JnJ Insight Report.Vol 2

JnJ Interactive
Insight Report
Sports Marketing and Social Media
: 스포츠 컨텐츠 소비 형태 변화와 마케팅의 변화
2016.02
ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd

Table ofContents
I. Sports Event & Social MediaTrend
II. Advertiser’s Advantage
a. Exposure
b. Share
c. Concentration
III. New Sports Sponsorship Opportunity
a. Twitter Amplify
- Case: Kia COPAAmerica 2015
b. Yahoo Sports Sponsorship
- Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars

IsTV Still a Place to be during the Games?
People are having more fun outside of TV
*Sourced Info: Social Media Forum after 2016 NFL Conference Championship

Ⅰ. Sports Event & Social MediaTrend
a. User BehaviorTrend
b. MediaTrend

a.User Behavior
- During theGames
2nd Screens BecomingThe 1st Screens at the Big Game!
<2012 런던올림픽 경기 시청 시UK 내 소셜네트워크 접속량>
 스포츠 팬의 83%가TV로 게임을 시청하면서, 해당 스포츠 팀의 소셜 미디어의 업데이트를 실시간으로 체크할 것이 라고 응답
 스마트폰 혹은 태블릿 등을 사용하는 유저의 32%는 경기 중 Facebook과 Twitter와 같은 Social Media에 접속할 것이라 응답
1)
2)
*Sourced Info: 1) http://www.kttape.com/wp-content/uploads//KTTape.April_.GameChange1.png
2) SOASTA 2015 Super Bowl Second Screen survey http://bit.ly/1QxIfn7
3)
<2012 런던올림픽 게임 당일 screen사용율>
개막식
Digital Device Only TV & Digital TV Only
33%
19%
26%
Mobile Tablet Desktop
52%
11%
36%
3)
<경기시청시 각 2nd screen 별 사용비율>
3)Sparkler-OlympicsUK mobile diary study,August 2012 http://bit.ly/1OYaEOE
4)IPG Media Lab + DIRECTV: AnnualSurvey Of The AmericanFootball Consumer
4)

b. MediaTrend
-ActiveContents Partnership
Facebook,Twitter,Youtube,Yahoo등 선두 디지털 미디어들
앞다투어 컨텐츠 파트너쉽 체결, 홍보 중
*Sourced Info: newsroom.fb.com

b. MediaTrend
–SportsContents Industry
Social MediaAdvertiser Content Provider
스포츠 컨텐츠 내
광고 노출
광고비 광고비 일부
스포츠 컨텐츠 제공
스포츠 컨텐츠
소비를 위해
지속적인
유저 유입

b. MediaTrend
– DigitalStadium: FacebookSocialStadium
 실시간 중계와 실시간 공유가 최대 장점이었던 트위터를 대체할 수 있는 기회 제공
 경기 내용을 실시간, 시간 순 으로 한 눈에 확인 가능
 친구들 뿐 아니라, 중계자, 전문가, 팀, 저널리스트들의 관련 포스트도 확인 가능
 게임 정보, 실시간 점수, 실시간 중계 확인 가능
Watch outTwitter, Facebook is joining the live game discussion
친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공
*Sourced Info: newsroom.fb.com

Upcoming Big Games in 2016
Turn the Games intoYour Opportunity

Ⅱ. Advertiser’s Advantage
a. Exposure
b. Share
c. Concentration

Why this will help?

Advertiser’sAdvantage
Maximize
Exposure
Boost
Share
Focused
Eyeballs
 절대적으로 Follower 숫자가 많은 스포츠 관련 계정에
브랜드를함께 노출
 특히 관심도가 가장고조된경기의상황을반영한포스팅
내에서 브랜드 노출
 경기 중 및 경기 후 가장 활발하게 공유되는컨텐츠와 함께
브랜드 컨텐츠 공유가능
 소셜 공유에최적화된 짧은영상, 독점 영상 및 해쉬태그
활용으로공유 활성화
 Live Stream Platform의 확대로TV의viewership 이동
 게임 중은 물론, 중간 광고 시간에특히 온라인, 모바일
접속율 상승
 TV 보다 적은 비용으로효과적 노출 가능

 보통의 스포츠 컨텐츠 제공자인 스포츠 공식 기관 및 스포츠 채널 FIFA (8M), NFL(15.3M), ESPN(24.5M) 등은 유수 브랜드
(예, 코카콜라 3.1M, Samsung Mobile US 5.2M)비교하여 월등히 많은 follower 확보
 그들이 소유한 경기 관련 컨텐츠를 가장 빠르게, 실시간으로 확인하려고 하는 Fan들이 많기 때문
a. Exposure
3.1M 8M15.3M5.2M
스포츠 팬인 컨텐츠 제공자의 Follower에게 브랜드 노출함으로써
게임Sponsorship 형태의 노출 가능
<
<Brand TwitterAccounts> <Sports Twitter Accounts>

b.Share
스포츠 팬이 관심을 가지는 컨텐츠로 주목도 뿐 아니라 Fan Engaging ↑
 스포츠 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠 함께 공유되어 브랜드 메시지 확산
 Trending hashtag를 통해 발견 가능성↑
 (예, #2016Superbowl, #NBARapidReplay, #NFLDraft)
 Trending topic에 활발한 브랜드 참여
 주로 경기 하이라이트 영상, 선수 인터뷰 등 독점 컨텐츠를 제공하고,
해당 컨텐츠를 활발하게 공유하는 Fan Behavior 이용하여 2차 확산 기대
Example of
TEXT & Pre-roll Brand Exposure

