Re-diseño empresarial utilizando la metodología de Lienzo de Modelo de Negocios

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¿Cuál es el Modelo de
Negocio de Mayun SAS?
Por favor describirlo en una hoja

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4. J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
…Con los pies en la tierra?

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Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de
INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e
Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco
Antioquia, Acopi, Tecnnova, RutaN
Docente Pregrado y Posgrado Eafit
Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.

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La
pregunta
es:
como
podemos
adaptarnos,
reinventarnos
y
seguir
haciendo
negocios?
ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)

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Analicemos nuestro
propio modelo de
negocio.
Diseñemos nuevos
modelos,
experimentemos,
ideemos, juguemos.

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GENERACIÓN
DE
MODELOS
DE
NEGOCIO
El
método
de
lienzo
de
Alex
Osterwalder

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¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocio describe el VALOR que una organización
ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los
socios necesarios para la creación, comercialización y
distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo
de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

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1Modelo de
Negocios
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]

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¿Qué es un modelo
de negocios?
un modelo de negocio describe el valor que una organización
ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los
socios necesarios para la creación, comercialización y
distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo
de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

15. www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
9Bloques de
construcción
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]

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Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.

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Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.

19. www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.

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Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

21. www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Recursos clave
Business Model Generation Book.

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Actividades clave
Business Model Generation Book.

23. www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.

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Estructura de costos
Business Model Generation Book.

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Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Business Model Generation Book.

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Segmentos
de
clientes
Uno
o
varios
segmentos
de
clientes
Flujos
de
ingreso
Los
ingresos
son
el
resultado
de
propuestas
de
valor
ofrecidas
con
éxito
a
los
clientes.
Relación
con
el
cliente
se
establecen
y
manNenen
con
cada
segmento
de
clientes
Canales
de
distribución
y
comunicaciones
Las
propuestas
de
valor
se
entregan
a
los
clientes
a
través
de
la
comunicación,
la
distribución
y
los
canales
de
venta
Estructura
de
costos
Los
elementos
del
modelo
de
negocio
dan
como
resultado
la
estructura
de
costos.
Propuesta
de
valor
Trata
de
resolver
problemas
de
los
clientes
y
saNsfacer
las
necesidades
del
cliente
con
propuestas
de
valorr
AcNvidades
clave
mediante
la
realización
de
una
serie
de
acNvidades
fundamentales
Recursos
clave
son
los
medios
necesarios
para
ofrecer
y
entregar
los
elementos
descriptos
anteriormente
Red
de
partners
Algunas
acNvidades
se
externalizan
y
algunos
recursos
se
adquieren
fuera
de
la
empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation Book.

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Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book.

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REDES DE
PARTNERS
ACTIVIDADES
CLAVES
OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS
DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

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Piense
Futuro
Actua
Presente
Piense
Global
Actue
Local
Glocalidad...
Futurealidad...

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¿Cuál es el Modelo de
Negocio de Mayun SAS?
Por favor describirlo en una hoja

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Por favor describirlo en una hoja

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NO te enamores de tu producto/
servicio, enamórate de tus
clientes”

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“No construyas lo que nadie quiere”
Lean Startup Machine

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“Las Ideas de Negocio NO Existen”

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Albert Eistein.
“ Si quieres resultados distintos…
...no hagas siempre los mismo”

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Juan.alvarez@inteligroup.com.co
@intelpyme @inteligroup
317 368 8131

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