Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseen

•

0 j'aime•860 vues

Digitalisaatio muuttaa ostokäyttäytymistä niin B2B kuin B2C osaltakin. Lue, miten ja miksi mutos tapahtuu: http://differo.fi/blog/miksi-digitalisaatio-muuttaa-b2b-yritysten-tapaa-myyda-ja-markkinoida/

Digitalisaatio muuttaa yritysten
toimintakenttää, myyntiä ja markkinointia
Lähteet: Lipiäinen Heini. Digitalization of the Communication and its Implications for Marketing, väitöskirja, Jyväskylän yliopisto, marraskuu 2014. Fast Company: http://m.fastcompany.com/3027865/leadership-now/the-future-of-business-4-ways-companies-will-change
© Differo Oy 2015
MARKKINOINNIN MUUTOS
JOUSTAVAT RAJATINTERAKTIIVISUUS OSAAMINEN
TAVOITETTAVUUS STRATEGISET
KUMPPANUUDET
Kuka on asiakas ja kukaostopäättäjä? Yritystentarjoamat asiakas
yhteisöt tarjoavat
lisäarvoa asiakkaille jasidosryhmille. Yrityk-sille ne ovat toimiviamarkkinointikanavia.Yritys-määritelmän
uudelleen määrittämi-nen keskeistä.
Sosiaalinen myyminen,
suosittelut ja asiakas
yhteisöjen hyödyntä-
minen myynnissä ja
markkinoinnissa. Yritys
avautuu henkilökohtai-
semmaksi. Datan hyö-
dyntäminen asiakkaista
/ yhteisöistä tulee
arkipäiväiseksi 24/7.
Osaamisen kehittä-
minen ja osaamisen
esiin tuominen itse ja
verkostoitumalla. Stra-
tegiset kumppanuudet
tuovat kilpailuetua ja
erilaistavat yrityksiä.
Toimialarajojen
rikkominen, siilojen
purkaminen ja uudetbisnesmallit avautuvatdigitalisaation myötä.
HYBRIDI-
SUUNTAUTUMINEN
YRITYKSET
YHTEISÖINÄ
UUDET
EKOSYSTEEMIT
YRITYSTEN TOIMINTAKENTÄNJA ROOLIN MUUTOKSET
MARKKINOINNIN
MUUTOS

Recommandé

Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDiffero Oy

Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDiffero Oy

Sosiaalinen media ja digitaaliset kanavat myynnin tukena, Terho Norja, IPSS OyB2B-seminaari

Sosiaalisen median mahdollisuudet B2B-myynnissä ja markkinoinnissa, Panu Laak...B2B-seminaari

Sosiaalisen median mahdollisuudet B2B-myynnissä ja markkinoinnissa. Johdanto,...B2B-seminaari

Sosiaalisen median optimointi - SisällöntuotantoSanna Veijanen

Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointiMikael Alatalo

Matkailun sähköinen liiketoiminta: ajankohtaista asiaa ja tulevaisuuden näkym...Savonlinna Innovation Centre

Recommandé

Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDiffero Oy

Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDiffero Oy

Sosiaalinen media ja digitaaliset kanavat myynnin tukena, Terho Norja, IPSS OyB2B-seminaari

Sosiaalisen median mahdollisuudet B2B-myynnissä ja markkinoinnissa, Panu Laak...B2B-seminaari

Sosiaalisen median mahdollisuudet B2B-myynnissä ja markkinoinnissa. Johdanto,...B2B-seminaari

Sosiaalisen median optimointi - SisällöntuotantoSanna Veijanen

Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointiMikael Alatalo

Matkailun sähköinen liiketoiminta: ajankohtaista asiaa ja tulevaisuuden näkym...Savonlinna Innovation Centre

