“Le oltre 15 mila ore di formazione erogate ormai su base annua fanno di Len un player a livello regionale di cui è difficile non tenere conto” Dopo una prima fase iniziale fatta di incontri/scontri, termina la prima fase del progetto: la costituzione del gruppo base, la condivisione della visione e delle opportunità di crescita, la messa a fattor comune dei contatti potenziali. Da settembre, il gruppo dell’area Est è maggiormente sul territorio con il forte coordinamento della centrale di Parma e si muove per consolidare la presenza in clienti storici e per incontrare le esigenze di nuovi centri di formazione ed aziende nelle provincie della Romagna. Questa attività sta facendo crescere professionalmente ognuno di noi sia attraverso gli incontri periodici ed una comunicazione più costante sia attraverso la strutturazione di un’attività commerciale nuova per molti di noi! La sfida è stata accettata e continua!

1. LEN Area Est: come viene
sviluppato il mercato tra
Modena e Bologna Paolo Vallicelli
Anna Perna

2. Le oltre 15 mila ore di formazione erogate ormai su
base annua fanno di Len un player a livello
regionale di cui è difficile non tenere conto
Questo è il biglietto da visita per agevolare lo
sbarco sotto le Due Torri e la piena affermazione
sotto la Ghirlandina!
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LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
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3. Dalla fase A alla fase B
Potenziare il singolo per
potenziare la rete LEN
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4. Aumentare gli scambi in
frequenza e qualità
 Una
riunione al mese da gennaio
2013
 Moltissimi scambi di e-mail con
Parma ed incontri fisici e via
skype
 Apprendimento e formazione
interna
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5. Obiettivi qualitativi

Crescere professionalmente
attraverso:
 Scambi di informazioni
 Passaggi di motivazione ed
entusiasmo
 Ricerca dell’innovazione su nuovi
progetti
 Sostegno reciproco
 Contaminazione buone prassi
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6. Il mercato di riferimento
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LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
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7. Linee guida di sviluppo





Consolidamento su alcuni snodi chiave
della provincia di Modena
Sviluppi di progetti “speciali”(es. Area
Socio Assistenziale)
Acquisizione: centri di formazione ed
aziende nell’area Bologna, Ferrara, ForlìCesena, Ravenna, Rimini.
Ricerca di energie ed idee nuove: nuovi
consulenti
Sviluppo strumenti Len (es FAD:
Formazione come distanza) tra Modena e Bologna
a viene sviluppato il mercato
25/10/2013 LEN Area Est:
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8. Le nostre aule a Modena
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9. Traguardi raggiunti e obiettivi
futuri
Obiettivi futuri:
Fase B
Fase A
- Costituzione del gruppo
- Condivisione della
visione e delle
opportunità
- Messa a fattor comune
dei contatti
Potenziamento del
gruppo Area EST
- Appuntamenti su nuovi
clienti nella zona di
Bologna
Aumento portafoglio
clienti
- Registrazione di nuove
FAD
- Piattaforma Orienter
e delle opportunità di
docenza/consulenza
Condivisione strumenti e
materiali
Formazione interna
Organizzazione eventi di
promozione
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10. ARM Formazione
Condivisione della sede
 Condivisione delle aule
 Attività congiunte
 Docenze e consulenze

Grazie a Giuliano e a tutto lo staff ARM
Formazione!
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11. … noi dell’ Area Est
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12. Area Est
Responsabili:
Paolo Vallicelli _ paolo.vallicelli@gruppolen.it
Anna Perna _ anna.perna@gruppolen.it
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