Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
1
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH
NGHIỆP
1.1. Khái quát về hoạt động nhập khẩu
1.1.1. Khái niệm về hoạt động nhập khẩu
hiện thông qua việc mua hàng hoá dịch vụ từ một nước bên ngoài để phục vụ cho sản
xuất cùng với việc tái sản xuất nhằm thu lợi nhuận cho các doanh nghiệp trong nước
.Cũn về phần xã hội nó sẽ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa cũn thiếu. Do sự phõn
công lao động trên thế giới ngày càng trở lên sõu sắc .Nó sẽ dẫn đến năng suất lao
động xã hội tăng lên .Vì vậy mà các quốc gia sẽ sản xuất ra những mặt hàng mà mình
có lợi thế và họ sẽ nhập lại những mặt hàng mà mình không có lợi thế.Do vậy nhập
khẩu nó được coi là hoạt động kinh doanh buôn bán diễn ra trên phạm vi tất cả các
quốc gia .Nên nhập khẩu nó là hoạt động mang tớnh hệ thống và đươc tổ chức một
cách chặt chẽ có quy mô để có thể cõn đối lượng hàng hoá đảm bảo cho nền kinh tế
quốc gia được ổn định.
Hoạt động nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá ở quốc gia khác về cho nước mình
để tái sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng .Do vậy, nó sẽ phức tạp hơn việc mua hàng
hoá trong nước vì nó có nhiều vấn đề liên quan đi kốm như: phải mua qua trung gian,
đồng tiền thanh toán, tập quán mua bán quốc tế, hàng hoá thường đi qua các cửa khẩu
lên phải làm thủ tục hải quan, các loại thuế nhập nhẩu …
Mục tiêu chính của nhập khẩu là nhằm đạt được hiệu quả cao từ việc nhập khẩu vật
tư hàng hoá, đảm bảo cho quá trình liên tục sản xuất và nõng cao năng suất lao động
đảm bảo nhu cầu tiêu dùng trong nước.Hơn nữa còn bảo vệ các ngành sản xuất giải
quyết vấn đề khan hiếm nguồn lực trong nước .Mặt khác b ằng c ách khai thác lợi thế
so sánh quốc gia thì các quốc gia có thể đảm bảo phát triển các ngành mũi nhọn ,tạo ra
sức cạnh tranh cho quốc gia trên thị trường quốc tế .Do vậy các quốc gia sẽ có những
chớnh sách linh hoạt kết hợp hài hoà giữa hiệu quả nhập khẩu và cán cõn thanh toán.
1.2 Đặc điểm:
Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá của một quốc gia khác hoạt động nhập khẩu
này được phát triển dựa trên nhưng tập quán thông lệ quốc tế. Vì các giao dịch mua

2
bán này đựơc thực hiện giữa những người ở những quốc gia kh ác nhau có quốc tịch
khác nhau.
Thương mại quốc tế mối liên hệ chặt chẽ với các hoạt động về chớnh trị của các
nước nhập khẩu và xuất khẩu .Nhờ vậy mà các doanh nghiệp của các quốc gia có mối
quan hệ làm ăn lõu dài và việc lưu thông hàng hoá trở nên dễ dàng hơn.Tuy vậy nó
vẫn bị chi phối bởi các chớnh sách luật pháp của các quốc gia khác nhau.Vì nhà nước
quản lí các hoạt động ngoại thương thông qua các công cụ khác nhau như:hạn ngạch,
thuế... cùng các mặt hàng được quyền xuất hoặc nhập theo danh mục hàng hoá để có
thể tạo sự ổn định và an toàn cho nền kinh t ế nội địa.
1.1.2. Đặc điểm hoạt động nhập khẩu
Thị trường nhập khẩu rất đa dạng : Hàng hoá và dịch vụ có thể được nhập khẩu
từ nhiều nước khác nhau. Dựa trên lợi thế so sánh của m_I quốc gia khác nhau mà các
doanh nghiệp có nhiều cơ hội để mở rộng,thu hẹp hay thay đổi thị trường nhập khẩu
của mình.
- Đầu vào( nguồn cung ứng trong đó có nguôn nhập khẩu ), đầu ra ( khách hàng
) của doanh ngiệp rất đa dạng thường thay đổi theo nhu cầu của người tiêu dùng trong
nước. Nguồn cung ứng hoặc đầu ra có thể ổn định, tập trung hoặc đa dạng phu thuộc
vào điều kiện kinh doanh của công ty, khả năng thích nghi và đáp ứng cầu thị trường
cũng như biến dộng của nguồn cung ứng.
- Phương thức thanh toán : Trong kinh doanh nhập khẩu các bên sử dụng nhiều
phương thức thanh toán , việc sử dụng phương thức thanh tóan nào là do hai bên tự
thỏa thuận được quy định trong điều khoản của hợp đồng và trong kinh doanh nhập
khẩu thường sử dụng các ngoại tệ mạnh chủ yếu là USD để thanh toán. Vì vậy mà
thanh toán trong nhập khẩu phụ thuộc rất lớn vào tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền
nội tệ(VND) và ngoại tệ.
- Chịu sự chi phối của nhiều hệ thống luật pháp, thủ tục:Hoạt động nhập khẩu
có sự tham gia của nhiều đối tác có quốc tịch khác nhau nên chịu sự chi phối bởi các
hệ thống luật pháp và các thủ tục liên quan của nhiều nước khác nhau.

3
- Việc trao đổi thông tin với đối tác phảI được tiến hành nhanh chóng thông qua
các phương tiện công nghệ hiện đại hơn như Telex, Fax. Đặc biệt trong thời đại thông
tin hiện nay giao dịch qua thư điện tử, qua hệ thống mạng internet hiện đại là công cụ
phục vụ đắc lực cho kinh doanh.
- Về phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khâủ liên quan trực tiếp đến yếu
tố nước ngoài, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng
lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển
vào nội bộ bằng các xe có trọng tảI lớn …Do đó hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí
vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.1.3.Các hình thức nhập khẩu
1.1.3.1. Căn cứ vào tính chất của hoạt động xuất khẩu
- Nhập khẩu trực tiếp: là hình thức trong đó nhà nhập khẩu và nhà xuất
khẩu có mối quan hệ trực tiếp với nhau để bàn bạc thoả thuận về giá cả, phương
thức giao dịch, phương thức thanh toán và các điều kiện giao hàng khác.
Ưu điểm:
Cho phép doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ chặt chẽ và ổn định với
nhà cung ứng.
Giảm các chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh
nghiệp.
Hiệu quả hoạt động nhập khẩu sẽ được nâng cao do hai bên giao dịch
trực tiếp nên dễ dàng thống nhất, ít xảy ra hiểu lầm sai sót đáng tiếc.
Hạn chế:
Khối lượng giao dịch phải đủ lớn để bù đắp được chi phí phát sinh
trong giao dịch trực tiếp như chi phí giấy tờ đi lại, khảo sát thị trường.
Doanh nghiệp phải đủ tiềm lực về tài chính cũng như có nguồn nhân
lực có trình độ và kinh nghiệm thì mới có khả năng thực hiện thành công hoạt
động nhập khẩu này.
- Nhập khẩu gián tiếp: là hình thức thông qua các trung tâm thương
mại, trung tâm môi giới nhập khẩu tức là thông qua trung gian thương mại.

