B2B-liidimarkkinoinnnin uusi työkalupakki

1. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
B2B-liidimarkkinoinnin
uusi työkalupakki
Löydä ja tule löydetyksi
Kimmo Luoma
#Kasvunaamu

2. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
MYYNTI(LIIDI)
SYNTYY TARPEESTA
PAKOTETTU
TARVE
SUUNNITELTU
TARVE
LUOTU
TARVE
AIKA
€ € €

3. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI

4. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
LÖYDÄ
• Asiakas- ja toimiala-analyysit
• Päättäjätiedot
• Ostajapersoonat
• Päättäjämarkkinointi
• Account-Based Marketing
• Markkinointi nimetyille
yrityksille
• Viestit funktioittain,
rooleittain ja
ostoprosessin vaiheittain

5. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
TULE LÖYDETYKSI
• Hakukonemarkkinointi
• Hakukoneoptimointi
• Sosiaalinen media
• Blogit
• LinkedIN
• Twitter
• Youtube
• Sisältö
• asiantuntijasisällöt
• oppaat
• presentaatiot
• videot

6. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KEHITTÄMINEN
Tunnista verkkokävijät
• Analytiikka
Tehosta liidikonversiota
• Kehotteet: Lataa, tilaa,
rekisteröidy
• Tunnista henkilöt
Pisteytä liidit
- Kvalifiointia & liidien
jalostamista varten

7. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KVALIFIOIMINEN
ESIM.BANT-ANALYYSI
(Budget, Authority, Need, Timetable)
• Myyntivalmiit liidit
• Markkinointivalmiit liidit
• Dialogin keinoin

8. ”STOP MARKETING,
START ENGAGING”
KAMPANJOISTA MARKKINOINTIOHJELMIIN
-MUUTAMAVINKKI

9. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LADATTAVA
PIKAOPAS
esim. Tuottavamman
ICT:n Käsikirja
(Inbound)
INFOGRAF
Ongelma, ratkaisu ja
hyödyt visualisoituna
(some-jako)
HYÖTY
LASKURI
WWW
KIRJOITAJATUOTA
KERRAN, JULKAISE MONESTI
BANNERIT
esim. IP-kohdennus
& Re-Targeting
NEWSLETTER
Esim. Suosittelu-
markkinointikampanja

10. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
”MIKSI OSTAISIN?”
Lue ja lataa www-sivuilta
- Ladattavat oppaat jne.
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä,
ostajan oppaita jne.
”MIKSI TEILTÄ?”
- Case Study (PDF)
- Infograf
Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA,
RATIO
- Hyötylaskuri
- Vertailu etc.
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTUS
TARPEEN
MÄÄRITYS
VAIHTO-
EHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT
EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA
SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI OSTAISIN?
MIKSI
TEILTÄ?
VAKUUTA TIEDOTA
HYÖDYNNÄ SISÄLTÖJÄ KOKOB2B-OSTOPROSESSILLA
>> >> >> >> >> >> >>

11. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LUE OPAS
TESTIMONIAALIT
KAMPANJAN LOPPU
AVASI?
KYLLÄ
EI
LUE CASE-
KUVAUS
KIRJAUDU
KUSTANNUS-
LASKURIIN
TUNNISTAUTUMINEN
TUTUSTU
INFOGRAFIIN
AUTOMATISOI
KYLLÄ
EI
>>

12. PISTEYTÄ LIIDIT
DIGITAALINEN JALANJÄLKI
AKTIIVISUUS SOPIVUUS

13. KVALIFIOI LIIDIT
EROTTELEMYYNTI-JAMARKKINOINTI-
VALMIITLIIDIT
OIKEA PÄÄTTÄJÄ
OIKEA TARVE
OIKEA AIKAIKKUNA

14. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TYÖKALUJA

16. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kiitos!
#Kasvunaamu
Kimmo Luoma
MicroMedia
Blogi: Liidijalostamo.com

17. KASVUN AAMUN TARJOUS
| Tilaa markkinointikampanja ennen
juhannusta, saat kohderyhmäsuunnittelun
ja kohderyhmän kontaktit kaupan päälle,
max. 3000 kontaktia