Aspectos básicos de la negociación colectiva y la convención colectiva del trabajo. UNIOJEDA, Estado Zulia.

1. INTEGRANTES:
ESTRADA, KHARLA.
ROSARIO, NORELIS.
PACHECO, JHOSEANNY.
SUÁREZ, GREGSY.
TORRES, JESÚS.
DECANATO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
U.C.: EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
SECCIÓN: GM0831
OCTUBRE, 2017

2. CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN

3. KHARLA ESTRADA
DILEMA DEL NEGOCIADOR
Alfred (2007) “Es indispensable algún
grado de cooperación para llegar a un
acuerdo”.
El comportamiento en los negociadores
en las negociaciones reales tienden a
reflejar la dualidad cooperación-
conflicto que configura la situación
interdependiente de partida.

4. KHARLA ESTRADA
DILEMA DEL NEGOCIADOR
Al momento de una negociación, los negociadores pueden tomar
dos posturas:
• La negociación
distributiva (conflicto).
1.
• Estilo integrativa
(cooperativo).
2.

5. KHARLA ESTRADA
DILEMA DEL NEGOCIADOR
Santacruz (20017), el dilema del negociador “aparece cuando el
negociador debe decidir en cada fase de la negociación que estilo de
negociación quiere adoptar, ya que el resultado también está influido por
el estilo que adopte la parte contraria”.

6. KHARLA ESTRADA
LA NEGOCIACIÓN
• “La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales
dos o más partes construyen un acuerdo”.
Monsalve (1998)
• “Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el
proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de
intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando
de resolver sus diferencias”.
Colosi y Berkely (1981)

7. KHARLA ESTRADA
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1.
•Negociación acomodativa: el negociador da su brazo a torcer.
2.
•Negociación competitiva: el negociador va por todas con un
carácter agresivo.
3.
•Negociación colaborativa: ambas partes concilian por igual
4.
•Negociación evitativa: se debe ser selectivo con quien se va a
negociar.
5.
•Negociación progresiva: Busca una aproximación gradual en la
relación personal.
6
•Negociación de única ocasión: Se lleva a cabo con una persona
con la cual no se espera negociar de nuevo.
7.
•Negociación continua: Se lleva a cabo con una persona con la
cual se espera negociar nuevamente.

8. KHARLA ESTRADA
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Planificación.
Negociación cara a cara.
Análisis posterior.

9. KHARLA ESTRADA
Planificación:
En la planificación de una negociación es necesaria la estratificación del
proceso en tres fases:
•Tipo de negociación.
•El poder negociador.
•Análisis DAFO.
A) El diagnóstico.
•Necesidades.
•Objetos.
•Objetivos.
B) Estrategias.
C) Tácticas
PROCESO DE NEGOCIACIÓN

10. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
GREGSY SUÁREZ
Negociación Cara a Cara: Estas son sus etapas.
1.
• Apertura: Inicio del proceso.
2.
• Las expectativas: Las partes manifiestan sus
aspiraciones.
3.
• El intercambio: Se empieza a ponerse en
práctica las estrategias y tácticas.
4.
• El acercamiento: Aquí se identifican las áreas
comunes de las partes
5.
• El cierre: incluye la revisión de los acuerdos,
la definición de las fechas y los responsables.

11. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
GREGSY SUÁREZ
Análisis posterior:
Se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las
perspectivas futuras y el control o seguimiento de los resultados.

12. MARCO LEGAL
GREGSY SUÁREZ
Las negociaciones colectivas se ven contenidas en la norma suprema:
Artículo 96 de la
Constitución de la
República Bolivariana
de Venezuela
Y demás leyes que regulen la materia laboral como:
Art. 431 de la LOTT

13. PERSONA APTAS PARA NEGOCIAR
GREGSY SUÁREZ
Son aptas para participar en las negociaciones colectivas laborales las
personas con capacidad jurídica, es decir que tenga estas dos capacidades:
•Capacidad de
goce
1.
•Capacidad de
obrar o
ejercicio.
2.

