influencia de los acuerdos comerciales, caso walmart.

1. Introducción
En este trabajo realizaremos un resumen donde estudiaremos el caso de
Walmart viaja al sur El éxito internacional de Wal-Mart se debe en gran parte a
la práctica efectiva de la sucursal estadounidense de la organización como base
para su desempeño. Wal-Mart es conocido por su lema de "precios bajos todos
los días", que es el núcleo de su propuesta de valor. De hecho, existe una versión
interna de este lema: "Bajo costo todos los días". Su función es motivar a los
empleados a gastar el dinero de la empresa de manera inteligente para reducir
costos. Dado el enorme tamaño de la organización y el volumen de compras,
Wal-Mart puede negociar con los proveedores para reducir el precio a un nivel
más conveniente. Por otro lado, Wal-Mart trabaja en estrecha colaboración con
los proveedores en los niveles de inventario, utilizando sistemas avanzados para
alertar a estos últimos cuando se completa la compra y cuando Wal-Mart
solicitará más artículos. De esta manera, los proveedores pueden planificar sus
ciclos de producción con mayor precisión; al hacerlo Wal-Mart también tiene un
sistema de distribución único que puede reducir los gastos. Para ello, ha
construido enormes almacenes en ubicaciones estratégicas, denominados
centros de distribución, para recibir la mayoría de los productos vendidos en sus
tiendas. La mercadería se clasifica y ordena allí de acuerdo con un complejo
sistema de código de barras; luego se entregan a la tienda utilizando el método
de información de inventario, utilizando una flota de camiones propiedad de la
empresa o sus socios, y el centro de distribución permite a Wal-Mart negociar
menores precios con sus proveedores, gracias a las compras a granel. Estas
estrategias han traído un gran éxito a Wal-Mart. Por si esto fuera poco, la
empresa utiliza el segundo ordenador más potente del mundo después del
Tarea 4.3: Influencia de los acuerdos
comerciales, caso: Walmart
Semana: 4

2. Pentágono para controlar su logística. Pero la continua expansión de Wal-Mart
ha desencadenado otras acciones más drásticas. Para el Ministerio de Comercio
En segundo lugar, Wal-Mart ha establecido un método de operación de
esquemas múltiples en la región para atender a diferentes grupos de
consumidores. Esto está sucediendo no solo en México, sino también en
Centroamérica a través de bodegas y tiendas de descuento, hipermercados,
clubes y supermercados. Los dos conceptos de tienda diferenciados que ha
establecido son Bodega Aurrera y Superama, siendo en ambos casos
supermercados para diferentes grupos demográficos. Además, Wal-Mart ha
abierto tiendas de ropa y restaurantes, y ha profundizado su conocimiento de
México para llegar mejor a la comunidad hispana en los Estados Unidos. Abrió
una tienda de temática latina llamada Más en Houston, Texas. Este es un
producto de Sam's Club. Por otro lado, las tiendas de Wal-Mart en EE. UU. Para
la comunidad hispana importaron productos de México, y el negocio de Wal-Mart
en México ha experimentado dos cambios importantes. El primero es la
adquisición de Walmart por Walmart de México. Dado que el crecimiento en los
Estados Unidos se ha estancado, Wal-Mart busca la expansión internacional.
Actualmente cuenta con 8.000 locales comerciales en todo el mundo, de los
cuales 4.557 se encuentran fuera de Estados Unidos, y la empresa cuenta con
más de 730.000 empleados fuera de Estados Unidos.
Resumen
El sector minorista mexicano se ha visto enormemente beneficiado por la
creciente liberación comercial impulsada por el Gobierno. Tras décadas de
proteccionismo, México se unió al GATT en 1986 con la intensión de contribuir a
la apertura de su economía a nuevos mercados. En 1990, cuando la economía
mexicana se hallaba en un momento de auge y las negociaciones sobre el libre
comercio con Estados Unidos y Canadá estaban llevándose a cabo, el fundador
de Walmart, Sam Walton, se reunión con el presidente de Cifra, organización
líder en el mercado minorista de México. Esta junta derivó en una empresa
conjunta 50/50 para la apertura del primer Sam´s Club (Subsidiaria de Walmart)
en el país. La tienda se inauguró en 1991 en la ciudad de México. Tomando en
cuenta su taza de éxitos y fracasos en la escena internacional, es lógico
preguntarse en qué medida sus logros en Canadá y México han tenido origen en
sus procesos internos, sus estrategias internaciones y su proximidad geográfica
con esos mercados; así mismo, vale la pena evaluar si su situación en estas dos
naciones puede atribuirse a los estrechos vínculos económicos que existen entre
ellas y Estados Unidos gracias al TLCAN.
La ventaja competitiva de Walmart
Buena parte del éxito internacional de Walmart proviene de las prácticas
probadas en que basa su desempeño la división estadounidense de la
organización. Walmart es conocida por el lema “precios bajos todos los días”, el
cual constituye el núcleo de su propuesta de valor. De hecho, este eslogan tiene
una versión interna: “costos bajos todos los días”, que sirve para inspirar a los