4
Hình thức nhập khẩu này có những ưu điểm và hạn chế gần giống như
hình thức nhập khẩu uỷ thác.
- Tạm nhập tái xuất: là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài hoặc từ
các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải
quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam và làm thủ tục xuất
khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam.
1.1.3.2. Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp
- Nhập khẩu tiểu ngạch: Thường áp dụng với hàng hoá không chịu sự
quản lý của Nhà nước. Về thủ tục hành chính, hàng hoá nhập khẩu tiểu ngạch
phải làm thủ tục kê khai hải quan và đóng thuế tiểu ngạch do Bộ Tài chính
quy định và ban hành thống nhất trong cả nước. Nhập khẩu tiểu ngạch chính
là nhập khẩu hàng hoá qua biên giới với khối lượng từng đợt nhỏ.
- Nhập khẩu chính ngạch: Là phương thức nhập khẩu chịu sự quản lý
của Nhà nước trực tiếp thông qua Bộ Thương mại. Nhập khẩu chính ngạch
mang tính chất kinh doanh lớn, có thị trường ổn định.
1.1.4. Vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu
1.1.4.1. Đối với nền kinh tế toàn cầu
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày nay rất được chú trọng, nó trở thành
một hoạt động rất cần thiết đối với mọi quốc gia. Mỗi quốc gia muốn phát triển
được phải tham gia vào hoạt động này. Bởi vì mỗi quốc gia khác nhau về điều kiện
tự nhiên có thể có điều kiện thuận lợi về mặt này nhưng lại khó khăn về mặt hàng.
Vì vậy để tạo sự cân bằng trong phát triển, các quốc gia trên tiến hành xuất khẩu
những mặt hàng mà mình có lợi thế và nhập những mặt hàng mà mình không có
hoặc nếu có thì chi phí sản xuất cao…. Nói như vậy thì không phải nước nào có lợi
thế thì mới được tham gia hoạt động xuất khẩu, mà ngay cả những quốc gia có bất
lợi trong sản xuất hàng hoá thì vẫn chọn sản xuất những mặt hàng nào bất lợi nhỏ
hơn và trao đổi hàng hóa.
Thông qua hoạt động xuất khẩu các quốc gia có thể hạn chế được những khó khăn
của mình, từ đó thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển. Cũng thông qua hoạt động

5
này các nước có thể nhanh chóng tiếp thu được trình độ kĩ thuật công nghệ tiên
tiến, từ đó mới có thể phát triển kinh tế và giải quyết các mâu thuẫn trong nước
tăng nguồn thu nhập góp phần vào quá trình toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới.
1.1.4.2. Đối với nền kinh tế quốc gia
Bốn điều kiện để phát triển và tăng trưởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên,
vốn và kĩ thuật công nghệ. Mỗi quốc gia khó có thể đáp ứng được bốn điều kiện
trên vì vậy hoạt động xuất khẩu là tất yếu để tạo điều kiện phát triển. Đây cũng là
con đường ngắn nhất để những kém phát triển có thể nhanh chóng nắm bắt được kĩ
thuật công nghệ tiên tiến của thế giới.
Xuất khẩu có những vai trò sau đây:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ CNH- HĐH đất nước.
Các nước đang phát triển thì thiếu thốn nhất là khoa học công nghệ và vốn, muốn
nhập khẩu kĩ thuật công nghệ thì phải có nguồn ngoại tệ, muốn có nhiều ngoại tệ
thì cần phải tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hoá.
Nguồn vốn nhập khẩu được hình thành từ các nguồn sau: dựa vào đầu tư nước
ngoài, các nguồn viện trợ, các hoạt động du lịch, vay vốn, các dịch vụ thu ngoại tệ
trong nước…. Thông qua các nguồn này cũng thu được một lượng ngoại tệ lớn,
nhưng huy động nó rất khó khăn và bị lệ thuộc quá nhiều vào nước ngoài, do vậy
hoạt động xuất khẩu vẫn là nguồn vốn lớn nhất và quan trọng nhất, nó có tầm chiến
lược với mỗi quốc gia để tăng trưởng và phát triển kinh tế.
- Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất.
Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ hình thái này sang hình thái khác là tất yếu đối
với mỗi quốc gia, ở mỗi giai đoạn phát triển kinh tế thì hình thái chuyển dịch này
khác nhau, nó phụ thuộc vào mức tăng trưởng nền kinh tế của mỗi nước và kế
hoạch phát triển của các quốc gia đó, ví dụ ở nước ta Đảng và Nhà nước đặt mục
tiêu đến năm 2020 chúng ta cần đạt được mục tiêu chuyển đổi cơ cấu kinh tế phải
chuyển từ nền kinh tế nông nghiệp là chính sang nền kinh tế công nghiệp và phát
triển các ngành dịch vụ.
Tác dụng của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế là:

6
+ Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa, ở những nước lạc hậu,
kinh tế chậm phát triển, sản xuất chưa đủ đáp ứng tiêu dùng, vì vậy nếu chỉ xuất
khẩu những mặt hàng xuất khẩu thừa tiêu dùng nội địa thì xuất khẩu sẽ bị bó hẹp
và tăng trưởng kinh tế rất chậm.
+ Khi có thị trường xuất khẩu thì sẽ thúc đẩy quá trình tổ chức sản xuất phát triển,
nó sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành khác có liên quan ví dụ khi sản xuất
hàng thủ công mỹ nghệ phát triển thì nó sẽ kéo theo các ngành như gốm, sứ, mây
tre đan, thêu dệt… cũng phát triển theo.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng mở rộng sản xuất cung cấp đầu vào
mở rộng khả năng tiêu dùng của mỗi quốc gia vì thường cho phép một quốc gia có
thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiều khả năng giới hạn sản
xuất của quốc gia đó.
+ Thúc đẩy chuyên môn hoá, tạo lợi thế kinh doanh, xuất khẩu giúp cho các quốc
gia thu được một lượng ngoại tệ lớn để ổn định và đảm bảo phát triển kinh tế.
+ Xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm tăng thu nhập.
+ Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại phát
triển làm cho các nước phụ thuộc vào nhau hơn, dựa vào nhau cùng phát triển.
1.1.4.3. Đối với doanh nghiệp
Trong quá trình mở cửa và hội nhập nền kinh tế các doanh nghiệp đặc biệt là các
doanh nghiệp xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào nền kinh tế thế giới. Các cơ hội và
thách thức đặt ra cho các doanh nghiệp rất nhiều, nó là sự sống còn của nhiều
doanh nghiệp, nếu như doanh nghiệp thu, tìm được nhiều bạn hàng thì sẽ xuất khẩu
được nhiều hàng hoá và sẽ thu được nhiều ngoại tệ cho quốc gia cũng như cho
chính doanh nghiệp để đầu tư phát triển. Thông qua xuất khẩu doanh nghiệp nhanh
chóng tiếp thu được khoa học kĩ thuật, từ đó có khả năng củng cố tổ chức sản xuất,
nâng cao mẫu mã, chất lượng, uy thế và địa vị của doanh nghiệp trên thị trường
quốc tế cũng thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu nhanh chóng hoàn
thiện sản phẩm của mình củng cố đội ngũ cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ

