1. Βασικά στοιχεία για ένα
επιτυχημένο σχέδιο
ψηφιακής επιχείρησης

2. 2
Μάθημα Μ3 Ξεκινώντας μια ψηφιακή επιχείρηση
Ενότητα
E3.2 Σχεδιάζοντας το αρχικό
πλάνο μιας ψηφιακής
επιχείρησης
Μαθησιακά
Αποτελέσματ
α
Καταγράψτε όλα τα
βασικά στοιχεία του
σχεδίου της ψηφιακής
σας επιχείρησης
Είδος πηγής Διάλεξη μέσω Βίντεο
Μορφή
Μάθησης
Αυτόνομη μάθηση
Τίτλος πηγής
Βασικά στοιχεία για ένα
επιτυχημένο σχέδιο ψηφιακής
επιχείρησης
Διάρκεια 1 ώρα
Περιεχόμενα
- Ορισμός ενός σχεδίου ψηφιακής επιχείρησης
- Οι λόγοι προετοιμασίας ενός ψηφιακού επιχειρηματικού σχεδίου
- Η μορφή ενός ψηφιακού επιχειρηματικού σχεδίου
- Τι να αποφύγετε κατά το σχεδιασμό ενός ψηφιακού
επιχειρηματικού σχεδίου

3. Τι είναι ένα ψηφιακό
επιχειρηματικό σχέδιο;

4. Ένα ψηφιακό επιχειρηματικό
σχέδιο είναι μια επέκταση του
κανονικού σας επιχειρηματικού
σχεδίου. Περιγράφει το πώς οι
ψηφιακές σας πρωτοβουλίες
συμβάλλουν στην επιτυχία του
οράματος, των στόχων και των
ευκαιριών που περιλαμβάνονται
στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Βασικός ορισμός (1)
4

5. Μην περιμένετε ότι όλες οι
αρχικές υποθέσεις του σχεδίου
σας θα είναι σωστές. Αντίθετα,
να βλέπετε το επιχειρηματικό
σας πλάνο ως μια συνεχή
διαδικασία την οποία συχνά θα
επαναξιολογείτε και θα αλλάζετε
ώστε να ανταποκρίνεται σε
πραγματικές εμπειρίες.
Βασικός ορισμός (2)
5
Το ψηφιακό επιχειρηματικό σας
σχέδιο θα αποτελέσει τον χάρτη
πορείας (roadmap) για την
καταγραφή της προόδου της
ψηφιακής σας επιχείρησης. Παρ’
όλα αυτά, είναι σημαντικό να
επανεξετάζετε και να
αναπροσαρμόζετε το σχέδιό σας.

6. Γιατί να προετοιμάσετε ένα
σχέδιο ψηφιακής επιχείρησης;

7. Το σχέδιο θα σας είναι χρήσιμο για πολλούς
λόγους.
▪ Θα ορίσει και θα επικεντρώσει τον σκοπό
σας, χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες
πληροφορίες και ανάλυση
▪ Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε σαν
εργαλείο πωλήσεων
▪ Μπορείτε να ανακαλύψετε παραλείψεις ή /
και αδυναμίες στη διαδικασία σχεδιασμού
7

8. Μορφές ψηφιακού
επιχειρηματικού σχεδίου

9. 1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ
Το ψηφιακό
επιχειρηματικό σας
σχέδιο πρέπει να ξεκινάει
με μια περίληψη, η οποία
να εξηγεί το σκοπό και τη
δομή της εταιρίας σας,
και να περιγράφει τους
στόχους του σχεδίου σας
9
Πηγή: thebluediamondgallery.com

10. 2. Η ΔΗΛΩΣΗ ΟΡΑΜΑΤΟΣ
ΟΡΑΜΑ
Περιγράψτε σε τι θα
θέλατε να επικεντρωθεί
η εταιρία σας, και
γνωστοποιήστε το
μακροπρόθεσμο όραμά
σας για την εταιρία.
ΑΠΟΣΤΟΛΗ
Είναι η βάση των
επιχειρηματικών σας
στόχων, και των αρχών
πίσω από αυτούς.
Πρέπει να απεικονίζει
κάθε πλευρά της
ψηφιακής σας
επιχείρησης, αφού αυτό
θα βοηθήσει στην
διευκρίνηση των
στόχων σας.
ΣΤΟΧΟΙ
Οι στόχοι σας είναι οι
δραστηριότητες τις
οποίες ακολουθείτε
ούτως ώστε να
πραγματοποιήσετε την
αποστολή σας. Δεν
πρέπει να είναι γενικοί,
αλλά συγκεκριμένοι
στόχοι, τους οποίους
μπορείτε να
εκπληρώσετε.
10

11. 3. ΠΡΟΪΟΝ Ή ΥΠΗΡΕΣΙΑ
▪ Περιγράψτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
χρησιμοποιώντας μια κατανοητή γλώσσα
▪ Περιγράψτε τι διαφοροποιεί το προϊόν ή την
υπηρεσία σας
▪ Αποφύγετε αχρείαστες λεπτομέρειες
▪ Εξηγήστε γιατί οι πελάτες θα θέλουν να
αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας
11

