Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Как привлечь инвестиции в стартап. Updated

812 vues

Publié le

- Тенденции Инвестиционного рынка 2016
- Почему в Украину можно и нужно инвестировать
- Как общаться с инвестором и что делать, если Вам сказали Нет
- Какие шаги следует сделать на пути к инвестиционной сделке.
- Особенности работы с инвестором сегодня: локальные и международные фонды
- Проекты и программы, которые могут ускорить инвестицию в ваш стартап

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Как привлечь инвестиции в стартап. Updated

  1. 1. Как привлечь инвестиции в стартап Андрей Колодюк Апрель 7-8, 2017
  2. 2. Ukrainian Venture Capital & Private Equity Overview 2015 by UVCA Overview 2016 is coming soon было проинвестировано в 2015 году в украинские ИТ компании. Речь идет о частных и венчурных инвестициях. сделок было заключено в 2015 году. 62 из них – венчурные инвестиции, в большинстве с акцентом на посевную стадию (58 сделок). В 2015 году было 4 инвестиции и на растущей стадии (Growth Stage) – их общая сумма превысила 100 млн. долл. общая сумма инвестиций за последние 5 лет в украинские ИТ компании. >$400M 48% 66 $132M 237% рост общей суммы инвестиций в 2015 году относительно аналогичного показателя 2014. сделок были заключены с участием международных фондов. More information
  3. 3.  Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев  Первый инвестор в компании - это  Специфика украинского рынка: часто и единственный  Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня  Bootstrapping (кредитная карта)  Friends-Family-Fools  Лучший инвестор - Поиск инвестора – это работа
  4. 4. Где искать инвестора активных инвест.фонда 17 - венчурных фондов, 6 - фондов прямых инвестиций 1 - корпоративный фонд (HP Tech Ventures)
  5. 5. Инвестируют на всех стадиях
  6. 6. Инвестируют в людей, а не в идеи  Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете  Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора)  Опыт конкурентной борьбы  Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
  7. 7. Продай инвестору мечту  Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram)  Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него  С ним - Вы готовы масштабировать проект  Кто купит компанию и почему
  8. 8. Если Вы не можете показать первые продажи - покажите доказательства, что они будут
  9. 9. Трэкшн – магия для инвестора Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка  База клиентов,  Конверсия в платящих,  Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж),  Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д),  Life Time Value клиента,  Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента) Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
  10. 10. Как общаться с инвестором  Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)  Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок  Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора  Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили  Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.  Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
  11. 11. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора – продажи Вы должны точно знать, сколько и на что привлекаете инвестиции Инвестор – как женщина «НЕТ» - это только начало отношений. Инвестора надо завоевывать
  12. 12. Что делать, если ответ «Нет»  Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему  Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту  Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что  Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций  Помните - инвесторы общаются между собой.  работает и в инвестициях
  13. 13. Им тоже говорили нет:
  14. 14. Краундфандинг или что делать, когда нет продукта
  15. 15. У них это уже получилось Украинский кулон SenStone для перевода голоса в текст. $300 000 на Kickstarter за 2 дня За последние два года команда AGE (платье трансформер) из Одессы запустила 4 успешные кампании на Kickstarter и собрала в общей сложности почти $300 000. Для сбора $200 000 в кампании на Kickstarter украинскому Petcube потребовалось 15 дней. Два новых устройства Petcube Bites и Petcube Play. Из необходимых для производства 58 тысяч долларов разработчикам вспышки Iblazr пожертвовали более $156 000.
  16. 16. Участвуйте в конференциях Впервые в истории на CES-2017, международной выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, была организована Украинская секция. 7 из 8 участвующих стартапов уже привлекли инвестиции и заключили контракты с партнерами Общайтесь с коллегами по рынку, будьте открытыми
  17. 17. В Украине можно и нужно инвестировать  Еженедельно происходит инвестиция в ИТ-проект (не только в стартапы, но и в компании на поздних стадиях)  В 2015 году в ИТ компании было инвестировано более $ 130 млн. Общая сумма инвестиций за последние 5 лет составила более $400 млн.  Сначала должны прийти локальные инвесторы, потом - внешние. В Европе, США существуют свои инвестиционные экосистемы. Конкуренция стартапов там гораздо выше. Однако запуск проекта в Украине обойдется в 5-10 раз дешевле, чем, например, в Америке;  Война - не помеха: успешный опыт Израиля - несмотря на «неблагоприятные военные действия», в 2013 инвестировано - 11,8 миллиарда долларов;  Остановить беззаконие с обысками в ИТ компаниях - сохранить инвестиционную привлекательность сектора и Украины;
  18. 18. Средний чек инвестиции $ 250тыс. – 1,5 млн Инвестируем на этапе, когда ежемесячная выручка от $10 тыс. 8 портфельных компаний
  19. 19. Остались вопросы? • Все публикации, презентации, мнения и новости на моем блоге – http://a.kolodyuk.info • Новости инвестиционного рынка на сайте UVCA http://uvca.eu • Презентации для начинающих предпринимателей и опытных инвесторов https://www.slideshare.net/Kolodyuk

×