7
đội ngũ cán bộ công nhân viên trong sản xuất cũng như trong xuất khẩu, mục đích
để tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác trên thị trường thế giới.
1.2. Các chỉ tiêu đánh giá tình hình nhập khẩu của doanh nghiệp
1.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh nhập khẩu
1.2.1.1. Sản lượng hàng nhập khẩu
Chất lượng là một trong các yếu tố quan trọng tạo lên ưu thế cạnh tranh của sản
phẩm. Chất lượng sản phẩm cao phải đặt trong mối quan hệ với giá cả, mẫu mã và
các các dịch vụ của doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường. Sản phẩm có chất
lượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tín
riêng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình.
Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc
nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước
khác trên thế giới. Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công
nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí. Nâng cao chất lượng với
chi phí tối thiểu cho phép là biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng muốn nhưng để
thực hiện nó là cả một vấn đề.
Hiện nay hướng đi cho các doang nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩn
chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt
chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày
càng cao của người tiêu dùng

8
1.2.1.2. Giá trị hàng nhập khẩu
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cũng có thể được tính bằng cách so sánh
nghịch đảo:
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu = Chi phí bỏ ra cho hoạt động nhập khẩu
Kết quả thu được từ hoạt động nhập khẩu
Công thức này phản ánh sức hao phí của các chỉ tiêu bỏ ra, nghĩa là để có một
kết quả thu được thì hao phí hết mấy đơn vị.
Ta cũng có thể tính hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tuyệt đối theo công thức:
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
tuyệt đối
= Kết quả thu được từ
hoạt động nhập khẩu
Chi phí bỏ ra
cho hoạt động
nhập khẩu
1.2.1.3. Doanh thu nhập khẩu
Doanh lợi là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện kết quả kinh doanh. Vì vậy, khi nói
về hiệu quả kinh tế nói chung hoặc hiệu quả tài chính nói riêng của một đơn vị hoạt
động xuất nhập khẩu chúng ta không thể không nói tới doanh lợi.
Doanh lợi biểu hiện dưới hai dạng: số tuyệt đối gọi là khoản doanh lợi (LN) và
số tương đối gọi là tỷ suất doanh lợi (LN’).
- Ở dạng số tuyệt đối, doanh lợi của 1 hoạt động kinh doanh nhập khẩu là hiệu
số giữa khoản doanh thu (DT) với khoản chi phí (CP) cho kinh doanh hàng hoá đó của
hoạt động kinh doanh đó.
LN = DT - CP
Doanh nghiệp có thể xác định doanh lợi tổng hợp của cả một thương vụ hoặc
doanh lợi của một hàng hoá hoặc doanh lợi của một đơn vị ngoại tệ.
- Ở dạng số tương đối: doanh lợi nhập khẩu được thể hiện bằng tỷ suất doanh lợi
(LN’). Đó là tỷ số giữa doanh lợi thu về với số chi phí đã bỏ ra kinh doanh hoặc giữa
doanh lợi thu về so với doanh thu.

9
 
%
'
CP
DT
LN 
1.2.1.4. Lợi nhuận nhập khẩu
Lợi nhuận nhập khẩu là chỉ tiêu hiệu quả kinh tế có tính tổng hợp phản
ánh kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh, lợi nhuận là điều kiện tiền
đề cho việc duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, là điều kiện để
nâng cao mức sống của người lao động. Lợi nhuận nhập khẩu được tính trên
cơ sở chi phí và doanh thu nhập khẩu.
Doanh thu nhập khẩu của doanh nghiệp là số tiền mà doanh nghiệp thu
được thông qua việc bán hàng hoá và cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời
gian nhất định thường là một năm.
Chi phí nhập khẩu là những chi phí cần thiết phải bỏ ra trong quá trình
nhập khẩu hàng hoá từ nước ngoài về trong một thời kỳ.
Lợi nhuận nhập khẩu được tính theo công thức:
Lợi nhuận nhập khẩu = Doanh thu nhập khẩu - Chi phí nhập khẩu
Ý nghĩa: Thông qua lợi nhuận nhập khẩu là sự chênh lệch giữa doanh
thu nhập khẩu và chi phí nhập khẩu khi doanh nghiệp tham gia vào hoạt động
kinh doanh nhập khẩu, chỉ tiêu này cho biết mức độ hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu mà doanh nghiệp đạt được.
1.2.1.5. Thị trường, thị phần nhập khẩu
Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường thường theo đuổi rất nhiều
mục tiêu. Tuỳ từng thời điểm và vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương
trường mà mục tiêu thường được đặt lên hàng đầu. Song tựu chung lại thì ba mục
tiêu cơ bản lâu dài của doanh nghiệp vẫn là: Lợi nhuận, thế lực, an toàn. ba mục
tiêu này đều được đo, đánh giá và thực hiện trên thị trường thông qua khả năng tiêu
thu sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp trên thị trường đó. Do vậy phát triển thị
trường là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đạt được thành công trong kinh doanh

