Kender du en virksomhed som ønsker at styrke deres kommercielle position i markedet. Jeg er specialist inden for ledelse, salg, forretningsudvikling og strategi. Mine resultater viser mærkbart forbedring af bundlinjen, øget omsætning, udvikling af salgsstyrken, standardisering af salgskoncepter og medarbejderudvikling. Hjælp mig gerne med at dele mit CV til spændende interessenter inden for Media & Telco branchen.

1. Kim Kempf Falkenhard
Mobil: 4265 0059
Mail: kim.falkenhard@gmail.com
Saturnvej 71 - 8723 Løsning
Født: 21. september 1973
Jeg er gift med Christina Kempf Falkenhard, og sammen har
vi 3 børn: Viktor på 18 år, Villiam på 16 år og Victoria på 7 år
Fritids interesser:
Golf, poker, madlavning, hygge med venner og familie
Resumé:
Bred ledelsesmæssig erfaring, både på strategisk og operationelt niveau med et væld af gode
resultater. En kommerciel stærk og synlig leder, med stor forretningssans og godt
købmandsskab, hvor fokus er rettet mod udvikling af såvel forretning som medarbejdere.
Ledelsesstilen er direkte, energisk og humoristisk, med stor respekt for de værdier og
ressourcer, som er forankret i virksomheden.
Mine overbevisende resultater er skabt inden for salg, indkøb og forretningsudvikling primært
inden for mediebranchen gennem de seneste 15 år.
2012 -2015:
Salg-, indholdsdirektør og direktør, for strategisk forretningsudvikling
med reference til CEO., samt medlem af ledergruppen
• Salgsansvar for + 1,1 mia. DKK
• Indkøbsansvar for + 750 MDKK
• Ledelse af ca. 40 FTE
ü Ebitdavækst på +60%
ü Indkøbsaftaler forbedret med 50%
ü Idemand bag fremtidens tv produkt
2002 -2011:
Distributionschef – Markedschef - Salgschef
• Salgsansvar for ca. 400 MDKK
• Kontraktforhandling
• Lancering af nye kanaler
ü Omsætningsvækst på +350%
ü Opbygning af helt nyt marked
ü +60% af virksomhedens omsætning
Executive
Program I & II
Strategisk
Salg & Indkøb
Leder uddannelse
Modul I - VI
Uddannelser:
Seneste jobs:
Kim Kempf Falkenhard – 4265 0059 - kim.falkenhard@gmail.com

2. Curriculum Vitae – Kim Kempf Falkenhard
Stofa A/S:
Stofa er en del af energi- og telekoncernen, SE, der bl.a. leverer el, energi-effektivisering, fiberbredbånd og kabel-tv til
650.000 kunder, med de 675 medarbejdere og 480.000 tv-, bredbånds- og telefonikunder er det Stofas mål at gøre
Danmark til en digital vindernation.
Direktør, for strategisk forretningsudvikling fra 1/7-2015 -31/10-2015
Opgaven:
Udnytte virksomhedens strategiske råderum via partnerskaber og opkøb, samt styrke den operationelle kontrol
over virksomhedens produkter og processer.
Kompetencer:
Strategiske forhandlinger på bestyrelsesniveau, Styre M&A processen end-end, projektstyring af strategiske
projekter, foretningsprocesoptimering, business development, strategiproces, business review møder, ressource
styring.
Ledelse:
4 chefer + 12 FTE
Resultater:
Idemanden bag det nye banebrydende koncept Stofa Mittv, som er fremtidens måde at se tv på. Det er
forbrugsafregnet tv, hvor forbrugerne ikke længere skal lave pakkevalg, men har alle tv kanalerne til rådighed, og
kun afregnes for de tv kanaler som de faktisk har forbrugt i perioden. Konceptet vil give Stofa en unik
markedsposition, da det er svært for konkurrenterne at kopiere.
Salgs & Indholdsdirektør fra 1/1-2012 - 30/6-2015
Opgaven:
Ansvarlig for alt organiseret salg til antenneforeninger og boligforeninger i hele landet. Salgsbudget på ca. 1,1 mia.
DKK. Ansvarlig for indkøb af tv-programmer og sammensætning af tv-pakker, med et indkøbsbudget på over 750
MDKK. Bestyrelsesformand i datterselskabet TrioNet A/S
Kompetencer:
Strategiske forhandlinger på bestyrelsesniveau, indkøb, salgsstyring og strategiudvikling
Ledelse:
6 chefer + 35 FTE
Resultater:
Indkøbsforbedring for et beløb på end 200 MDKK (Ebitda). Jeg sikrede rettigheder, der skaffede Stofa en unik
markedsposition i forhold til samhandlen med antenneforeninger og boligforeninger over hele landet. Hvilket gav
øget omsætningen hvert år i hele perioden, svarende til en vækst på ca. 12% (Ebitda)
Distributionschef fra 2006 –2011, Markedschef fra 2002 - 2006
Opgaven:
Ansvarlig for opbygning af abonnementsforretningen for kabel tv. Afdelingen var nyoprettet, med det primære
formål, at sikre en høj penetration (indtjening) på tv-kanalerne. Dette skete gennem kontraktsforhandlinger med de
største operatører på markedet såsom: TDC, Stofa, Waoo!, Canal Digital og AltiBox.
Kompetencer:
Kontraktsforhandlinger, kontrakt udarbejdelse, direkte salg til antenneforeninger, promotion, messer,
markedsføring og events.
Ledelse:
2FTE
Resultater:
Vækstende omsætningen fra ca. 130 MDKK i 2005 til +400 MDKK i 2011. Lavede branchens bedste kanallancering
med Kanal 4, som startede på en penetration på over 60% fra første dag.
SBS TV A/S (Nu en del af Discovery Networks):
Discovery Networks Danmark har nogle af de stærkeste tv-brands i Danmark: Kanal 4, Kanal 5, 6’eren, ID -
Investigation Discovery, Eurosport, Eurosport Danmark, Canal 9, Discovery Channel, TLC, Animal Planet, Discovery
World og Discovery Science
Kim Kempf Falkenhard – 4265 0059 - kim.falkenhard@gmail.com

