2. 한눈에 보는 비즈니스 모델
Business Model
개인 - 시장 개인 – 기업 - 시장
효율성 기반형 사회적 가치 기반형
가치사슬형 플랫폼형
가치사슬 통합형
가치사슬 세분형
가치사슬 재정의형
정보흐름의 방향 플랫폼 거래유형별 제공가치 유형별 정보의 선택방법 수익공식
Inside-out
Outside-in
집합형
제품형
다면형
중개형
재판매형
마켓플레이스
결제대행
대여형
매체형
공유경제형
정보형
분석형 매칭형 큐레이션 변환형 협상형
선택형
역경매형
필터형
리스트형
고객참여형
수수료형
회비형
사업확장형
보조형
제휴형
Freemium
광고형
Summary(3)
3. 플랫폼형: 프라이스라인 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 유통단계 단축, 역경매를 통해 최저가격
에 서비스 제공 Name your own price.
수익공식 • 재판매, 중개 수수료
핵심자원
• 역경매시스템
• 호텔 네트워크
핵심프로세스 • 역경매방식과 예약 채널 확대
프라이스라인 Priceline 소비자가 원하는 조건을 제시하면 공급자가 응찰가로 경쟁
역경매형
4. 플랫폼형: 돌직구 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 다양한 입찰 조건 중 하나를 골라 서비
스 제공받는다.
수익공식 • 중개 수수료
핵심자원 • 제휴 매장 확보
핵심프로세스 • 매장 측의 최대한 맞춤 서비스 제공
돌직구 입찰 조건들을 함께 보여주는 위치 기반 매장 역경매 플랫폼
역경매형
5. 플랫폼형: 팝펀딩 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 자금제공자간 경쟁을 통한 최저 수준 이
자율로 대출
수익공식 • 투자자에게 수수료 수입
핵심자원 • 대출자의 상환의지와 잠재력
핵심프로세스 • 대출자 간의 공동체의식, 면책자 클럽
팝펀딩 Popfunding 크라우드 펀딩 모델 형태의 대출 서비스
역경매형
6. 플랫폼형: 캐글 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • 캐글을 통한 최상의 데이터 분석
수익공식
• 의뢰기업으로 부터 연회비, 대회 유치 수
수료
핵심자원
• 다방면의 전문가, 전문가 기반의 획기적
인 솔루션
핵심프로세스
• 실시간 순위표 공개, 팀 간 알고리즘 공
개 등 경쟁과 협력 유도
캐글 Kaggle 캐글 컴피티션(데이터 문제를 대회 형식으로 풀기), 캐글 커넥트
(전문가 의뢰 서비스)
필터형
7. 플랫폼형: 이노센티브 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • 효율적인 문제 해결 툴의 제시
수익공식 • 연회비, 문제해결 수수료
핵심자원
• 문제 의뢰자와 해결책 제공자를 연결해
주는 플랫폼
핵심프로세스
• 경쟁형 플랫폼(승자 독식), 의뢰자가 만
족하는 해결 방안 제시
• 기밀 정보 유지
이노센티브 Innocentive 문제 해결 방안을 찾기 원하는 기업과 전문가를 연결해 주는 플랫
폼(경쟁형 플랫폼)
선택형
8. 플랫폼형: 카닥 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 정보 비대칭 감소, 소비자에게 효율적으
로 정보 제공
수익공식 • 수수료
핵심자원 • 견적 중개 시스템, 실 사용자의 후기
핵심프로세스 • 견적 시스템과 후기를 통한 업체 평가
카닥 Cardoc 자동차 수리 견적 비교 서비스 정보제공 플랫폼
선택형
9. 플랫폼형: 스레들리스 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 잠재 구매자들의 선호도 및 구매 의향이
반영된 상품만을 생산
수익공식 • 의류판매
핵심자원
• 개발과정을 고객과 공유함으로써 높은
경재 우위 창출
핵심프로세스
• 고객과의 동반 성장
• 회사의 열성 고객을 직원으로 채용
스레들리스 Threadless 티셔츠 경진대회를 통해 당선작들을 제작하여 판매하는 경쟁형 커
뮤니티 플랫폼
고객참여형
10. 플랫폼형: 비키 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • 번역공동체, 공유경제+오픈 소스
수익공식
• 유료 이용자: 이용료
• 무료 이용자: 광고 수입
핵심자원 • 초기부터 이용자들
핵심프로세스
• 이용자 스스로 번역물과 자막을 창조하
고 유도하는 커뮤니티 조성
