1) O documento discute estratégias e desafios para captação de recursos no terceiro setor, incluindo planejamento, preparação, implementação e avaliação de planos de captação. 2) É enfatizada a importância de conhecer bem a instituição e seus objetivos antes de captar recursos, e de manter comunicação contínua com doadores sobre o uso e resultados dos recursos captados. 3) Um plano de captação bem-sucedido requer preparo, capacitação contínua, pesquisa sobre potenciais do

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS Aneliese Maria Martins [email_address] Bebedouro/SP

2. CAPTAÇÃO DE RECURSOS “ Nada é mais difícil do que realizar, mais perigoso de conduzir, ou mais incerto quanto ao seu êxito, do que iniciar a introdução de uma nova ordem de coisas, pois a inovação tem, como inimigos, todos aqueles que prosperaram sob as condições antigas, e como defensores tíbios todos aqueles que podem se dar bem nas novas condições.” Maquiavel, O Príncipe

3. CAPTAÇÃO DE RECURSOS TERCEIRO SETOR – O QUE É “ É um conjunto de organizações que são orientadas por valores: são criadas e mantidas por pessoas que acreditam que mudanças são necessárias e que desejam, elas mesmas, tomar providências nesse sentido ”. Mike Hudsosn

5. O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 8. Qual é a Visão da Instituição? 9. Qual é a Missão Institucional 10. Quais são os Objetivos Institucionais? 11. Como eles foram definidos? – Com base na visão? -Com base na missão? - Com base nos beneficiários? – Com base nos recursos supostamente existentes – Com base nos parceiros ou potenciais parceiros – Com base no que acha os dirigentes ou instituidores?

6. O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 12. Quais são as metas estabelecidas de curto, médio e longo prazo que me levaram a cumprir os objetivos, a reconhecer e difundir a missão e a chegar cada vez mais perto da Visão Institucional. 13. Como elas foram estabelecidas? 14. Como elas foram oficializadas? 15. Existe um Plano de Metas?

7. O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 16. Quem conhece a Instituição? 17. Quem utiliza dos serviços, ou produtos, ou benefícios da Instituição diretamente? 18. Quem utiliza dos serviços, ou produtos, ou benefícios da Instituição indiretamente? 19. Até que ponto a comunidade participa da Instituição? 20. Quem sentira falta se a Instituição fechar ? Além dos que estão sendo assistidos é claro.

8. O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 21. Em quanto tempo sua Instituição pode ser substituída por outra? 22. A comunidade precisa da sua Instituição? 23. Como você sabe disso? 24. Qual foi a principal mudança social que a Instituição realizou? 25. Se não realizou uma mudança, pelo menos fez alguma intervenção que gerou um benefício social? 26.Além de você quem mais sabe disso?

9. VOCÊ ESTÁ CAPACITADO PARA PEDIR OU PARA CAPTAR RECURSOS?

11. NOSSO MAIOR DESEJO ENCONTRAR UMA FÓRMULA MÁGICA PARA CAPTAR RECURSOS!!!! QUAL É ESSA FÓRMULA? É uma mistura equilibrada, com dosagens precisas de : 1- Preparação, qualificação, capacitação… 2- Habilidade, jogo de cintura….. 3- Intuição… 4- Bom senso….. 5- Sorte!!!! Isso mesmo SORTE!!!!!!

12. O QUE PRECISA FICAR CLARO PARA COMEÇAR A CAPTAR RECURSOS? QUAL É A MISSÃO INSTITUCIONAL? QUAL É A SITUAÇÃO ATUAL DA INSTITUIÇÃO?- RETRATO- PRETO E BRANCO. ONDE SE QUER CHEGAR? ONDE POSSO CHEGAR? COMO CHEGAR LÁ? QUANDO PRETENDO CHEGAR LÁ?

13. QUAL É O PRINCIPAL INSUMO PARA CAPTAR RECURSOS? INFORMAÇÃO!!!!!!!!! Sobre o Terceiro Setor Sobre a Instituição Sobre o Setor de Atuação Institucional Sobre as Instituições Similares Sobre os Beneficiários Diretos Sobre os Beneficiários Indiretos Novas Tecnologias Parcerias e Alianças Estratégicas Outras Áreas de Atuação Institucional Normas e Legislações

14. QUAIS SÃO AS DIFICULDADES DE SE CAPTAR RECURSOS? Quais os recursos que eu preciso? Quem possui ou pode disponibilizar esses recursos? Quais são as características desses parceiros? Como ele gosta de ser tratado? O que ele gosta de consumir e como é feito esse consumo?

15. QUAIS SÃO AS DIFICULDADES DE SE CAPTAR RECURSOS? Que tipo de trocas ele estaria disposto a fazer para ter acesso ao produto ou ao serviço que eu tenho a oferecer? Que produtos ou serviços já são consumidos por eles, que substituem o que eu tenho a oferecer? Até que ponto minha instituição está preparada para realizar trocas e para captar recursos?

16. O problema não é a captação de recursos, mas o que captar, para que captar, como captar e principalmente como utilizar esse recurso captado.

17. UMA PERGUNTA CENTRAL VOCÊ SABE GASTAR OU APLICAR OS RECURSOS CAPTADOS? ULTIMAMENTE VOCÊ TEM GASTADO OU APLICADO OS RECURSOS CAPTADOS?

18. É n o momento da CAPTAÇÃO que a estrutura institucional, que até então parecia organizada, começa a mostrar a verdadeira realidade.

19. Daí se tornam visíveis os pontos fracos, os pontos fortes, os problemas de imagem, a falta de motivação do pessoal, o processo de gestão pouco consolidado, enfim… A Instituição Mostra a Cara

20. Atenção!!!! No Terceiro Setor não se vendem produtos e nem tão pouco serviços. O que são realizadas são trocas entre parceiros motivados pelo mesmo ideal .

21. SÃO AS TROCAS REALIZADAS ENTRE OS PARCEIROS QUE FORMAM A IMAGEM DA INSTITUIÇÃO . É PELA FORMA DE REALIZAR A TROCA QUE SE VERIFICA A SERIEDADE INSTITUCIONAL .

22. NINGUÉM TROCA O QUE NÃO TEM E NEM SE PARECE COM O QUE NÃO É. A IMAGEM INSTITUCIONAL É O SOMATÓRIO DE TUDO QUE A INSTITUIÇÃO FAZ DE POSITIVO E DE NEGATIVO.

42. CAPTAÇÃO DE RECURSOS O que é mais difícil? Captar recursos? Ser Captador de Recursos? Ser “Pedidor” de Recursos? Trabalhar no Terceiro Setor?