1. PLA DE NEGOCI
Màster universitari de Direcció d’Empreses
Models de negoci a Internet
Curs 2013-14 / 1er semestre
PAC 3 – Aplicació del Pla de Negoci
Irina Valls Argilés

2. Descripció de la idea empresarial
DeCasa és una plataforma de venta per internet de productes per a la
casa. Alguns dels productes són dissenys propis i la resta d’altres
dissenyadors catalans. Tots els productes que s’hi ofereixen són actuals
i segueixen les tendències, però alhora mostren la personalitat del
dissenyador que hi ha darrera. Són productes que el públic general pot
comprar, és a dir, que no són molt cars, però que resulten exclusius, ja
que hi ha un nombre limitat d’unitats de cada producte.
El valor afegit dels productes que s’ofereixen és que estan
confeccionats a Catalunya i amb productes d’aquí, de manera que són
més sostenibles. A més, els clients no han de pagar un suplement de
preu per l’enviament dels productes a casa seva.

3. Missió
La nostra missió és la venta de productes per a la casa creats, evolucionats i
fabricats a Catalunya per dissenyadors Catalans a un preu accessible per una
majoria de la societat actual. El canal a través del qual oferim els productes és
una plataforma digital a la que s’accedeix mitjançant internet, entrant al
següent enllaç: www.llardecasa.cat
Visió
La nostra visió és que persones de tot el món ens coneguin i puguin comprar
els productes per a la llar que oferim, mostrant el món que Catalunya és un
país creatiu, modern i obert a la innovació i al disseny.
Valors
Els principals valors ètics que seguim són la franquesa, la sinceritat i la
transparència en els contractes i operacions, l’aposta per Catalunya i els
catalans i el valorar la qualitat dels materials i productes que venem.

4. Fundador
El meu nom és Irina Valls Argilés, sóc de Lleida i
tinc 21 anys. He estudiat el Grau en Enginyeria en
Disseny Industrial a Elisava i m’apassiona el món
del disseny de producte i l’interiorisme. Estic
cursant el màster en Direcció d’Empreses per la
UOC per a aprendre com funciona un negoci i
d’aquesta manera estar preparada per a poder
crear la meva pròpia empresa.

5. Estratègia
Primer pas: creació de la plataforma digital
Persones que treballaran en l’empresa:
• Irina Valls - programació web i màrqueting
• Marc Miró - contacte i contractació dels productes
• Helena Fabra - administració i comptabilitat
Primer posarem la plataforma en funcionament a Catalunya.
Més endavant ampliarem i expandirem la nostra zona d’actuació:
primer a la resta d’Espanya i més tard a altres països d’Europa.
Màrqueting
De manera gratuïta mitjançant la participació activa en xarxes socials

6. Anàlisi DAFO
Fortaleses
Debilitats
• Disponibilitat d’un equip format per membres
procedents de tres disciplines diferents, que poden
aportar punts de vista diversos al negoci
• Tots els membres de l’empresa són uns apassionats
del món del disseny i la decoració
• Àmbit d’actuació limitat als productes de la llar
• Seguiment d’una filosofia que promou la qualitat i la
venta de proximitat
• El preu dels productes que s’ofereixen és assequible
per la majoria de la societat
• Finançament inicial limitat
• Existeixen altres plataformes digitals de venta de
productes semblants als que oferim
• Els beneficis s’obtindran a un termini bastant llarg,
ja que els guanys inicials s’hauran d’anar reinvertint en
la pròpia empresa
Amenaces
Oportunitats
• Hi ha empreses que formen part de la nostra
competència que són molt grans i reconegudes pels
clients
• Segueixen existint persones reticents a confiar en
internet i en les compres on-line
• Els preus de les taxes del transport dels productes
fins als clients pot desmotivar la compra
• El moviment catalanista actual pot afavorir la
motivació per comprar productes catalans
• La moda de la producció de proximitat i materials
kilòmetre 0
• La compra on-line és un mercat que està en
creixement

7. Entorn i mercat
Entorn general
Factors socioculturals
• La cultura catalana està vivint un moment molt important i n’està augmentant el
valor
• La societat actual valora molt els productes de disseny
• La innovació és vital per a que un negoci prosperi
Econòmics i industrials
• La producció industrial està tornant al nostre país, desprestigiant els productes
fabricats en països on la mà d’obra és més barata i la qualitat dels productes
resultants és més baixa
• La situació econòmica actual de crisis està provocant una disminució de les ventes
de productes cars i no necessaris
Tecnològics
• Les eines TIC són fonamentals en qualssevol negoci que vulgui sobreviure
• La venta on-line està en creixement
• Els mètodes de pagament on-line són cada vegada més segurs
Polítics i legals
• Les legislacions de les patents i la propietat intel·lectual són molt estrictes
• Les polítiques de comerç exterior fan cada vegada més fàcil la circulació de
productes entre diferents països

8. Entorn i mercat
Mercat
Clients potencials
• El públic objectiu a qui va dirigit el nostre negoci mostra les següents
característiques:
• Edat: 20-60 anys
• Sexe: homes i dones
• Nivell cultural elevat per valorar el disseny i la creativitat dels productes
• Nivell econòmic mitjà, els productes no són cars però els clients han d’estar
disposats a pagar-ho ja que no són una necessitat
• Estil de vida modern, seguint les tendències
• Cultura de la fabricació de proximitat
• Admiració a la cultura catalana
Competència
Les empreses que formen part de la nostra competència són aquelles que es dediquen
a la venta de productes per a la llar per internet.

9. Previsió despeses primer any
Lloguer
Lloguer oficina 12 mesos
4.440,00 €
Total = 4.440,00€
Equipament informàtic
3 ordenadors sobretaula
2.400,00 €
1 impressora
290,00 €
1 pack office professional
1.000,00 €
Software programació web
760,00 €
Antivirus
35,00 €
Lloguer domini internet
40,00 €
Total = 4.525,00€
Mobiliari
3 taules escriptori
3 cadires
Armari archiu
250,00 €
90,00 €
300,00 €
Total = 640,00€

10. Previsió despeses primer any
Material
Telèfon
70,00 €
Material oficina (papers, grapadores, etc.)
900,00 €
Total = 970,00€
Subministraments
Aigua
220,00 €
Llum
460,00 €
Telèfon i internet
600,00 €
Total = 1.280,00€
Nòmines
3 nòmines amb SS
43.200,00 €
Total = 43.200,00€
Suma de totes les despeses
Total = 55.055,00 €

11. Inversió inicial
Inversió inicial
Soci fundador
50.000,00 €
Altres socis
40.000,00 €
Préstec
20.000,00 €
Total = 110.000,00€
Hem de tenir en compte que els beneficis seran baixos durant els primers anys. A més,
aquests beneficis s’hauran d’anar reinvertint en l’empresa si volem créixer i poder
oferir als nostres clients un millor servei i expandir l’empresa a altres mercats
internacionals.
D’aquesta manera, aquesta inversió inicial l’hem d’amortitzar el major temps possible,
per tant, les despeses s’hauran de minimitzar al màxim. Això és així, perquè els
primers beneficis no podran cobrir les despeses, sinó que es necessitarà un temps de
marge fins que els beneficis ens permetin pagar totes les despeses del funcionament
diari de l’empresa.