비키 Viki 자막 제작하는 커뮤니티 기반 영상 콘텐츠 플랫폼
고객참여형
11. 플랫폼형: 퀄키 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 아이디어단계에서 상품화까지 모든 과정
에 고객들이 참여
수익공식 • 물품 판매와 제안비
핵심자원
• 아이디어 뱅크 역할을 하는 고객
• 협업 네트워크
핵심프로세스
• 고객의 아이디어, 수정, 보완 이후 생산
단계와 판매는 퀄키가 담담하는 협업시
스템
퀄키 Quirky 고객참여(온라인 투표) 제품 제작 플랫폼
고객참여형
12. 플랫폼형: 쉐어블링 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 트렌드에 민감한 패션 아이템을 더 대중
적인 입장에서 직접 코디하고 공유
수익공식 • 패션 아이템 판매
핵심자원 • 소셜 네트워크 기반으로 상품 정보 교환
핵심프로세스 • 판매가 역할을 하는 쉐어블러
쉐어블링 Sharebling 소비자들이 직접 고른 패션 상품을 기반으로 코디를 공유할 수 있
는 큐레이팅 서비스(커머스 3.0 스타일 맞춤 플랫폼)
고객참여형
13. 플랫폼형: 부루다콘서트 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • 함께 만들어 가는 공연 기획
수익공식 • 쉽게 공연 제작
핵심자원 • 열성고객, 투자자이며 제작자, 홍보 활동
핵심프로세스
• 부루다 티켓의 판매 여부에 따라 공연
실시 여부 결정
부루다콘서트 팬들이 기획단계에서 미리 공연 티켓을 구매하고 모인 자금으로 실
제 공연을 성사시키는 관객참여형 콘서트 플랫폼
고객참여형
14. 플랫폼형: 티드 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 사용자들에게 핵심 키워드에 부합하는
상품을 구입하고 그러한 경험 제공
수익공식
• 판매 수수료
• 고유 상품 판매
핵심자원
• 티드의 큐레이터들이 직접 사용해 본 후
추천하는 상품
핵심프로세스
• 스타일리시한 상품을 적정 가격에 제공
• 정보를 공유하고 다른 사용자들을 연결
해 준 대가로 포인트 제공
티드 Tid 소셜네트워크와 소셜커머스가 결합된 서비스 플랫폼(사용자 간 상
호참여형 소셜커머스 플랫폼)
고객참여형
15. 플랫폼형: 위즈돔 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• ‘사람 도서관’ 평범한 사람들의 이야기를
통한 간접 체험과 지혜 공유
수익공식 • 참가비 수수료
핵심자원
• 이야기를 나누어 줄 수 있고 듣고 싶어
하는 사람들이 모일 기회 제공
핵심프로세스 • 소규모 모임을 주관
위즈돔 Wisdom 평범한 사람의 특정한 경험을 기반으로 모임, 강연에 참여하여 즐
거운 경험과 인맥 형성
고객참여형
16. 플랫폼형: 애드바이미 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 기존의 소셜광고 기법을 사용자 기반의
광고로 재정립
수익공식 • 광고 수수료
핵심자원
• 많은 유저들이 광고에 관심 갖고 카피라
이팅 작성, 공유
핵심프로세스
• 쇼설 네트워크라는 매개체를 통해 거부
감 없이 접근성을 높일 수 있음.
애드바이미 Adbyme 고객참여 소셜 광고(카피라이팅) 플랫폼
고객참여형
17. 플랫폼형: 포푸드 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • 건강한 햄버거 레시피 제공 및 공유
수익공식 • 햄버거 판매
핵심자원
• ‘홀버거’ 패티 가운데 구멍을 뚫어 그 안
에 각종 재료를 채우는 선택권
핵심프로세스
• 잘 팔리는 햄버거 레시피 공개 ‘빌드 보
드 차트’
• 공유, 참여
포푸드 4food 고객이 직접 디자인한 햄버거를 주문하는 레시피 참여형 플랫폼
고객참여형
18. 플랫폼형: 플리토 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치
• 번역에 대한 장벽을 낮춰주고 여러 사람
이 신속한 번역
수익공식 • 번역료 수수료
핵심자원
• 리스트형으로 보여지는 번역 플랫폼 시
스템
핵심프로세스
• 기계가 아닌 사람이 번역한 자연스러운
번역
플리토 Flitto 집단 지성을 활용한 번역 비즈니스 플랫폼
리스트형
19. 플랫폼형: 바이카 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법
핵심제공가치 • “내 차를 비싸게 팔자!”
