Pazarlama eğitimi sektöre, tüketiciye, pazarlamanın unsurlarına (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) ve bunların birbirleriyle olan ilişkilerine stratejik bakabilmeyi, öğretmeyi ve Pazarlama alanında iş ararken dikkat edilmesi gereken unsurların da işleneceği program, IBS' lileri iş arama sürecinde de daha donanımlı hale getirmeyi hedefliyor. Pazarlama İletişimi Eğitimi, Eğitim Direktörünün liderliğinde belirlenen içeriğe uygun olarak birbirini tamamlayan dersler doğrultusunda verilmektedir. İş dünyasının başarılı yöneticileri deneyimlerini paylaşmak, vizyon kazandırmak için derslere misafir eğitmen olarak katılacaktır. http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-yonetimi-egitimi

1. Pazarlamaya Giriş
Stratejik Pazarlama Micro MBA
Eğitimi
www.ibsturkiye.com
444 5 427
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-
programlari/stratejik-pazarlama-
yonetimi-egitimi

2. STRATEJİSTRATEJİ
στρατός
+ γόςἀ
Strateji:
HEDEFE giden YOL
Kaynaklar:
Savaş Sanatı, Sun Tzu
Prens, Niccolò Machiavelli
Stratejik Düşünme, Erol Mütercimler

3. Ürün Geliştirme DöngüsüÜrün Geliştirme Döngüsü
STRATEJİK PAZARLAMASTRATEJİK PAZARLAMA
“Şirketin hedefleri doğrultusunda; doğru hedef kitleye, uygun ürünün,
etkin iletişim planı ile ulaştırılması ve marka sadakatinin sağlanması”

4. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

5. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )

6. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
- Mavi Okyanus Teorisi (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)

7. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:

8. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

9. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

10. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri

11. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri

12. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope

13. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope

14. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
- Focus groups

15. Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
Hedeflerin Belirlenmesi

16. Tüketici SegmentasyonuTüketici Segmentasyonu
Segmentasyon Kriterleri
 Sosyo Ekonomik Gruplar; A, B, C1, C2, D, E
 Yaş Grupları
 Meslek Grupları
 Generetaion X – Y
 Kategoriden Beklentileri
 Alışveriş Alışkanlıları
 Tavır / Tutum Grupları
Segmentasyonun Kullanım Alanları
 İletişim Stratejisi / Dili
 Medya Planlama
 Ürün Geliştirme

17. Konsept GeliştirmeKonsept Geliştirme
INSIGHT:
What do we know about consumer beliefs, unmet needs, etc
RTB:
Farklılaşma / Ürün özelliği
Ürünün tüketiciler tarafından da algılanabilecek / gözlemlenebilece farklılığı
Farklılığın nasıl çalışıyor:
Bu farklı ürün özelliği ne işe yarıyor
FAYDA:
Rasyonel / Fonksiyonel Fayda:
İçgörüyle bağlantılı ürün faydası
Duygusal Fayda:
İçgörü ve marka konumlandırması ile uyumlu duygusal fayda

18. Ürün GeliştirmeÜrün Geliştirme
 Çok Uluslu vs. Lokal Şirketler
 Mühendis vs. Pazarlamacı
 Zamanlama:
“önce içgörü sonra tasarım”
 Laboratuvar Testleri

19. Konsept ve Ürün Kullanım TestiKonsept ve Ürün Kullanım Testi
Kullanım öncesi ve sonrası;
Rakibe, mevcut ürüne ya da beklentilere göre;
 Satın Alma Eğilimi
 Genel Değerlendirme,
 Fiyat Hassasiyeti,
 Temel Ürün Özellikleri Notları,
 Beklentiler Uygunluk,
 Farklılık

20. Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
MARKA
KONUM

21. Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
TV
PRINT
PR
Outdoor
In Store
Digital
WoM

22. Pazarlama Fikri DeğerlendirmePazarlama Fikri Değerlendirme
Yöntem 1
 Attention
 Interest
 Decision
 Action
Yöntem 2
 Attention
 Differentiated
 Relevant
 Convincing

23. Lansman Sonrası DeğerlendirmeLansman Sonrası Değerlendirme
 Beklentiler
 Sonuçlar
 Nedenler
o Bilinirlik
o Denenme / Penetrasyon
o Tekrar satınalma