

94. ‫مجازي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
94

95. Social Network Movie (2010)
95

96. r.seifollahy@gmail.com
t.me/arangtraining
r_seifollahy
96