Diseño de redes empresariales y asociaciones

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VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIONES
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1028_Diseño de redes empresariales y Asociaciones_ 2015A
a. Asignatura b. Nro. Créditos c. Código
d. Horas de
trabajo directo
con el docente
e. Horas de trabajo
autónomo del
estudiante
REDES EMPRESARIALES Y
ASOCIACIONES
3 01000653 48
f. Del nivel g. Asignaturas pre-requisito h. Código
Técnico profesional
Tecnológico
Profesional
i. Corresponde al programa
académico
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
j. Unidad académica que
oferta la asignatura
CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
k. Correo electrónico de la
unidad que oferta
Dirección Nacional Programa Administración de Empresas
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l. Perfil Académico del Docente – Tutor:
La mayor limitante de una empresa pequeña y mediana, no es su tamaño, es su capacidad limitada de negociar con clientes, proveedores y
en general de enfrentar su competencia. Por ello, es conveniente que se alíen con otros empresarios, para acceder a las oportunidades que,
de manera individual, estarían fuera de su alcance. En su día a día, los empresarios ven que la competencia es más intensa y que sus
clientes son más exigentes. A la vez, son conscientes de que para mejorar sus posibilidades de sostenerse y crecer en el mercado, no son
suficientes su talento y su capacidad individual. Por ello, muchas empresas se han organizado para trabajar en red. No obstante, las redes
de empresas no se crean solas. La participación en una red empresarial es un esfuerzo deliberado. Demanda reflexión, convicción y
compromiso serio de parte de los empresarios. Esta cartilla práctica pretende informar a los empresarios sobre las pautas básicas y las
ventajas de trabajar en redes empresariales; motivarlos para que evalúen la posibilidad de conformar o participar en una organización de
empresario
Profesional integral con una sólida formación humanística, científica y tecnológica, con una visión multidisciplinaria del
proceso administrativo, es decir, hábil en el campo de la Planificación, la Organización, la Dirección y el Control, especialista
en coordinar los esfuerzos humanos y materiales para el logro de los objetivos institucionales, empresariales y nacionales.
Poseer una mentalidad analítica, reflexiva, crítica, creadora y orientadora capaz de promover y desarrollar diversos tipos de
organización, desde micro a gran empresa, pública o privada,
El docente debe facilitar el aprendizaje, en un ejercicio de poder interpersonal en el aula, de liderazgo, ante los educandos,
así como fomentar la creatividad, es por esto que el docente debe desarrollar un conjunto de habilidades, destrezas y
actitudes para conseguir un verdadero aprendizaje significativo,
m. Importancia de esta Asignatura en el Proceso de Formación:

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El perfeccionamiento de destrezas y habilidades en los profesionales se hace inevitable en un mundo en el cual los
procesos de globalización son cada vez más ágiles, impredecibles y requieren de Gerentes y Directivos competentes que
puedan asegurar la sostenibilidad futura de las empresas. Durante mucho tiempo, se consideraba que los Gerentes
deberían poseer un alto nivel de conocimiento técnico relacionado con las tareas que deben desarrollar quienes administran
y dirigen las empresas y en ese sentido, se orientó la formación gerencial durante décadas a convertir a los gerentes en
expertos financieros, expertos en procesos operativos y productivos y expertos en todos los temas que se deberían manejar
en la empresa. Luego de consolidados los procesos modernos de integración global y acompañados por los avances de la
Psicología en el estudio de las conductas humanas en general y directivas en particular, se abre un escenario donde las
competencias sustituyen lo técnico y el desarrollo de las habilidades sociales se hace necesario para asegurar el éxito
profesional.
n. Al Finalizar el Curso el Estudiante estará en Condiciones de (conceptualizar, entregar, analizar…)
 Adoptar estrategias que permitan eliminar factores estresantes en las organizaciones.
Trabajar en la solución de problemas, discutir propuestas para luego determinar resultados y logros alcanzados.
Utilizar los principios de la comunicación de apoyo para reforzar relaciones.
Capacidad de resolver confrontaciones interpersonales mediante la colaboración, además de utilizar técnicas apropiadas de
manejo de conflictos.
Responder en forma apropiada a preguntas y retos del mundo globalizado.
Definir la naturaleza de dirigir y de liderazgo.
 Distinguir entre los líderes transaccionales y transformacionales.
 Comprender la naturaleza de los equipos, formación de equipos, equipos auto dirigidos y equipos virtuales.
ñ. Problemas (preguntas) que determinan el propósito de formación en la asignatura:

