Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran dan penghimpunan dana oleh bank-bank di era digital saat ini. Dokumen menjelaskan pentingnya fungsi marketing funding bagi perbankan untuk menghimpun dana dari masyarakat serta berbagai strategi yang dapat dilakukan seperti pertumbuhan, menciptakan pasar baru, akuisisi bisnis, dan diferensiasi produk. Dokumen juga membahas mengenai prinsip-prinsip pemasaran seperti marketing

1. MARKETING FUNDING & BANK STRATEGY -
Training
Marketing Funding & Upaya
Merangkul Nasabah
di Era Digital 4.0 & Generasi Milennial

2. Click to edit Master title style
25/10/2022 2
Introduction
• Pemasaran dirasakan penting untuk
dilakukan dalam rangka memenuhi
kebutuhan dan keinginan masyarakat akan
suatu produk atau jasa. Pemasaran jadi
semakin penting dengan semakin
meningkatnya pengetahuan masyarakat dan
ketatnya persaingan.
• Pemasaran juga dapat dilakukan dalam
rangka menghadapi pesaing yang dari waktu
ke waktu semakin meningkat, dimana saat ini
bank berlomba-lomba mempromosikan
produk dan jasa yang ada pada bank
tersebut.

3. Click to edit Master title style
25/10/2022 3
• Kegiatan pemasaran yang dilakukan
memperkenalkan produk ke masyarakat,
yang tidak lepas dari peranan seorang
marketer atau sumber daya manusia yang
ada pada perbankan tersebut.
• Keberadaan marketing atau sumber daya
manusia dalam suatu organisasi memiliki
posisi yang sangat vital, keberhasilan
organisasi sangat ditentukan oleh kualitas
orang yang bekerja didalamnya.
Introduction ...

4. Click to edit Master title style
25/10/2022 4
• Setiap organisasi membutuhkan marketing
atau sumber daya manusia yang mempunyai
kompetensi, agar dapat memberikan
pelayanan yang prima dan bernilai.
• Dengan kata lain organisasi tidak hanya
mampu memberikan pelayanan yang
memuaskan, tetapi berorientasi pada nilai,
sehingga organisasi tidak semata-mata
mengejar pencapaian produktivitas kerja
yang tinggi saja, akan tetapi lebih pada
kinerja dalam proses pencapaiannya.
Introduction ...

5. Click to edit Master title style
25/10/2022 5
Pengertian Marketing Funding
• Untuk memperkenalkan produk yang dimiliki oleh
perbankan kepada masyarakat dibutuhkan
peranan marketing, yaitu marketing funding yang
akan mengumpulkan dana masyarakat dan
memperkenalkannya kepada masyarakat.
• Marketing Funding adalah salah satu bagian
pekerjaan di perbankan yang memiliki fungsi dan
tugas memperkenalkan, mempromosikan,
meluaskan jaringan atau relasi, untuk
memasarkan produk dana.
• Produk dana yang dimaksud dalam perbankan
yaitu simpanan dana pihak ketiga (nasabah) yang
meliputi tabungan, deposito, giro, dan surat
berharga lainnya.

6. Click to edit Master title style
25/10/2022 6
Pengertian ...
• Penghimpun dana (Funding) maksudnya adalah
suatu kegiatan usaha yang dilakukan bank untuk
mencari dana kepada pihak deposan yang
nantinya akan disalurkan kepada pihak kreditur
dalam rangka menjalankan fungsinya sebagai
intermediasi antara pihak deposan dengan pihak
kreditur2.
• Dana-dana yang dihimpun dari masyarakat
merupakan sumber dana terbesar, yang paling
diandalkan oleh bank yang bisa mencapai 80%
sampai dengan 90% dari seluruh dana yang
dikelola bank.
• Sumber dana dari masyarakat luas merupakan
sumber dana yang paling utama bagi bank.
2 Kasmir, Manajemen Perbankan, (Jakarta, PT RajaGraindo Persada, 2008).

7. Click to edit Master title style
25/10/2022 7
• Untuk memperoleh dana dari masyarakat tersebut
diperlukan adanya cara atau strategi yang harus
dilakukan oleh marketing funding.
• Marketing funding adalah suatu fungsi jabatan
pekerjaan mempromosikan dan juga menghimpun
dana dari masyarakat, yang biasanya berdasarkan
daftar nama nasabah yang berpotensi untuk
menitipkan dananya pada bank.
• Dalam dunia perbankan fungsi jabatan marketing
funding juga sering disebut dengan funding officer.
Pengertian ...

8. • Terdapat berbagai macam strategi yang
bisa dilakukan oleh Marketing Funding,
yang satu sama lainnya memiliki nilai plus
dan minus, antara lain:
 Pertumbuhan
 Menciptakan pasar baru
 Akuisisi bisnis
 Diferensiasi produk
 Rekayasa harga
Macam-Macam
Strategi Marketing Funding

9. • Perbankan memerlukan waktu untuk
mengenalkan produk baru atau update fitur baru
kepada produk yang sudah ada.
• Tujuannya agar nasabah tidak beralih kepada
produk kompetitor yang lebih dulu melakukan
perubahan.
• Contohnya: adalah perusahaan smartphone
saat ini berlomba-lomba dengan memberikan
fitur-fitur terbaru untuk menarik minat konsumen,
jika telat tidak mengikuti trend maka akan
ditinggalkan oleh konsumen.
 Pertumbuhan

10. • Dengan menciptakan pasar baru, maka
akan bisa leluasa untuk menjual produknya
tanpa adanya kompetitor bisnis.
• Dengan begitu, akan bisa merencanakan
strategi bisnis lanjutan untuk perusahaan
ke depannya.
• Tetapi dalam proses menciptakan pasar
baru ini memerlukan riset yang matang
tentang trends dan kebutuhan dari
calon/nasabah.
 Menciptakan pasar baru

