Este documento proporciona una guía paso a paso para hacer publicidad en Instagram de manera efectiva. Explica cómo configurar anuncios en el Business Manager de Facebook para segmentar la audiencia, elegir objetivos, ubicaciones y presupuestos. Recomienda probar diferentes estrategias mediante tests A/B para determinar qué enfoque funciona mejor para cada campaña.

1. Publicidad en Instagram paso a
paso (Guía 2020)
Hacer publicidad en Instagram es una manera rápida de conseguir difundir
un producto o servicio dentro de esta inmensa red social.
Instagram se ha convertido, con el paso del tiempo, en una de las
plataformas con más usuarios, por este motivo, ​hacer publicidad en redes
sociales​ como Instagram se convierte en un recurso genial para poder
potenciar la visibilidad y el alcance de tu negocio.
Entonces… ¿Cómo funciona la
publicidad en Instagram?
Cada usuario tiene una sección de noticias, un feed y una sección de
“Stories” donde pueden aparecer esos anuncios.
La aparición de los anuncios en tu cuenta, variara dependiendo de la
actividad y los intereses que hayas presentado a lo largo del tiempo en tu
cuenta.
Para que puedas diferenciar los anuncios de Instagram de otro tipo de
publicaciones, podrás ver que con la publicación aparece una etiqueta
distintiva en la que pone “Publicidad”, esto te ayudará a poder reconocerlo
fácilmente.
Antes de hacer tu anuncio y ponerlo en circulación, voy a darte algunos
consejos para hacer publicidad de forma más efectiva.
1. Escribir textos que llamen la atención
2. Conocer a la audiencia a la que vas a dirigir el anuncio

2. 3. Usar CTA o Call to Action, que son llamadas a la acción para que los
usuarios interactúen con tu publicidad. (Visitar sitio web, descargar
aplicación, rellenar formulario…)
4. Usar hashtags enfocados a aumentar el alcance de las publicaciones
y anuncios.
5. Contenido multimedia de calidad en tus anuncios, ya sean fotos o
videos.
6. Hacer un test A/B con diferentes diseños y copys para ver cuál es
más efectivo.
Los test A/B te permitirán editar componentes variables como el contenido,
audiencia, la optimización de entrega, ubicaciones y de esa manera
determinar con mayor precisión que estrategia funciona mejor para tu
campaña.
Publicidad en Instagram paso a paso
Para hacer publicidad en Instagram de manera efectiva, te recomiendo que
NO hagas publicidad desde la propia aplicación de Instagram. Es mejor
hacerla desde el ​Business Manager de Facebook​, ya que las opciones son
muchísimo mayores.

3. Configuración
de administrador comercial
Es cierto que puedes hacer una publicación desde la propia aplicación de
Instagram pero las opciones son algo más reducidas como verás a
continuación. Poder hacer la publicidad desde el Business Manager de
Facebook te permitirá enfocar tanto el objetivo como la audiencia de tus
anuncios de manera más efectiva.
1. Vincular Instagram con la cuenta
publicitaria de Facebook
Para poder vincular tu cuenta de Instagram y Facebook, dirígete a tu
página de Facebook y presiona el botón de “Configuración”, seguidamente,
busca “Instagram” y haz clic para poder agregar tu cuenta. Ahora solo
tienes que añadir tu usuario y contraseña para conectar ambas redes
sociales.

4.
2. Comenzar la creación de tu anuncio
Ya tienes ambas cuentas “linkeadas”, por lo que es momento de empezar
con la configuración de tu anuncio, lo primero que tienes que hacer antes
de empezar es tener claro el objetivo de la campaña, Facebook pone a tu
disposición diferentes objetivos:
Pantalla de selección de objetivos campañas Facebook

5. Los objetivos de tu campaña se pueden dividir en diferentes grupos:
● Reconocimiento: Estos objetivos se utilizan para generar interés
hacia tu producto o negocio, sirven para aumentar el reconocimiento
de marca con impactos enfocados en alcance.
● Consideración: Esta opción se utiliza para que los usuarios presenten
consideración hacia la marca, puedes enviar tráfico con un anuncio
hacia tu web para que obtengan más información sobre un producto
o servicio, enfocar la consideración hacia la descarga de una app o
reproducciones de video, o puedes añadir un CTA para conseguir
más mensajes de clientes.

6.
● Conversión: Utilizando el objetivo de conversión, centras los
esfuerzos del anuncio en que los usuarios realicen una determinada
acción, como la compra de un producto o el envío de un formulario.

7.
3. Elige la segmentación de tu audiencia
Segmentar tu audiencia es uno de los pasos más importantes en el proceso
de creación de un anuncio en Instagram. Por defecto, Facebook te
propondrá segmentar tu audiencia de manera automática, esto significa
que impactará a las personas que ya hayan interactuado con tu negocio
tanto en Instagram como Facebook.
Yo te recomiendo hacer una segmentación de audiencia manual e ir
introduciendo intereses, edad y datos de localización geográfica en la
segmentación.

