Netwerken is een belangrijk aspect van ondernemen. Netwerken betekent samenwerken, nieuwe contacten leggen, elkaar versterken en elkaar iets gunnen, zoals een nieuw inzicht of een antwoord op een vraagstuk waarmee je worstelt. Netwerken doe je echter niet zomaar in het wilde weg, maar vereist een doordachte aanpak.

1. Connecteren in een digitale wereld
Hoe een sterk netwerk jou kan helpen groeien!
Laat zien wie je bent!
Hoe je verkoop boosten!
Hoe jouw ideale werknemer vinden!

2. Johan Van Strijthem
• Papa van Marie (2) en Elise (4), gehuwd met Katrien
• Passie voor ICT, auto’s en hands-on marketing
• 2012: ICT-adviseur, interim IT management
• 2015: Jouw Netwerkcoach
• KMO-dienstverlener voor opleiding & advies
• Outside-the-box denker en creatief
• Zeg wat je doet en doe wat je zegt!
• LinkedIn® evangelist
• Netwerken begint met geven!
• Laat jouw netwerk jouw verkoper zijn!
• Geloof in engagement & organische groei

3. Succes in ondernemen én netwerken
Vijf basisprincipes
Leer ze uit je hoofd en pas ze ALTIJD en OVERAL toe!

4. Principe 1: netwerkattitude
“Informatie op
reactieve en
proactieve manier
delen zonder er
onmiddellijk
iets voor terug te
verwachten.”

5. Principe 2: de gouden driehoek
Geven of delen
Door te geven en te delen verbeteren
we onze relaties met anderen.
Vragen
Kracht van het netwerk: hulp
ontvangen van anderen.
Bedanken
Dank iemand die de tijd
nam om naar een
oplossing te zoeken.
Dank hen om tijd vrij te
maken om naar je te
luisteren.

6. Principe 3: De echte kracht zit in de 2de graad
Niet wie jij kent, maar wie zij
kennen!
1ste graad heel belangrijk!
2de graad leren kennen: neem
tijd om elkaar beter te leren
kennen, eerst offline!
Vraag 2de graad naar hun
doelen, deel de jouwe met hen
en help (geven en delen).

7. Principe 4: Kwaliteit en diversiteit zijn even belangrijk
Iemand van “hoge kwaliteit” is als zij (of hun netwerk) je kan helpen je doelen beter en
sneller te bereiken.
Diversiteit:
1. Doelen veranderen in de loop
van de tijd
2. Meer mogelijkheden
3. Waarde voor je netwerk
4. Creëert een groter vangnet
wanneer de omstandigheden
wijzigen
Vind evenwicht tussen kwalititeit en diversiteit: iemand die vandaag voor jou niet
“interessant” is, kan dat wel worden voor je volgend doel.

8. Principe 5: know, like, trust
• Know factor: wat weten mensen over jou? Wat is je achtergrond? Wat zijn je
(professionele) interesses?
 Hoe? Goed LinkedIn® profiel
• Like factor: mensen houden van andere mensen die behulpzaam zijn, vriendelijk en
niet opdringerig zijn
• Trust factor: twee waarden:
• Vertrouwen dat je expert bent die je zegt dat je bent
 Hoe? Beantwoord vragen die mensen je stellen in jouw vakgebied
• Vertrouwen dat je je op een fatsoenlijke manier zal gedragen bij het krijgen
van een introductie of doorverwijzing, opvolging!
 Hoe? Geef goede aanbevelingen
Know
Like
Trust

9. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Wie schrijft,
die blijft!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

10. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Wie schrijft,
die blijft!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

11. Succesvol connecteren in een videogesprek
• Beperk je tot 45 minuten
• Gebruik de ander 15 minuten om te horen hoe met iedereen gaat
• Pols naar de work-life-balance
• Help waar je kan
• Gebruik je naam + expertise in de call
• Zorg voor een mooie achtergrond met jouw logo en expertise

12. Succes op een (online) netwerkevent
• Netwerken is NOOIT verkopen!
• Netwerken is eerst geven!
• Netwerken is L.S.D.!
• Netwerken is tijd maken (voor, tijdens én na)!
• Netwerken is mindset! Ik heb GOESTING!
• Netwerken is voorbereiding én opvolging!
• Netwerken is FUN!

13. Succes op een netwerkevent!
VOORBEREIDING
• Event in de (sociale) media
• Gastheer of –dame
• Deelnemerslijst
• Opzoekwerk
• Waarmee kan ik hem of haar
helpen?
• Wat is mijn verhaal?
• IJsbrekers
• Netwerk-survival-pakket!
OPVOLGING
• Binnen de 24u!
• Visitekaartjes in je CRM!
• Volg acties op
• Know-Like-Trust okay? Connectie
op LinkedIn®.
• Boek tijd voor een
vervolgafspraak

14. Break-out vraag
Wat schrikt jou af in netwerken? Voor, tijdens, na?

15. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Wie schrijft,
die blijft!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

16. Toon wie je bent en wat je doet!
• Een top persoonlijk LinkedIn®-profiel
• Professionele foto
• Een mooie LinkedIn®-banner
• Creatieve kopregel
• Contactgegevens
• Samenvatting
• Gebruik O./P.E.R. in je ervaringen
• Profielonderdeel projecten
• Verleid mensen via Uitgelicht
Vraag je 5 gratis tips aan via de
website
www.jouwnetwerkcoach.be
Know
Like
Trust

17. Live:
een doorlichting van jouw profiel

18. Break-out vraag
Wat doe jij wekelijks / dagelijks op LinkedIn®?
Wat werkt goed? Wat werkt er niet?
Welke successen heb je al geboekt?

19. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Toon je
expertise!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

20. Toon je expertise (thought leadership)
• Content is king / key op LinkedIn®, en daar niet alleen!
• Wees authentiek!
• L.S.D. in je bedrijf, bij je klant, in je omgeving
• Verstaat jouw grootmoeder wat je doet?
• Toon expertise, opdat je lezer weet wat je kan (en niet kan)!
• Niet kan = opportuniteit tot een partnership!
• Reserveer tijd in je agenda!
• Zet een redactieteam op in je bedrijf!
• Herhaling kan en mag!

21. Nooit een writer’s block!
• Organiseer een brainstorm in het bedrijf (alle afdelingen)
• Evaluatieformulier naar de klant
• Sales & marketing zijn één paar handen op de bedrijfsbuik
• Speel in op de basisbehoeften:
• veilig – trots – nieuw – comfort – voordeel – sympathie
• Inspiratie dankzij bijdragen door de concurrent
• Kijk over de landsgrenzen heen
• Hoe doe ik dat-video’s
• Tig aantal tips

22. Inspiratie
• Answer The Public: https://answerthepublic.com/
• Genereer ideeën: https://www.portent.com/tools/title-maker/
• 23 waardevolle tools: https://www.emerce.nl/best-practice/23-gratis-
content-marketing-tools
• De I van INSPIRATIE: https://www.jouwnetwerkcoach.be/blog/de-i-
van-inspiratie

23. Break-out vraag
Welke boodschap moet ik verkondigen?
Waarin is mijn lezer geïnteresseerd?

24. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Wie schrijft,
die blijft!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

25. Meer leads dankzij LinkedIn®!
• Nooit verkopen, maar wel toegevoegde waarde met jouw expertise!
• ZIE de opportuniteiten op LinkedIn®!
• Reactie / commentaar op je bijdragen.
• Wie heeft mijn profiel bezocht?
• Wie wil met mij verbinden?
• Wie verjaart er?
• Wie verandert van job?
• Gebruik de LinkedIn®-zoekfunctie
• Op bedrijven
• Op personen

26. Live – de LinkedIn® zoekfunctie
• Welke bedrijfstak?
• Welk bedrijf?
• Welke functie heeft jouw contactpersoon?

27. Break-out vraag
Hoe heb ik al gevonden wat ik zocht op LinkedIn®? Deel je ervaringen!

28. Hoe succesvol netwerken – offline én online!
Succes op
een
netwerkevent
Toon wie je
bent en wat
je doet!
Wie schrijft,
die blijft!
LinkedIn® in
je marketing-
en salesmix!

29. Wat kan ik voor jou doen?
• Je weet niet hoe je LinkedIn® kan inzetten
in je marketing- en salesmix?
• Je wilt eens brainstormen hoe je creatief
uit de hoek kan komen en opvalt op
LinkedIn®?
• Je zoekt een sparring partner, een
creatieveling die je op weg helpt, waar
netwerken, hoe LinkedIn® inzetten, hoe
bezorgt mijn netwerk mij business?
• Jij of iemand van je team wil in eigen
tempo meer leren over:
• Stap voor stap succesvol netwerken
• Een sterk LinkedIn®-profiel
• LinkedIn® inzetten voor
• Grotere zichtbaarheid of marktaandeel
• Meer leads
• Een nieuwe bediende
• Een nieuwe opdracht als freelancer
• Inspiratie voor goede “content”
Persoonlijk traject
8 uur
met KMOP 700 euro
(excl.)
Halve dag opleiding
3 uur
met KMOP 525 euro
(excl.)
Online programma
Maandelijks extra tips & inzichten
6 maand
met KMOP 357 euro / persoon
(excl.)
510 euro
Live maart 2021

30. Nog vragen? Inspiratie nodig?
Mail
johan@jouwnetwerkcoach.be
Telefoon
+32 495 23 91 02
Blog
https://www.jouwnetwerkcoach.be/blog
Video’s: Jouw Netwerkkanaal
https://bit.ly/3oKI8sg
Kantooruren: 09.00 tot 17.30, van maandag tot en met vrijdag

31. Break-out vragen
• Wat schrikt jou af in netwerken? Voor, tijdens, na?
• Wat doe jij wekelijks / dagelijks op LinkedIn®? Wat werkt goed? Wat
werkt er niet? Welke successen heb je al geboekt?
• Welke teksten werken goed op LinkedIn®? Waarom? Wat werkt er
niet, hoe heb je dat ervaren?
• Hoe heb ik al gevonden wat ik zocht op LinkedIn®? Deel je ervaringen!