12. 4. ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ
Να είστε αντικειμενικοί
Το βασικότερο στοιχείο
της επιτυχίας σας, είστε
εσείς. Επικεντρωθείτε
στο πώς οι προηγούμενες
σας εμπειρίες μπορούν
να εφαρμοστούν στην
καινούρια σας
επιχείρηση.
Κτίστε την ομάδα σας
Περιγράψτε τα άτομα
που συμμετέχουν στην
ψηφιακή σας επιχείρηση.
Πρέπει να επιδείξετε πως
η ομάδα έχει σωστή
ισορροπία δεξιοτήτων,
ενθουσιασμού και
εμπειρίας, ούτως ώστε
να πετύχει η επιχείρηση
σας.
Να μένετε αληθινοί
Δεν μπορείτε να είστε
κάποιος άλλος, παρά ο
εαυτός σας. Εάν δεν
μπορείτε να εκτελέσετε
μια βασική λειτουργία,
τότε προσθέστε το στο
επιχειρηματικό σας
πλάνο.
12

13. 5. Η ΑΓΟΡΑ
Η αγορά σας
Περιγράψτε το συνολικό
μέγεθος της αγοράς σας
και υπολογίστε τη
ζήτηση για το προϊόν ή
την υπηρεσία σας.
Συμπεριλάβετε
πληροφορίες που έχετε
ερευνήσει π.χ. σχετικά με
την ανάπτυξη της αγοράς
και τρέχοντα ζητήματα.
Στόχευση πελατείας
Περιγράψτε τους πελάτες
σας και το πώς γνωρίζετε
ότι ενδιαφέρονται για το
προϊόν ή την υπηρεσία
σας.
Ανταγωνιστές
Περιγράψτε το προφίλ
και τον υπολογιζόμενο
πληθυσμό των
ανταγωνιστών σας.
Προσπαθήστε επίσης,
να αναδείξετε τον
μελλοντικό
ανταγωνισμό.
13

14. 6. ΨΗΦΙΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
▪ Είναι βασικό στοιχείο διότι βοηθά στην
υλοποίηση της ψηφιακής σας επιχείρησης
▪ Ποια είναι η πολιτική τιμολόγησής σας;
▪ Ορίστε κάποιους στόχους για το πλάνο του
ψηφιακού σας μάρκετινγκ.
▪ Πώς θα προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία
σας π.χ. μέσα κοινωνικής δικτύωσης,
ιστοσελίδες, ιστολόγια, διαδικτυακές
διαφημίσεις, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο;
14

15. 7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ
Συμπεριλάβετε μια ταμειακή
ροή ενός έτους, η οποία θα
ενσωματώνει τις κεφαλαιακές
σας απαιτήσεις.
Συμπεριλάβετε την εκτίμηση
σας για το τι μπορεί να πάει
στραβά, και πώς σχεδιάζετε να
χειριστείτε τέτοια προβλήματα.
15
Πηγή: pixabay.com

16. 8. ΣΧΕΔΙΟ ΕΛΕΓΧΟΥ ΒΛΑΒΗΣ
Το σχέδιο ελέγχου βλάβης πρέπει
να προβλέπει πιθανές απειλές
προς την επιχείρησή σας και τον
τρόπο αντιμετώπισής τους. Η
επιβίωση της επιχείρησής σας θα
εξαρτηθεί από το πόσο καλά
προετοιμασμένες είστε να
αντιμετωπίσετε απρόσμενα
επεισόδια.
16Πηγή: lifeofpix.com

17. 9. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ
▪ Αναφέρετε πόσα χρήματα ή άλλα
περιουσιακά στοιχεία θα επενδύσετε εσείς
(και ο οποιοσδήποτε εταίρος)
▪ Περιγράψτε λεπτομερώς το ποσό το οποίο
ζητάτε από άλλες πηγές και εξηγήστε τη
φύση τους (π.χ. υπερανάληψη, δάνειο,
επιχορήγηση, μετοχικό κεφάλαιο κ.τ.λ. ) 17

18. Τι πρέπει να αποφύγετε στο
ψηφιακό επιχειρηματικό σας
σχέδιο

19. ΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ
ΣΑΣ
Τοποθετήστε κάποια λογικά
όρια σε μακροπρόθεσμες,
μελλοντικές προβλέψεις. Σε
αυτό το σημείο, επικεντρωθείτε
στους βραχυπρόθεσμους
στόχους σας και τροποποιήστε
το σχέδιο παράλληλα με την
εξέλιξη της επιχείρησής σας.
19

20. ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ ΤΗΝ
ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ
Αυτό δεν σκοπεύει να σας
περιορίσει. Πρέπει να είστε πολύ
προσεκτικές στην πρόβλεψη
κεφαλαιακών απαιτήσεων,
χρονοδιαγραμμάτων, πωλήσεων
και εσόδων.
20
Πηγή: freestockphotos.biz

21. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΤΕ ΑΠΛΗ
ΓΛΩΣΣΑ
Αποφύγετε τη
γλώσσα ή τις
εξηγήσεις οι
οποίες δεν
κατανοούνται
εύκολα.
21
Πηγή: freestockphotos.bizΠηγή: flickr.com

22. Νιώθετε σίγουρες τώρα, πως
μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό
σας ψηφιακό επιχειρηματικό σχέδιο;
22
Διαβάστε
προσεκτικά
τους
ορισμούς!
Βρείτε γιατί
ένα σχέδιο
είναι χρήσιμο
για την
ψηφιακή σας
επιχείρηση!
Μάθετε τη
μορφή για να
φτιάξετε το δικό
σας σχέδιο!
Διαβάστε για
το πώς να
αποφύγετε
λάθη!

23. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Project Number: 2018-1-UK01-KA202-047909