수익공식 • 거래 수수료(딜러측)
핵심자원
• 거래의 신뢰도를 높이기 위한 딜러들의
후기와 평가
핵심프로세스
• 실시간 경매시스템
• 입찰이 확정되어야 판매자의 연락처 전
송
바이카 Bye-Car 매입 딜러와 수출 딜러들이 원하는 입찰가를 리스트로 제시하여 경
쟁하는 경매방식의 중고차 거래 플랫폼
리스트형
20. 플랫폼형: 미미박스 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 개인화, 맞춤화
수익공식 • 월 구독료와 수수료
핵심자원
• 다양한 제품구성을 할 수 있는 능력을
가진 전문가
핵심프로세스
• 사용 피드백을 반영한 파악된 취향 정보
• 서비스 고착화 요소로 작용
미미박스 Memebox 큐레이션한 상품(뷰티 관련 제품)을 가입자에게 배송하는
Subscription Commerce
회비형
21. 플랫폼형: 박스비 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 최적의 상태로 의류 보관과 공유
수익공식
• 보관료
• 공유할 때 수수료
핵심자원 • 픽업 서비스와 보관 시스템
핵심프로세스
• 다른 회원들과 공유 서비스로 사업 영역
확장
박스비 Boxbee 회원들의 옷들을 안전하게 보관해 주며 보관 옷을 다른 회원들과
공유하는 서비스
사업확장형
22. 플랫폼형: 23앤드미 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 저렴하게 DNA 분석 제공
수익공식
• 유전자 분석서비스
• 데이터 제공 수수료
핵심자원 • 유전자 분석 데이터
핵심프로세스
• 유전자 공개에 대한 거부감 완화와 참여
했다는 만족감 부여
23앤드미 23andMe 유전자 분석 서비스와 개인의 계보 및 표현형에 대한 정보 제공 및
정보 활용
사업확장형
23. 플랫폼형: 알라딘 중고서점 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 새것과 같은 책을 저렴한 가격에 구매
수익공식 • 중고책 판매 이익
핵심자원 • 알라딘의 브랜드 가치
핵심프로세스 • 온오프라인의 연계 전략, 바이백 제도
알라딘 중고서점 기존 중고서점 모델을 더욱 강화하고 보완하는 모델
사업확장형
24. 플랫폼형: 레드햇 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 리눅스 소프트웨어 배포하고 동시에 그
에 대한 유지 보수 서비스 제공
수익공식 • 지원과 유지보수 유료 제공
핵심자원
• 다양한 정보와 지식을 제공하는 커뮤니
티
핵심프로세스
• 개발자들이 리눅스 커뮤니티 활동에 참
여하여 더 좋은 프로그램을 공개하는 과
정
레드햇 Redhat 무료로 제공되는 리눅스 소프트웨어에 대해 지원과 보수 서비스를
유료로 제공
사업확장형
25. 플랫폼형: 프렌드슈어런스 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 저렴한 금액에 보험 이용, 소셜 네트워크
를 통한 연대 책임
• 보험 사기 예방, 손실 위험 높은 고객 판
별
수익공식 • 보험사 상품 연결 수수료
핵심자원 • 네트워크가 가장 중요한 자원
핵심프로세스
• 친구를 많이 맺을수록 더 많은 부담금을
지원
• 친구가 많은 가입자일수록 보상의 확률
이 줄어듬
프렌드슈어런스 가입자의 부담금을 소셜네트워크내 친구들이 같이 부담하는 소셜
네트워크 기반 보험중개 플랫폼
수수료형
26. 플랫폼형: 사운들리 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 현재 시청자의 채널 정보 수집하여 마케
팅 활용
수익공식
• 데이터 매개로 광고주와 제휴
• 실제 판매시 수수료
핵심자원
• 사운들리의 소프트웨어
• 관련 기업과 협력 관계
핵심프로세스 • 사운들리의 서비스 노출
사운들리 sound.ly TV 프로그램에 나오는 제품의 정보를 휴대폰 애플리케이션으로 받아
보는 것이 가능하도록 만든 소프트웨어(비가청 영역 음파 이용)
수수료형
27. 플랫폼형: 헬스웨이브 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 애니메이션으로 제작, 소통의 어려움 해
결
수익공식 • 애니메이션 이용 요금
핵심자원
• 기본 이미지를 구축하는 데 필요한 노하
우 축적
핵심프로세스 • 환자들에게 친화적 콘텐츠 제작
헬스웨이브 Healthwave 환자 관련 정보를 애니메이션(하이차트) 제작
병원, 보험/제약 회사간 거래 보조형
보조형 제휴형
28. 플랫폼형: 라인어에어 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 저렴한 항공 여행