10
Mặt khác: Thị trường là tấm gương phản chiếu hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp, phản ánh việc thực hiện các chính sách, chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp có đạt hiệu quả hay không. Vì vậy thông qua việc phát triển thị trường
doanh nghiệp có thể đánh giá được hoạt động kinh doanh, phát huy tiềm năng, hiệu
quả đạt được và điều chỉnh những thiếu sót.
Quy luật cạnh tranh của nền kinh tế thị trường rất khắc nghiệt, nó đào thải tất cả
các doanh nghiệp không theo kịp sự phát triển của thị trường. Và một trong cách
hữu hiệu nhất để tránh sự tụt hậu trong cạnh tranh đó là phát triển thị trường. Phát
triển thị trường xuất khẩu vừa đảm bảo giữ được thị phần, tăng doanh số ban, tăng
lợi nhuận vừa củng cố được uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường quốc
tế.
Tóm lại: Phát triển là quy luật của mọi hiện tượng, kinh tế, xã hội. Chỉ có phát triển
thì doanh nghiệp mới tồn tại vững chắc phù hợp xu hướng chung của nền kinh tế.
Phát triển thị trường chính là mục tiêu, chỉ tiêu tổng hợp phản ánh sự phát triển của
doanh nghiệp .
Biểu đồ1.2: HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC DN.
Sản phẩm hiện tại Sản phẩm mới
Thị trường hiện tại của
doanh nghiệp
Khai thác tốt thị
trường hiện tại
Đưa sản phẩm mới đáp ứng nhu
cầu ở thị trường hiện tại
Thị trường mới
Xâm nhập mở rộng
thị trường mới
Đưa sản phẩm mơí đáp ứng nhu
cầu thị trường mới
Và kết quả đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển kinh doanh thường thể hiện trên
một số tiêu thức sau: Doanh số bán, thị phần, số lượng khách hàng, số lượng sản
phẩm tiêu thụ và các chỉ tiêu tài chính...

11
1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nhập khẩu
1.2.2.1. Suất sinh lợi trên doanh thu (ROS)
Chỉ tiêu này cho biết, một đồng doanh thu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ ra
mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận. Đây là 2 yếu tố có quan hệ rất mật thiết với
nhau: Doanh thu chỉ ra vai trò, vị thế trên thị trường, còn lợi nhuận chỉ ra chất lượng
và hiệu quả cuối cùng của DN. 2 yếu tố này thể hiện vai trò và vị thế của DN. Doanh
thu thuần, lợi nhuận sau thuế, tỷ suất sinh lợi trên doanh thu càng lớn thì DN lại càng
có vai trò và vị thế cao trên thị trường.
Hệ số ROS = Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần.
1.2.2.2. Suất sinh lợi trên tài sản (ROA)
Hệ số này cho biết một đồng tài sản tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng. Hệ số này
càng cao thể hiện sự sắp xếp, phân bổ và quản lý tài sản càng hợp lý và hiệu quả. Cụ
thể là:
Hệ số ROA = Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản
1.2.2.3. Suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Phân tích khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu cho thấy rõ, một đồng vốn chủ sở hữu
sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (DN). Chỉ
tiêu này càng cao, các nhà quản trị càng có lợi thế trong việc đi huy động vốn trên thị
trường tài chính để hỗ trợ đầu tư vào các kế hoạch sản xuất kinh doanh của DN.
Ngược lại, nếu chỉ tiêu này nhỏ và vốn chủ sở hữu dưới mức vốn điều lệ thì hiệu quả
kinh doanh thấp, DN sẽ gặp khó khăn trong việc thu hút vốn. Tuy nhiên, sức sinh lời
của vốn chủ sở hữu cao không phải lúc nào cũng thuận lợi, vì có thể là do ảnh hưởng
của vốn chủ sở hữu nhỏ, mà vốn chủ sở hữu càng nhỏ thì mức độ mạo hiểm càng lớn.
Hệ số ROE = Lợi nhuận sau thuế/Tổng nguồn vốn
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình nhập khẩu của doanh nghiệp
1.3.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô
1.3.1.1. Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế là nhân tố bên ngoài tác động rất lớn đến hiệu quả kinh

12
doanh của từng doanh nghiệp như các chính sách đầu tư, chính sách phát triển kinh tế,
chính sách cơ cấu… các chính sách này tạo sự ưu tiên hay kìm hãm sự phát triển của
từng ngành, từng vùng kinh tế cụ thể do đó tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả
kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc ngành, vùng kinh tế nhất định. Việc xử lý tốt
các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, quan hệ tỷ giá hối đoái, đưa ra các chính sách thuế
phù hợp với trình độ kinh tế và đảm bảo tính công bằng… đều là những vấn đề hết sức
quan trọng, tác động rất mạnh mẽ đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của các doanh
nghiệp có liên quan.
- Cơ chế quản lý nhập khẩu
Hạn ngạch nhập khẩu là quy định của Nhà nước về số lượng cao nhất của một
mặt hàng hay một nhóm hàng được phép nhập khẩu vào thị trường trong nước trong
một thời gian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phép. Hạn ngạch nhập khẩu là
công cụ phổ biến nhất trong hàng rào thuế quan, dẫn đến tình trạng hạn chế số lượng
nhập khẩu và từ đó ảnh hưởng đến giá cả nội địa của hàng hoá. Khi áp dụng hạn
ngạch thường dẫn đến độc quyền, giá bán hàng hoá thường cao hơn khi không có hạn
ngạch. Vì vậy, nếu tính kết quả thu được từ việc bán một đơn vị hàng hoá thì doanh
nghiệp có kết quả cao hơn nhưng nếu xét tổng kết quả kinh doanh thì doanh nghiệp
không thu được hiệu quả cao hơn khi không có hạn ngạch.
Việc thay đổi cơ chế nhập khẩu ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh
nhập khẩu của doanh nghiệp thông qua việc nó ảnh hưởng đến doanh thu họăc chi phí
kinh doanh. Điều này liên quan đến khả năng nắm bắt thông tin của doanh nghiệp về
chính sách nhập khẩu của Nhà nước. Việc bãi bỏ quy định cấp xét duyệt một số mặt
hàng nhập khẩu nào đó có thể tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong giảm chi phí
kinh doanh. Như vậy, nắm bắt đầy đủ, kịp thời các thông tin về sự thay đổi cơ chế
quản lý nhập khẩu để có sự ứng phó kịp thời có ý nghĩa quan trọng trong quá trình
tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
- Tỷ giá hối đoái
Trong quá trình kinh doanh nhập khẩu chi phí nhập hàng được tính bằng đồng
ngoại tệ, chi phí lưu thông được tính băng cả ngoại tệ lẫn nội tệ. Vì thế tỷ giá hối đoái

