O documento discute o que é Sales and Operations Planning (S&OP). S&OP é um processo que equilibra proativamente a demanda planejada e restrições de suprimento. Isso resulta em processos de planejamento alinhados, uso eficiente de capacidade, menor incerteza, melhores serviços ao cliente e maior lucro.

1. Confidencial
O que queremos dizer com S&OP?
Resultados
• Os processos de Planejamento são ligados e sincronizados.
• Todas as funções alinharam incentivos.
• Capacidade é utilizada de forma eficiente nas operações.
• As operações tem uma flexibilidade de minimizar custos de
mercadorias vendidas.
• A incerteza é reduzida.
• Compreensão do EBQ e EOQ.
• Melhor atendimento ao cliente.
• Maior utilização de ativos com capacidade adequada.
• Custos de funcionamento reduzidos devido a uma
melhor comunicação.
• Melhor atendimento ao cliente.
• Receitas mais elevadas.
• Oportunidades identificadas.
• Melhor giro de estoque.
• Menor número de dias de inventário.
Sales and Operations Planning é um processo que balanceia o planejamento da demanda e as restrições de supply proativamente
Demanda
Ações com
Clientes
Planejamento
Do Key
Account
Promoções
No Trade
Promoções
Ao
Consumidor
Ações da
Concorrência
Estimativas Opções
Gaps
Custo & Risco
Incerteza
Supply
Lead
Times
Restrições de
Capacidade Scheduling
Metas de
Customer
Service
Capacidade
de
Distribuição
Restrições
Custo & Risco
Flexibilidade
Política de
Estoque e
Financiamento
Confiabilidade
Contingências

2. Confidencial
Fluxo de Processo de S&OP

3. Confidencial
O que muda com o S&OP?
Sales and
Ops Planning
Meeting
Reconcile with
financial plans
Supply
Reconcile
demand and supply
Demand
De produzir estimativa a
Modelagem e
Sensiblidade
De Rough Cut Capacity
Planning a Design da
rede de Supply
“E se?” Ao invés de
“Sim/Não”
Do Faturamento estimado
(Cashed Up Turnover) a
P&L/Cash
Obtendo a informação
correta para tomar
decisões nos últimos 60
minutos do processo.