1. GERENCIA IRRADIANTE: La
explosión del potencial organizacional
Dr. JOSÉ ALBERTO SANTOS
retcambio@gmail.com
www.retcenter.org

2. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar competencias para la explosión
organizacional, generando ambientes de trabajo
creativos e innovadores, tendientes a encontrar
nuevas soluciones, nuevos productos y servicios, a
través del método VICFARR.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Encender nuestro poder, para influir y encender a
otros.
Identificar paradigmas gerenciales que frenan el
PODER IRRADIANTE.
Identificar el proceso VICFARR en el despliegue del
potencial laboral
Administración del proceso VICFARR.

3. Es claro que la Globalización, trae
consigo cambios. Muchos de ellos son
radicales, por lo cual el Gerente del
nuevo siglo debe administrarlos,
ignorarlos trae la amenaza de salir de
competencia.

4. Nos enfrentamos a
un escenario de
cambios sin
precedentes,
generados por la
competencia global.
La empresa del siglo
XXI se mueve frente a
demandas de
competitividad
Mundial cuyo acceso
esta condicionado por
diversos estándares
internacionales.

5. El cambio es una
realidad diaria, el cual no
se puede ignorar, solo
administrar.
Existen presiones diarias
para obtener
rendimientos a un menor
costo con mas rapidez,
mejor calidad y servicio
que los competidores.

6. Encender el poder se
presenta como una
necesidad de
supervivencia,
crecimiento,
desarrollo o liderazgo.
No todo cambio se
traduce en mejoras,
sin embargo, toda
mejora se origina en
un proceso de
cambios funcionales.

7. Aun cuando el
cambio es parte de
la vida diaria
genera tensión,
incertidumbre,
resistencia y
entropía.
El cambio es
expresión de
poder, puede darse
en forma Inercial,
revolucionaria o
sintergial.

8. La empresa que no
enciende el poder
irradiante se
expone a la
obsolescencia,
vejez y
desaparición.
Todo gerente es
responsable de
administrar el
poder y el cambio,
asumiendo sus
consecuencias.

9. -¿ Qué es gerenciar?
La gerencia es el proceso
de coordinar acciones,
administrando
compromisos para
transformar potenciales
de utilidad en resultados
útiles. Este proceso se da
en una organización
concebida como una red
humana, dentro de una
estructura de autoridad,
cuyos elementos son la
comunicación,
compromisos y
coordinación de
acciones.

10. HABILIDADES
CONTEMPORANEAS DEL
GERENTE.
Korn Ferry International y la
Universidad de Columbia (
1989, pag.175) realizaron a
finales de los ochenta, un
estudio con 1500 líderes
senior de los cuales 870
eran CEO de 20 países
diferentes. Se pidió a estos,
describir las cualidades o
talentos deseables en ese
momento e importantes en
el escenario del siglo XXI.

11. En relación con el comportamiento personal
sobresalieron la transmisión de un fuerte
sentido de visión, vincular retribución con el
desempeño, mantener comunicación frecuente
con los empleados y clientes, hacer énfasis en
la ética. En relación con los conocimientos y
aptitudes deseables del gerente del siglo XXI, en
su orden se identifican la formulación de
estrategias, la gestión del recurso humano, el
marketing y ventas, la negociación y finanzas.
Transformar en prácticas estas competencias
tiene que ver con encender el poder y la autoridad
en la organización.

12. LA GERENCIA
IRRADIANTE IMPLICA
adoptar un estilo que le
permitirá crecer y mejorar
su situación competitiva.
Básicamente, nos
referimos al estilo
gerencial que ENCIENDE
EL PODER PERSONAL
PARA INFLUIR Y
ENCENDER EL PODER
DE LA ORGANIZACIÓN
de manera tal que cada
uno se comporte como si
fuera el dueño de la
empresa.

13. 1-Concepto del poder
Es difícil hablar de liderazgo sin
mencionar la función que cumple el
poder en dos niveles: a) el poder que
ejercen lo líderes sobre sus
subordinados. b) la motivación que
impulsa a los líderes a buscar el
poder; sin embargo, Ginebra( 1997,
pag.109) aclara que en el campo de
las organizaciones empresariales, lo
mismo que en la esfera política,
hemos asistido en las últimas
décadas, especialmente en las
sociedades de alta entropía, a un
rechazo del poder( del otro).
¿ Qué es el poder?

