Web strategic plan for Zorzi 2.0

1. Rimorchi
Ribaltabili
Semirimorchi
Portacontainer

2. Obbiettivo del Piano
 Fidelizzazione vecchi clienti (Brand awareness)
Aumento dei contatti (leads), tramite INTERNET, al fine
di aumentare le offerte/vendite di veicoli nuovi

3. COSA fare ?
 ANALISI DEL MERCATO Rimorchi e Semirimorchi in Italia
 ANALISI attuale presenza ONLINE
 ANALISI dei CONCORRENTI ONLINE
 PROPOSTE di INTERVENTO

4. COME fare ?
 ottenere LINK spontanei da siti autorevoli (di settore) per aumentare il trust
rank (“credibilità”) del sito zorzi.com
 proporre contenuti testuali, foto e video per COINVOLGERE gli utenti online
 Sito
 Blog
 Social media (Linkedin, FB, etc.)
 Youtube
 Invio mail
 ACQUISIRE mail o riferimenti di nuovi potenziali clienti

5. Mercato rimorchi e semirimorchi >3500 kg - Andamento mensile 2014 - 2013
365 353
480
375
484
426
630
705
405
626
690
974
723
515
430
527
-
200
400
600
800
1.000
1.200
gen-13
feb-13
mar-13
apr-13
mag-13
giu-13
lug-13
ago-13
set-13
ott-13
nov-13
dic-13
gen-14
feb-14
mar-14
apr-14
UNITA'
ANALISI mercato Italia : dati Anfia

6. ANFIA DATI GEN- APR 2014 % 2013 % Delta Var % /
Chg %
COMPAGNIA ITALIANA RIMORCHI 350 15.95 211 13.41 139 65.88
KRONE 271 12.35 130 8.26 141 108.46
SCHMITZ 235 10.71 192 12.21 43 22.40
MENCI 209 9.52 123 7.82 86 69.92
CHEREAU 91 4.15 34 2.16 57 167.65
TECNOKAR TRAILER 90 4.10 76 4.83 14 18.42
OMAR 87 3.96 64 4.07 23 35.94
LAMBERET 87 3.96 56 3.56 31 55.36
KOEGEL 86 3.92 42 2.67 44 104.76
LECITRAILER 71 3.23 12 0.76 59 491.67
ZORZI 51 2.32 129 8.20 -78 -60.47
SCHWARZMULLER 42 1.91 38 2.42 4 10.53
OMT - OFF. MECC. TORTONESI 29 1.32 23 1.46 6 26.09
CCFC 28 1.28 36 2.29 -8 -22.22
ADIGE 22 1.00 6 0.38 16 266.67
BARTOLETTI RIMORCHI 20 0.91 19 1.21 1 5.26
ANALISI mercato Italia : principali produttori - Anfia

7. Ordinativi Rimorchi e Semirimorchi (ISTAT - base 100 anno 2010)
0
20
40
60
80
100
120
140
gen-12feb-12m
ar-12apr-12m
ag-12
giu-12
lug-12ago-12set-12
ott-12nov-12
dic-12gen-13feb-13m
ar-13apr-13m
ag-13
giu-13
lug-13ago-13
set-13
ott-13nov-13
dic-13gen-14feb-14m
ar-14
ANALISI mercato Italia : ordinativi da sito Istat

8. ANALISI mercato Italia : anzianità parco veicolante

9. ANALISI mercato Italia
Ricerche parola “Semirimorchi” – Google Trend

10. ANALISI mercato Italia
Ricerche parola “Rimorchi” – Google Trend

11. ANALISI mercato Italia
Ricerche per “Semirimorchi portacontainer” – Google Ads

12. ANALISI mercato Italia
Ricerche per “Rimorchi zorzi” – Google Adwords

13. Analisi presenza on-line
L’attuale presenza di Zorzi su Internet si struttura così:
Sito
Blog
Facebook
Linkedin Youtube

14. Analisi presenza on-line
Ovviamente dati e contenuti non sono aggiornati :
• nome azienda (ancora Zorzi spa o Sir spa)
• ultimo post sul Blog 5/3/2013 - 12734 visualizzazioni totali
• ultimo post su FB 15/01/14 - 308 Like
• su Linkedin c’è solo la descrizione aziendale - 42 follower
• ultimo video su Youtube 2 anni fa - 41890 visualizzazioni totali

15. VOLUMI DI TRAFFICO VERSO IL SITO ZORZI.COM

16. LINK IN INGRESSO AL SITO ZORZI.COM

17. LINK da EUROPAGES

18. Il Blog è linkato e visto anche da WIKIPEDIA
La settimana
scorsa

19. Pagina del Blog citata da WIKIPEDIA = contatto
La pagina dei cassoni prodotti per l’Esercito italiano nel 2012 è stata vista dai
responsabili della logistica dell’Esercito americano (in Italia) che ci hanno
contattato per un’offerta….

