3. 1. Ley del liderazgo
“Es mejor ser el primero que ser
el mejor”.
Ejemplo:
Coca-Cola se caracteriza por ser la
primer marca de refresco en el
mercado y en la mente de sus
consumidores.
4. 2. Ley de la categoría
"Si usted no puede ser el primero
en una categoría, cree una nueva
en la que pueda ser el primero“.
Ejemplo:
BlackBerry no fue el primer móvil en el
mercado pero innovo sacando a la luz
el famoso “BBPIN” y su teclado
completo para dar mayor rapidez a la
escritura.
5. 3. Ley de la mente
“Es mejor ser el primero en la mente
que el primero en el punto de venta“.
Ejemplo:
Xerox la primer marca de
fotocopiadoras en la mente de los
clientes, luego intento entrar en el
negocio de las computadoras lo cual
fue un total fracaso, solo le ocasiono
25 millones de dólares en perdidas,
Xerox no es nadie en computadoras.
6. 4. Ley de la percepción
“El marketing no es una batalla de
productos, es una batalla de
percepciones”.
Ejemplo:
Cinta Scotch es líder en el mercado,
¿Pero tendría éxito si sacase una línea
de lápices Scotch?
7. 5. Ley del enfoque
“El principio más poderoso en
marketing es poseer una palabra en la
mente de los clientes”.
Ejemplo:
Nike, si asociamos esta palabra lo que
enseguida se nos viene a la mente es
una marca de accesorios deportivos de
alta calidad.
8. 6. Ley de la exclusividad
"Dos empresas no pueden poseer
la misma palabra en la mente del
cliente“.
Ejemplo:
Volvo posee la palabra seguridad en su
slogan. Ninguna otro fabricante de
vehículos deberá desarrollar campañas
de marketing basadas en la seguridad.
9. 7. Ley de la escalera
"La estrategia a utilizar depende del
peldaño que se ocupe en la escalera“.
Ejemplo:
7-UP era líder en los refresco de
limón, pero las dos terceras partes de
las ventas de refrescos son de Coca-
Cola. Relaciono su refresco con las
posiciones de los competidores de
refrescos de cola con una campaña de
marketing llamada “La sin cola”.
