2.- Manual 2022 06 Plan de Marketing (2278) AC(1).pdf
Lanzamiento avatar
1. EL LANZAMIENTO DE AVATAR
EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
18-06-2010
2. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
Los temas de interés (Llamada a ponencias)
Nuevos touchpoints: contactando eficazmente con el
consumidor en el nuevo escenario de los medios.
¿Desplazando dinero de Marketing a Trade?
¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?
Comunicación en el punto de venta.
¿Algo más que un elemento táctico?
Fabricantes y Distribuidores:
¿Hay espacio para la colaboración?
3. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿cómo podemos intentar dar respuesta
a estas variables ?
EL SHOPPER MARKETING
4. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL SHOPPER MARKETING
las herramientas de marketing
que influyen a un individuo
para convertirlo en comprador
5. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL SHOPPER MARKETING
el mapping de actuación
¿cómo estructuramos el plan de actuación?
6. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
7. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿ cómo estructurar las organizaciones
para acometer eficazmente
este plan de actuación ?
8. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LA FUSIÓN DE LOS MUNDOS
Cliente / agencia
ATL
MARKETING ON
PERFILES MULTIDISCIPLINARES
GESTIÓN INTEGRAL
OFF TRADE
MARKETING
BTL
9. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LA MARCA
James Cameron
Cameron se convirtió en el rey del mundo del
cine cuando en 1998 se alzó con 11 Oscars por
la cinta que marcó las carreras de Leonardo
DiCaprio y Kate Winslet.
Pero 'Avatar' ha hecho lo impensable y
ha hundido a 'Titatic' como la película más
taquillera en la historia.
El trabajo de 10 años ha consagrado
a James Cameron como el nuevo mago
de la taquilla. Cameron se ha convertido
en una gran marca y sus obras cautivan tanto
a la crítica como al gran público.
10. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LA MARCA
Avatar
El filme de James Cameron es el líder indiscutible de los cines y
acumula una recaudación mundial de más de 2.700 MM $ y en
España 75 MM Euros y más de 9,2 millones de espectadores.
PREMIOS 2009:
3 Oscars: Fotografía, dirección artística, efectos visuales.
9 nominaciones
2 Globos de Oro: Mejor película, director. 4 nominaciones
2 Premios BAFTA: Diseño de producción, efectos especiales.
8 nominaciones.
11. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
NUESTRO PRODUCTO
Home: Dvd y Blu-ray
12. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
NUESTRO PRODUCTO
Las ventajas del Blu-ray
Alta definición (1080 líneas de resolución vertical) vs
definición estándar (576 líneas de resolución vertical.
Mayor nitidez de imagen y de sonido (7.1. vs 5.1).
Interactividad en los menús de acceso.
Mayor capacidad de almacenamiento (50Gb vs 9Gb).
Contenidos interactivos a través de internet (BDLive).
13. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
NUESTRO PRODUCTO
Las ventajas del Blu-ray
Maximizar las bases instaladas de PS3 y de BD.
Desarrollar contenidos adicionales para los futuros
lanzamientos en BD, tanto en novedad como en catálogo.
Empujar el desarrollo del formato a través de:
• Partnerships estratégicos con compañías
de hardware.
• Precios razonables.
• Upgrade de producto con el concepto
COMBO o triple play.
14. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL MERCADO
un contexto difícil
15. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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CRISIS
¿Algo más que contar?
16. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LA PIRATERÍA
Una competencia desleal
“que regala el producto”
La película se estrena a veces en USA
antes que en España.
Cuando llega a España (un mes después)
ya circulan copias piratas por la red
con un volumen de descargas
cuantioso.
17. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LA PIRATERÍA
Una competencia desleal
“que regala el producto”
La ventana entre el estreno en cine
y el lanzamiento en DVD suele oscilar
en torno a los 4 meses.
En esos 4 meses se suelen producir
unos 6 millones de descargas
ilegales en un título medio.
18. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LA DISTRIBUCIÓN
Máxima concentración
Los 4 retailers más relevantes
suponen un 75% de las ventas.