14. PODER: Capacidad
para actuar y producir
un resultado. Proceso
de explorar y
descubrir
oportunidades,
coordinando acciones
para obtener
resultados útiles,
incluso milagros.

15. 2-La oportunidad y el BECAR.
Es un proceso de explorar, descubrir y conquistar
oportunidades. En el Retcambio, el poder se
relaciona con una pelota, que al igual que en el
deporte es buscada, capturada y usada para
anotar y ganar.
BECAR
BUSCAR----ENCONTRAR---COORDINAR LA .
ACCIÒN--- .
RESULTADOS

16. LA OPORTUNIDAD
CAMPO DE FUERZAS
Influencia BECAR Preocupación
DESCUBRIR
EXPLORAR COORDINAR
Procesos :
Ser
Hacer.
Tener
Recursos: Estar Rendimientos
-Carácter -Logro
-Inteligencia -Optimización
-Competencias -Impacto
-Potenciales de -Protagonismo
utilidad.

17. Encender la luz propia para alumbrar y encender
el círculo de influencia
Mejorando el interior de la persona, posibilitamos
que esta cambie su escenario exterior.
Jack Welch CEO de General Electric declaro: Este
lugar funciona gracias a una magnifica gente. Mi
mayor logro ha sido encontrar a esta gente, todo un
ejercito. Son mejores que la mayoría. Son grandes
bateadores y, al parecer, aquí florecen.
Cuando los empleados son controlados por un jefe
autoritario pierden autonomía y la iniciativa se
apaga, terminan en la cantina de los SI SEÑOR y
haciendo solo aquello que el jefe pueda ver bien,
destruyendo el EMPOWERMENT

18. EL PROCESO DE GERENCIAR
¿ Cómo gerenciar
en la organización
del siglo XXI?
¿ Cuál es el
proceso que un
gerente sigue para
alcanzar eficacia,
eficiencia y
efectividad?

19. Establecer una misión
unificadora y una visión
retadora en su
organización.
Buscar personas
adecuadas,
comprometerlas,
capacitarlas y dejarlas
hacer su trabajo.
Asegurar que los recursos
y esfuerzos converjan en
resultados útiles,
obtenidos con menor
costo, mayor rapidez y
mejor calidad que la
competencia.

20. Diseñar los procesos de
trabajo con menos
desperdicio, mas
simplificación y mejor
priorizacion.
Obtener recursos con
menos demora, mas
adecuación y mejor
disposición.
Promover un ambiente
de aprendizaje
permanente, orientado
hacia las mejores
practicas internas y
externas.

21. Replantear lo que hace
a partir de las leyes
gerenciales del poder
irradiante.
Conocer los diversos
sistemas y
herramientas de
intervención
organizacional más
efectivas, utilizándolas
en forma práctica y
oportuna.

22. Administra a través
de consejos, comités
y equipos,
estimulando la
participación en el
proceso solucionador
de problemas.
Esta comprometido
con su organización,
su gente, la obtención
de resultados y con
sus ideales.

23. Es un gerente
radicalmente
efectivo
Fabrica milagros

24. LA GERENCIA IRRADIANTE ES UN CAMBIO DE LOS SIGUIENTES
SUPUESTOS Y CONDUCTAS.
De planificación a visión. Pasar de hacer lo que debes, a apropiarse del
trabajo.
De control a partnership
Pasar de la independencia a la
Gerencia interdependencia.
Irradiante
De la responsabilidad individual a la de
un equipo.
Pasar de ordenar a enfoque
situacional
De la estructura piramidal
a funcional.
De director de empleados a líder-
miembro del equipo.

25. LEYES DEL GERENTE IRRADIANTE
- La ley de la anticipación :
Prever el futuro es condición
previa a establecer la acción del
presente. El mapa de posibilidades
que perfila el horizonte, es el hilo
conductor que define las acciones
en el aquí y ahora. Ver el futuro
tiene que ver con anticipar
escenarios múltiples,
administrándolos. El hecho nuevo
se inicia con una idea, una imagen
mental, un mapa de posibilidades,
una visión, una estrategia.
Anticipar la primera creación(
mental) es condición necesaria
para actuar con acierto en la
segunda creación (física).

