Presentación en Inbound Marketing Made in Barcelona. En ella explico como Inbound, Outbound Marketing y Social Selling puede trabajar juntos de forma sinergica y coordinada. Rompo con los mitos creados por partes interesadas, es muy sencillo decir que una técnica no funciona para vender tus servicios o software. Lo cierto es que bien aplicadas todas las técnicas funcionan bien, y juntas lo hacen mejor. Sin embargo, recordad que no todo funciona igual para todo el mundo y que las técnicas son diferentes en cada empresa. Si queréis saber más no dudéis en visitar www.agilesales.com

1. By Luis Font
@lluisfont
INBOUND
SOCIAL SELLING
OUTBOUND
WORKING TOGETHER

2. 2
¿cómo hacer que estos trabajen juntos?
OUTBOUND
MARKETING
INBOUND
MARKETING
SOCIAL SELLER
SEO/SEM
SALES

3. 3
PONIENDOSE DE ACUERDO CON EL
BUYER PERSONA

4. 4
BD 1
BD 2
SEGMENTACION
POR CAMPAÑAS
BD 3
EQUIPO
COMERCIAL
REUNION
LLAMADA A CLIENTE NUEVO
O CLIENTE ACTUAL
EMAIL MARKETING WORKFLOW
LLAMADAPRIORITY B
LEAD
PRIORITY A - LEAD
ABIERTO, CLICK,
RESPUESTA
“SI QUIERO UNA OFERTA”
PREPARAR
PROPUESTA
PRESENTACION
SEGUIMIENTO
COMERCIAL
OFERTA
GANADA!
SEGUIMIENTO
COMERCIAL
“NO”
DEFINITIVO
“ME LO
TENGO QUE PENSAR”
BD 3
E-MAIL MARKETING Y “COLD CALLING”

5. 5
SOCIAL SELLING
SQL –CONVERTED ACCOUNT
• SEARCH PROFILE
• ANALYZE
• HAVE FRIENDS IN COMMON ?
• FOLLOW
• LIKE
• MENTION
• COMMENT
• INTRODUCTION FROM CONTACT
• PERSONALIZED INVITATION
• CONTACT ASKING FOR CALL,
DEMO, MEETINGSEARCH TARGET CLIENTS
TARGET
LIST
SOCIAL SELLING
SUCCESS
PROFILE ANALYSIS
SOCIAL ENGAGEMENT
INVITATION SENT
INVITATION ACCEPTED
CONTACT SUCCEFUL
Cuidado con las herramientas automáticas en Linkedin…

6. 6
INBOUND MARKETING
BLOG
LANDING
WHITEPAPERS - EBOOKS
VIDEO
FORMS TARGET
LIST
LEAD NURTURING WORKFLOW
MARKETING AUTOMATION TOOL
LEAD SCORING PROCESS
LEAD
QUALIFIED!
SUCCESS
MQL
GREAT CONTENT

7. 7
TODO TRABAJANDO JUNTO
BASE DE DATOS
OUTBOUND
INBOUND
SEARCH TARGET CLIENTS
WEB
CRM SALES PROCESS
LLAMADA
LEAD NURTURING
LEAD SCORING
MQL
RESPUESTA
MQL
RESPUESTA
BASE DE DATOS INBOUND
SIN RESPUESTA
SQL
SOCIAL SELLING
NO INTERESADO
MAS ADELANTE
LEAD NURTURING
SALES ENABLEMENT

8. 8
CLAVES
✅ SEGMENTACION DE LA BASE DE DATOS
✅ CONTENIDOS DE CALIDAD
✅ PLAN DE CONTENIDOS GLOBAL PARA
INBOUND, OUTBOUND Y SOCIAL SELLING
✅ MENSAJE ABSOLUTAMENTE
DIFERENCIADO DE INBOUND, OUTBOUND
Y SOCIAL SELLING
✅ INTEGRACCION DE LOS FLUJOS DE
INFORMACION Y DATOS

9. 9
TODOS SOMOS VENDEDORES

10. 10
HE VENIDO A VENDER MI LIBRO J

11. 11
AL FINAL DEL AÑO LO QUE
CUENTAN SON LOS RESULTADOS