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1. Quién fracasa y quien tiene éxito en la organización y porque?
2. ¿Si usted tuviera que diseñar un plan de estudios o programa de capacitación ideal para enseñarle a un directivo a
desarrollar sus habilidades blandas, ¿Qué contendría?
3. Cuando usted piensa en directivos eficaces ¿Qué habilidades demuestran que expliquen su éxito?
4. ¿Cuáles son los problemas más críticos a los que se enfrenta usted en el día a día laboral? Además ¿Cuál sería la manera
más efectiva y eficaz de resolverlos?
5. ¿Cuáles son las habilidades más importantes necesarias para ser un directivo exitoso en su línea de trabajo?
6. En el planteamiento de un plan estratégico personal a largo plazo, que factores se tendrían en cuenta: ¿Quién soy?, ¿Qué
aspiraciones tengo?, ¿Cuáles son mis mayores potenciales?, ¿Cómo puedo mejorar?, ¿en dónde me gustaría trabajar?,
¿Qué haré en 5 años?.
s. Competencias
COMPETENCIAS COGNITIVAS Y COMUNICATIVAS
preparar a los estudiantes con el fin de obtener las competencias necesarias las cuales les permitirán manejar ambientes de
trabajo cambiantes y dinámicos, es decir, del tipo que reta al ser común a adaptarse continuamente mediante el aprendizaje de
nuevos métodos y la adopción de nuevas estrategias.
Además, promover el fortalecimiento de habilidades de pensamiento, comunicación y toma de decisiones, de manera que se
obtengan mejores niveles de asertividad en la gestión del día a día laboral y profesional.
VALORATIVAS
Implementar los valores éticos en el desempeño profesional y en el ejercicio de la vida. Motivar al Administrador en su formación
integral para ser competitivo en el ámbito empresarial.

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.
p. Plan de trabajo
Planeación del proceso de formación
Sesión Propósitos de formación Acciones a desarrollar
Tiempos de trabajo
por créditos: tutoría,
trabajo autónomo,
trabajo colaborativo
Horas de
trabajo
autónomo
del
estudiante
Horas de
trabajo
directo
con el
docente
1. Encuentro
a) Reconocer los
conceptos y las
características de
las PYMES y que
necesitan para ser
competitivas
b) Identifica los
conceptos de redes
empresariales y
tipos de redes
empresariales
 Facilita la comprensión a través
de diferentes definiciones y
características empresariales.
Talleres que evidencien las
diversas estructuras
organizacionales y los elementos
necesarios para insertarse al
proceso de globalización
 Conversatorio sobre redes
empresariales y
 Desarrollo elementos de
Colaboración,
 Trabajo en equipo,
Capacidad de análisis,
síntesis y evaluación.
Investiga sobre las redes
empresariales
constituidas en Colombia,
y realiza un mapa
comparativo con sus
características
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• Interdependencia
• Coordinación
2. Encuentro
a) Establece la
importancia de
preparar una
empresa para
trabajar en red
b) Investiga cómo se
gestiona y se
sostiene una red
Explora
Alternativas como las alianzas, para
ampliar los negocios.
Amplia conocimiento por las
experiencias e
Información que se comparte.
Desencadena una dinámica en equipo
para compartir las experiencias y las
posibles alianzas que se puedan
desarrollar
Desarrolla conceptos y clasifica las
alianzas estrategicas
 Realiza un
ejercicio en clase,
creando el rol
gerencial dentro de
una organización y
un ambiente
colaborativo con
los demás
participantes
 Describir y graficar
las tendencias de
cada organización
con la que se va
aliar y las etapas
para el desarrollo
del trabajo que se
va a realizar a
partir de las
características que
se requieren para
trabajar en equipo.
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3. Encuentro
a) Factores de éxito en
la construcción de
redes empresariales
b) Amenazas durante
la construcción de
redes empresariales
 Conversatorio sobre casos de
redes empresariales y su sistema
de alianza
 Describe los obstáculos que
enfrentan los
 empresarios que inician una red,
 Diferencias entre los
participantes. Describe las
dificultades que enfrentan de
aprendizaje para adaptarse
 Reconoce a los
aliados y su perfile
personal, maneja
situaciones de
presión a través
del desarrollo de
casos de conflicto,
 Realiza actividades
sociales y aficiones
personales.
6 6
4. Encuentro
a) Cooperación
interempresarial,
b) estrategias y Tipos
de cooperación en
Colombia
 Identifica y explica las formas de
colaboración entre empresas
y ramas de la actividad
económica
 Explica el oausorcing
la subcontratación o cesión de
unidades de obra, las uniones
temporales de empresas,
alianzas estratégicas, las Joint
ventures o las agrupaciones de
interés económico.
 Analiza casos y
evalúa las
dificultades que
enfrentan los
empresarios para
implementación de
redes
Empresariales
 Desarrolla las
etapas para la
resolución de
problemas.
 Identifica la
explansion e

