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Per fare il vino,
Gino ha bisogno
dell’uva
Per comunicare sul
web, un’azienda ha
bisogno di essere
presente nei luoghi più
frequentati dai suoi
potenziali consumatori:
i social media
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FARE IL VINO
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I SOCIAL MEDIA SONO COME
FARE IL VINO
• Per fare il vino, Gino
ha bisogno dell’uva
• Per avere l’uva, Gino
deve possedere un
vigneto
• Per far fruttare il
vigneto, Gino deve
prima impiantarlo
• Per impiantarlo, ha
bisogno di barbatelle
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• Per vendere il vino, ogni azienda ha bisogno anche di
comunicare.
• Per comunicare, ha bisogno di strumenti, competenze,
tempo
• (...e di un piano d’azione...)
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Per essere padrone
della propria
comunicazione, Gino
deve avere un blog o
un web site
Per avere l’uva,
Gino deve
possedere un
vigneto
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Per far fruttare il
vigneto, Gino deve
prima lavorare la
terra, e poi impiantare
Prima di avventurarsi nel
web, è bene passare un po’
di tempo a guardare cosa
fanno gli altri. Poi bisogna
decidere: quale
messaggio si vuole
comunicare? con chi si
vuole parlare?
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Per impiantare un
vigneto, Gino ha
bisogno di barbatelle
Per essere presente nei
social media, Gino deve
aprire uno o più account
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Messe a dimora le
barbatelle, ora Gino deve
seguirle con attenzione e
pazienza. Darà loro da
bere e da mangiare se ne
avranno bisogno, le
proteggerà dalle malattie.
Ci vorranno almeno 3 anni
prima di fare la prima
vendemmia, ma per tutto
quel tempo, Gino
continuerà a lavorare nel
suo vigneto
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Ora che ha un blog o un web
site, una pagina Facebook o un
profiloTwitter, Gino dovrà
occuparsi di loro con pazienza e
costanza, senza stancarsi. Dovrà
imparare ad ascoltare e a
partecipare alle conversazioni
in modo proficuo e intelligente.
Ci vorrà del tempo, forse anche
un anno prima di vedere dei
risultati; l’importante è non
arrendersi. La
comunicazione non va mai
trascurata o abbandonata
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Finalmente la prima
vendemmia! Gino è felice.
Raccoglie l’uva e la porta in
cantina per vinificarla. Qui
ha a disposizione molti
strumenti, e li usa tutti, a
seconda del momento e
della funzione: la pressa per
pigiare, il vinificatore per
fermentare, la pompa per
travasare, botti e barrique
per affinare
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Una buona ed efficace comunicazione sul web deve saper usare più di
un mezzo:
•Il blog è perfetto come diario personale del vignaiolo
•il website è utile per dare tutte le informazioni sull’azienda e i suoi vini
• la pagina Facebook aziendale serve per dialogare con i consumatori
• Pinterest può diventare bacheca di foto d’ambiente e di prodotti,
•LinkedIn serve a stringere nuove relazioni professionali
•YouTube serve a mostrare momenti di vita e lavoro... Come in cantina,
ogni strumento ha la sua funzione e la sua occasione d’uso
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Eccolo, il vino! C’è
voluto del tempo,
un sacco di lavoro
e pazienza, ma
alla fine Gino può
stappare la sua
prima bottiglia e
brindare al futuro
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Se si è lavorato sul web con metodo e costanza, i risultati potranno
apparire sotto forma di interazioni da parte degli utenti:
•commenti
•richieste di amicizia/contatto
•“like”
•followers
• visite crescenti al blog/website
•...e altro ancora...
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...ma l’aspetto più interessante di tutto questo si verificherà soprattutto quando
alcune delle persone “incontrate” sul web, un bel giorno si presenteranno
davanti all’ingresso della sua cantina, o davanti al suo banco d’assaggio, o gli
telefoneranno e chiederanno se possono andare a trovarlo per assaggiare il
suo vino...
Tra queste persone, molti saranno dei semplici appassionati, alcuni
diventeranno dei nuovi amici, qualcuno sarà un buon cliente...magari un
ristoratore. O un enotecaro. O un importatore.
In ogni caso, Gino non avrebbe mai conosciuto queste persone se non fosse
stato attivo nei social media ...
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... e, ovviamente, se non avesse scelto di fare vino!
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Due consigli, per
finire.
1) Gino sa che il
vino non si vende
da solo. Per questo
affronterà il
problema della
vendita, cercando
qualche valido
collaboratore che se
ne occupi
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FARE IL VINO
1) I social media
non servono
per vendere il
vino. Servono per
fare comunicazione,
costruire relazioni
con le persone,
dialogare con i
consumatori, curare il
servizio ai clienti
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2) Le attrezzature del
lavoro vanno sempre
tenute in efficienza. Per
questo, almeno una volta
ogni 3 anni, Gino cambia/
acquista qualche barrique
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2) Sul web,
l’obsolescenza ha
tempi rapidissimi. Per
questo è molto
importante
mantenere sempre
un’immagine grafica
attuale e
accattivante,
“rinfrescando” il blog
o il website almeno
una volta ogni 3 anni
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DETTOTUTTO CIO’...
Brindiamo alla salute di Gino, il produttore di
vino...
e ai suoi successi dentro e fuori il web!
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