LinkedIn Advertising in pillole

IULM
Ex. Master social media Mktg &
Web Communication
LinkedIn Advertising
Leonardo Bellini
leonardo@dml.it
http://www.dml.it
http://www.digitalmarketinglab.it
http://www.linkedinforbusiness.it
Twitter: @dmlab

Chi vi parla
Leonardo Bellini
• Social Media Advisor e Digital
Marketing
Strategist
• Fondatore di DML – Consulenza
e Servizi
di marketing digitale
Scrivimi a:
leonardobellini@dml.it

I miei ultimi libri sui Social Networks
Coautore del libro
2015
Autore del libro
2015
Autore del libro
2014

LINKEDIN ADS
10 domande per impostare e ottimizzare la tua campagna su LinkedIn

Perché investire su LinkedIn?
§ I membri su LinkedIn
prendono decisioni di
business
§ Circa il 40% sono
Business Executive
§ Il 28% gestisce ed è
responsabile dei
budget aziendali

Dove appaiono i miei annunci?
§ In Home Page
§ Nella pagina del
Profilo
§ Nella pagina dei
risultati della ricerca
§ Nelle pagine dei
Gruppi

Agenda
1. Hai creato un Business Account ?
2. Hai definito gli obiettivi della tua campagna?
3. Conosci le 3 differenti tipologie di campagna?
4. Hai creato un Lead generation Form?
5. Hai creato le audience corrispondenti (Matched audience)?
6. Hai creato le tue Buyer Personas?
7. Hai scelto i corretti criteri di targeting per profilare la tua audience?
8. Sai come tracciare le conversioni?
9. Hai salvato la tua target audience?
10.Hai scelto il modello di tariffazione?
11.Sai come leggere e analizzare i report sulle prestazioni
12.Sai come ottimizzare la tua campagna?

1. HAI CREATO UN BUSINESS
ACCOUNT?

La Pubblicità su LinkedIn
https://www.linkedin.com/ad/start
Vai su Prodotti -> Pubblicizza

Visualizza i tuoi account
Puoi usare sia un account Business che un account individuale

Gestisci accesso al tuo Account
Possibili ruoli:
• Amministratore fatturazione
• Amministratore Account
• Gestione campagne
• Gestione contenuti creativi
• Visualizzatore

Aggiungi eventuali utenti
Aggiungi un utente e assegna un ruolo

Perché creare un account Business
§ Permette di gestire in maniera separata le
campagne di aziende clienti (se sei un’Agenzia)
§ Puoi condividere fatturazione e report con i tuoi
clienti
§ Non è raccomandato gestire le campagne dei
clienti con un account individuale

Come funziona
§ Puoi creare business account multipli, ma solo
1 account individuale
§ Gli Account Business sono associati ciascuno
ad una specifica pagina aziendale
§ Gli Account Business non hanno Profili o
connessioni, non sono ricercabili su LinkedIn
(non emergono dalla ricerca interna)

2. HAI DEFINITO GLI OBIETTIVI
DELLA TUA CAMPAGNA?

Definisci l’obiettivo della campagna
§ Cosa desideri ottenere?
§ Generare traffico verso il sito?
§ Nuovi contatti qualificati?
§ Aumentare la awareness del tuo brand?
§ Esempi:
§ Acquisire lead che desiderano iscriversi ad un trial
gratuito di un prodotto SW
§ Fornire materiale informativo sui benefici associati al
nostro prodotto
§ Raggiungere e stimolare la domanda di una specifica
nicchia di mercato

3 opzioni per 3 obiettivi differenti
Seleziona una delle 3 opzioni disponibili:
• Sponsored Content
• Text Ad
• Sponsored InMail
• Sponsored Content-> raggiungere i membri attraverso il newsfeed
• Text Ads -> acquisire lead qualificati (risposta diretta)
• Sponsored InMail -> inviare messaggi targettizzati

3. HAI SCELTO LA TIPOLOGIA DI
CAMPAGNA IN BASE AI TUOI
OBIETTIVI?

3 opzioni per LinkedIn Ads
Seleziona una delle 3 opzioni disponibili:
• Sponsored Content
• Text Ad
• Sponsored InMail
• Sponsored Content-> raggiungere i membri attraverso il newsfeed
• Text Ads -> acquisire lead qualificati (risposta diretta)
• Sponsored InMail -> inviare messaggi targettizzati