Las ventas en retail se producen en
un total de 650 puntos de venta
aproximadamente.
80 de esas tiendas suponen un
50% del total facturación
(TOP STORES).
19. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿CÓMO
¿COMO SALIMOS
A LUCHAR?
Con una gran
campaña
de ShopperMarketing
20. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
Claim de cine: “Entra en un nuevo mundo”
21. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
El gran público (y lo podemos decir por el éxito
de taquilla 9, 2 mm personas) ya ha visto Avatar.
Todos hemos descubierto ese nuevo mundo.
Pandora nos ha fascinado.
Su bellísima naturaleza, sus habitantes, los Na-vi con su propio
lenguaje y la cultura de este nuevo mundo suscitó
un enorme interés desde el estreno de Avatar.
22. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
Los foros de todo el mundo recibían millones
de comentarios acerca de Pandora
Así, vimos la oportunidad de convertir esto
en la promesa de nuestro producto
y de ahí nació el claim que funciona
como eje de toda la campaña de marketing:
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Una exitosa campaña de shopper marketing
24. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿cómo lo vemos integrado ?
La gráfica Master
25. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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Gráfica master
26. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LA CAMPAÑA
creatividades, medios y soportes
27. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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PRELANZAMIENTO
28. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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PRELANZAMIENTO
O-ring descuento
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DÍA “D-1”
30. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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DÍA “D-1”
Evento FNAC Callao
El centro abrió de 8 a 10 de la
noche para el lanzamiento de
la película en Blu-Ray y DVD.
El evento fue animado por
actores vestidos de Na'vis,
y se entregaron exclusivos
premios a los asistentes.
31. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Evento local en la madrileña
Plaza de Callao de 12 de la
mañana a 7 de la tarde,
con con el enfoque de
generar visibilidad para
el lanzamiento en BLU-RAY
y el DVD de la película.
32. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Acudieron celebridades
invitadas al evento,
como la famosa modelo
Estefania Luyk y el jugador
de baloncesto Rafael
Vidaurreta.
Se realizaron actividades
para animar al público,
como bodypainting.
33. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Numerosos medios fueron
convocados al evento,
y la “experiencia Avatar”
apareció en Periódicos
Nacionales (ABC, El Mundo,
Qué, ADN…), Radio (RNE,
Onda Madrid…) y Televisión
(Telemadrid, CNN+,
Telecinco, La Sexta, etc…).
34. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LANZAMIENTO
marketing strategy
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TV
Spot 10”
https://www.youtube.com/watch?v=SRpzXFmarSk
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Una exitosa campaña de shopper marketing
TV
Acción especial
Antena 3
8 Neox
https://www.youtube.com/watch?v=-0GOaF_r3AI
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ON LINE
Web Antena 3
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ACCIÓN ESPECIAL
Reestreno Cine Proyecciones
39. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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PRENSA
Draw &
Print Playstation
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Una exitosa campaña de shopper marketing
PRENSA
Faldón El Mundo
Página Team Manía
41. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Web Oficial
Contenidos
exclusivos,
imágenes ,
descargas,
noticias…
42. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Pandorama
Aplicación que te
permite descubrir
e interactuar con
Pandora a través
de la webcam
de tu ordenador.
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Conviértete en Avatar
Sube tu fotografía
y genera una versión
Na vy de ti.
44. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Programa Avatar
Sé el primero en ver los
contenidos más novedosos
y aprovéchate de las ofertas y
descuentos especiales.
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Programa Avatar
Además podrás plantar
un árbol con tu nombre
y conseguir un
certificado firmado por
James Cameron.
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Newsletter
Enviada a la base de
datos de FOX España.
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Advertising
Banner
Eyeblaster
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Advertising
Hero Banners
en las webs de
fox.es y fox.es/bluray
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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Advertising
Immersive Video:
banner que te permite
interactuar con él.