14. HABILIDADES Y ESTRATEGIAS DEL
NEGOCIADOR
GREGSY SUÁREZ
Algunas de las habilidades que definen a un buen negociador son la
firmeza, la convicción, la influencia, la intuición, la asertividad, la
imaginación y la seguridad a la hora de defender su posición frente a los
demás.
Habilidades relacionales y
de comunicación.
Habilidades de
reconocimiento y selección

15. NEGOCIACIÓN COLECTIVA
GREGSY SUÁREZ
La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los
trabajadores de una empresa, normalmente reunidos a través de un
sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de
empresas del sector.
Mundialmente se encuentra garantizado en el
Convenio 98 y 154 de la OIT.
La negociación colectiva es una manifestación
particular del diálogo social.

16. CONVENCIÓN COLECTIVA
GREGSY SUÁREZ
La Convención Colectiva de Trabajo es aquella que se celebra entre un
grupo de trabajadores (sindicatos, federaciones, confederaciones), de una
parte, y uno o varios patronos, de la otra, para establecer las condiciones
conforme a las cuales se debe prestar el trabajo.
Características de la convención colectiva:
1. Es solemne.
2. Es
sinalagmático.
3. Es oneroso.
4. Es
protector.
5. Es
bilateral.

17. JESÚS TORRES
PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
1. • Proyecto.
2. • Admisión.
3. • Alegatos y defensas
4. • Fin de la negociación.
5. • Depósito de la convención.
6. • Cumplimiento de la convención.

18. 1. • Proyecto.
PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
Comienza con la presentación de un proyecto de
convención, es un documento escrito que contiene las
pretensiones, las peticiones, todo aquello que los
trabajadores quieren negociar con el patrono.
REQUISISTOS DE
FORMA
REQUISISTOS DE
FONDO
Art. 49 LOPA
JESÚS TORRES

19. PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
2. • Admisión.
(Art. 50 LOPA) Primero se deberá revisa que
se cumpla con los requisitos exigidos.
(Art. 448 LOTTT) Una vez que se admita el
proyecto, se convoca la primera reunión.
(Art. 449 LOTTT) La discusión del proyecto se
realiza en presencia de un funcionario.
(Art. 441 LOTTT) La negociación no durará más de
180 días continuos.
JESÚS TORRES

20. PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
3. • Alegatos y defensas
(Art. 439 LOTTT) Sólo se tiene oportunidad de
presentar alegatos y oponer defensas en la
primera reunión. Por lo que no se tienen ninguna
otra oportunidad.
De presentar los alegatos y defensas oportunamente, el Inspector
decidirá al respecto; Se presenta apelación ante el Ministro; Y se podrá
recurrir ante el Tribunal Supremo de Justicia.
JESÚS TORRES

21. PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
•Podrá oponerse el patrono con defensa de fondo.
1.
•Puede alegar el patrono la falta de representatividad del
sindicato (Art. 437 LOTTT).2.
•Puede alegar igualmente el patrono que fue entregado otro
proyecto de otro sindicato.3.
•Puede alegar el patrono la falta de legitimidad de la junta
directiva del sindicato presentante del proyecto.4.
•Puede alegar la vigencia de una convención colectiva de
trabajo.5.
•Puede alegar el Patrono que se encuentra participando en
un procedimiento de reducción de personal.6.
•Puede alegar el patrono que se encuentra participando en
una Reunión Normativa Laboral.7.
Clases de defensa y alegatos:
Efectos de la decisión del inspector
• Si el Inspector declara con
lugar lo alegado.1.
• Si el Inspector declara sin lugar lo
alegado.2.
JESÚS TORRES

22. JESÚS TORRES
PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
4. • Fin de la negociación.
Se llega a un
acuerdo
Se firma el
acuerdo
Se cumple el
depósito

23. JESÚS TORRES
PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
5. • Depósito de la convención.
(Art. 140 LOTTT) Es un acto administrativo que le va
a dar plena validez y efecto jurídico a la Convención.
5 Ejemplares de la Convención.
5 Ejemplares de la planilla “Forma
S”.
5 Ejemplares de un estimado de los
costos económicos de la Convención .
REQUISITOS:

24. JESÚS TORRES
PROCEDIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN DE
LA CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
6. • Cumplimiento de la convención.
Art. 440 LOTTT: Comité de Evaluación y
Seguimiento.
Art. 435 LOTTT: Duración de la convención.

25. Enlace de la presentación y video:
https://www.youtube.com/watch?v=ADBYibSeQkM