SPONSORED CONTENT
Prima tipologia di campagna

Crea una campagna sponsorizzata

Pagina aziendale o Pagina vetrina

2 opzioni per i contenuti sponsorizzati

1. Sponsorizza i Company updates

TEXTUAL ADS
Seconda tipologia di campagna

Campi dell’annuncio
§ Titolo: fino a 25
caratteri
§ Descrizione: fino a 75
caratteri
§ DA: nome della tua
azienda
§ Immagine: 50 x 50 px
§ URL: la pagina che gli
utenti visitano se
cliccano l’annuncio

Dove appare l’annuncio
nella spalla di destra, con immagine
In alto: in formato testuale

SPONSORED INMAILS
Terza tipologia di campagna

3 Obiettivi per le Sponsored InMail
§ Personalizzare il tuo messaggio ai
Prospect
§ Spingere le conversioni con funzionalità
ottimizzate per il Mobile
§ raggiungere i tuoi destinatari quando sono
più ingaggiati

Elementi di base
1. Salutation personalizzata
2. Banner laterale (opzionale)
3. Call to action, richiesto
4. Custom Footer (opzionale)
5. footer standard inserito da LinkedIn

Crea la tua prima campagna
1. Imposta la lingua della tua InMail
Sponsorizzata
2. Seleziona il mittente (potresti non essere tu…)
3. Componi il testo della tua InMail
4. Scegli la call to action per il bottone
5. Scegli il target
6. Definisci budget
7. Ottimizza la tua campagna

1- Seleziona la lingua
La scelta della lingua impatta sui Job title

2- seleziona il mittente
§ Puoi aggiungere un mittente, devi ricevere
l’autorizzazione

Richiesta autorizzazione
§ Quando aggiungi un nuovo mittente quest’ultimo
riceverà un email con l’opzione di accettare o
rifiutare la richiesta
§ Sia tu che il mittente ricevere una email di
conferma
§ Puoi aggiungere come mittente solo un tuo
collegamento diretto
§ Il Sender deve avere un profilo con foto, per
raggiungere il massimo delle prestazioni

Mittenti aggiuntivi
Una volta che la richiesta di autorizzazione è stata accettata,
Potrai usare il nuovo mittente per tutte le tue prossime campagne,
non solo per quella in corso

Suggerimenti per il mittente
§ Scegli un mittente credibile, autorevole per la
tua audience
• Il mittente deve
essere rilevante e
pertinente rispetto
al tuo messaggio
• L’accettazione
della richiesta può
richiedere un po’ di
tempo

Suggerimenti
1. Crea una prima Sponsored InMail usando te
stesso come mittente per creare il messaggio
2. Salvalo come Draft
3. Appena riceverai l’approvazione del mittente
esterno potrai inviare la tua InMail

3. Scrivi un Subject breve
60 caratteri
60 caratteri,
opzionale

4. Scrivi il testo della InMail

Suggerimenti
§ Mantieni breve il subject.
§ Utiizza parole ad effetto come:
§ Grazie
§ Invito esclusivo
§ Collegati,
§ Opportunità
§ Unisciti a me/noi, aderisci
§ Umanizza il tuo messaggio. Usa un linguaggio
conversazionale
§ Mantieni il corpo sotto i 1000 caratteri

Il Soggetto
§ Il soggetto dovrebbe essere:
§ Personale
§ Conciso
§ Interessante
§ Amichevole
§ Esempio: “Sei invitato all’evento
organizzato da SocialMinds, iscriviti ora”
§ Note: il mittente è molto importante per
conferire credibilità al messaggio

5. Aggiungi il footer (opzionale)
§ Hai i tuoi Termini e Condizioni, o desideri
inserire il tuo email unsubscribe link?
§ Puoi inserire un custom footer (che include the
unsubscribe link di LinkedIn).

6. Call to action e banner laterale

4. HAI CREATO UN LEAD
GENERATION FORM?

Seleziona le info del tuo lead
Seleziona le informazioni
estratte dal profilo LinkedIn
che desideri catturare

Personalizza il messaggio di follow-up

5. HAI CREATO AUDIENCE
CORRISPONDENTI?
Le matched audience su LinkedIn

CREA UNA MATCHED AUDIENCE
TI PERMETTE DI FARE RETARGETING SUI VISITATORI DEL SITO

Crea un’audience per il tuo sito web
3 scelte: URL esatta, inizia con, contiene

Integra Insights Tag con Google Tag
Manager

Integra con Google Tag Manager
§ Vai su tagmanager.google.com e iscriviti.
§ Clicca sul tuo Account e poi su Container
§ Clicca Aggiungi Nuovo Tag nel Box New Tag
§ Nella sezione Choose Product clicca sul
logo LinkedIn
§ Completa il campo Partner ID
§ Aggiungi una regola per accendere il tag Per
tutte le pagine, verifica il box vicino a All
Pages.
§ Seleziona Create Tag.
§ Clicca Publish in alto a destra

