Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Как привлечь инвестора
By Andrey Kolodyuk
August 29, 2016 specially for
LifeHackDay 2016, Odessa
Поиск инвестора - это работа
Реально ли это? - Key facts:
● Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5 лет
п...
Обзор инвестиционного и ИТ рынков Украины 2015
Ukrainian Venture Capital & Private Equity Overview 2015 by UVCA
было проин...
✓ Привлечение инвестора в среднем занимает 8-
24 месяцев
✓ Первый инвестор в компании - это
✓ Специфика украинского рынка:...
Трэкшн – магия для инвестора?
Трэкшн (с англ. traction) – количественные
показатели, подтверждающие спрос рынка
✓ База кли...
Продай инвестору мечту
✓ Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже
заработали $$$$ (Instagram)
✓ Инвестор хочет знать,...
Как общаться с инвестором
✓ Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный,
смотрит на проект через свой опыт, фокус...
Инвестируют в людей, а не в идеи
✓ Конкретная аргументация: что ваша команда может
сделать и какую проблему Вы решаете
✓ П...
Сколько привлекать
✓ Сколько привлекать денег: фаза и на какой срок
(лучше - 1 год)
✓ Сколько стоит компания глазами инвес...
Почему Вам могут сказать «Нет»
Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете
построить бизнес
Помните, что - технология...
Что делать, если ответ «Нет»
Правило 7 рукопожатий
✓ Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как
положительный. Не нужно об...
Им тоже говорили нет:
Как найти своего инвестора
3 критерия выбора инвестора
• Понимать интересы инвестора
• Поиск инвестора - это не поиск дене...
Где найти свой «вид» инвестора
✓ Pre-Seed и Seed-инвесторы
✓ Ангелы
✓ Венчурные инвесторы (Ассоциация
венчурного бизнеса и...
Инвестирование на ранних стадиях
Венчурные инвесторы
Особенности работы с инвестором сегодня
✓ На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed
инвесторы
✓ Продолж...
Контакты:
UVCA.eu
aventurescapital.com
facebook: andrey.kolodyuk
Есть вопросы?
Ищите ответы на блоге –
www.a.kolodyuk.info
Как привлечь инвестора
Как привлечь инвестора
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Как привлечь инвестора

1 068 vues

Publié le

Specially for LifeHackDay 2016 Odessa

Как привлечь инвестора

  1. 1. Как привлечь инвестора By Andrey Kolodyuk August 29, 2016 specially for LifeHackDay 2016, Odessa
  2. 2. Поиск инвестора - это работа Реально ли это? - Key facts: ● Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5 лет превысили $ 340 млн, что намного больше, чем в любой другой стране Центральной или Восточной Европы ● IT-индустрия в Украине быстро развивается: за последние шесть лет - со скоростью 30-35% в год ● Низкий порог «входа» в стартап. Ранее - миллионы, сейчас десятки тысяч долларов ● Есть куда: на сегодняшний день около 2500 стартапов, которые могут в дальнейшем вырасти в крупные компании. Прогнозирую, что в ближайшие пару лет их будет 5000
  3. 3. Обзор инвестиционного и ИТ рынков Украины 2015 Ukrainian Venture Capital & Private Equity Overview 2015 by UVCA было проинвестировано в 2015 году в украинские ИТ компании. Речь идет о частных и венчурных инвестициях. сделок было заключено в 2015 году. 62 из них – венчурные инвестиции, в большинстве с акцентом на посевную стадию (58 сделок). В 2015 году было 4 инвестиции и на растущей стадии (Growth Stage) – их общая сумма превысила 100 млн. долл. средняя сумма инвестиций, что в 2 раза больше «среднего чека» в 2013-2014гг.$400k 48% 66 $132M 237% рост общей суммы инвестиций в 2015 году относительно аналогичного показателя 2014. сделок были заключены с участием международных фондов. More information
  4. 4. ✓ Привлечение инвестора в среднем занимает 8- 24 месяцев ✓ Первый инвестор в компании - это ✓ Специфика украинского рынка: часто и единственный ✓ Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня ✓ Bootstrapping (кредитная карта) ✓ Friends-Family-Fools ✓ Лучший инвестор - Ваш клиент Вы
  5. 5. Трэкшн – магия для инвестора? Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка ✓ База клиентов, ✓ Конверсия в платящих, ✓ Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж), ✓ Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д), ✓ Life Time Value клиента, ✓ Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента) Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
  6. 6. Продай инвестору мечту ✓ Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram) ✓ Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него ✓ С ним - Вы готовы масштабировать проект ✓ Кто купит компанию и почему
  7. 7. Как общаться с инвестором ✓ Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма) ✓ Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок ✓ Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора ✓ Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили ✓ Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д. ✓ Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения знать ДО письма
  8. 8. Инвестируют в людей, а не в идеи ✓ Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете ✓ Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора) ✓ Опыт конкурентной борьбы ✓ Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
  9. 9. Сколько привлекать ✓ Сколько привлекать денег: фаза и на какой срок (лучше - 1 год) ✓ Сколько стоит компания глазами инвестора? ✓ Вам нужно успеть поднять такую сумму денег - иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, которые прошли программы инкубации (Keith Teare)
  10. 10. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора - продажи 20% 80% Инвестор – как женщина «НЕТ» - это только начало отношений. Инвестора надо завоевывать
  11. 11. Что делать, если ответ «Нет» Правило 7 рукопожатий ✓ Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему ✓ Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту ✓ Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что ✓ Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций ✓ Помните - инвесторы общаются между собой. ✓ работает и в инвестициях Он может не успеть…
  12. 12. Им тоже говорили нет:
  13. 13. Как найти своего инвестора 3 критерия выбора инвестора • Понимать интересы инвестора • Поиск инвестора - это не поиск денег, это поиск партнера Чем инвестор может помочь Будет ли комфортно работать с инвестором Чего ожидать от инвестора
  14. 14. Где найти свой «вид» инвестора ✓ Pre-Seed и Seed-инвесторы ✓ Ангелы ✓ Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного бизнеса и прямых инвестиций) ✓ Фонды прямых инвестиций (практически заморожены) ✓ Стратегические ✓ Частные инвесторы
  15. 15. Инвестирование на ранних стадиях
  16. 16. Венчурные инвесторы
  17. 17. Особенности работы с инвестором сегодня ✓ На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed инвесторы ✓ Продолжать искать инвестиции со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынки (глобальный характер) ✓ Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности инвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы ✓ Бизнесмены, которые потеряли / продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития ✓ Найдите клиента, для которого сможете разработать продукт (например, на аутсорсинге)
  18. 18. Контакты: UVCA.eu aventurescapital.com facebook: andrey.kolodyuk Есть вопросы? Ищите ответы на блоге – www.a.kolodyuk.info

×