$-
$10
$20
$30
$40
TV Radio Mail Billboard Superbowl Digital
 Live Streaming 컨텐츠 sponsorship의 경우 주요 컨텐츠가 2nd screen에서 노출 되면서 스크린 집중도를 높임
 오히려 중간광고 시간에 2nd screen으로 유저의 관심 집중
 광고중TV 집중도는 21%+ 하락한 반면, 2nd Screen 집중도는 20%+ 상승
 TV 및 전통매체 대비 디지털 비용 절감. 특히 슈퍼볼 등 특별 이벤트 시TV 광고 비용 대비 경쟁력 ↑ . 약 10배 저렴
49% 47%
28%
67%
0%
20%
40%
60%
80%
TV 2nd Screens
프로그램중 광고중
c.Concentration
<기기별 평균집중도>
*Sourced Info Left- United Internet Media. Ethnographic. 2014
Right - https://www.topdraw.com/blog/is-online-advertising-expensive/
Live 경기 컨텐츠를 이용한 높은 주목도뿐 아니라 비용 효율성 기대
20%+
상승
<기기별 평균CPM>
$36

Ⅲ. New Sports Sponsorship Opportunity
a. Twitter Amplify
- Case: KiaCOPA America 2015
a. Yahoo Sports Sponsorship
- Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars

DoesYour BrandWant to be aWinner?
Here’s How!

SportsSponsorshipProgram: a_TWTR
 Twitter 가 제공하는 스폰서쉽의 형태로 다양한 컨텐츠 제공자의 컨텐츠에
브랜드를 함께 노출
 컨텐츠 제공자의 독점 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠(pre-roll 비디오, 플레이어
디자인, 해쉬태그 등) 노출
 NFL, NBA, MLB, PGATour, Fox Sports, CBS, BBC America 등 다양한 컨텐츠
제공자들과 파트너쉽 가능
Twitter Amplify :Team up with the bigger players
친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공
*Sourced Info: https://biz.twitter.com/twitter-amplify
https://blog.twitter.com/2014/three-tips-to-engage-sports-fans-on-twitter
49%
경기를 시청하며
트위터를 하면
보다 더 경기와 가까운 기분을 느낀다
61%
트위터 피드를 확인 한다
61%
본인의 트위터를 업데이트 한다
61%
트위터를 통하여
스포츠 뉴스를 접한다

TwitterAmplifyCaseStudy _KMC
*Sourced Info: https://biz.twitter.com/success-stories/kia-motors-and-espn
목적: 브랜드 인지도 증가
내용: COPA AMERICA 2015의 플래티넘 스폰서인 기아 자동차는 남미에서의 인지도를 높이기 위하여, 스포츠 채널 ESPN과 파트너쉽 계약
@Kia_Motors가 표기된 프리롤이 포함된 경기 하이라이트 동영상을 @SportsCenter_NT와 @SC_ESPN이
Twitter Amplify 상품 이용하여 독점 트윗
캠페인 기간 내 관련 내용 트윗 279% 증가
TEXT Posting
with Kia account (Kia_Argentina,KiaParaguay)
& Kia Hashtag (#KiaPasion)
Pre-roll Posting
with Kia account (Kia_Motors,Kia_Chile)
& Kia Hashtag (#KiaPasion)
KiaArgentina
Kia_Chile
Kia_Motors
SC_ESPN
#of Twitter Followers
Of the major accounts
exposed for the campaign
7,102
34.1K
169K
497K

SportsSponsorship Program: b_Yahoo
 2015년 야후가 NFL과 파트너쉽을 맺고 라이브 스트리밍 독점권을 획득
 핸드폰, 테블릿 같은 모바일 플랫폼 월 유저수가 500M이라는 이유로 야후와 파트너쉽 채택
 yahoo.com/nflstream 뿐 아니라 텀블러에서도 시청 가능
 Yahoo와 텀블러의 모든 디바이스 합쳐서 33.6M 뷰 달성, 15.2M unique viewers
*Sourced Info: 1) Adweek,- Why Yahoo is Treatinghttp://bit.ly/1PLdjPb
2) IPTV News-Yahoo delivers 33.6M streamsfor global NFL gamehttp://bit.ly/1PLdjPb
NFL이 야후를 선택할 수 밖에 없었던 이유
Audience의 특색과 규모, 야후가 가진 스포츠 전문성

YahooSportsSponsorship with NFL
ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd *Sourced Info: Sports Business Daily- http://bit.ly/1PUmdGy
Adweek- http://bit.ly/1PLdjPb, Variety-http://bit.ly/1ROK2pd
최초의 NFL인터넷 생중계에GlobalTop Brand 들Sponsorship 참여
 경기 중간광고 형식으로 15초, 30초 광고 판매 (단가는 건당 $50,000~ $200,000수준)
 미국 패스트푸드 업체 중 하나인 Dairy Queen은 Pre Game Show Sponsorship 진행
 일본계 자동차 회사Toyota는 Half Time Show Sponsorship 진행
 American Express, Chrysler, Toyota, Microsoft 등 약 30여 개의 광고주 획득
 미국에서만 최소 3.5M 경기스트리밍 게런티

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