3. empleados para gastar sabiamente el dinero de la compañía para disminuir los
costos. En vista del enorme tamaño de la organización y de su volumen de
compras, Walmart puede negociar con los proveedores para que bajen sus
precios a niveles más convenientes. Antes de la aprobacióndel TLCAN, Walmart
enfrentó algunos retos al tratar de expandirse en México. Uno de los mayores
desafíos fueron los gravámenes a la importación en muchos de los bienes
vendidos en sustiendas, algo que obstaculizaba su oferta de “precios bajos todos
los días”.
Pero la incesante expansión de Walmart dio lugar a otras acciones más
drásticas, para Comercio, 2010 fue un mal año porque tuvo que reestructurar la
deuda que contrajo a partir de una toma de riesgos de derivados en moneda
extranjera, los cuales dieron por resultado importantes pérdidas, en 2011
anunció que estaba lista para expandirse abriendo nuevas tiendas; por otro lado,
se involucró en varia alianzas estrategias, incluyendo una con la empresa
estadounidense Costco, uno de los principales competidores de Walmart.
Comercio adquirió 50 por ciento de Costco México. En 2007 Gigante vendió su
cadena de supermercados a Soriana permitiendo que esta se expandiera por
adquisición y desarrollara más eficiencia de compra para su ahora más grande
red de supermercados.
Preguntas
1. ¿Qué influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de Walmart
en México??
R: El surgimiento de TLCAN en los años de 1994 lo resolvió en su mayor
parte, pero como en TLCAN redujo de 10% a un 3% los aranceles de
impuestos de los bienes de los estadounidenses vendiendo en México
cuando TLCAN entro a México hizo inversiones significativas en
infraestructuras públicas y privadas lo cual contribuye a que Walmart
mejorara la eficiencia de su red extranjera así mismo TLCAN dio lugar a
mejores proveedores debido al aumento de la competencia y para
eficiencia en la empresas que quería ganarse la confianza de sus clientes
2. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN y qué tanto
se debe a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras
palabras, ¿Algún otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de
alcanzar el mismo éxito en México después que TLCAN o Walmart
constituye un caso especial?
R: Como veníamos hablando TLCAN tuvo mucha representación e
influencia una de las mejores estrategias de costos bajo fue una de las
ventajas para que Walmart se expandieran más rápidas e influyo también
la reducción de impuestos de esta manera walmart creció por sus

4. estrategias por sus buenas decisiones ya que tuvieron beneficios en
capacidades de estrategias.
3. ¿Qué hicieron COMERCI y Soriana para ser más competitivos?, ¿Qué
más considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el
futuro?
R: COMERCI y Soriana se unieron como consocios para así poder
negociar con sus proveedores y obtener precios más bajos donde deben
de idear una estrategia en la que puedan destacarse y así poder
diferenciarse de walmart ya que los precios son parecidos y que logran
con esto que la competencia y sus clientes se puedan acercar más y más.
4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y Centroamérica
y cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos
bilaterales y la proximidad geográfica?
R: Las estrategias que implemento walmart ya que sus precios son bajo y
sus impuestos los pudieron bajar aparte que los productos que vende son
productos suplen las necesidades del cliente.
5. ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y Centroamérica para
seguir expandiéndose en la región?
R: uno de los retos más grande que puede enfrentar walmart para poder
expandirse son las competencias de los demás países otro serían los
riesgos derivados en la moneda extranjera.

5. Bibliografía