This document summarizes a presentation on growth hacking. It discusses how growth hacking emerged from startups' need for maximum growth with minimal resources. Growth hacking focuses on experimentation and measurement to identify low-risk, high-impact ways to improve customer acquisition, activation, retention, and revenue. The growth hacking process involves understanding customers, developing hypotheses for improving key metrics, testing hypotheses through experiments, and continuously optimizing based on results. An effective growth hacker has skills in several areas including analytics, technology, creativity, and testing ideas through low-risk experiments.
7. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19
GROWTH HACKING IST
DIE NÄCHSTE EVOLUTIONSSTUFE
IM MARKETING
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AKQUISITIONSKOSTENZIELGRUPPEN
FRAGMENTIERUNG
KANALVIELFALT
DIE HERAUSFORDERUNG FÜR STARTUPS UND CORPORATES
ES WIRD IMMER SCHWIERIGER, KUNDEN ZU ERREICHEN
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KÖNNEN WIR ES UNS LEISTEN,
KEINE GROWTH HACKER ZU SEIN?
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GROWTH HACKING IST
METHODIK UND MINDSET
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KOMMUNIKATION / WERBUNG GROWTH HACKING
OUTPUT OUTCOME
«Wir wissen, was richtig ist.» «Wir finden heraus, was richtig ist.»
GROWTH HACKING ANSATZ VS. KLASSISCHES HERANGEHENSWEISE
GROWTH HACKING FOKUSSIERT AUF WIRKUNG
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GROWTH HACKING ANSATZ
GROWTH-HACKS ENTLANG DES SALES FUNNELS
ACTIVATION
Get people to try your product.
RETENTION
Engage with them to form long lasting
relationship.
REFERRAL
Involve existing customers to invite
their peers to use your product.
REVENUE
Build a constant revenue stream to make
the business sustain
ACQUISITION
Find a cost-effective channel to take your
product or service to your target audience.
KOMMUNIKATION
WERBUNG
GROWTH HACKING
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HACKING MIT METHODE -
UNSER PROZESS IN 5 SCHRITTEN
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Product-Market-Fit und tiefes Verständnis des Kundenverhaltens.
Customer Centricity!
Definition wirklich wachstumsrelevanter KPI entlang des Funnels
Entwicklung von Hypothesen zur Verbesserung dieser KPI
Experimente, um die Hypothesen zu testen. Hier gilt es, mutig zu sein.
Ständige Wirkungsmessung und Optimierung
GROWTH HACKING PROZESS
DIE 5 GRUNDPFEILER VON GROWTH HACKING
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GROWTH HACKING ANSATZ
NACH DEM HACK IST VOR DEM HACK: GROWTH HACKING IST ITERATIV!
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ES BEGINNT MIT
CUSTOMER CENTRICITY
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KNOW YOUR CUSTOMER
UM POTENZIELLE HACKS ZU IDENTIFIZIEREN MUSS ICH VERSTEHEN:
Zielgruppe Distribution Produkt
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MARKETING? SALES? IT?
WER HAT DEN HUT AUF?
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DATA SCIENCE TECHNOLOGIE
KREATION
GROWTH
HACKING
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EIN GROWTH HACKER IST…
.FOKUSSIERT
.ANALYTISCH
.TECHNOLOGIEAFFIN
.KREATIV
A B E R V O R A L L E M E I N E S …
DATA SCIENCE TECHNOLOGIE
KREATION
GROWTH
HACKING