1. ESTRATEGIA
PROMOCIONAL
Promoción al
consumidor

2. Desarrollar una estrategia promocional es una parte esencial de comercializar tu
empresa. Tienes que ser capaz de hacer correr la voz de la opinión pública sobre
lo que es tu empresa y qué ofrece. Utilizar el tipo correcto de estrategia
promocional puede hacer la gran diferencia en la cantidad de éxito que puedes
alcanzar.
Estrategia de empuje
Una estrategia de promoción de empuje trabaja para crear demanda de los
clientes para tu producto o servicio a través de la promoción: por ejemplo, a través
de descuentos a los minoristas y promociones comerciales. El diseño atractivo del
paquete y mantener una reputación de fiabilidad, el valor o estilo también se
utilizan en las estrategias de inserción. Un ejemplo de una estrategia de empuje es
la venta de teléfonos celulares, donde los fabricantes ofrecen descuentos en los
teléfonos para alentar a los compradores a elegir su teléfono. Las estrategias de
promoción de empuje también se centran en la venta directa a los clientes, por
ejemplo, a través de los puntos de venta y el contacto directo con los clientes.
Estrategia de atracción
Una estrategia de promoción de atracción utiliza la publicidad para aumentar la
demanda del cliente para un producto o servicio. Por ejemplo, la publicidad de los
juguetes de los niños en programas de televisión para niños es una estrategia de
atracción. Los niños piden a sus padres los juguetes, los padres piden a los
comerciantes y los minoristas el orden de los juguetes del fabricante. Otras
estrategia incluyen las promociones de ventas, ofreciendo descuentos u ofertas de
dos por uno y la demanda de la construcción a través de sitios de medios sociales
como YouTube.
Combinación de estrategias
Algunas empresas utilizan una combinación de ambas estrategias de atracción y
empuje. Por ejemplo, con sede en Texas el productor textil Cotton Incorporated
utiliza una estrategia de promoción de atracción y empuje. Empujan para crear
demanda de los clientes a través de constante desarrollo de nuevos productos y
ofrecer estos productos en las tiendas y atraen a los clientes hacia estos
productos a través de acuerdos de publicidad y promoción. De acuerdo con el
experto en mercadotecnia Entenmann Blair, en un artículo que escribió para su
empresa MarketingHelp!, no hay una sola combinación correcta de empuje y
atracción. La cantidad gastada en cada tipo de estrategia dependerá de factores
tales como el presupuesto, el tipo de producto, el público objetivo y la
competencia.
Comercialización a presión
Una de las estrategias promocionales que puedes utilizar es una estrategia de
comercialización a presión. Con este tipo de estrategia tu objetivo es empujar tus
productos dentro del mercado a través de promociones y ventas. Tienes que
utilizar una fuerza de ventas talentosa para mostrar tus productos a los clientes y

3. luego venderlo. Este tipo de comercialización generalmente se utiliza para
productos que la gente no conoce pero podría usar de alguna forma si supiera de
su existencia.
Comercialización de tire
Otro tipo de estrategia promocional que se podría utilizar es la comercialización de
tire. Con este tipo de estrategia, tratas de generar interés en tus productos. Creas
el suficiente interés para que los consumidores pidan específicamente tus
productos en las tiendas. Cuando esto sucede, puedes crear una publicidad boca
a boca para tus productos. Con esta estrategia, puedes invertir un gran
presupuesto para que comience el proyecto de comercialización. Luego, una vez
que se haya desarrollado la reputación, generalmente puedes hacer ventas
regulares sin gastar mucho en publicidad.
Fuentes:
http://www.ehowenespanol.com/tipos-estrategias-promocionales-info_315419/
http://pyme.lavoztx.com/estrategia-promocional-de-atraccin-y-empuje-5095.html
Conclusión:
Dependiendo del producto es como se va a utilizar la estrategia; la promoción
básicamente es la combinación de varias herramientas de la comunicación, con el
objeto de informar con persuasión hacia un mercado meta, la existencia de un
producto, las ventajas del mismo, beneficios, etc. Es substancial no olvidar que, lo
importante es promover con persuasión. De cierta manera podemos decir, que la
promoción significa: Dar a conocer un producto o servicio a un mercado objetivo
en un tiempo y/o lugar determinado.