13
có tác động ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh: tăng tỷ giá ngoại tệ so với đồng nội tệ
sẽ làm cho hoạt động nhập khẩu giảm lợi nhuận do phải dùng nhiều đồng nội tệ hơn
để mua hàng làm cho chi phí kinh doanh tăng lên, ngược lại khi tỷ giá này giảm xuống
thì nhập khẩu sẽ được lợi do chi phí kinh doanh giảm xuống. Tuy tỷ giá hối đoái là
nhân tố khách quan nhưng việc theo dõi sát tình hình tỷ giá hối đoái để kịp thời điều
chỉnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu có ý nghĩa rất lớn trong việc tăng hiệu quả
kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
- Thuế
Thuế phụ thuộc vào kết quả kinh doanh, là nghĩa vụ mà các đơn vị kinh doanh phải
nép cho Nhà nước, mức thuế suất ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp thông
qua việc làm tăng hoặc làm giảm chi phí kinh doanh. Trừ thuế lợi tức thì các loại thuế
khác đều là những khoản làm giảm trừ doanh thu do đó lợi nhuận kinh doanh sẽ giảm
xuống.
1.3.1.2. Môi trường chính trị, luật pháp và chính phủ
Môi trường pháp lý bao gồm luật, các văn bản dưới luật,… mọi quy định pháp
luật về kinh doanh đều tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp. Vì môi trường pháp lý tạo ra “sân chơi” để các doanh nghiệp cùng tham
gia hoạt động kinh doanh, vừa cạnh tranh lại vừa hợp tác với nhau nên việc tạo ra môi
trường pháp lý lành mạnh là rất quan trọng. Một môi trường pháp lý lành mạnh vừa
tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiến hành thuận lợi các hoạt động kinh doanh của
mình lại vừa điều chỉnh các hoạt động kinh tế vi mô theo hướng không chỉ chú ý đến
kết quả và hiệu quả riêng mà còn chú ý đến lợi Ých của các thành viên khác trong xã
hội. Môi trường pháp lý đảm bảo tính bình đẳng của mọi loại hình doanh nghiệp sẽ
điều chỉnh các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, cạnh tranh nhau một cách lành
mạnh, mỗi doanh nghiệp buộc phải chú ý phát triển các nhân tố nội lực, ứng dụng các
thành tựu khoa học kỹ thuật và khoa học quản trị tiên tiến để tận dụng được các cơ hội
bên ngoài nhằm phát triển kinh doanh của mình, tránh những đổ vỡ không cần thiết,
có hại cho xã hội.
Tiến hành các hoạt động kinh doanh mọi doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành

14
nghiêm chỉnh mọi quy định của pháp luật, kinh doanh trên thị trường quốc tế doanh
nghiệp phải nắm chắc luật pháp của nước sở tại và tiến hành kinh doanh trên cơ sở tôn
trọng luật pháp của nước đó. Tính nghiêm minh của luật pháp thể hiện trong môi
trường kinh doanh thực tế ở mức độ nào cũng tác động mạnh mẽ đến kết quả và hiệu
quả kinh doanh cuả mỗi doanh nghiệp. Sẽ chỉ có kết quả và hiệu quả tích cực nếu môi
trường kinh doanh mà mọi thành viên đều tuân thủ pháp luật. Nếu ngược lại, nhiều
doanh nghiệp sẽ lao vào con đường làm ăn bất chính, trèn lậu thuế, sản xuất hàng giả,
gian lận thương mại… làm cho môi trường kinh doanh không còn lành mạnh. Trong
môi trường này, nhiều khi kết quả và hiệu qủa kinh doanh không do các yếu tố nội lực
từng doanh nghiệp quyết định, dẫn đến những thiệt hại rất lớn về kinh tế và làm xói
mòn đạo đức xã hội.
1.3.1.3. Môi trường văn hóa, xã hội
Là yếu tố luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng, có ảnh hưởng lớn
tới khách hàng và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là yếu tố hình thành tâm
lý, thị hiếu của người tiêu dùng.
Trong quá trình tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần chú ý tới
các yếu tố văn hóa xã hội của đối tượng cần nghiên cứu như: tập quán tiêu dùng,
niềm tin, dân số, thu nhập, lối sống, tôn giáo... nhằm đưa ra những nhận định chính
xác về thị trường. Nền văn hóa phản ánh quan điểm và cách thức sử dụng sản phẩm,
văn hóa ảnh hưởng tới quá trình đàm phán ký kết hợp đồng. Biết được các yếu tố
văn hóa của từng dân tộc giúp ta đưa ra những đối sách kinh doanh phù hợp.
1.3.1.4. Môi trường khoa học công nghệ
Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép
các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin , tạo điều
kiện thuận lợi trong việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí,
nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu. Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến
quá trình sản xuất, gia công sản xuất hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan
như vận tải, ngân hàng....

15
1.3.1.5. Môi trường tự nhiên
- Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận
tải , tới thời gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng
tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu....
- Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trường
tiêu thụ. Ví dụ: việc mua bán hàng hóa với các nước có cảng biển có chi phí thấp hơn
so với các nước không có cảng biển.
- Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai như
bão, động đất...
- Doanh nghiệp cần tạo được sự tín nhiệm của khách hàng, đây có thể xem là tài
sản quý giá của doanh nghiệp. Muốn vậy, phải xem “khách hàng là thượng đế”, phải
thỏa mãn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh. Muốn đạt
được điều này doanh nghiệp phải xác định rõ các vấn đề sau:
- + Xác định rõ khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
- + Xác định nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng bằng cách phân tích
các đặc tính của khách hàng thông qua các yếu tố như : yếu tố mang tính điạ lý (vùng,
miền…), yếu tố mang tính xã hội, dân số (lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ, thu nhập, tín
ngưỡng….); Hoặc phân tích thái độ của khách hàng qua các yếu tố như : yếu tố thuộc
về tâm lý (động cơ, thói quen, sở thích, phong cách, cá tính, văn hoá…), yếu tố mang
tính hành vi tiêu dùng (tìm kiếm lợi ích, mức độ sử dụng, tính trung thành trong tiêu
thụ…).
1.3.2. Các nhân tố môi trường vi mô
1.3.2.1. Nhà cung cấp
Các yếu tố đầu vào (nguyên vật liệu, máy móc thiết bị …) của một doanh
nghiệp được quyết định bởi các nhà cung cấp. Sức ép của nhà cung cấp liên doanh
nghiệp cũng không kém phần quan trọng. Họ có thể chi phối đến hoạt động của doanh
nghiệp do sự độc quyền của một số nhà cung cấp những nguyên vật liệu chi tiết đặc
dụng... họ có thể tạo ra sức ép lên doanh nghiệp bằng việc thay đổi gía cả, chất lượng
nguyên vật liệu. được cung cấp ... Những thay đổi này có thể làm tăng hoặc giảm chi