수익공식
• 항공 티켓 판매, 수하물 서비스 등 부가
서비스
핵심자원
• 같은 항공기만 보유, 2급 공항을 이용한
보조금 활용
핵심프로세스
• 고정인건비 최소한, 기내 광고, 기내 물
품 판매
라이언에어 Ryanair 기본적인 순수 여객운송 서비스만 받을 수 있게 하여 저렴하게 서
비스 이용
보조형 제휴형
29. 플랫폼형: 드롭박스 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 직관적 인터페이스를 통한 편리성 극대
화
수익공식
• 무료 서비스와 차별화되고 개인화된 유
료 서비스
핵심자원 • 파일 동기화 기술력과 호환성
핵심프로세스 • 사용자를 활용한 마케팅
드롭박스 Dropbox 클라우드 컴퓨팅 freemium 서비스
보조형 프리미엄
30. 플랫폼형: 겅호 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 무료게임으로 더 많은 유저 유인
수익공식 • 게임내 업그레이드, 아이템 판매
핵심자원 • 게임에 집중하고 구매욕구를 유도
핵심프로세스 • 높은 애플리케이션 평점 유지
겅호 Gunho Online 인애플리케이션 판매(In-app sales) 모델 프리미엄
보조형 프리미엄
31. 플랫폼형: 머니포워드 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 사용자의 자산 이용 파악, 운영 예측
수익공식 • 유료 프리미엄 서비스
핵심자원
• 제휴 금융기관, ‘머니포워드’의 서비스
가치
핵심프로세스
• 머니포워드의 유용성으로 유료 프리미엄
서비스로 전환
머니포워드 Moneyfoward 여러 금융기관의 정보 내역을 모아 자산관리서비스를 제공하는 중
개 플랫폼
보조형 프리미엄
32. 플랫폼형: 뭐야이번호 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 스팸전화 문제 해결
수익공식
• 프리미엄 유료서비스
• T전화 제휴
핵심자원 • 집단지성으로 축적한 데이터베이스
핵심프로세스
• 사용자들의 자발적 참여와 수집 정보 제
공이 우선
• 가입자 기반의 추가 정보 취득 안 함.
뭐야이번호 발신자의 정보를 공유하여 발신자 정보를 제공하는 집단정보 활용
프리미엄
보조형 프리미엄
33. 플랫폼형: 키즈노트 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치
• 학부모의 염려와 어립이집 교사의 업무
비효율성 동시에 해결
수익공식 • 회원인 학부모 대상 광고
핵심자원 • 알림장 기능
핵심프로세스 • 종이 알림장 변형과 자녀들의 활동 공유
키즈노트 Kidsnote 스마트알리장 서비스
보조형 프리미엄
34. 플랫폼형: 스포티파이 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 동기화된 음악과 플레이리스트
수익공식
• 광고 듣는 무료 사용자
• 광고없는 유료 프리미엄 사용자
핵심자원 • 사용자 기반의 규모
핵심프로세스
• 음악가와의 소통 노력, 음악가의 상업적
성공 노력
스포티파이 spotify 광고기반 무료 스트리밍 음악 서비스
보조형 프리미엄
35. 플랫폼형: 유튜브 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 영상을 통해 소통할 수 있는 플랫폼
수익공식 • 광고
핵심자원
• 공급자와 소비자의 상호작용
• 양질의 공급자 확보
핵심프로세스
• 광고주의 광고가 목표고객에게 도달할
수 있는 프로세스
유튜브 Youtube 무료 동영상 공유, 시청하는 트래픽 기반 광고형 플랫폼
보조형 광고형
36. 플랫폼형: 뉴욕타임즈 디지털 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 온라인 확장, 다양한 포트폴리오 구성
수익공식 • 구독료
핵심자원
• 독자의 확보, 매출 신장, 광고주 영향력
신장
핵심프로세스
• 독자의 선택권과 참여 강조와 독자와 상
호작용 강화
뉴욕타임즈 디지털 광고형 미디어 플랫폼
보조형 광고형
37. 플랫폼형: 애드투페이터 한눈에
플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식
핵심제공가치 • 인쇄비용을 아끼고 광고 게재
수익공식 • 광고료
핵심자원
• 모바일 기기를 통한 광고효과와 무료 인
쇄
핵심프로세스
• 학교나 복사실에는 비용을 요구하지 않
고 광고료만으로 수익
애드투페이퍼 Add2paper 타겟팅 기반 여백 광고(공모전/전시회) 플랫폼
보조형 광고형