26. ii- La ley del talento: Una persona
extraordinaria, es cualquier persona ordinaria,
comprometida con una visión, extraordinariamente.
Una persona ordinaria es cualquier persona que
presume lo que tiene, extraordinariamente. El
talento no se presume, se refleja.
La gente talentosa es la que multiplica el valor y
los resultados organizacionales.
Existen organizaciones que desprecian el valor del
talento humano, exigiendo a sus miembros operar,
según los procedimientos establecidos. Existen las
organizaciones que valoran el talento, pero no
saben como llevarlo a sus organizaciones. Existen
organizaciones capaces de adquirir gente talentosa,
la que no florece en ellas.

27. Existen organizaciones con gente talentosa,
generando valor y floreciendo en las
organizaciones.
Los resultados espectaculares son el fruto de
personas ordinarias, comprometidas
extraordinariamente por mentes irradiantes, en un
medio laboral floreciente. Los resultados inferiores
son el fruto de mentes sometidas o rebeldes,
manipuladas por caciques, en un medio laboral
empobrecido( ganar-perder) o de miseria ( perder-
perder). El potencial laboral se refleja en personas
que alcanzan el bien ser, bien hacer, bien tener y
bien estar.

28. .La ley de la correspondencia:
Comprometerse es atarse a través de
promesas mutuas, en espacios del tiempo
definidos. Lo que damos regresa. El
compromiso de los demás es un reflejo de
nuestro compromiso con ellos. Si en la
organización la gerencia se compromete con
el bienestar de su gente, esta lo hara con la
organización.

29. .La ley del apalancamiento. El 20% invertido
en la comunicación, delegación y
participación efectiva es capaz de producir el
80% de los resultados esperados. El 80% de
control y centralización irreflexiva producen
entropía y solo el 20% de resultados útiles.

30. La ley de la atracción.
Somos imanes humanos
que atraemos o repelemos
con nuestras creencias,
estados de ánimo,
corporalidad y prácticas
diarias. Las personalidades
influyentes saben pedir,
agradecer, saludar, hacer
sentir bien a los demás y
lograr apoyo efectivo.

31. La ley de la mayordomía.
Lo que se mide mejora, lo
que se mide e informa se
acelera. El rendimiento de
cuentas es una forma de
seguimiento y
retroalimentación que en el
deporte se da
constantemente. El
deportista después de cada
movimiento sabe si lo hizo
bien o no.

32. Ley del refuerzo:
Cuando obtenemos
repetitivamente los
resultados
equivocados, estamos
premiando las
conductas erróneas. Si
premiamos las
conductas adecuadas
obtendendremos los
efectos premiados.

33. - ENCENDER LA LUZ PROPIA,
PARA ALUMBRAR Y ENCENDER EL - EMPRENDER Y DIRIGIR EL
ESTILOS GERENCIALES CÍRCULO DE INFLUENCIA VIAJE
- SISTEMAS - CAMBIO Y DESALIENTO
ORGANIZACIONALES - ADOPCIÓN Y
- DESCONFIANZA PERFECCIONAMIENTO
- EMPLEADOS
DESALINEADOS
PRIMER MOVIMIENTO
FRENOS
FASES
Gerencia
- Bajo Irradiante. - COMPARTIR
INFORMACIÓN
conocimiento e -
iniciativa CLAVES - CREAR AUTONOMÍA
MATRIZ DEL
- Mucho EMPOWERMENT CON FRONTERAS
conocimiento sin PROCESO VICFARR - CAMBIAR JERARQUÍA
iniciativa POR EQUIPOS
- Desconocimiento
con iniciativa
- Mucho
- VISIÓN, IDONEIDAD
conocimiento con
- COMPROMISO , FACULTAR
iniciativa y
- APOYAR, RENDIR CUENTAS
resultados.
- RECONOCER

34. FIN.
Contactos al (801)9310192
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