1. Wervend schrijven #kweekinvloed

2. Je ziet ‘t in vacatures... #kweekinvloed Is een vlotte pen genoeg..?

3. Nee, da’s lang niet alles #kweekinvloed Je moet je/een identiteit kunnen uitdragen. Schrijf je bijvoorbeeld voor/namens je werk? Dan is organisatiesensitiviteit belangrijk. Zorg dat je de bedrijfscultuur, -processen en ‘ t gewenste imago in de smiezen hebt. Is niet zó moeilijk, groeit wel.

4. Nee, da’s lang niet alles (2) #kweekinvloed Schrijf je namens jezelf, bijvoorbeeld op blogs? Dan is personal branding iets om aan te grijpen. Jouw stijl = jouw merk = jou. Maar daarover meer op 30 mei! Goed, we houden ‘t nu bij schrijven voor bedrijven :)

5. Een kunst? #kweekinvloed Nee hoor (nou ja, misschien). Iedereen kan voor goede teksten zorgen. Maar niet dankzij tips die je online vaak ziet: - Wees informatief - Wees authentiek - Hanteer een frisse schrijfstijl Juist. En nu to-the-point !

6. Hoe dan? Vandaag: #kweekinvloed 1) Beginnen bij ‘t begin: hoe ‘pak’ je je lezer met de titel ? 2) Werven, verkopen: overtuigen! Inspelen op lezershoudingen ? 3) Structuur: hoe kun je je tekst ‘t beste indelen ? 4) Hou het ‘echt’: stijl , toon en woordkeus (of woordkeuze?) 5) Aan de slag: cases !

7. De titel! #kweekinvloed 1) Beginnen bij ‘t begin: hoe ‘pak’ je je lezer met de titel ? Probleem: overdosis aan informatie , offline en (vooral) online. Neem aan dat je potentiële lezer niet zomaar tijd maakt voor je tekst (doe je dat zelf zomaar?). Pak ‘m!

8. De titel #kweekinvloed 4 manieren om je titel meteen succesvol te maken - Bied een oplossing voor een probleem - Concentreer op een voordeel óf een nadeel - Spreek je lezer persoonlijk aan - Kondig een lijst aan

9. De titel #kweekinvloed 4 manieren om je titel meteen succesvol te maken “ Crisis! Zo bezuinig je zonder dat je het doorhebt.” - Bied een oplossing voor een probleem - Concentreer op een voordeel óf een nadeel - Spreek je lezer persoonlijk aan “ Hoe bereik jij je ideale gewicht?” - Kondig een lijst aan 4 manieren om je titel meteen...

10. De titel #kweekinvloed Wat je met elk van deze vier manieren wil, is… een vraag achterlaten in ‘t hoofd van je lezer. --> nieuwsgierigheid ----> betrokkenheid ------> wil om te lezen

11. De titel #kweekinvloed Wat je met elk van deze vier manieren wil, is… een vraag achterlaten in ‘t hoofd van je lezer. --> nieuwsgierigheid ----> betrokkenheid ------> wil om te lezen En dan kunnen we écht beginnen met...

12. Overtuigen! #kweekinvloed Overtuiging is een geslaagde én beoogde inspanning om d.m.v. communicatie de mentale gesteldheid van een andere persoon te beïnvloeden , in een situatie waarin diegene een zekere mate van vrijheid heeft (anders is het dwang, nu is het iets ‘eigen maken’). Van Carel van Wijk geleend :

13. Overtuigen #kweekinvloed Teksten schrijven = leunen op psychologie . Mensen maken beslissingen op basis van... - emotie - eigenbelang, behoeftes - wat anderen doen Meer voorbeelden ?

14. Overtuigen #kweekinvloed Het what’s-in-it-for-me van de lezer is een belangrijke ‘vormgever’ van je wervende tekst. Iedereen wil altijd meer… tijd / geld / zelfvertrouwen / comfort , noem maar op . Wat wil je doelgroep? Haak in!

15. Overtuigen! Trucs #kweekinvloed Het principe van wederkerigheid houdt in dat je bijvoorbeeld gratis iets weggeeft, waardoor de ontvanger waarschijnlijk iets terug wil geven - eh, als ie sociaal is :) “ Eerste (…) gratis!” “Kostenloos kennismakingsgesprek”

16. Overtuigen! Trucs #kweekinvloed Bondigheid is prettig in teksten, maar soms mag je het laten varen: ‘ intelligent redundancy ’. Free gifts! 100% garantie! Het principe van wederkerigheid houdt in dat je bijvoorbeeld gratis iets weggeeft, waardoor de ontvanger waarschijnlijk iets terug wil geven - eh, als ie sociaal is :) “ Eerste (…) gratis!” “Kostenloos kennismakingsgesprek”

17. Structuur! #kweekinvloed PPPP Picture - Promise - Prove - Push AAPPA Attention - Advantage - Prove - Persuade - Action

18. Structuur #kweekinvloed PPPP Picture - Promise - Prove - Push AAPPA Attention - Advantage - Prove - Persuade - Action en zo zijn er wel meer, vaak met gelijke strekking, die je misschien kent van AIDA

