1. 竞争对手分析——XDL 机器人教育
(一) XDL 简介
兄弟连（XDL）教育成立于 2006 年，专注 IT 教育，是国内最早、最大 PHP/LAMP 技术培训学
校，主营业务包括：18-35 岁软件开发培训（PHP/IOS/Android/手游/UI/Linux 云计算架构师等）、
4-17 岁幼儿及青少年科技教育（机器人，创客），另有在线教育（兄弟连云课堂）、人才输出、
教材出版、企业培训等业务。
XDL 机器人教育（成立于 2013 年 9 月），兄弟连 IT 教育跨界创办，是从事幼儿及青少年机械、
科学、电子、编程、工程类教育的专业机构，主要提供课程研发、课程教学、创客空间搭建及创
客教育、微软创新杯‘极客梦’大赛、冬夏令营、机器人技术等级考试、加盟运营支持培训等相关服
务及技术支持。
(二) 目标群体：4 岁以上幼儿及青少年
(三) 教学产品
校内兴趣课、营地（周末营/冬夏令营/海外游学）、认证/考试/大赛、创客/极客等
(四) 教学目标
XDL 机器人教育从机械、电子、编程三个方面培样学员的动手、科技创新及逻辑编程等能力。
 机械部分：创意结构搭建->玩具级拼插->工业级装配->竞赛级 DIY
 电子部分：Pingo->乐高电子件->ARDUINO->单片机
 编程部分：硬件逻辑编程训练->命令引导式编程->纯图形化编程->半图形化编程->语言级
编程
强调多教具、多内容平滑提升，下潜难度足够深刻，未来让孩子可直接进入职场。
(五) 团队背景
创始人李超学历初中，是大连交大计算机系（成教）的一名普通学员。他是中国最大的 PHP/LAMP
成人 IT 培训机构（兄弟连 IT 教育 itxdl.cn）的创始人。70 后、麦霸、篮球混子、做过技术支持、
当过 IT 讲师、06 年底创办“兄弟连”对教育的本质有较为深刻的理解。
(六) 融资情况
2015 年 5 月 兄弟连获千万级投资
2016 年 6 月 获华图资本 1.25 亿元战略投资
(七) 发展历程
2013 年跟京师幼儿园合作在校内开设机器人课程。
2013 年 12 月 XDL 机器人教育回龙观店建设完工
2014 年 02 月 XDL 机器人教育回龙观店正式运营
2014 年 06 月 XDL 机器人教育回龙观店报名突破 100 人

2. 竞争对手分析——XDL 机器人教育
2014 年 07 月 XDL 机器人教育金源店建设完工
2014 年 09 月 XDL 机器人教育金源店正式运营
2014 年 11 月 XDL 机器人教育金源店报名突破 50 人
(八) 课程收费标准
11520 元/一年（72 课时） 折算成 120 元/课时
（长期活动：微信朋友圈转发后可打 8.5 折）
(九) 课程设置
 4-12 岁机器人兴趣课
 创客教育：与国内权威教具提供商合作，率先在国内尝试的高品质创新教育模式。
 科技营地和学习游学：科技游学营地以科技为主题，专业团队策划实施的国内国外
 院校合作课：精美打包的机器兴趣教学包，直接面向学校推送，援建实验室与机器人讲师。
 机器人大赛：国内外机器人大赛辅导，集训课 FLL，WRO，FTC，ROBOETRAVE
 特长生：结合国家力推的政策资源，为孩子提供通畅的科技择校渠道。
(十) 课程内容
 科学 创客/创客 编程(一级)
主题课内容概况：
一级(4 岁) 教具：科学箱
课程内容：认知科学知识、趣味物理原理
量化内容：全年 36 个作品、涉及力学、光学、电学、化学
作用：趣味科学认知、XDL 结业证书。
 科学 创客/创客 编程(二级)
教具：GIGO、pingo
课程内容：简单电路原理、小小创客
量化内容：全年 36 个搭建作品、3 个知识点(简单电路、电子元件、电线面架构)
作用：机械基础课、学会使用工具、XDL 结业证书、辅助理解初二物理中部分原理现象展
示(电路部分)

3. 竞争对手分析——XDL 机器人教育
(十一) 教具特点
 XDL 基础教具
我们的基础教具覆盖在 5 岁和 5 岁以下年龄层，孩子可以解除到真正的控制电路和机器人传感器，
但是其中关于正负极，电压电流电阻等信息，孩子完全不同考虑，因为我们基础教具中的所有电
路都通过吸铁石的方式彼此连接，同极排斥的原理完美的解决了短路问题（插反了插不上）。
 XDL 高级教具
我们 XDL 机器人教育使用的高级教具更加接近真实的机器人项目，我们的高级教具采用高度封装
的全自动机械电路，让孩子尽可能少的考虑过于复杂的电路原理，引导孩子在一个个创造中保持
兴趣。
(十二) 合作伙伴
微软 全球移动游戏联盟 北京师范大学 中国民主促进会 中国电子学会
黑马会 金山 全职招聘 盛大在线 腾讯网 百度 ideask hiSoft
凤凰网
新浪网 搜狐 网易
公司目前与 1000 多所高校，3000 多家企业进行合作，与教育部门、中国电子学会、微软、
硬创邦等有着密切的合作关系。
(十三) SWOT
优势：
1) 教师来源：XDL 是成人 IT 教育的机构，XDL 机器人教育的讲师都是 XDL 的学员，所
以教师招聘成本低。
2) 团队管理：XDL 兄弟连的办学概念使 XDL 学员的团队归属感强。创始人李超的个人
经历和独特的 Brotherhood bond 管理办法使团队信服并且协作能力高。
3) 社会资源：XDL 在 2006 年建立，在 IT 成教行业上占据鳌头。在 IT & Education
相关上有相当多合作关系。
4) 教学理念：不同于其他机构拼插式积木教学，XDL 机器人教育重点培养 4-17 岁青
少儿科学 创客、创客 编程、高级编程能力的专业机构，项目开启行业七岁学编程
先河，提倡创客精神。
5) 教具设计：XDL 自主设计的教具充分考虑了青少年的兴趣发展和教学需求。
6) 创始人动力：创始人李超建立 XDL 机器人教育是为了他的女儿的教育，所以创始人
的创业动力十足，并为实现优质机器人教育具有使命感。
劣势：
1) XDL 是跨行进入机器人教育，经验来自成人教育，与幼儿教育有很大的不同。
2) 只有北京的两个校区，占有市场很小。
机会： 扩张战略：创始人李超的广告语是：为孩子众筹一所超酷的机器人学校。在官网
上有完备的加盟和众筹计划，而 XDL 获得的亿元投资也使 XDL 机器人教育的扩张潜力很大。
挑战： 机器人行内竞争激烈，XDL 机器人教育面临巨大压力。