Deze case werd door de vakjury en het publiek als winnaar gekozen van de B2B Marketing Award 2016.Het B2B Marketing Forum organiseert jaarlijks de B2B Marketing Award.
In deze case spelen contentmarketing en marketing automation een centrale rol en zorgen ervoor dat de juiste informatie aankomt bij de juiste persoon, op het juiste moment via de relevante kanalen.
[De toelichting staat in de opmerkingen]
3. De oplossing
Het bouwen van een duurzame marketingmachine,
die een aanzienlijk aantal kwalitatief goede leads
genereert met behulp van focuscontent.
4. Het team
Plan van Aandacht
Suspects
Leadinspiratie
Fases
Bewust worden
Oriënteren
Buyerpersona, contentmarketing, events en marketing automation
Prospects
Leadgeneratie
Fases
Afwegen
Beslissen
Klanten
Klantinspiratie
Fases
Startend
Vorderend
Gevorderd
Vergevorderd
5. Kernteam +
Rond het kernteam
een selectie van
partners om
schaalbare kwaliteit
en kwantiteit van de
content te
waarborgen
9. Promotie
Eigen Verdiend Betaald
Website PR Twitter (promoted)
Twitter Pers, vakmedia LinkedIn (sponsored)
Linkedin Shares, likes, comments Bannering vakmedia
Mail Influencers (sociaal) Google
10. 3x optimaliseren
Na de softlaunch - van 12% naar 30% conversie
Rond het eerste persbericht - invultijd van 6 naar 5,5 minuten
Voor het 2e persbericht - verbetering leadscore
12. ROI
Kosten
- 22k ontwikkeling van de scan, social promotie en perstrajecten
Tekeningen
Opbrengsten
- 3 orders 90k, 9 openstaande forecasts en 400 contacten om
te nurteren
De leercurve…onbetaalbaar
14. Onze lessen
Jouw plan vs prospects
Veel kwaliteiten
Focus aanbrengen
Testen en verbeteren
15. Deze case is een mooi voorbeeld van een moderne
marketingcampagne die alle facetten van het vak
bevat: multimediaal, cross-funnel, en resultaatgericht.
Met een sterke focus op content en ondersteund door
marketing automation.
Waarom winnen?
