Curso E-BUSINESS – Clase 09

Lic.: DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/
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CLASE 09
DECISIÓN RENTABLE

DECISIÓN RENTABLE -
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La Reflexión de hoyLa reflexión de hoy

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Temas a desarrollar:
Temas desarrollados:
1. ¿Qué es publicidad digital?
2. ¿Qué es publicidad BTL?
3. Anuncios en facebook
4. PLAN DE PUBLICIDAD
DIGITAL
5. Facebook y sus aplicaciones
6. Para qué nos sirve una
página de Facebook
7. Como crear una PAGINA
(FanPage) en facebook
8. ¿Qué es un grupo de
Facebook y para qué se usa?
9. Herramientas de
publicidad: PERURED
10. Herramientas de
publicidad: GROUPON
11. Medios de publicidad

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¿Qué es publicidad digital?
La publicidad en Internet tiene como principal herramienta; la página web y su contenido,
para desarrollar este tipo de publicidad, se incluye los elementos de: texto, enlace, banner,
web, weblog o blog, logo, anuncio, audio, vídeo y animación. Tiene como finalidad dar a
conocer el producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos.
Aunque estos son los formatos tradicionales y principales, se encuentran otros derivados
de la web que surgen a medida que avanza la tecnología, como: videojuego, mensajería
instantánea, descarga (download), interacción con SMS para celulares desde internet, etc.

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¿Qué es publicidad BTL?
La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la
línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios, en la teoría se lleva a cabo mediante acciones que
se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la
oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como la mercadotecnia, los eventos, el mecenazgo, los medios de
difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y REDES SOCIALES, entre
otros.
Suele ser el complemento de CAMPAÑAS en medios de comunicación masivos o
tradicionales denominadas «sobre la línea»
En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación —respuesta, reacción de la
audiencia, — es instantánea. En cambio, con la comunicación masiva, no hay tal
inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más medible la
efectividad de la publicidad.

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7
Anuncios en facebook

8
Stop

9
PLAN DE PUBLICIDAD DIGITAL
Una pagina en facebook SIRVE para que
la gente te conozca
Utilidades de los medios digitales
Youtube SIRVE para que refuerces la
marca.
Debemos trabajar como una agencia de publicidad
pero con nuestros propios recursos.
•Aumentar mis ventas en un
30%
•Quiero que la MARCA tenga
mayor exposición
•Analiza el PRESUPUESTO que
tienes para INVERTIR en
publicidad…S/1, S/1000, ETC
Lo primero: ¿Quiénes son tus clientes?

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Selecciona todas las alternativas que tienes para
hacer publicidad tradicionales y digitales.
Luego define un objetivo.
Agrupación de medios por objetivos publicitarios
QuetusMISMOSCLIENTESte
diganqueesloquedebeshacer
contuproducto.
Youtube SIRVE para vender
Twitter SIRVE para que la gente se informe

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Facebook y sus aplicaciones
Colaboradores podrían ganar
562.50, 66 horas al mes. El
costo por hora es 8.52
Puedes requerir que tres horas
al día se dediquen a postear
por 22 días al mes, lo cual hace
que requieran de 66 horas
(3*22) para publicar lo que se
quiera publicar y llegar a la
meta de 66 post.
Esto hace que mi costo
mensual sea de 562.50 soles
(8.52*3hras=25.56 (Al día)
luego 25.56*22dias=562.50) en
horas-hombre. Y mi meta es 66
post.

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Y ¿El impacto de cuanto podría ser?
Podría ser que consiga 1000 ME GUSTA
Y hacer de que alguna gente compre el
producto
…como podría ser 5000 ventas mensuales

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Con FACEBOOK podría obtener 1000
visitas a mi pagina web, diferente a
obtener 1000 ME GUSTA
Quizá, deseas solo de que facebook
coloque la publicidad, y mi COSTO seria
lo que me cobre facebook.
Facebook te podría decir “Te voy a cobrar 0.20 céntimos por cada clic”
Si tengo 5 clics es UN DÓLAR (0.20*5)
Y si quiero 1000 clics son 200 DOLARES (0.20*1000)
Al CAMBIO: 200 * 2.09 = 418 soles
La ventaja de FACEBOOK PUBLICIDAD es que me consigue VISITAS directamente a la WEB
SITE (FandPage) mientras que en el anterior consigo solamente ME GUSTA
OJO: Si la gente INGRESA a la pagina web hay mas posibilidades de que la GENTE COMPRE
Y si la gente hace ME GUSTA Hay mas posibilidades de que la gente en el largo plazo, siga
viendo las NOVEDADES de la marca y eventualmente compran
Ojo: No necesariamente una es mejor que la otra.

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Puede que los logros estimados (Ventas) sean 5000.
Y para saber la EFECTIVIDAD de FACEBOOK PUBLICIDAD es necesario hacer una
ENCUESTA A LOS CLIENTES (¿Cómo llegaste a mi AGENCIA de VIAJES?, ¿Por el FandPage o
por la publicidad que esta insertado al costado?) después de la campaña de publicidad.
De esa manera, te das cuenta de que de repente en LOGOR REALES fue:
El ratio lo obtengo dividiendo el costo de inversión entre los logros reales
1. 418/4000 = 10% en relación a mis ventas
2. 562.50/2000 = 28% en relación a mis ventas. Sale mas caro, por que se requiere hacer mas
esfuerzo (Se sugiere bajar el ratio para ser mas eficiente)
En todo caso, es RELATIVO, puede ser que el que es FANs de tu pagina te compre mas adelante,
y te sigue comprando.
Puedo trabajar con otras estrategias de publicidad como: youtube, adwords y con el tiempo me voy a dar cuenta cuales
son las herramientas mas eficientes y mejorar si es PUBLICIDAD en FACEBOOK para que me salga mas BARATO.