Google Tag Manager
https://tagmanager.google.com/#/home

Pubblica il Tag
Ho creato un nuovo Tag per tutte le pagine

Se usi Wordpress…
§ Puoi utilizzare un Plugin che ti permette di
aggiungere Javascript sul tuo sito
https://it.wordpress.org/plugins/custom-css-js/

Aggiungi il codice su tutte le pagine

Puoi configurare un’integrazione di
dati

Integrazione dei dati
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/73941

Carica una lista di contatti
L’elenco dei contatti
deve contenere almeno
1000 contatti e un
Max di 300.000 righe

Carica l’elenco dei contatti

6. HAI DEFINITO LE TUE BUYER
PERSONAS?
Chi è il destinatario della tua campagna?

Sviluppa la “ Buyer Persona” per il tuo
target
§ Restringi la tua
audience,
§ Modellizza il tuo target
§ Utilizza la tecnica delle
Personas
Hanno specifiche funzioni
lavorative?
Hanno competenze
specifiche
Lavorano In un settore
specifico?
Appartengono a gruppi
specifici?

Scegli i tuoi filtri per il targeting
§ Puoi filtrare la tua target
audience per criteri relativi
alla location, settore,
azienda
§ Geography
§ Company name, size
§ industry
§ Puoi filtrare in base alla
posizione della persona:
§ Job title, function, Seniority
§ Gender
§ Education
§ Skills, Groups

Danie
Seattle, Washington USA
Boston University
Communication
Bachelor of Science
2011, 25-34
Simply Measured
51-200 employees
Internet
Senior Marketing Manager
Marketing, Senior IC
CMA, LEWIS, Social Tools
SEO, Social Media,
Digital Marketing,
Blogging
Un esempio di Buyer Persona

7. HAI SELEZIONATO I GIUSTI
FILTRI DI TARGETING?

Differenti tipologie di dati
Significa che puoi targettizzare gli utenti:
§ utilizzando informazioni del profilo basate su
dati demografici
§ re-targetizzando i visitori del tuo website
§ caricando liste di contatti (es. clienti)
§ targettizzando liste di aziende secondo l’
account-based marketing.

5 tipologie di dimensioni demografiche
§ Su LinkedIn puoi raggiungere membri usando
queste 5 tipologie di dimensioni demografiche

Campaign Manager
1. Loggati su Campaign Manager
2. Crea la tua campagna:
§ Sponsored Content
§ Sponsored InMail
§ Text Ads creative
3. Definisci la tua target audience
§ Il CM ti permette di segmentare la tua audience
in molti modi e combinare dimensioni differenti
per raggiungere persone che sono più rilevanti
per i tuoi obiettivi di contenuti e di business

5 differenti opzioni per l’audience
1. Stima la dimensione della tua audience
2. Usa differenti opzioni e dimensioni di targeting
per raggiungere la tua audience
3. Usa l’ audience expansion per raggiungere
audience similari
4. Salva la tua audience come un modello per
future campagne
5. Crea segmenti di targeting che sposino
audience specifiche ”matched audience”

Contact targeting
Contact targeting
Account targeting
Audience targeting
Audience expansion
Save Audience

Stima la dimensione dell’audience
§ Il box Estimated
Audience Count mostra
il numero totale degli
utenti LinkedIn che
sposano i tuoi criteri di
targeting

Dimensione ottimale dell’audience
§ Per lanciare la tua
campagna devi
targettizzare:
§ Almeno 1.000 utenti
§ Almeno 300 se stai usando
i Matched Audiences .
§ Se la tua audience è più
piccola riceverai un
messaggio di notifiche che
ti impedisce di continuare
§ La dimensione ottimale per
la tua campagna: almeno
50k utenti

Parti largo, restringi dopo…
§ Parti con una audience
ampia e poi restringi la tua
audience dopo aver visto
che performa al meglio
§ Utilizzando la reportistica
sui dati demografici puoi
scoprire info anonimizzata
su:
§ chi sta cliccando
§ chi sta convertendo sui tuoi
annunci in base a titolo,
funzione, settore, etc.