Pienyrityksen markkinointi ja sosiaalinen mediaGrapevine Media Oy

Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaDarwin Oy

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...Dagmar

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissaPetri Vatanen

Sosiaalinen brändiMikko Kaijansinkko

Tutkimustiivistelmä: Millaista on pienyritysten markkinointi? Fonecta

M313 vtVille Tolvanen

Scaled16 go-international-with-inbound-marketingJani Aaltonen

Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Jani Aaltonen

Inbound aamiainen 14.6.2016Jani Aaltonen

Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinäJani Aaltonen

Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiJani Aaltonen

Verkkosivujen ketterä-kehitysJani Aaltonen

Camila tapiero del grado 1003litapiero

HubSpot demoJani Aaltonen

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen

Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeJani Aaltonen

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaJani Aaltonen

Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Jani Aaltonen

Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiJani Aaltonen

Strateginen videomarkkinointiDiffero

Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Jani Aaltonen

Contenu connexe

Tendances

Pienyrityksen markkinointi ja sosiaalinen mediaGrapevine Media Oy

Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaDarwin Oy

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...Dagmar

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissaPetri Vatanen

Sosiaalinen brändiMikko Kaijansinkko

Tutkimustiivistelmä: Millaista on pienyritysten markkinointi? Fonecta

M313 vtVille Tolvanen

Tendances (7)

Pienyrityksen markkinointi ja sosiaalinen media

Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...

Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa

Sosiaalinen brändi

Tutkimustiivistelmä: Millaista on pienyritysten markkinointi?

M313 vt

En vedette

Scaled16 go-international-with-inbound-marketingJani Aaltonen

Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Jani Aaltonen

Inbound aamiainen 14.6.2016Jani Aaltonen

Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinäJani Aaltonen

Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiJani Aaltonen

Verkkosivujen ketterä-kehitysJani Aaltonen

Camila tapiero del grado 1003litapiero

HubSpot demoJani Aaltonen

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen

Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeJani Aaltonen

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaJani Aaltonen

Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Jani Aaltonen

Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiJani Aaltonen

Strateginen videomarkkinointiDiffero

Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Jani Aaltonen

Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino

Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino

Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino

Social Selling - An Introduction Sani Leino

En vedette (19)

Scaled16 go-international-with-inbound-marketing

Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...

Inbound aamiainen 14.6.2016

Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä

Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi

Verkkosivujen ketterä-kehitys

Camila tapiero del grado 1003

HubSpot demo

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa

Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida

Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...

Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi

Strateginen videomarkkinointi

Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017

Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...

Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)

Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino

Social Selling - An Introduction

Similaire à Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseen

2014 rome advisors fokusVille Tolvanen

Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen Frankly Partners

Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissaTommi Rissanen

B387be8209c1ca8cVictoria Media

Sanna Virtanen | CV | Flumenia OySanna Virtanen

2011 02 sosiaalisen_median_palvelutAkvamariini

Social crm asml dagmarASML

Reseptejä menestyksekkääseen asiakasvuoropuheluun - Edita PrimaNordic Morning

Magenta Advisory Suomen Digimenestyjät 2017BearingPoint Finland

Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Vapa Media

Brändinrakennus sosiaalisessa mediassa / Tulos aamuseminaari 10.3.2016Dingle

Magenta Advisory Suomen Digimenestyjät 2015BearingPoint Finland

Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta AdvisoryBearingPoint Finland

Sosiaalinen media 2015 & FlocklerJarno Malaprade

Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville TolvanenVille Tolvanen

Kohti tulosvastuullista markkinointiaFonecta

Digitaalinen markkinointi.22.5Tuija Marstio

Globaali B2B-Markkinointi SuomessaOMD_Finland

Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014Differo Oy

Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenvetoFonecta

Similaire à Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseen (20)

2014 rome advisors fokus

Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen

Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa

B387be8209c1ca8c

Sanna Virtanen | CV | Flumenia Oy

2011 02 sosiaalisen_median_palvelut

Social crm asml dagmar

Reseptejä menestyksekkääseen asiakasvuoropuheluun - Edita Prima

Magenta Advisory Suomen Digimenestyjät 2017

Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...

