Vous l’aurez certainement remarqué: nous sommes à nouveau au T4! C’est reparti avec le trimestre des trimestres où tout doit se passer. Plus encore: nous sommes déjà en plein dedans. Kappa Data est bien équipé pour se lancer dans la bataille: avec le lancement des nouvelles lignes de produits Exinda et Kemp Technologies et avec l’ajout de nouvelles formations et de nouveaux services, nous développons sensiblement notre portefeuille. Par ailleurs, nous avons le plaisir de vous présenter quelques nouveaux collaborateurs et de vous annoncer l’heureuse information sur le déménagement de notre site néerlandais vers un nouvel endroit. Ce bureau nous o re beaucoup plus d’espace, ce qui nous perrmet d’y aménager un centre de formation digne de ce nom. Nous vous souhaitons d’ores et déjà beaucoup de plaisir avec le ratrace du T4! Happy selling!

1. Campagne
End-Of-Year Cross
Kappaloog
Formation: Basic Networking & Security
HQ Belgium
Grote Steenweg 18
9840 De Pinte
T. +32 (0)9 243 42 10
sales@kappadata.be
www.kappadata.be
Kappa Data Nederland
Laan van Zuidhoorn 51
2289 DC Rijswijk
T. +31 (0)70 415 60 90
sales@kappadata.nl
www.kappadata.nl
Bulletin d’informations Kappa Data, édition novembre 2016
Nouveau Managed Service:
le Configuration Audit
Une configuration Firewall correcte est la meilleure des
garanties, Kappa Data le sait parfaitement bien; c’est
pourquoi, nous vous proposons un nouveau service qui
vous permet d’exploiter au maximum vos Barracuda
NextGen Firewalls.
Avec le Configuration Audit, Kappa Data fait réaliser deux
fois par an un audit approfondi de votre configuration
Firewall, pour que vous puissiez continuer à bénéficier d’un
système suffisamment étanche.
Ce contrôle intensif porte sur plus de 80 points répartis
entre 15 catégories (règles, anti-malware, SSL, HA, …)
et le rapport vous est remis sous une forme numérique
pratique.
Bénéficiez de ce service unique chez Kappa Data et
contactez-nous sans obligation pour de plus amples
informations et les prix.
Cher partenaire,
Vous l’aurez certainement remarqué: nous sommes à
nouveau au T4!
C’est reparti avec le trimestre des trimestres où tout doit
se passer. Plus encore: nous sommes déjà en plein dedans.
Kappa Data est bien équipé pour se lancer dans la bataille:
avec le lancement des nouvelles lignes de produits
Exinda et Kemp Technologies et avec l’ajout de nouvelles
formations et de nouveaux services, nous développons
sensiblement notre portefeuille.
Par ailleurs, nous avons le plaisir de vous présenter
quelques nouveaux collaborateurs et de vous annoncer
l’heureuse information sur le déménagement de notre
site néerlandais vers un nouvel endroit. Ce bureau nous
offre beaucoup plus d’espace, ce qui nous perrmet d’y
aménager un centre de formation digne de ce nom.
Nous vous souhaitons d’ores et déjà beaucoup de plaisir
avec le ratrace du T4!
Happy selling!
Patrick Casteels
Managing Partner Kappa Data Groep
Devenez VIP et finissez l’année 2016 par un sprint!
Traditionnellement, nous invitons à nouveau nos
revendeurs à participer à une action de fin d’année
pétaradante.
Cette année-ci, nous avons choisi des tickets pour la
spectaculaire compétition de cyclocross Hansgrohe
Superprestige à Spa Francorchamps. Nous nous faisons
choyer comme des VIP avec une vue de premier choix sur
le parcours, un parking VIP, de quoi se restaurer durant
toute la journée et un cadre agréable.
Comment cela fonctionne-t-il?
Pour chaque achat de nouveaux produits des vendeurs
participants de minimum € 2000 (hors TVA), vous pouvez
économiser des tickets pour le Hansgrohe Superprestige.
Soyez également attentifs à nos Shot-deals qui vous
permettent de convertir 1 ticket à l’achat d’un produit
spécifique. Cette action s’étend sur tout le mois de
novembre.