Crea la tua prima campagna
§ Vai su Business Services > Advertise
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads

Definisci l’audience della tua campagna
§ Nazione, regione, provincia città

§ Settore industriale

§ Job Title

§ Specifica ulteriori criteri di profilazione come:
§ Nome, e dimensione azienda
§ Scuola, campo di studi, laurea, skill
§ Appartenenza/esclusione a gruppi, genere, età,
anni di esperienza

§ Dimensione azienda

§ Scuola, Università

§ Campi di studio

§ Gruppi (inclusione/esclusione)

§ Competenze

§ Tipo di laurea

§ Anni di esperienza lavorativa
• Età

Crea 2 campagne in 2 lingue
§ Supera il problema della codifica del Job Title
/ruolo aziendale
§ Infatti succede che….

Usa una profilazione alternativa
§ Non profilare in base alla professione ma
considera:
§ Funzione aziendale (es. Information
Technology)
§ Seniority in azienda (Senior, CXO, Partner,
Director)
§ Dimensioni Azienda

Crea campagne multi-lingua
§ Puoi creare per esempio 2 campagne:
§ Una in italiano:
§ Direttore Generale, Amministratore Delegato,
Consigliere, Manager, Titolare,…
§ Una in inglese:
§ Managing Director, CEO, CMO, Senior
Manager, Business Owner,…

Targeting ad esclusione
Escludi le banche troppo piccole
Escludi le banche che hanno già finanziato la ricerca

Maria – Marketer
§ Maria è una Marketer nel settore tecnologia
§ Lavora in una piccola-media impresa
§ Ha skill come demand generation, SEO, social
media, project management.
§ Lancia più campagne per testare l’approccio
migliore per raggiungere Maria

1 campagna: Job function + seniority
§ Job Function: Marketing, Media & Communications
§ Seniority: Senior, Manager, Director, VP, CXO,
Partner, Owner

2 campagna: company industry+company
size
§ Company Industry: Computer Software,
Internet, Information Technology and Services,
Computer Hardware, Marketing and
Advertising
§ Company Size: Exclude: 201-500, 501-1000,
1001-5000, 5001-10,000, 10,000+

3 campagna: Job Function + Skills

4 campagna: Groups
Groups: Marketing Pros - Largest Marketers Group; Digital Inbound
Social Media Content Search Email SEO Jobs;
Tech Jobs: Telecoms, Developer, IoT, Cloud, Digital Marketing; B2B
Technology Marketing Community

Definisci la tua target audience
Ottimizza la tua audience-> 100.000 membri

Perfeziona la tua target audience

8. SAI COME TRACCIARE LE
CONVERSIONI?
Best Practices

Cos’è LinkedIn Conversion tracking
§ Uno meccanismo che consente di tracciare le
conversioni esterne a Linkedin, originate da
una campagna LinkedIn
§ I Marketer possono comprendere meglio quali
campagne, ads e segmenti di audience
convertono nelle azioni desiderate
§ Possono misurare:
§ N dei lead, N registrazioni
§ N dei download, N acquisti

Configura il LinkedIn Insight Tag
§ Vai sul tuo Campaign Manager e seleziona il
tuo Account
§ Seleziona Tools > Conversion tracking
§ Inserisci il dominio su cui desideri tracciare
azioni specifiche dopo che l’utente clicca o
visualizza il tuo LinkedIn Ad
§ .

1. Apri il tuo Campaign Manager, seleziona il tuo account e clicca su
Tools in alto a destra

2. Inserisci il nome del dominio (senza www), non l’url completo della
Landing page o della pagina di destinazione

2. Installa il LinkedIn Insight tag sulle pagine del tuo sito web. Puoi usare
Google Tag Manager. In questo caso copia il LinkedIn data Partner Id

Utilizza Google Tag Manager
Vai su https://tagmanager.google.com/#home e clicca su Container

Aggiungi un nuovo Tag
Nomina il nuovo tag con qualcosa di facilmente riconoscibile: LinkedIn
Insight Tag. Clicca il box di configurazione e seleziona Tag type

Scorri l’elenco dei tag personalizzati

Cerca LinkedIn Insight
Seleziona LinkedIn Insight dall’elenco e incolla il LinkedIn partner Id

Inserisci il LinkedIn Partner Id
Seleziona All Pages

Crea ora una Conversion Action
§ Crea una conversion Action per dire a Linkedin
quale pagina del dominio e quale azione
specifica tracciare
§ Tipi di azione:
§ Visite
§ Sign-ups
§ downloads
§ Devi selezionare:
§ il tipo di conversione
§ Il valore
§ Il website
§ l’URL