8.
Segmentar la audiencia es muy interesante ya que te permite definir el
público al que quieres dirigir la publicidad. Si tienes algunos datos clave o
has creado antes un Buyer Persona podrás modificar la segmentación para
hacerla más efectiva.
Puedes definir la ubicación a la que va dirigida tu anuncio y la edad del
público objetivo al que se dirige el mismo, esto te permitirá invertir el saldo
publicitario de una manera más eficiente y no “malgastarlo” en segmentos
que no te interesen o a los que tu producto o servicio no vaya dirigido.
Puedes crear audiencias personalizadas basadas en intereses, además,
tenemos a nuestra disposición la sección de “Explorar”, donde podremos
ver diferentes opciones de segmentación más específica.
Desde esta pestaña puedes ver los diferentes tipos de segmentación que
te ofrece la palatforma:

9. Públicos Guardados:​ Esta opción nos sirve para seleccionar un público que
hayamos definido anteriormente.
Públicos basados en conexiones:​ Este tipo de segmentación nos permite
enfocar o excluir la publicidad basándonos en el tipo de relación que
tengan con nuestra página de Facebook, app o eventos.
Públicos personalizados: ​Este tipo de público es el que tiene una relación
activa con nuestro negocio, son clientes, suscriptores, visitantes de nuestro
sitio web… para poder crear este tipo de audiencia es necesario contar con
la instalación del ​Pixel de Facebook​, esto puede parecer algo complicado y
seguro que se merece ser explicado con más detenimiento, pero
básicamente, instalando el Pixel de Facebook lo que conseguiremos es
crear un público personalizado basado en la interacción que ha tenido con
nosotros.
Públicos similares: ​Con esta opción Facebook nos permite crear un público
similar basado en una fuente de origen que selecciones previamente.
4. Ubicaciones y Emplazamientos para tu
anuncio
Ya tenemos seleccionada la audiencia y el objetivo de nuestra campaña,
ahora nos toca seleccionar las ubicaciones donde queremos que aparezca
nuestro anuncio.
Es conveniente conocer un poco a tu público objetivo para poder utilizar
aquellos emplazamientos que mejor rendimiento tengan, para ello puedes
probar a hacer test con diferentes campañas y creatividades y comprobar
el performance de cada una.
Estas son las opciones que tienes disponibles:
1. Elige el dispositivo en el que se mostrará tu anuncio: Móvil u ordenador.
En este caso, y como recomendación personal, yo elegiría dispositivos
móviles ya que son los más utilizados.

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2. Ahora que ya hemos elegido el dispositivo tenemos que elegir la red
social a la que queremos dirigir el anuncio, en el menú podrás ver que
puedes seleccionar: Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger.
Una vez que selecciones “Instagram” podrás ver diferentes selecciones
dentro de esa red social: Feed o Stories de Instagram.
3. Selecciona los emplazamientos de Instagram en los que quieres que se
muestre tu anuncio.

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Tienes que tener en cuenta que las creatividades o imágenes que añadas a
tu anuncio tienen que tener unos tamaños determinados para que la
visualización de los mismos en los diferentes formatos sea más eficiente,
es decir, no puedes utilizar las mismas dimensiones de imagen para un
anuncio en la sección de noticias que en las Stories, más abajo tienes una
imagen con los tamaños que deberías utilizar para re-dimensionar tus
creatividades.

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5. Definir un presupuesto y duración del
anuncio
Una vez que ya hemos configurado nuestro anuncio, es el momento de
definir la duración y el presupuesto del mismo.
Tendremos que escoger el presupuesto Total o diario que quieres invertir
en publicidad, y seguidamente, puedes programar tu anuncio o dejarlo en
circulación nada más acabar de configurar la campaña, ten en cuenta que
tarda un tiempo hasta que Facebook revisa el anuncio y lo activa.

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6. Configurar tu anuncio
Ya casi hemos terminado, una vez que has definido la audiencia,
emplazamiento, presupuesto y calendario, toca empezar a configurar el
anuncio. Tendrás las siguientes opciones:
1. Añadir una imagen, video, carrusel…
2. Añadir el copy o texto de descripción de tu anuncio.
3. Elegir el Call to Action
4. Añadir la URL de destino a la que quieras dirigir a los usuarios.

14. Una vez que has configurado tu anuncio podrás ver un alcance estimado
del mismo para que tengas una idea aproximada de los resultados que
podrías obtener, ten en cuenta que esto se calcula considerando que
gastas todo el presupuesto.
Puedes ver que pone “Tamaño del Público” o audiencia, esto te indicará si
el target de tu anuncio es demasiado amplio o limitado, lo ideal es que la
audiencia sea “Definida” de ese modo impactarás a más personas
relacionadas con el producto o servicio que promocionas.
Por último, y no menos importante, escogeremos la opción de optimización
para la entrega de anuncios.

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Primero deberemos elegir una opción de optimización, y seguidamente
elegimos elementos que nos ayudarán a optimizar el rendimiento de los
anuncios como la frecuencia con la que se muestra ese anuncio, la
estrategia de puja o el tipo de entrega, donde podremos elegir entre
Estandar o Acelerada, la diferencia es que la entrega Acelerada gastará el
presupuesto de manera mucho más rápida.
Una vez completados estos pasos…. tu campaña está lista para ser
revisada y más adelante publicada.
7. Testear los resultados y optimizar
El proceso de analizar los resultados de tus campañas y el rendimiento de
los anuncios es muy importante para saber si estás consiguiendo los
objetivos de tu campaña.
Si tienes cualquier duda o pregunta sobre cómo realizar anuncios en
Instagram o cualquier otro tipo de publicidad online no dudes en ​contactar
con Digital Mind​ ¡Estaremos encantados de ayudarte a conseguir los
resultados más exitosos!