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internacionalizacio
de las
grandes empresas
,
 Identifica la
cooperación
interempresarial
.
5. Encuentro
a) CLUSTER
ASOCIATIVIDAD PARA LA
EXPORTACIÓN
4.1. Consorcios de
exportación – caso El
Salvador
4.2. Casos exitosos – Perú
4.3 Consorcios de calidad
– Argentina
 Explica las generalidades de los
Cluster,
 Casos de éxito Clauster
 Explica que se entiende por
asociatividad
 Describe cómo aumenta la red de
contactos, propagación de la
información, e identificar las
oportunidades internacionales.
 Identifica cuales
cluoster hay en
Colombia y cuáles
son sus
características
 Realiza los
esquemas
clousters viables
en Colombia y
Cluster Floricultor
 Realiza un
ejercicio de
ampliación de su
red de contactos
(linkedin)
 Identifica las
oportunidades
internacionales a
través del
Portafolio, el
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tiempo, pagina del
Banco de la
república, Dane etc
y realiza un articulo
académico para
paper de 1500
caracteres, normas
APA
1.
. 6 6
2. Competencia y
modelos de
asociatividad en
Colombia
3. Cuáles son los
determinantes de la
ventaja competitiva
Identifica que es el modelo competitivo
Establece qué importancia tiene la
productividad en el modelo competitivo
Analiza la importancia de la innovación
Identifica los sectores conexos y de
apoyo
Investiga las características de la
estructura y rivalidad de la empresa
Explica los modelos
competitivos y sus
características.
Desarrolla ejemplos de
productividad en casos
competitivos.
Desarrolla lecturas sobre
innovación como
estrategia organizacional
Explica cuales son los
principales sectores
económicos.
Desarrolla habilidades
gerenciales para
mantener la ventaja
competitiva.
6 6

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4. La posición en el
mercado
Identifica los elementos que debe tener
en cuenta para tomar decisiones o
cambiar el juego para desarrollar la
estrategia corporativa
Realiza ejemplos
prácticos empresariales
que tomaron decisiones
estratégicas, como
herramienta para ser
competitivo.
6 6
1. Examen 40%
q. Sistema de Evaluación (criterios y descripción)
Evaluación diagnostica: Para establecer el nivel de conocimientos que el estudiante tiene acerca del tema, desarrollo de
ejercicios de lógica básicos.
Evaluación formativa: Le permite al docente y al estudiante detectar las fortalezas y debilidades desarrollo de talleres
continuos donde se evalúa la continuidad del proceso formativo.
Evaluación sumativa: de acuerdo con la exigencia de la institución para cualificar el nivel de competencias y está compuesta
por tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer corte 40% y la escala de las mismas es de 1 a 5.
Lo anterior debe estar directamente relacionado con la metodología ABP, los acuerdos pedagógicos logrados al inicio del
curso y lo consagrado en el reglamento estudiantil.
r. Calificación (distribución de notas)

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Prueba parcial 1 Prueba parcial 2 Prueba final
- Quiz 3%
- Trabajos 3%
- Talleres: 9%
- Evaluación principal: 15%
- Quiz 3%
- Trabajos ·3%
- Talleres: 6%
- Adelanto proyecto:3%
- Quiz 2%
Talleres: 3%
- Proyecto: 20%
Total: 30% Total: 30% Total: 40%
s. Bibliografía y Cibergrafía (textos, red, videos; entre otros)
Bibliografía:
 Gambetta, Diego. 1988. Trust making and breaking
 cooperative relations. Oxford University.
 Mockus, Antanas, Corzo Jimmy. Cumplir para convivir.
 Universidad Nacional de Colombia. Colciencias.
 Rosabeth Moss Kanter. 2005. Confianza cómo empiezan
 y terminan las rachas ganadoras y las rachas perdedoras.
 Harvard University. Publicado en Colombia por Editorial
 Norma.
 Putnam, Robert. 1995. Capital social.
Redes
Cibergrafía:

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 https://sites.google.com/a/cun.edu.co/codigodelamateria//
Nombres del Equipo Docente:
Email Institucional :
Fecha Actualización: Desarrollado por Validado por Aprobado por
20/04/15 ELIZABETH GALVIS CONTRERAS

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