Inserisco i dati reali
Posso usare l’url esatto o url iniziale

Possibili tipi di azione di conversione
Nel mio caso potrei considerare Lead, più correttamente

I dati reali della mia 1 conversione

Differenze tra “inizia con” e Url esatto
§ Url esatto: devi inserire l’url della pagina di
conversione (es. pagina grazie)
§ Se scegli “start with”: LinkedIn registrerà la
conversione quando qualcuno ha cliccato o
visualizzato il tuo ad e arriva a qualunque
pagina il cui URL comincia con la stringa di
caratteri inserita

Creazione nuova conversione
Inserisco in questo caso l’URL esatto
Della pagina di conversione

Associa la conversione a una
campagna

9. HAI SALVATO LE TUE TARGET
AUDIENCE?
Best Practices

Posso salvare una nuova audience a partire da una esistente
Oppure aggiornare un
Audience precedentemente
salvata

Posso aggiornare e condividere le audience salvate tra tutte
le campagne attive, anche appartenenti ad account differenti

10. HAI SCELTO IL MODELLO DI
TARIFFAZIONE?
Best Practices

Definisci budget e tariffazione

3 modalità di pagamento
§ CPC: costo per click
§ CPM: costo per 1000
visualizzazioni
§ CPS: costo per invio
§ Costo minimo:
§ CPC: 2 $ minimo
§ CPM:2$ minimo
§ CPS: dipende dalla profilazone
dell’audience
§ Budget minimo: 10$ al giorno
§ La campagna può durare
anche 1 solo giorno
§ CPC: Per una
campagna molto
mirata, orientata alla
conversione
§ CPM: per una
campagna di brand
awareness, meno
specifica
§ CPS: Cost per Send
(invio InMail
sponsorizzata)

CPM o CPC?
• Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM)
• Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne direct-response

Definisci un budget per la campagna
Puoi distribuire uniformemente le impression durante
la giornata

Definisci Offerta e Budget per le
Sponsored InMail
0.45€ è l’offerta minima per l’invio di una InMail

Analizza Bid & budget per le InMail
Se restringi la dimensione del target, aumenta l’offerta minima
e l’offerta consigliata.
Sono passato da 22.000 utenti a 4.000 utenti => l’offerta minima
è passata da 0.45 a 0.50

11. SAI COME ANALIZZARE LE
PRESTAZIONI?
Best Practices

Tracciamento della campagna
§ Tuo obiettivo:
§ Incrementare il CTR
§ Abbassare il CPC
§ Quanto più i tuoi
annunci sono
perfomanti quanto più
puoi pagare meno

Best Practices: Audience size
§ Per Sponsored Content: dimensione minima di
300,000 utenti
§ Per Text Ads la maggioranza degli
inserzionisti di successo targettizzano tra
60,000 - 400,000
§ Per Sponsored InMail la migliore pratica è
stare entro 100,000 utenti

Consente di
Ottimizzare le campagne
Ci permette di capire
La migliore combinazione
Tra:
• Messaggio
• Audience
• Landing Page
Rispetto a una specifica
conversione

Conteggio delle conversioni
§ LinkedIn registra 1 sola conversione per
ciascuna azione di conversione nella tua
campagna
§ Se l’utente converte molte volte entro la
finestra dei 30gg, LinkedIn attribuirà il più
recente annuncio o visualizzazione da parte di
quella persona
§ Unica eccezione: Acquista o “Aggiungi al
carrello”: permettono di contare acquisti
multipli

Reportistica sulle campagne- conversioni

12. SAI COME OTTIMIZZARE LA
TUA CAMPAGNA?
Best Practices

4 suggerimenti per la tua campagna
§ 1. Crea e testa alcune varianti:
§ Titolo, immagine, call to action, landing page
§ 2. Aggiungi un’immagine coerente con la tua
offerta
§ 3.Inserisci una call to action incisiva
§ 4. Trasforma il titolo in una domanda, o una
curiosità per generare maggiore interesse

Ottimizza la tua campagna
1. Scegli il tuo formato preferito, in base agli
obiettivi
2. Considera lunghezza dei testi e dimensioni
delle immagini
3. Scegli criteri smart per il targeting
4. Ottimizza la tua offerta, tieni conto del
Relevance Score
5. Traccia gli URL con Google Analytics
168

1. Scegli il formato migliore
169
Il CTR è molto simile

2. Considera testi e immagini
170

3. Utilizza criteri di targeting smart
§ Job title
§ Job function + seniority
§ Group + seniority
§ Skills + seniority
171

Distingui tipologie di targeting
172
Supponiamo di voler indirizzare il tuo Messaggio ad un “Sales
Puoi effettuare 4 tipologie di targeting differenti
Crea una campagna per ciascuna di queste 4 tipologie.