11. • Jika perusahaan memiliki modal yang
cukup, strategi akuisisi boleh dipilih.
• Perusahaan tidak perlu menciptakan
produk atau jasa baru, tinggal
melakukan akuisisi bisnis yang sudah
ada saja.
• Contohnya : Facebook melakukan
akuisisi pada WhatsApp, Instagram dan
lain sebagainnya.
 Akuisisi bisnis

12. • Alternatif lain adalah melakukan
diferensiasi produk ketika memiliki nilai
lebih dibandingkan dengan kompetitor.
• Sebagai contoh: perusahaan Apple tetap
percaya diri dengan sistem operasinya
iOS buatan sendiri dibandingkan dengan
Android yang memiliki basis pengguna
yang besar.
 Diferensiasi produk

13. • Yaitu memberikan jasa bunga yang lebih
tinggi kepada produk dengan kualitas
yang sama dengan kompetitor.
 Rekayasa harga

14. Marketing Mix
Marketing Mix
4P
Product
Price
Promotion
Place
Marketing
Mix
Manufacture
• Ingat 4P/7P

15. Marketing Mix
• adalah proses tentang bagaimana pengusaha dapat
mempengaruhi konsumen agar para konsumen
menjadi tahu, senang lalu membeli produk yang
ditawarkan, dan akhirnya puas sehingga loyal dan
akan selalu membeli produk perusahaan.
Efektivitas Marketing Mix
dalam Masa Kehidupan Produk
S
a
l
e
s
Time
Introduction
Growth
Maturity
Decline
Markting Mix
Product
Price
Promotion
Place/ Distribution
Daur hidup produk ( PLC / Product Life Cycle)

17. Segmentasi, Targeting and Positioning (STP)
Segmentasi
Identifikasi Segmen
Mengembangkan Profil
setiap segmen
Targeting
Kembangkan Ukuran
Daya Tarik Segmen
Memilih Segmen
Sasaran
Positioning
Kembangkan posisi setiap
segmen
Kembangkan bauran
pemasaran per segmen
Geografi
Demografi
Psikografi
Perilaku
Karakteristik
Distintive
Measurable
Accessible
Substantially
Actionable
Evaluasi
Ukuran permintaan
Pertumbuhan Segmen
Intensitas Persaingan
Sumber Daya
-Undifferentiatd Market
-Differentiated Market
-Concentrated Market
Tentukan Produk Unggul
Bauran Pemasaran

18. Profile Segmen
Industri Kecil Industri Menengah Industri Besar
Teknologi kadang
perlu bila murah dan
harganya mudah
diterapkan
Teknologi diperlukan
bila menunjang
efisiensi dan
meningkatkan
produksi
Teknologi mutlak
diperlukan untuk
meningkatkan daya
saing industri
Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan
Otomatisasi

19. Mengukur Daya Tarik Segmen
No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor
1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6
2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5
3 Intesitas Persaingan 0.20 3 0.6
4 Akses terhadap Segmen 0.10 2 0.2
Total 1.00 3.9
Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM
Total Skor : 1.00 – 2.56 = TM 2.57 – 3.56 = Cukup 3.57 – 5.00 = Menarik
Contoh:

20. I. Strategi Produk :
- Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat)
- Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki
arti, dan menarik)
- Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya)
- Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa
daluarsa, dll
II.Strategi Harga :
Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing.
Metoda penetapan harga :
1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk,
tempat, waktu).
2. Harga produk baru (Market skimming pricing, market
penetration pricing).
Marketing Mix
Strategi Marketing Mix

21. III. Strategi Place (Distribution)
Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik
produk, pertimbangan pengendalian
Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif
IV. Strategi Promosi (promotional mix) :
Advertising, Direct Marketing, Sales Promotion, Public
Relation, or Personal Selling.
Marketing Mix
Strategi Marketing Mix

22. • Differentiated produk : merupakan produk yang unggul
• Core competency (Kompetensi Inti) : Kumpulan
ketrampilan dan teknologi yang memungkinkan
perusahaan menyediakan manfaat tertentu kepada
pelanggan.
• Kompetensi bersumber dari Kapabilitas dan Sumber Daya
Organisasi, akan tetapi tidak semua kapabilitas dan SDO
merupakan kompetensi.
Kapabilitas dapat dikatakan kompetensi jika :
1. Valuable capabilities : perusahaan dapat memanfaatkan
peluang dan meminimalkan ancaman.
2. Rare capabilities : kapabilitas yang dimiliki sedikit oleh pesaing.
3. Imperfectly imitable capabilities : kapabilitas yang sulit ditiru oleh
pesaing
4. Non substitutable capabilities : tidak dapat digantikan.
Marketing Mix
Efek Marketing Mix

23. Marketing Strategi
(terlampir) ...>>>

24. Dimensi Strategi
• Mencapai biaya rendah (overall Cost
Leadership).
• Produk yang unik, yang bervariasi atau
differensiasi (differentiation).
• Memfokuskan (focusting) melayani
permintaan khusus pada satu atau
beberapa kelompok konsumen atau
industri.

26. Click to edit Master title style
25/10/2022 26
`
www.slideshare.net/kenkanaidi
(Narasumber)
www.ken-spektakuler.blogspot.com
Pemateri Training
e-mail: kanaidi63@gmail.com
Fax. 022-4267749 HP. 0812 2353 284
YouTube : Kanaidi Ken WA.0877 5871 1905
Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II
Istagram: kanaidi63 LinkedIn: Kanaidi ken