Fram strategi og merke modul 1

3. InnovasjonInnsikt Strategi

4. © 2013PROJECT Våre kunder 4 Bank, finans og forsikring Sparebanken Vest, Fana Sparebank, SkandiaBanken, Tryg, Frende Forsikring, Nordea, Santander, Norwegian Property Olje, energi og shipping BKK, Westfall Larsen Shipping, Conoco Phillips, Scouting, Beerenberg (tidligere D&F Group), Suncor Energy Norge Telecom Netcom, Chess Næringsmiddel Olden, Friele, Q-melk, Carlsberg, Kinder Maxi, Henessy Cognac, Nestlé Varehandel Coop Obs, Tilbords, Steen & Strøm, Drotningsvik Senter Kultur Festspillene i Bergen, Stavanger Konserthus, Koth på jobben, Norsk Publikumsutvikling Utdanning og oppvekst NHH, BI, Høgskulen i Sogn & Fjordane, Sørlandets merkevareskole, HiB Reiseliv Voss Fjellandsby, Skyss, Fjord Norge, Allianse Vest, KnarvikMila, Stavanger Regionen, Fløibanen, De Historiske Hotell, Mikkelparken, VilVite Helse BUP Helse Fonna, BUP Helse Bergen, Leo Pharma, Holberg EEG

6. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS Sammenheng og overblikk 6 Markedsføringens rolle i fht. forretningsstrategien Fremskaffe mer innsikt: Marked/ kunde/merker/konkurrenter Bedre målgruppestrategi og posisjonering (konkurransefaktorer) Kreativ markedsmiks og kontaktpunkt-opplevelser (IFAT Messen) Måling og dokumentasjon BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS BS 1

11. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 11 Innsikt IFAT messenValg av strategi Kommunikasjon & profilering Strategiutvikling Juni-august 20.06.13 Septem ber N ovem ber Jan/feb Bedriftsamling 1: Oppstart Gjennomgang av grunnlegeende fundamenter for posjoneringsstrategi. Igangsette kundeundersøkelse Bedriftsamling 2: Strategiutvikling Gjennomgang av kundeundersøkelse. Strategiutvikling for hver enkelt bedrift med utgangspunkt i kundeundersøkelse og Blue Ocean Stategy. Bedriftsamling 3: Posisjoneringsstrategi Valg av posisjoneringsstrategi og utvikling av merkeplattform på basis av denne Bedriftsamling 4: Konsekvenser av merkestrategi Avklare konsekvensene av valgt merkestrategi for organisasjon, kommunikasjon, produktutvikling og adferd. Start handlingsplan M ars/ April Branding Norwegian Water Solutions Posisjoneringsprosess BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS Kundeundersøkelse Fremskaffe innsikt og ferdigstille rapport med spesifikt uttak pr. bedrift Bedriftsamling 6 Deltakelse på IFAT messen M ai Bedriftsamling 5 : Handlingsplan Internasjonalisering og ekspnasjon. Tydeliggjøre strategisk posisjonering og merkestrategi gjennom konkrete tiltak. Forberedelser til IFAT Messen.

12. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 10 moduler 12 Modul 1: «Lada eller Mercedes? Hvorfor posisjonere?» Modul 2: «Blåe og røde hav - hva posisjonerer vi oss for? Modul 3: «Hva mener kunden? » Modul 4: «Å posisjonere seg for fremtiden» Modul 5: «Å velge - er å velge noe bort» Modul 6: «Trinn for trinn - merkevareplattform som fundament Modul 7: «Identitet som konkurransefortrinn» Modul 8: «Kundereisen og handlingsplan for bedre kontaktpunkt» Modul 9: «Ute bra - hjemme best? Forberedelser til IFAT messen» Modul 10: «Ryk eller reis - ekspansjon i Tyskland»

13. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS Bedriftsamling 1 Læringsmål - modul 1 13 • Grunnleggende forståelse for betydening av strategisk markedposisjonering for den enkelte bedrift - prisleder vs. differensiering •Kunnskap om merkestrategiens betydning for realisering av forretningsstrategien •Merkevareledelse som ledelsesutfordring • Øvingsoppgave • Årsaker til å bli valgt • Refleksjon

14. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS Sentrale begreper 14 • Omdømme: Summen av bedriftens assosiasjoner i alle interessentgrupper • Merkevare: Summen av bedriftens assosiasjoner hos de viktigste interessentgruppene (kunder, leverandører/samarbeidspartnere og arbeidstakere) • Posisjonering: årsaker til å bli valgt BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

24. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS «Den strategiske fortellingen» Ressurspersperspektiv 24 Ressurser Aktiviteter Prod/tjenester Markeder (Hva vi har) (Hva vi gjør) (Hva vi tilbyr) (Hvor vi satser) Pakke og utvikle Fokus og handling Hva vi trenger Markeds potensiale

28. © 2013PROJECT «Oil Company» Big ownership slows prosesses Wasting money and resourses Great benefits / welfare Disputed in the media Towards environmentalists Over-qualified staff for the tasks Oil sand Attractive employer Good wages, pensions and understanding of family life Prioritising high wages Skilled managers and co-workers Arrogant Fusions and re- organisations Towards the media HES Oil & Gas Owns the entire prod. chain «Local kings» and slow prosesses Competence Big Focus on avoiding accidents Little compassion Bureaucratic Losing momentum Undefined user interface Global potential Merkeledelse Å ha kontroll på persepsjonen av merket 28

29. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS En felles hukommelse Hva er et merke? 29 •Sterke, unike og positive assosiasjoner som er knyttet til et (selskap/produkt) merke og symbol •Det er et løfte som er lovet, levert og innfridd

30. © 2013PROJECT Merkeassosiasjoner og merkeimage 30 •Merkeassosiasjoner er minnenoder som er linket direkte eller indirekte til merkenavnet i langtidshukommelsen. •Et merkeimage er et sett av assosiasjoner som er linket til merkenavnet.

31. © 2013PROJECT Er merker viktig? 31 Herman Friele - “Uten en sterk merkevare hadde vi ikke esksistert i dag”. - “En sterk merkevare gjør det mulig å ta for eksempel 1 krone mer per pose kaffe. Det gir meg 20 mill. ekstra i netto/ pr år” -”Selger jeg bedriften vil jeg få 10*20 mill=200.000.000NOK mer for selskapet

32. © 2013PROJECT Hvordan posisjonere? 32 Primære assosiasjoner Sekundære assosiasjoner Kjapt oppgjør Trygt selskap Kjapt oppgjør Trygt selskap Tillit til kunde Penger på konto Traust Eksistert lenge Nær Rednings- bøyen Bryr seg Rød Egenmeldig på nett Kapasitet Fagforeninger Sender batteri til røykvarseler Fordeler Forebygger

41. © 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS (20 min) Øvelse 41 • Gå sammen to og to (fra to ulike bedrifter) • Den ene starter, og forteller den andre om hvorfor bedriften blir valgt av kunder og samarbeidspartnere • Den endre lytter, gjentar hovedmomenter og noterer stikkord • Bytt roller • Gi hverandre notatet til slutt Bedriften

Fram strategi og merke modul 1

Fram strategi og merke modul 1

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Fram strategi og merke modul 1

Similaire à Fram strategi og merke modul 1(20)

Fram strategi og merke modul 1