16
phí sản xuất, chất lượng sản phẩm và lợi nhuận từ đó tác động tới khả năng cạnh tranh
của các doanh nghiệp.
Để cho quá trình hoạt động của một doanh nghiệp diễn ra một cách thuận lợi,
thì các yếu tố đầu vào phải được cung cấp ổn định với một giá cả hợp lý, muốn vậy
doanh nghiệp cần phải tạo ra mối quan hệ gắn bó với các nhà cung ứng hoặc tìm nhiều
nhà cung ứng khác nhau cho cùng một loại nguồn lực.
1.3.2.2. Khách hàng
Doanh nghiệp cần tạo được sự tín nhiệm của khách hàng, đây có thể xem là tài
sản quý giá của doanh nghiệp. Muốn vậy, phải xem “khách hàng là thượng đế”, phải
thỏa mãn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh. Muốn đạt
được điều này doanh nghiệp phải xác định rõ các vấn đề sau:
+ Xác định rõ khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
+ Xác định nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng bằng cách phân tích
các đặc tính của khách hàng thông qua các yếu tố như : yếu tố mang tính điạ lý (vùng,
miền…), yếu tố mang tính xã hội, dân số (lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ, thu nhập, tín
ngưỡng….); Hoặc phân tích thái độ của khách hàng qua các yếu tố như : yếu tố thuộc
về tâm lý (động cơ, thói quen, sở thích, phong cách, cá tính, văn hoá…), yếu tố mang
tính hành vi tiêu dùng (tìm kiếm lợi ích, mức độ sử dụng, tính trung thành trong tiêu
thụ…).
1.3.2.3. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bao gồm các đối thủ tiềm ẩn (sẽ xuất hiện trong
tương lai) và các đối thủ mới tham gia thị trường, đây cũng là những đối thủ gây nguy
cơ đối với doanh nghiệp. Để đối phó với những đối thủ này, doanh nghiệp cần nâng
cao vị thế cạnh tranh của mình, đồng thời sử dụng những hàng rào hợp pháp ngăn cản
sự xâm nhập từ bên ngòai như : duy trì lợi thế do sản xuất trên quy mô lớn, đa dạng
hóa sản phẩm, tạo ra nguồn tài chính lớn, khả năng chuyển đổi mặt hàng cao, khả
năng hạn chế trong việc xâm nhập các kênh tiêu thụ, ưu thế về giá thành mà đối thủ
không tạo ra được và sự chống trả mạnh mẽ của các đối thủ đã đứng vững.

17
Khả năng thâm nhập ngành của các đối thú tiềm ẩn cao hay thấp phụ thuộc vào
rào cản gia nhập ngành. Rào cản gia nhập ngành là những nghiệp tố mà các đối thủ
phải vượt qua đế tham gia hoạt dộng trong một ngành. Nếucác rào cản gia nhập ngành
cao thì khả năng thâm nhập của các đổi thủ tiềm ân sẽ thấp và ngược lại.
Các rào cán có thể tiếp cận theo đặc tính của chúng như rào cản kỳ thuật, rào càn tài
chính, rào cản thương mại, rào cản về nguồn lực quý hiếm:
Rào cản kỹ thuật: Trường hợp các doanh nghiệp hiện tại trong ngành đang sử dụng
các công nghệ hiện đại, các đối thủ tiềm ẩn sẽ phải tiếp cận hoặc trang bị cho mình
công nghệ sản xuất tương đương hoặc hiện đại hơn đê có thẻ cạnh tranh thành công.
Trường hợp có sự độc quyền về công nghệ hoặc nếu các đối thủ tiềm ấn không có
trong tay quyền sử dụng những sáng chế, bí quyết công nghệ thì việc họ tham gia hoạt
động trong ngành sẽ khó khăn hơn, đôi khi là không thể thâm nhập được vào ngành.
1.3.2.4. Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thỏa mãn cùng một nhu cầu so với
sản phẩm hiện tại, đem lại cho người tiêu dùng những tính năng, lợi ích tương đương
như sản phẩm của doanh nghiệp.
Vì vậy, sản phẩm thay thế được coi là mối đe dọa đối với hoạt động của doanh
nghiệp trong ngành. Những sản phẩm thay thế có tính năng, công dụng đa dạng hơn,
chất lượng tốt hơn nhưng giá thấp hơn là những sản phẩm thay thế nguy hiểm. Chúng
có thể dẫn đến nguy cơ làm giảm giá bán, giảm số lượng sản phẩm tiêu thụ và giảm
lợi nhuận của doanh nghiệp, thậm chí xóa bỏ hoàn toàn các sản phẩm hiện tại. Những
sản phẩm thay thế thường là kết quả của việc cải tiến công nghệ hoặc công nghệ mới.
Doanh nghiệp cần phải theo dõi xu hướng phát triển của các sản phẩm thay thế để
nhận diện hết nguy cơ do sản phẩm thay thế gây ra.
Sức ép do có sản phẩm thay thế sẽ làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành
do mức giá cao nhất bị khống chế. Phần lớn các sản phẩm thay thế là kết quả của cuộc
cách mạng công nghệ. Do đó doanh nghiệp cần chú ý và phân tích đến các sản phẩm
thay thể để có các biện pháp dự phòng.

18
1.3.2.5. Các ngành công nghiệp phụ trợ
Các nhà buôn ( bán sỉ và lẻ ), đại lý, môi giới. Các trung gian phân phối tạo nên
sự tiện lợi về địa điểm ( tồn trữ sản phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẳn có
cho việc mua sắm), tiện lợi về thời gian (bằng cách mở cửa nhiều giờ hơn để khách
hàng mua thuận tiện ), tiện lợi về chủng loại ( chuyên môn hóa cửa hàng hay sắp xếp,
bố trí các quầy bày sản phẩm tiện cho việc lựa chọn của người mua ), tiện lợi về sở
hữu ( bằng cách chuyển sản phẩm đến khách hàng theo các hình thức thanh toán dễ
dàng như trả bằng thẻ tín dụng ).