3. Curriculum Vitae – Kim Kempf Falkenhard
MetroXpress:
I 2001 kom metroxpress på gaden, som var det første gratis dagblad, der var let tilgængelig og til folk på farten.
Dengang var nyheder og underholdning noget, man betalte for, så det var lidt flabet, syntes man, at metroxpress gav
det gode indhold væk gratis.
Salgschef Jylland fra 2002 - 2002
Opgaven:
Opstart af den jyske afdeling af avisen, ansættelse af sælgere og opbygning af nye kundegrupper for avisen, som
tidligere kun var i København.
Kompetencer:
Organisationsopbygning, salgsstyring, markedsføring og events.
Ledelse:
Ca. 10 FTE
Resultater:
Ganske få, da salgsdirektøren, som ansatte mig, stoppede efter kun 4 måneder, og den nye ledelse af avisen mente,
at det var andre kompetencer, der var brug for end det, som jeg på daværende tidspunkt kunne tilbyde.
Bladchef fra 2000 - 2002
Opgaven:
Kommerciel ansvarlig for avisens regionale udgaver i Horsens og Vejle. Ud over det kommercielle ansvar, havde jeg
også det daglige ledelsesansvar for 4 journalister, samt tilsyn med avistrykningen hos den eksterne leverandør.
Kompetencer:
Avisdrift, salgsledelse, organisation, typografi og avisredigering, rekruttering og generel ledelse.
Ledelse:
Ca. 25 FTE
Resultater:
Vækstede omsætningen markant og opnåede stor tilslutning fra de lokale annoncører. Blev brugt i mentorforløb og
som showcases for øvrige blad regioner.
Søndagsavisen a/s
Søndagsavisen er ejet af North Medias og er Danmarks eneste børsnoterede mediekoncern. North Medias
idegrundlag har siden etableringen i 1965 været at formidle tilbud og information til forbrugerne. Dette gøres
gennem print aktiviteter, husstandsomdeling og diverse online aktiviteter.
Kim Kempf Falkenhard – 4265 0059 - kim.falkenhard@gmail.com
Uddannelse IT kundskaber
2013 - 2014 Insead, Executive Board Program I & II
2012 - 2013 Mercuri International, Salg & Indkøb
2008 - 2010 Enso Consult, Lederuddannelse I - VI
2000 - 2002 Horsens Handelsskole, Merkonom
1991 – 1995 Uddannet Klejnsmed hos NAMA A/S
Microsoft Windows Win95 – Windows 10
Microsoft Office
Lotus Notes
Apple IOS
Linux
Uddannet klejnsmed 1991- 1995
Uddannet Klejnsmed hos NAMA A/S, efterfølgende arbejdet som blandt andet reparatør og udvikler hos Stenhøj
Autolifte i Barrit.
Diverse sælgerjobs 1997 - 2000
Lærte salg fra bunden på BilAvisen/EjendomsAvisen under Jyllands-Posten. Var efterfølgende ude at sælge
profilbeklædning til kantiner og plejehjem for K. Vestergaard Frandsen i Kolding.
Sprogkundskaber
Engelsk på forhandlingsniveau i både skrift og tale – Tysk/Svensk/Norsk på forståelses niveau