Le Hansgrohe Superprestige Spa-Francorchamps
Ce cyclocross a lieu le samedi 3 décembre sur le circuit
impressionnant de Spa-Francorchamps.
Découvrez le nouveau security service de
Kappa Data: le Configuration Audit.
Le management
a la parole
A partir de ce trimestre, nous avons le plaisir de vous proposer la nouvelle formation Basic Networking & Security. Cette formation vous intéresse-t-elle?
Oui! Connaître toutes les technologies est une condition de base aussi bien pour les nouveaux
vendeurs que pour les vendeurs expérimentés. Cette formation booste vos connaissances sur les
concepts de base en matière d’IT. Le public cible concerne tant les jeunes diplômés qui se lancent
dans le monde de l’IT, les professionnels de l’IT qui veulent rafraîchir leurs connaissances que les
différents départements d’une entreprise (les services administratifs, les ventes internes et les
acheteurs) qui sont confrontés quotidiennement au jargon IT.
La formation est neutre pour les vendeurs et vous fournit des informations indépendantes du
marché sur les différentes technologies, sans être trop technique.
Vous souhaitez de plus amples informations sur cette formation d’1 journée?
Contactez-nous ou consultez notre site web: www.kappadata.be.
Vous êtes curieux et vous voulez savoir comment et quels vendeurs sont concernés? Consultez notre site web:
www.kappadata.be ou contactez notre service vente sur sales@kappadata.be.
Arne Naessens devient notre nouvel Account Manager pour la
région. Vous aurez certainement constaté que cette fonction
est longtemps restée vacante, mais finalement, nous n’avons
pas dû chercher bien loin. La solution était présente dans la
société.
Arne a acquis de l’expérience comme Collaborateur Internal
Sales pour Kappa Data au cours des 2 années précédentes et il
franchit à présent une nouvelle étape dans sa carrière.
Grâce à la place qui s’est libérée, nous accueillerons à partir
de novembre une nouvelle collègue au sein de la Sales Team.
Liselotte De Wael occupera la fonction de Internal Sales pour
la Belgique francophone et le Luxembourg. Elle formera
donc un tandem avec Arne et ils pourront poursuivre le
développement de la région.
Félicitations à tous les deux!
Mouvements HR:
dedicated sales team pour la région Wallonie et Luxembourg
Kappa Data s’étend vers la Belgique francophone et le Luxembourg. En mettant l’accent sur ces
nouvelles activités de vente, nous vous présentons avec beaucoup de fierté les nouveaux visages
pour la Belgique francophone et le Luxembourg.

2. Pour cette édition, nous avons demandé à Patrick
Van Der Zwet, Channel Manager Benelux, de
nous en dire plus sur la marque Allied Telesis.
Qui est Allied Telesis?
Allied Telesis, à l’origine une entreprise japonaise, existe
depuis près de 30 ans, ce qui fait que nous sommes un des plus
anciens réseaux de vendeurs au monde. Le CEO est Takayoshi
Oshima, le fondateur d’Allied Telesis en mars 1987. Nous nous
occupons uniquement du développement, de la production et
de la vente de solutions de réseau IP Ethernet end-tot-end. En
tant qu’unique réseau de vendeurs au monde, nous sommes en
mesure de réaliser un réseau IP Ethernet de A à Z, donc depuis
les Media Converters au High End Layer 3 switches et depuis
les solutions informatiques industrielles jusqu’aux solutions
simples.
Qu’est-ce qui vous rend unique sur le
marché?
Allied Telesis s’occupe de tout en régie propre, nous avons donc
7 centres R&D, 2 usines, 3 magasins, une organisation logistique
et des bureaux de vente dans le monde entier. Au total, nous
avons 3000 collaborateurs. Grâce aux solutions intéressantes
et intelligentes, comme Allied Telesis Management Framework
et Enterprise SDN, disponibles pour une très grande partie
de notre portefeuille, nous proposons une solution de réseau
abordable et de qualité supérieure pour tous les types
d’entreprises (grandes et petites).
Pourquoi les clients font-ils le choix d’Allied
Telesis?