19
1.3.3. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.3.3.1. Nguồn nhân lực và năng lực quản trị
Lao động là nhân tố sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, số lượng và chất lượng
lao động là yếu tố quan trọng nhất tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp. Hiệu quả sử dụng lao động được biểu hiện ở các chỉ tiêu năng suất lao động,
mức sinh lợi của lao động và hiệu suất tiền lương. Trong sản xuất kinh doanh, lực
lượng lao động của doanh nghiệp có thể sáng tạo ra công nghệ, kỹ thuật mới và đưa
chúng vào sử dụng tạo ra tiềm năng lớn cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cũng
chính lực lượng lao động sáng tạo ra sản phẩm mới với kiểu dáng phù hợp với cầu của
người tiêu dùng, làm cho sản phẩm (dịch vụ) của doanh nghiệp có thể bán được tạo cơ
sở để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Lực lượng lao động tác động trực tiếp đến năng
suất lao động, đến trình độ sử dụng các nguồn lực khác (máy móc thiết bị, nguyên vật
liệu…) nên tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngày nay, sự phát triển khoa học kỹ thuật đã thúc đẩy sự phát triển của nền
kinh tế tri thức là hàm lượng khoa học kết tinh trong sản phẩm (dịch vụ) rất cao. Đòi
hỏi lực lượng lao động phải là lực lượng tinh nhuệ, có trình độ khoa học kỹ thuật cao.
Điều này càng khẳng định vai trò ngày càng quan trọng của lực lượng lao động đối
với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vì thực tế cho thấy nhiều
doanh nghiệp tràn lan thiết bị hiện đại của nước ngoài nhưng do trình độ sử dụng yếu
kém nên vừa không đem lại năng suất cao lại vừa tốn kém tiền của cho hoạt động sửa
chữa, kết quả là hiệu quả kinh doanh rất thấp.
1.3.3.2. Tiềm lực tài chính
Đây là nhân tố quan trọng thường xuyên, trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả kinh
doanh nhập khẩu. Do vậy, doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ việc hoạch định nhu
cầu vốn kinh doanh để làm cơ sở cho việc lùa chọn các phương án sử dụng vốn, huy
động các nguồn vốn hợp lý trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực hiện có, tổ chức
chu chuyển tái tạo và bảo toàn vốn. Đồng thời khi tiến hành hoạt động kinh doanh
nhập khẩu doanh nghiệp cần phải chú trọng việc nghiên cứu biến động của thị trường
tiền tệ đặc biệt là sự biến động của ngoại tệ mạnh như USD, JPY, DM…

20
Càng ngày nhân tố quản lý càng đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Quản lý doanh nghiệp chú trọng đến việc xác định
cho doanh nghiệp một hướng đi đúng đắn trong môi trường kinh doanh ngày cành
biến động. Chất lượng chiến lược kinh doanh là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất
quyết định sự thành công, hiệu quả kinh doanh cao hay thất bại, kinh doanh phi hiệu
quả của doanh nghiệp. Định hướng đúng là cơ sở để đảm bảo hiệu quả lâu dài của
doanh nghiệp.
Muốn tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh, lợi
thế về chất lượng và sự khác biệt hoá sản phẩm, giá cả và tốc độ cung ứng để đảm bảo
cho mét doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh phụ thuộc chủ yếu vào khả năng
quản trị doanh nghiệp. Trong quá trình kinh doanh, quản lý doanh nghiệp khai thác và
thực hiện phân bổ các nguồn lực sản xuất, chất lượng của hoạt động này cũng là nhân
tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của mỗi thời kỳ.
Đội ngò các nhà quản lý mà đặc biệt là các nhà quản lý cao cấp, lãnh đạo doanh
nghiệp bằng phẩm chất và tài năng của mình có vai trò quan trọng bậc nhất, ảnh
hưởng có tính chất quyết định đến sự thành đạt của doanh nghiệp ở mọi doanh nghiệp,
kết quả và hiệu quả hoạt động của quản lý đều phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên
môn của đội ngò cán bộ này cũng như của bộ máy quản lý.
1.3.3.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ
Công cụ lao động là phương tiện mà con người sử dụng để tác động vào đối
tượng lao động. Quá trình phát triển sản xuất luôn gắn liền với quá trình phát triển của
công cụ lao động. Sự phát triển của công cụ lao động gắn bó chặt chẽ với quá trình
tăng năng suất lao động, tăng sản lượng, chất lượng sản phẩm, hạ giá thành. Như thế,
cơ sở vật chất kỹ thuật là nhân tố hết sức quan trọng tạo ra tiềm năng tăng tăng suất,
chất lượng, hiệu quả kinh doanh. Chất lượng hoạt động của doanh nghiệp chịu sự tác
động mạnh mẽ của trình độ kỹ thuật cơ cấu, tính đồng bộ của máy móc thiết bị, chất
lượng công tác bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị…
Nhiều doanh nghiệp nước ta hiện nay có cơ sở vật chất, trang bị kỹ thuật còn
hết sức yếu kém: máy móc thiết bị vừa lạc hậu, vừa không đồng bộ. Đồng thời, trong

21
những năm qua việc quản lý, sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật cũng không được chú
trọng nên nhiều doanh nghiệp không sử dụng và phát huy hết năng lực hiện có của
mình. Thực tế trong những năm qua cho thấy doanh nghiệp nào được chuyển giao
công nghệ sản xuất và hệ thống thiết bị hiện đại, làm chủ được yếu tố kỹ thuật thì phát
triển được sản xuất kinh doanh, đạt đựơc kết quả và hiệu quả kinh doanh cao, tạo được
lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp cùng ngành và có khả năng phát triển. Ngư-
ợc lại, những doanh nghiệp nào vẫn sử dông công nghệ, thiết bị cũ hoặc được chuyển
giao công nghệ lạc hậu không thể tạo ra sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của thị trường về cả
chất lượng và giá cả nên sản xuất ở doanh nghiệp đó thường bị chững lại, đi xuống và
trong nhiều trường hợp có thể nhìn thấy trước sự đóng cửa sản xuất kinh doanh không
hiệu quả.
Ngày nay, công nghệ kỹ thuật phát triển nhanh chóng, chu kỳ công nghệ ngày
càng ngắn hơn và ngày càng hiện đại hơn, đóng vai trò ngày càng to lớn, mang tính
chất quyết định đối với việc nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả. Điều này đòi
hỏi mỗi doanh nghiệp phải tìm được giải pháp đầu tư đúng đắn, chuyển giao công
nghệ phù hợp với trình độ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo lực lượng lao
động làm chủ được công nghệ kỹ thuật hiện đại để tiến tới chỗ ứng dụng kỹ thuật ngày
càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ kỹ thuật mới,… làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu
quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.3.4. Chiến lược Marketing
Sau khi đã có được những thông tin , số liệu cần thiết thông qua việc nghiên
cứu thị trường và lựa chọn phương thức giao dịch, thì người làm Marketing nhập khẩu
cần phải lập kế hoạch Marketing với nội dung khái quát như sau:
- Trên cơ sở kế hoạch chung và quan điểm của Marketing, công ty cần hình
thành mối quan hệ giữa chiến lược và chiến thuật, cũng như các quyết định Marketing
nhập khẩu, đoạn thị trường trung tâm, cách thức hoạt động, lựa chọn sản phẩm nhập
khẩu của các thị trường, tiến hành quảng cáo sản phẩm.
- Lập kế hoạch và kiểm tra là hai khâu của nội dung tổ chức thực hiện. Lập kế
hoạch gồm kế hoạch chiến lược và kế hoạch Marketing, kế hoạch chiến lược sẽ chỉ ra

