Team Tampere Kasvucampin materiaali kansainvälisen markkinoinnin kehittämiseen.

1. 21.3.2014
Karoliina Lehtonen
© RADIKAL Marketing Group
Kasvuyrityksen
markkinointi
Team Tampere Kasvucamp

3. *Etabloituminen
* Oikeat
markkinointitoimenpiteet
* Kumppaneiden
löytäminen

6. Vanha ajattelu.

7. Maa 1 Maa 2 Maa 3

8. Maa 1
Markkinat 1
Organisaatio Markkinointi-
toimenpiteet

9. Uusi ajattelu.

10. Maa 1 Maa 2 Maa 3
Toimiala 1
P
Yritys 2
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P
P
Yritys 2
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P

11. Maa 1 Maa 2 Maa 3
Toimiala 1
P
Yritys 2
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P
P
Yritys 2
P
P
P
P
Yritys 1
P
P
P

12. Et myy maalle…
Et edes yritykselle…
Vaan ihmisille!
B2B H2H

13. Pärjääminen kansainvälisessä
markkinoinnissa
Kohderyhmän
ymmärtäminen
Palvelu/
Mielenkiinnon
herättäminen
Lunastaminen

14. Ostajilla on enemmän valtaa
ja tietoutta kuin koskaan
aikaisemmin.

15. 90 %
Ostajista googlaa tuotteen/yrityksen/palvelun
ennen ostamista…
60 % on jo tehnyt
ostopäätöksen ennen
kuin edes ottaa
yhteyttä yritykseen.
* The End of Solutions Selling: Harward Business Review 2014.

16. Rahaakin on enemmän
kuin aikaa.

17. Etsintävaiheen helpottaminen
ja asiakkaan tarpeiden
palvelu
• Sisällön tarjoaminen
• Auttaminen
• Opettaminen
• Avoimuus
Luottamuksen ja suhteen
synnyttäminen

18. Kenellä on ollut samanlainen ongelma ja mitä he
tekivät? Mikä oli ROI?
Blog Article White-
paper
E-Book Video Demo Info-
graphic
Slide-
share
Seminar Podcast
Case
Study
Best
Practices
ROI
Calcu-
lations
How-To
FAQ
Interview
Trends
Survey
Research

19. Digitaalisuus luo aivan
uusia mahdollisuuksia
kansainvälistymiselle.

21. Miten etabloidutaan
markkinoille?.
PEHMITÄ MAA ETUKÄTEEN TULOOSI
à Verkkopresenssi
à Verkko-ostaminen
 Viestintä
Sosiaalinen media sekä lehdistö

22. Kansainvälisessä
markkinoinnissa tärkeää
RISKIN PIENENTÄMINEN JA LUOTTAMUKSEN
SYNNYTTÄMINEN
 REFERENSSIT
• Kohdemaasta tai kansainvälisesti tunnetut brändit
• Lainaukset, kuvamateriaali
 LÖYDETTÄVYYS VERKOSSA
• Tasokkaat web-sivut
• Kohdemaan kieli ja domain (Varaa aina kaikki domain-päätteet!!!)
• Hakukoneissa löydettävyys
• Johdon kasvot näkyvissä (LinkedIn, viestintä)
 TAUSTAMATERIAALI
• Case Studyt, Whitepaperit, eKirjat, Videokoulutukset, Webinaarit
• Videot käytöstä

23. Verkko-ostaminen
• Minkä osa-alueen voit myydä verkossa?
– Palvelun digitalisoiminen
– Tietoa
– Tuote
 Hinnoittelu tulee olla selkeää ja ostaminen
helpoa!

24. Viestintä
• Mediajulkisuus
• Blogit uutena portinvartiana
• Henkilöbrändien rakentaminen
Tehokkuus ja uskottavuus
aivan erilaista luokkaa
kuin mainoksissa

25. Haasteena yrityksille
viestinnän vaatima
pitkäjänteisyys ja
toimenpiteiden
ennustamattomuus.

26. Adaptoinnin tarve on
vähentynyt.
Silti maakohtaiset erot on
huomioitava etenkin
mediavalinnoissa.

27. .

28. POHJOIS-AMERIKKA
LAPSEKAS
KYPSÄ
INDIVIDUALISMIYHTEISÖLLISYYS
BRASILIA
RUOTSI
SUOMI
SAKSA
VENÄJÄ
INTIA
SAUDI-ARABIA
NORJA
KANADA
RANSKA
ARGENTIINA
MEKSIKO
ISO-BRITANNIA
HOLLANTISVEITSI
IRLANTI
JAPANI
KIINA
TANSKA
LIBANON

29. Maakohtaisia erityispiirteitä
Ruotsi
GB
Saksa
USA
Venäjä
Lähi-Itä
Kiina
Japani
Intia

30. Erottuminen kv-markkinoilla
OMA TARINA vs. TUOTTEEN OMINAISUUDET
ASIAKASLÄHTÖINEN vs. YRITYSLÄHTÖINEN
USKALLUS vs. KONSERVATIIVISUUS

31. Uskallus on suurin
ongelma suomalaisilla.
Isoon kalaan heti kiinni.

32. TOP 3: TODO-lista
1) Valitse kohderyhmäsi tarpeeksi kapeaksi
2) Pyri dominoimaan oman toimialasi hakuja
verkossa
3) Pyydä referenssioikeutta heti varhaisessa
vaiheessa
TEE EDES NÄMÄ!

33. KIITOS.
karoliina.lehtonen@radikal.fi
Twitter: KaroliinaLehton
Blogi: karollaonasiaa.fi
www.radikal.fi