Outre la qualité supérieure attestée de nos solutions, le
feedback que nous recevons de nos clients, qui apprécient
énormément la collaboration intense et l’attention portée au
service, fait que nous sommes accessibles à tous et toujours
disposés à apporter notre aide en cas de besoin.
Le vendeur à la parole
Exinda propose dans le monde entier
des solutions WAN qui garantissent aux
organisations une expérience stable
et prévisible en vue de protéger les
applications critiques d’une entreprise. Les
solutions Exinda fonctionnent avec la policy-
based WAN Orchestration. Grâce à cette
technologie, la largeur de bande disponible
sur le réseau est répartie de manière
intelligente et le trafic est optimalisé sur la
base des priorités du business.
Plus de 4000 organisations réparties dans
plus de 80 pays dans le monde font déjà
confiance aux solutions d’Exinda pour
assurer les prestations de leurs applications
et améliorer les expériences en matière
d’utilisation.
En concluant avec Exinda, Kappa Data peut
donc offrir une garantie d’une ‘quality of
experience’ exceptionnelle pour toutes les
applications disponibles sur le réseau et ce,
grâce au contrôle des utilisateurs, du trafic,
des appareils et des applications. C’est
possible grâce à une approche innovante
appelée WAN Orchestration, combinée au
Exinda Network Orchestrator, qui a été
récompensé.
Nouveau vendeur:
Exinda
Kappa Data annonce avec fierté que le nouveau contrat de distribution a été
conclu avec Exinda. Cette ligne de produits est dorénavant disponible en
Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg et en Pologne.
Barracuda:
Vainqueur 500ème Firewall
Et le vainqueur est ...
Il faut fêter le succès. Et c’est précisément ce que
fait Kappa Data avec sa plateforme de
management central en ligne Barracuda. Avec
son action Benelux “Gagnez le 500ème Firewall”,
Kappa Data a offert le mois passé un Firewall
Barracuda NextGen F380 gratuit à son
partenaire gagnant belge “@Assist”. Grâce au
modèle pay-as-you go, les partenaires peuvent
utiliser les fonctionnalités très uniques du
KEMP360
KEMP360 est une double activité de Kemp
Technologies sur l’optimalisation de la gestion
et le monitoring. Grâce à KEMP360 Central, tous
les load balancers des clients (de même que
quelques appareils ‘third party’) peuvent être
regroupés sous un seul portail. Ce portail peut à
son tour être hébergé dans le réseau propre ou
dans un Data Center. Le statut et la gestion
peuvent être suivis depuis le portail.
Avec l’utilisation de KEMP360 Vision, il est
possible de capter les SNMP traps et d’autoriser
KEMP à intervenir de manière proactive en cas
de besoin.
Control Center. En outre, il permet au partenaire
de proposer avec cette plateforme des services
de sécurité spécifiques à ses clients, sans le
moindre investissement.
Juniper: Sky ATP sur Juniper
SRX
Juniper Networks lance Sky ATP
sur la série Branch vSRX et
SRX340/345/550M, de sorte qu’une
protection avancée contre le logiciel
malveillant est aussi disponible sur
le cloud.
Etant donné que les attaques malveillantes
deviennent plus nombreuses, qu’elle évoluent
et deviennent plus perfides, les produits
conventionnels anti-malware ne suffisent plus.
La Sky Advanced Threat Protection propose
un changement et protège le réseau contre des
attaques malware et cyber sophistiquées, grâce
à une protection supérieure via le cloud. Cette
technologie permet le monitoring du logiciel
malveillant et des indicateurs compromettants
pour le trafic entrant et sortant.
La technologie d’identification Sky Advanced
Threat Prevention utilise une variété de
techniques permettant de détecter les menaces
rapidement et d’éviter une attaque. Ces
méthodes comportent:
> Des ‘cache lookups’ rapides pour identifier
des fichiers inconnus
> Une analyse dynamique avec la technologie
unique du sandboxing dans le but de piéger le
logiciel malveillant.
En outre, l’instrument ‘machine learning’ feature
de Sky ATP permet de s’adapter pour identifier
rapidement de nouveaux logiciels malveillants.
Tous les appareils SRX disposent d’une
licence Freemium.