4. Ottimizza la tua offerta
§ Se il tuo sponsored update appare nel News
feed dipende da 2 fattori
§ Valore della tua offerta (bid)
§ Valore del Relevance Score
Il relevance Score è una formula di LinkedIn,
paragonabile al Quality Score di Google Adwords.
Non è visibile, né si conosce esattamente la
formula
173

Tre annunci a confronto
174
Non prevale chi punta di più (offerta + elevata)
né chi ha il Relevance Score più elevato

Il Relevance Score
Dipende da:
§ CTR
§ Commenti
§ Like
§ Condivisioni
§ Follows
§ Member feedback
§ Engagement rate
175

Aumenta il Relevance Score
§ Usa immagini di alta qualità, non immagini standard acquistate
§ Includi promozioni e offerte speciali, nel tuo annuncio di testo, se
applicabile. Aumenterai l’engagement
§ Includi citazioni e statistiche, a mo’ di teaser, per generare
curiosità e creare interazione
§ testa Post brevi rispetto a post più lunghi (gli utenti da Mobile
preferiscono post corti)
§ Sperimenta con call to action differenti
176

Personalizza gli URL per Google Analytics
§ Usa Google Url Builder per costruire URL
personalizzati
177

178https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=it
Inserisci i 5
parametri:
Source
Medium
Term
Campaign
Content

LINKEDIN ADS OPTIMIZATION
Best Practices

1. Crea annunci efficaci
§ Scegli parole che attirino
l’attenzione della tua target
audience
§ Includi una call to action forte:
§ Prova, Scarica, Iscriviti,
partecipa
§ Includi un’immagine coerente
con la tua offerta
§ Dai alle persone una ragione
per prendere nota del tuo
annuncio

Monitora il Click-through-rate
Se non cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana
all’altra
Rinfresca i tuoi annunci almeno una volta al mese con un nuovo
Testo e una nuova immagine

Due annunci a confronto
§ Il Titolo descrive
chiaramente il prodotto
§ Prova una variazione
del titolo con una
domanda
§ La descrizione
§ Elenca chiari benefici
§ Contiene una call to
action
§ Il logo e il testo in esso è
troppo piccolo e poco
leggibile
§ Il titolo ripete il nome
dell’azienda e non una
frase che descriva il
servizio o i benefici chiave
§ La descrizione non usa
frasi complete e
punteggiatura adeguata

Due annunci a confronto
§ Il Titolo attira
l’attenzione usando un
linguaggio familiare
per il target
§ La descrizione spiega
chiaramente il prodotto
§ La call to action è
appealing
§ Titolo troppo generico, non
risalta il prodotto né cattura
l’attenzione
§ L’immagine non è correlata
ai prodotti o servizi
pubblicizzati

2. Crea più annunci per campagna
§ Crea almeno 3
variazioni per annuncio
§ Varia nell’annuncio:
§ Testo
§ Immagine
§ Call to action
§ Puoi creare fino a 15
variazioni all’interno
della campagna

2. Crea più annunci per campagna
§ Inizialmente tutti gli annunci
saranno visualizzati con la
stessa percentuale
§ Quando cominci a ricevere
click verrà visualizzato di
più l’annuncio che ha
maggiore CTR
§ Puoi impostare la
campagna per mantenere
la rotazione uniformemente
distribuita
§ Metti in pausa gli annunci
che mostrano il CTR minore

Qual è l’annuncio più efficace?
§ Il 1 usa verbi d’azione
nel titolo e feature
distintive del
programma
§ Nel 2 Variazione del
titolo e una forte Call to
action
§ il 3 annuncio contiene
un titolo che strizza
l’occhio e una buona
descrizione

3. Targettizza la giusta audience
§ Restringi la tua target
audience solo alle
persone che possono
essere interessate a ci
che offri
§ Targettizza per:
§ Area geografica
§ Settore industriale
§ Funzione lavorativa

Grazie per l’attenzione
Leonardo Bellini
Social Media Advisor
Twitter: @dmlab
LinkedInForBusiness.it
Email: leonardo@linkedinforbusiness.it
Autore di:
“Come usare LinkedIn per
Il tuo business”
DF Editore, 2016
Invitatemi su LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/leonardobellini

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