Puedes hacer zoom,
parar el vídeo,
visualizarlo frame
a frame, etc…
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Una exitosa campaña de shopper marketing
LANZAMIENTO
trade strategy
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TRADE-STRATEGY
Aspectos básicos de la estrategia de negociación
Propuestas de Diferenciación al Retail:
Producto
Premium
Alineación con Campañas Verticales de los Retailes
Segmentación y targetización de las TOP STORES
Priorización de los recursos de Marketing
Intervención y customización de todos los soportes/elementos
de Comunicación
Coherencia transversal de todos los impactos
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Una exitosa campaña de shopper marketing
Y por supuesto incluyendo…
EL E-TRADE
Intervenir y customizar también las herramientas
digitales disponibles de los retailers
“EL TRADE YA NO SE REDUCE
SÓLO A LOS LINEALES Y CABECERAS”
53. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
54. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
PRELANZAMIENTO
8 días de Oro
55. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS
56. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS
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Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS
58. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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E-TRADE
Banner Web ECI
59. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
otras implantaciones especiales
fuera de la categoría
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Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
Implantaciones
especiales
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Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
Implantaciones
especiales
62. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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Mobiliario Top Store
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Una exitosa campaña de shopper marketing
64. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE MM
POS
POS
A4
65. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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TRADE MM
POS
POS
66. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE MM
POS
POS
67. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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E-TRADE
Microsite
Web MM
68. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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69. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE FNAC
POS
70. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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TRADE FNAC
POS
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72. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS
73. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS
74. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS
75. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS
76. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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OTROS CANALES
DE IMPULSO
77. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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GASOLINERAS
POS
78. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿CÓMO PODER CAPITALIZAR
EL PODER DE LA MARCA?
79. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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CON SINERGIAS
PROMOCIONALES
80. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE CON LA MARCA
81. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE
CON LA MARCA
Uso de la imagen y códigos visuales
sin necesidad de pagar por la licencia.
Enriquecimiento de la marca con los
valores emocionales de la película.
Aumento de notoriedad de marca
y mayor ROI de las campañas.
Diferenciación con respecto
a la competencia.
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LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE
CON LA MARCA
Presencia de la marca en la distribución.
Posibilidad de doble implantación.
Aumento de impactos en la campaña:
Presencia de información de su producto
en el packaging de los títulos.
Posibilidad de incorporar folletos y/o otros
contenidos en el packging o vídeo.
83. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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MARCAS QUE SE
HAN ASOCIADO
CON AVATAR
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MAPPING DE MARCAS
85. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
UN EJEMPLO DE
ACUERDO PROMOCIONAL
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UN EJEMPLO DE ACUERDO PROMOCIONAL
Citroën C4 PICASSO Avatar
Máximo grado de colaboración promocional
Edición especial de producto: C4 PICASSO AVATAR
Dinámica promocional exclusiva: 1 sorteo viaje a Nueva Zelanda.
87. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Flyer insert
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CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Prensa
89. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Spot
https://www.youtube.com/watch?v=cl7x92ItWfg
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Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Home Citroën
91. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Microsite
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LOS RESULTADOS
93. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS RESULTADOS ACUMULADO
VENTAS REALES 166.810
Ventas DVD OBJETIVO 124.045
94. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS RESULTADOS ACUMULADO
VENTAS REALES 74.543
Ventas BLU-RAY OBJETIVO 26.982
95. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS RESULTADOS ACUMULADO
241.353
Ventas TOTAL (Blu-ray&DVD) VENTAS REALES
OBJETIVO 151.027
96. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LOS RESULTADOS
Comparado con otros títulos relevantes.
Total ventas Avatar 8 semanas: 241.000 uds.
226.000 uds. 210.000 uds. 174.000 uds. 140.000 uds. 134.000 uds.
97. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CONCLUSIÓN
VOLVAMOS A LA INTRODUCCIÓN
los temas de interés
98. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿Desplazando dinero de Marketing a Trade?
¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?
99. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Fabricantes y Distribuidores:
¿Hay espacio para la colaboración?
100. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Nuevos touchpoints:
contactando eficazmente
con el consumidor en el nuevo
escenario de los medios
101. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Comunicación en el punto de venta.
¿Algo más que un elemento táctico?