20. Visualizzazioni dei video su Youtube

21. 60 RICHIESTE
DI CONTATTO (OFFERTE/PREVENTIVI) DAL SITO
NEI PRIMI 5 MESI DEL 2014 (più di 10 al mese)

22. Query Visualizzazioni Clic
% clic su
Visualiz.
Posizione
media
zorzi 5.014 975 19% 2,7
zorzi rimorchi 884 580 66% 1
rimorchi zorzi 387 59 15% 1
vendita veicoli industriali 289 2 1% 9
semirimorchio zorzi 255 51 20% 1,1
semirimorchi ribaltabili 247 17 7% 8
zorzi semirimorchi 245 61 25% 1
camion rimorchio 209 0 0% 10
rimorchio camion 206 10 5% 6,7
eurokit 203 5 2% 11
vendita veicoli industriali
usati 185 0 0% 29
zorzi treviso 180 33 18% 1
rimorchio zorzi 150 17 11% 1
semirimorchi 141 11 8% 15
semirimorchi usati 138 9 7% 16
veicoli industriali usati 138 0 0% 42
zorzi 2.0 137 40 29% 1
zorzi spa 135 80 59% 1
Analisi parole chiave utilizzate per trovare www.zorzi.com

23. Analisi posizionamento per parole chiave
Dalla slide precedente si capisce come il nome “zorzi” incida molto sulle
ricerche, essendo un marchio conosciuto (almeno in Italia).
Si puo’ pero’ migliorare la visibilità delle chiavi che non comprendono
la parola “zorzi” ma per le quali il sito è già ben posizionato e sono
quelle elencate nella pagina successiva

24. Analisi posizionamento per parole chiave : da migliorare
Query Impressioni Clic CTR
Posizione
media
semirimorchi ribaltabili 247 17 7% 8
rimorchio camion 206 10 5% 6,7
semirimorchi 141 11 8% 15
rimorchi 122 5 4% 24
rimorchi per camion 106 11 10% 6,7
semirimorchi portacontainer 82 7 9% 13
rimorchi industriali 81 14 17% 2,8
vendita semirimorchi 62 4 6% 8
rimorchio per camion 61 4 7% 9,1
rimorchi camion 48 7 15% 3,3
rimorchi per autocarri 31 4 13% 8,3
semirimorchi nuovi 27 4 15% 10

25. Analisi presenza online dei Concorrenti : Qualità del sito e Autorevolezza

26. Analisi presenza online dei Concorrenti : presenza su Facebook

27. Analisi presenza online dei Concorrenti
Traffico in discesa verso il sito di Tecnokar

28. Analisi presenza online dei Concorrenti: traffico verso menci.it
Menci genera traffico anche a pagamento (Ads) ma ha perso visitatori da inizio 2013

29. Analisi presenza online dei Concorrenti
Pezzaioli su Fb ha creato un album con le foto di chi usa i loro mezzi

30. Analisi presenza online dei Concorrenti
La visibilità del sito di Krone sta crescendo, da inizio anno

31. STRATEGIA DI VISIBILITA’
Creare strategia del brand intorno ad una grande idea
Spiegare cosa facciamo : costruiamo Rimorchi e Semirimorchi
Definire il principale benefit che hanno i nostri clienti : affidabilità
Aumentare la credibilità : materiali di qualità, esperianza italiana, controlli
Creare emozioni : parlaci del “tuo” Zorzi
Stimolare la curiosità : illustrare come progettiamo e costruiamo (trasparenza)
Motivare all’azione: condividere informazioni, inviare/pubblicare foto e video

32. Valorizzariamo il fatto che sono prodotti “Made in Italy”

33. Proposta gestione/condivisione contenuti
• 1 post a settimana su Fb (foto dei prodotti a listino e/o prodotti)
• 1 post a settimana sul blog (raccontare come costruiamo i veicoli)
• Almeno 1 condivisione a settimana su FB di notizie/foto di altri
• 1 post al mese anche su Google + e su Linkedin
• Almeno un video al mese su Youtube
• Inviare mail a elenco contatti (clienti/fornitori) con link a propri contenuti
• Monitorare l’attività

34. Monitoraggio attività su Facebook
Nelle settimane scorse sono stati pubblicati alcuni post su Facebook e i risultati
sono i seguenti:

35. Monitoraggio attività su Facebook
Un CLIENTE ha scritto nel nostro post, facendoci i complimenti per i veicoli che sta
usando !