Brändinrakennus sosiaalisessa mediassa / Tulos aamuseminaari 10.3.2016

Magenta Advisory Suomen Digimenestyjät 2015

Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory

Sosiaalinen media 2015 & Flockler

Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen

Kohti tulosvastuullista markkinointia

Digitaalinen markkinointi.22.5

Globaali B2B-Markkinointi Suomessa

Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014

Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto

Plus de Differo Oy

Sisältöstrategia sisäisessä ja ulkoisessa viestinnässä differo12052016Differo Oy

Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy

CMADFI 25.1.2016 Differo Oy / Sanna Jokiniitty Differo Oy

Johtaja sosiaalisessa mediassaDiffero Oy

Näin teet verkosta toimivanDiffero Oy

Vauhdita sisällöillä viraalisuuttaDiffero Oy

Sisältöstrategiaa - kokoa oma sisältöjengisiDiffero Oy

Mvv2014 Johda asiakkuuksia sisällöillä Differo OyDiffero Oy

Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differoDiffero Oy

Miksi sisältöstrategia toimii_differoDiffero Oy

Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Differo Oy

Sisältö yhdistää Differo Oy

Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy

Content strategy for B2BDiffero Oy

Mvv2013 - Näin sisältöstrategia muuttaa markkinoinnin ammattilaisen roolia ja...Differo Oy

Content strategy for b2 b, cs forum 2013Differo Oy

Fasilitoinnilla sisältöstrategian toteutus onnistuu Differo Oy

Suurimmat suomalaiset B2B yritykset ja FacebookDiffero Oy

B2B yritys_johdata_asiakkaasi_verkkoonDiffero Oy

10 vinkkiä huippublogiinDiffero Oy

Plus de Differo Oy (20)

Sisältöstrategia sisäisessä ja ulkoisessa viestinnässä differo12052016

Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016

CMADFI 25.1.2016 Differo Oy / Sanna Jokiniitty

Johtaja sosiaalisessa mediassa

Näin teet verkosta toimivan

Vauhdita sisällöillä viraalisuutta

Sisältöstrategiaa - kokoa oma sisältöjengisi

Mvv2014 Johda asiakkuuksia sisällöillä Differo Oy

Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo

Miksi sisältöstrategia toimii_differo

Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014

Sisältö yhdistää

Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013

Content strategy for B2B

Mvv2013 - Näin sisältöstrategia muuttaa markkinoinnin ammattilaisen roolia ja...

Content strategy for b2 b, cs forum 2013

Fasilitoinnilla sisältöstrategian toteutus onnistuu

Suurimmat suomalaiset B2B yritykset ja Facebook

B2B yritys_johdata_asiakkaasi_verkkoon

10 vinkkiä huippublogiin

Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseen

1. Digitalisaatio muuttaa yritysten toimintakenttää, myyntiä ja markkinointia Lähteet: Lipiäinen Heini. Digitalization of the Communication and its Implications for Marketing, väitöskirja, Jyväskylän yliopisto, marraskuu 2014. Fast Company: http://m.fastcompany.com/3027865/leadership-now/the-future-of-business-4-ways-companies-will-change © Differo Oy 2015 MARKKINOINNIN MUUTOS JOUSTAVAT RAJATINTERAKTIIVISUUS OSAAMINEN TAVOITETTAVUUS STRATEGISET KUMPPANUUDET Kuka on asiakas ja kukaostopäättäjä? Yritystentarjoamat asiakas yhteisöt tarjoavat lisäarvoa asiakkaille jasidosryhmille. Yrityk-sille ne ovat toimiviamarkkinointikanavia.Yritys-määritelmän uudelleen määrittämi-nen keskeistä. Sosiaalinen myyminen, suosittelut ja asiakas yhteisöjen hyödyntä- minen myynnissä ja markkinoinnissa. Yritys avautuu henkilökohtai- semmaksi. Datan hyö- dyntäminen asiakkaista / yhteisöistä tulee arkipäiväiseksi 24/7. Osaamisen kehittä- minen ja osaamisen esiin tuominen itse ja verkostoitumalla. Stra- tegiset kumppanuudet tuovat kilpailuetua ja erilaistavat yrityksiä. Toimialarajojen rikkominen, siilojen purkaminen ja uudetbisnesmallit avautuvatdigitalisaation myötä. HYBRIDI- SUUNTAUTUMINEN YRITYKSET YHTEISÖINÄ UUDET EKOSYSTEEMIT YRITYSTEN TOIMINTAKENTÄNJA ROOLIN MUUTOKSET MARKKINOINNIN MUUTOS