El documento describe diferentes maneras para que las empresas puedan ingresar al mercado exterior, incluyendo licenciamiento, franquiciamiento, alianzas de distribución y alianzas de manufactura. El licenciamiento permite a un fabricante entrar a mercados internacionales mediante el uso de procesos de producción, marcas o patentes de otra empresa a cambio de regalías. El franquiciamiento es un acuerdo donde una empresa cede los derechos para explotar una franquicia a cambio de regalías, y suele durar entre 5 a 30 años.

1. LICENCIAMIENTO Y
ALIANZAS ESTRATÉGICAS

2. OBJETIVO
Dar a conocer las diferentes maneras de poder
ingresar al mercado exterior.

3. LICENCIAMIENTO
Permite al fabricante entrar, sin complicaciones, en los
mercados internacionales.
El licenciatario a cambio de una regalía, adquiere el
derecho a usar el proceso de producción, la marca
registrada, la patente o el secreto comercial.

4. Para el nuevo exportador de no conocer el nuevo mercado, e
invertir en investigación de mercados, así como también el riesgo
de poder escoger un mal distribuidor.
¡¡EVITAR RIESGOS!!

5. FRANQUICIAMIENTO
Es un acuerdo entre el
«Franquiciador» y el «Franquiciado»
Por lo cual el primero cede todos los
derechos para que pueda explotar de
una manera correcta la franquicia y a
cambio el franquiciado recibe una
regalía.

6. ¡¡Acuerdos de la
Franquicia y su Éxito!!
Los acuerdos
suelen durar
entre cinco y
treinta años, con
la posibilidad de
cancelación o
terminación
anticipada
mediante un
Pre-Aviso.
Es una de las formas más usadas
de entrar sin complicación a un
mercado extranjero, radicando su
éxito en el control que ejerce el
dueño de la franquicia.

7. ALIANZAS DE
DISTRIBUCIÓN
Es el conjunto de intermediarios
relacionados entre sí, que cubren la
distancia entre Proveedor y Cliente,
añadiendo valor a la transacción en
términos de lugar, tiempo y posesión.

8. Alianzas
Colaborativas
Canal de
Distribución
Cadena de
Valor
Relacionados con el proceso
de efectividad operacional

9. ALIANZAS DE
MANUFACTURA
Es una extensión del concepto original de la
administración del flujo de materiales para reducir los
niveles del inventario y con ello se eliminara
sistemáticamente el despilfarro de las fabricas

10. Ventaja Competitiva
Costo
Calidad
ServicioFlexibilidad
Innovación

11. ¡¡Gracias por su atención!!
Atte.: Jazmín Cardoso N.
L.C.I.