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Stop

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¿Para qué nos sirve una página (Fan Page) de Facebook?
¿PARA VENDER?: Facebook es un gran generador de prospectos, no un generador de
ventas. Un prospecto es un cliente potencial que está expuesto a diferentes tipos de
contenido, a través de los cuales puede darse una idea de quién es usted, su compañía, sus
productos y las cosas que le interesan para compartir CON SU COMUNIDAD. No es que
literalmente no pueda vender, puede hacerlo; el problema es que en Facebook la gente no
está en modo "comprar", sino en modo "amigos"..
PARA DARSE A CONOCER GRATIS: Por supuesto que Facebook sirve para darse a
conocer, pero no gratis. Pretender que sólo por el hecho de crear una página, poner
información y subir algunas fotos la gente llegará es tener la expectativa equivocada. Las
comunidades en Facebook se construyen, no se generan de un día para otro. Esto significa
que tiene que ponerse frente a la gente correcta con el mensaje correcto para que sepan que
su página existe y convencerlos de que les GENERARÁ ALGÚN VALOR al hacerse fans. Y
para lograrlo debe invertir en promover su página y su contenido con anuncios dentro de
Facebook.
PARA USARLA COMO PLATAFORMA PUBLICITARIA: Si piensa que una página de
Facebook es una plataforma para disparar constantemente mensajes publicitarios del tipo
"20% de descuento este fin de semana", "Aprovecha nuestras ofertas del Día de la Madre"
o "Inscríbete en nuestro curso", está viéndola de la forma incorrecta. El principio es
contenido útil y atractivo para la comunidad, y si bien es importante mezclar el contenido
comercial con el editorial, no puede ser sólo contenido comercial.

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Como crear una PAGINA (FanPage) en facebook

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¿Qué es un grupo de Facebook y para qué se usa?
En el mundo real un grupo es gente que se junta porque comparte aficiones, intereses.. en
Facebook podemos decir que es lo mismo.
Un grupo es un sitio donde gente dejará sus opiniones, sus enlaces, comentará lo publicado
por otros en torno a un tema común. Nos permite interactuar con gente (que no tiene por
qué ser amiga nuestra en Facebook) que tiene los mismos intereses.

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Como crear un GRUPO en facebook

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…Y seria excelente de que tengas una pagina porque al final, la gente debe llegar a un
sitio, una de ellas es WIX, que es gratuita pero te sale con un nombre largo
Pero puedes comprar un dominio que cuesta 10 dólares.

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La ventaja de WIX es que es una pagina configurable y por ende se puede modificar.
Son 48 dólares de hosting y 10 de dominio anual. Y si pagas 100 dólares te quita la publicidad
Seria ideal hacer tu publicidad en facebook y google adwords que redireccionen a tu
pagina. Con BLOGGER tu eres quien armas todo.

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Herramientas de publicidad: PERURED
Perured es una agencia de publicidad del
grupo el comercio que permite colocar
publicidad en todos los periódicos on line:
RPP, correo, de la pagina de América TV,
Trome, el popular, etc.

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Herramientas de publicidad: PERURED
La desventaja entrecomillas es que las
tarifas te las cobran por mil
impresiones y no por clics (Que es lo
mas recomendable porque puedes
medir eficientemente tú publicidad)
Herramientas de publicidad: GROUPON
Es una herramientas publicitaria
básicamente para negocios, cuyo
producto tenga costos variables bajos y
los clientes pueden ser recurrentes.

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Medios de publicidad

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Publicidad

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1. Explique en sus propias palabras lo que entiende por
publicidad digital.
2. ¿Qué entiende por publicidad BTL?
3. ¿En que consiste un PLAN de PUBLICIDAD DIGITAL?
4. ¿Para qué nos sirve una página de Facebook?
5. ¿Qué es un grupo de Facebook y para qué se usa?
Labor en EQUIPO

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Y recuerden que…

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30
Temas a desarrollar:
Temas desarrollados:
1. ¿Qué es publicidad digital?
2. ¿Qué es publicidad BTL?
3. Anuncios en facebook
4. PLAN DE PUBLICIDAD
DIGITAL
5. Facebook y sus aplicaciones
6. Para qué nos sirve una
página de Facebook
7. Como crear una PAGINA
(FanPage) en facebook
8. ¿Qué es un grupo de
Facebook y para qué se usa?
9. Herramientas de
publicidad: PERURED
10. Herramientas de
publicidad: GROUPON
11. Medios de publicidad

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Obteniendo el COSTO por HORA HOMBRE
Costo mensual
por trabajador
Horas trabajadas
al mes
Costo por horas /
hombre
1
2
S/. 562.50 66 Hrs/ S/. 8.52=
S/. 208 / 16 Hrs = S/. 13.00
Obteniendo el COSTO MENSUAL por TRABAJADOR
Costo por horas /
hombre
Costo por día Monto total por
día
Costo mensual por
trabajador
S/. 8.52
S/. 13.00
3 Hrs
4 Hrs
X
X
S/. 25.56
S/. 52.00
Días trabajados al
mes
22 días
4 días
S/. 562.50
S/. 208
1
2
X
X
Multiplicando me sale las HORAS TRABAJADAS AL MES

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