19. Structuur #kweekinvloed Een voorbeeldje van een ‘AIDA-tekst’ op Tekstblog : Geachte mevrouw De Gooijer, Droomt u er niet eens van een huis aan de zonnige zuidkust van Frankrijk te bezitten? Wat zou u zeggen van een fraaie auto op uw oprijlaan? [Attention] Uw droom kan eerder werkelijkheid worden dan u misschien denkt. [Interest] De familie Jansen uit Waddinxveen had ook zo’n droom. De heer Jansen kocht een lot van LVG en daarna kwam zijn leven in een stroomversnelling. Hij won de hoofdprijs van € 15.000.000. De heer Jansen werkt niet meer bij de NS, maar renteniert nu aan de zonnige Franse kust. [Desire] Dat kan ook u overkomen. U kunt uw droom waarmaken door een lot of verschillende loten van LVG te kopen. Op 21 maart is er de trekking van onze voorjaarsloterij. Wilt de hoofdprijs winnen? Knip dan vandaag nog de onderstaande bon uit en stuur die in de gefrankeerde envelop aan ons terug. Onder de eerste honderd inzenders verloten wij een veertiendaagse cruise in de Middel- landse Zee. Dan kunt u alvast bedenken, waar u uw huis wilt bouwen. [Action] Met vriendelijke groeten, LVG

20. Structuur #kweekinvloed Maar: AIDA-model is verouderd? ‘ Houdt niet genoeg rekening met invloed van de consument ’ ‘ Moet meer inspelen op de gevolgen van wel/niet kopen ’ Om die laatste reden is de formule uitgebreid:

21. Structuur #kweekinvloed Maar: AIDA-model is verouderd? ‘ Houdt niet genoeg rekening met invloed van de consument ’ ‘ Moet meer inspelen op de gevolgen van wel/niet kopen ’ Om die laatste reden is de formule uitgebreid: Overtuigen doe je nu met de….

22. Structuur #kweekinvloed Maar: AIDA-model is verouderd? ‘ Houdt niet genoeg rekening met invloed van de consument ’ ‘ Moet meer inspelen op de gevolgen van wel/niet kopen ’ Om die laatste reden is de formule uitgebreid: Overtuigen doe je nu met de…. AICPBSAWN-formule .

23. Structuur #kweekinvloed AICPBSAWN-formule Klinkt zo lekker Attention Interest Credibility Prove Benefits Scarcity Action Warn Now Bottom line : bouw op van aandacht naar call-to-action

24. Woorden! #kweekinvloed Welke doen het goed in wervende teksten? Zie Hot Button Marketing : ‘ knoppen indrukken ’ bij mensen om hun koopgedrag op te wekken. Voorbeelden: De controleknop : ‘24/7 bereikbaar’, ‘garantie’ De beste-van-het-beste-knop : ‘hoge klanttevredenheid’, ‘lange levensduur’ De iets-leren-knop : ‘tips’, ‘advies’, ‘voorbeeld’

25. Woorden #kweekinvloed Je begrijpt het idee. Maar let wel op: het kan misgaan...

26. Woorden #kweekinvloed Blog van Kathy Sierra uit 2005: Conversational writing kicks formal writing’s ass Gebaseerd op onderzoek: als je een tekst leest die is geschreven in spreektaal, gaan je hersenen ervan uit dat je in een gesprek zit. Als lezer voel je je (onbewust) meer aangesproken; grotere betrokkenheid!

27. Woorden #kweekinvloed Copywriter Aartjan van Erkel - brein achter o.a. de toon van Ditzo - raadt aan: Hang ‘n foto van je moeder naast je beeldscherm ! Of nou ja, schrijf zoals je tegen haar praat . Waarom?

28. Woorden #kweekinvloed Copywriter Aartjan van Erkel - brein achter o.a. de toon van Ditzo - raadt aan: Hang ‘n foto van je moeder naast je beeldscherm ! Of nou ja, schrijf zoals je tegen haar praat . Dat leidt tot een natuurlijke, vriendelijke schrijfstijl en daarmee tot prettig leesbare teksten. Kunnen wij ook: aan de slag!

29. Cases! #kweekinvloed 1) Werf bedrijven : de ‘Wat we doen’-pagina van Kweek --> hoe zou je die herschrijven en waarom? 2) Werf cursisten : een training sociale media --> wat moet er in een promotioneel persbericht? 3) Werf bezoekers : workshop personal branding --> hoe krijg je studenten daarheen? 4) Werf de digitale wereld : Twitter en Facebook --> hoe genereer je aandacht met soc-med-tekst?

30. Cases #kweekinvloed De vraag bij elke case: wat ga je doen en waarom? Straks kleine presentaties per groep , om alle ideeën door te nemen en kort te bespreken :) Helemaal de tekst uitwerken hoeft (nog) niet, maar een opzetje is een prima plan. Pak je vlotte pen !

31. Presentaties! #kweekinvloed 1) Werf bedrijven : de ‘Wat we doen’-pagina van Kweek --> hoe zou je die herschrijven en waarom? 2) Werf cursisten : een training sociale media --> wat moet er in een promotioneel persbericht? 3) Werf bezoekers : workshop personal branding --> hoe krijg je studenten daarheen? 4) Werf de digitale wereld : Twitter en Facebook --> hoe genereer je aandacht met soc-med-tekst?

32. Dankjewel! #kweekinvloed Cases uitwerken tot uiteindelijke tekstjes: wie durft? Als je tijd en zin hebt: [email_address] Misschien dan tekstprojecten in ‘t verschiet :) Ben je ook bij Creativiteit in campagnes | 19 mei | 14u45 | Pz45 Personal branding | 30 mei | 11u30 | Dz3 ?