22
những định hướng cơ bản, những chỉ tiêu tổng hợp khái quát để xây dựng chỉ tiêu
(doanh nghiệp đề ra những chỉ tiêu, biện pháp cụ thể...) kiểm tra là lượng hoá và phân
tích các kết quả đã đạt được, trong khuôn khổ các kế hoạch chiến lược Marketing
đồng thời tiến hành những sự điều chỉnh cần thiết phù hợp với sự biến động của thị
trường trên cơ sở phân tích đánh giá những hiện tượng thực tế phát sinh.
Triển khai chiến lược Marketing nhập khẩu trước hết là đề ra mục tiêu của việc
xâm nhập mở rộng thị trường nhập khẩu từng đợt, tiếp theo là kế hoạch hoá các yếu tố
Marketing-mix. Sản phẩm giá cả, phân phối giao tiếp khuyếch trương. Cuối cùng nhà
nhập khẩu sẽ phải lựa chọn được một phương án tối ưu nhất và tiến hành thực hiện.
1.3.3.5. Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)
Chất lượng của các nỗ lực nghiên cứu phát triển của doanh nghiệp có thể giúp
doanh nghiệp giữ vững vị trí đi đầu trong ngành hoặc ngược lại, làm cho doanh nghiệp
tụt hậu so với các doanh nghiệp đầu ngành trong các lĩnh vực như phát triển sản phẩm
mới, chất lượng sản phẩm; kiểm soát giá thành và công nghệ sản xuất. Trình độ, kinh
nghiệm và năng lực khoa học chưa đủ cho công tác nghiên cứu phát triển tốt. Bộ phận
chức năng về nghiên cứu và phát triển phải thường xuyên theo dõi về đổi mới công
nghệ liên quan đến quy trình công nghệ, sản phẩm và nguyên vật liệu. Sự trao đổi
thông tin một cách hữu hiệu giữa các bộ phận nghiên cứu phát triển và các lĩnh vực
hoạt động khác, cụ thể là marketinh có ý nghĩa hết sức quan trọng đảm bảo sự thành
công của doanh nghiệp.
TÓM TẮT CHƯƠNG 1
Do sự biến động thất thường ngày càng tăng lên trong môi trường kinh doanh
khắp thế giới, đặc biệt trong bối cảnh suy thoái kinh tế toàn cầu, sự khủng hoảng tài
chính mới đây tại Mỹ, đã lan tỏa nhanh và làm ảnh hưởng đến nhập khẩu của Việt
Nam nói chung và đối với việc nhập khẩu phụ tùng thiết bị ô tô nói riêng. Do đó, việc
nghiên cứu cơ sở khoa học về chiến lược; nghiên cứu các yếu tố từ môi trường bên
ngoài tác động đến doanh nghiệp như: Các thông tin về kinh tế, xã hội, văn hoá, nhân
khẩu, địa lý, chính trị, xã hội, luật pháp, công nghệ; nghiên cứu tình hình nội bộ công

23
ty; sẽ là những yếu tố nền tảng quan trọng cho việc xây dựng nên các chiến lược nhập
khẩu phụ tùng thiết bị ô tô.
Qua việc tìm hiểu hệ thống cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu, các yếu tố
môi trường ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt
động nhập khẩu sẽ rất bổ ích và là những cơ sở đóng góp cho việc xây dựng chiến
lược và đưa ra các giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới việc đẩy mạnh nhập khẩu
phụ tùng thiết bị ô tô của công ty cho những năm sắp tới.

24
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU LINH
KIỆN, PHỤ TÙNG XE Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH GOLD PLANET
2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Gold Planet
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
Công ty TNHH Gold Planet là doanh nghiệp có quy mô vừa, thực hiện chế độ
hạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, được mở tài khoản tại
ngân hàng, được sử dụng con dấu riêng theo quy định của nhà nước.
Trong hơn 5 năm hoạt động, công ty đã không ngừng lớn mạnh về mọi mặt,
đáp ứng tương đối đầy đủ nhu cầu khách hàng trong nước cũng như nước ngoài,
dưới sự lãnh đạo của ông Đỗ Diệu Thanh cùng với sự quyết tâm cao của các cán bộ
công nhân viên trong công ty đã đưa công ty phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều
sâu để theo kịp sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế nước nhà, góp phần vào quá
trình Công Nghiệp Hoá - Hiện Đại Hoá đất nước
CÔNG TY TNHH GOLD PLANET
(GOLD PLANET CO.,LTD)
Địa chỉ: Tầng 5, Tòa Nhà PaxSky, Số 123 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 06, Quận 3, TP Hồ Chí
Minh
Mã số thuế: 0312236106
Người ĐDPL: Đỗ Diệu Thanh
Ngày hoạt động: 17/04/2013
Giấy phép kinh doanh: 0312236106
Công ty TNHH Gold Planet chuyên nhập khẩu và bán những mặt hàng phụ tùng, thiết
bị ô tô.
- Máy công cụ.
- Phương tiện bốc dỡ.
- Thiết bị thí nghiệm.
- Nguyên vật liệu cho sản xuất.
- Săm lốp ô tô.

25
- Dây điện tử.
- Vòng bi.
- Phụ tùng ô tô, ….
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
2.1.2.1. Chức năng
Xuất nhập khẩu, tạm tái xuất, xuất nhập khẩu uỷ thác, chuyển các mặt hàng
linh kiện điện tử, thiết bị viễn thông, tư liệu sản xuất và tiêu dung được nhà nước
cho phép. Những năm gần đây, công ty chủ yếu nhập khẩu các phụ tùng thiết bị ô
tô: bảo dưỡng, sửa chữa…
Công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu quốc tế dưới các hình thức
xuất khẩu trực tiếp, chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất, kinh doanh thương mại tổng
hợp, dịch vụ uỷ thác xuất nhập khẩu cho mọi đối tượng trong và ngoài nước tuỳ
theo yêu cầu.
2.1.2.2. Nhiệm vụ
Do công ty thường nhập khẩu các mặt hàng phụ tùng thiết bị ô tô nên công ty
phải tiến hành nghiên cứu tìm hiểu các thị trường công ty đang kinh doanh, đồng
thời không ngừng mở rộng ra các thị trường mới nhằm đáp ứng đầy đủ hơn nhu
cầu ngày càng cao của khách hàng, tiến hành xây dựng và tổ chức thực hiện các
kế hoạch ngắn hạn và lâu
2.1.3. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của doanh nghiệp
a, Bộ máy tổ chức của công ty
Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
(Nguồn: Công ty Công ty TNHH Gold Planet)
Bộ phận kế toán Phòng kinh doanh Phòng vật tư
Thư ký
Giám Đốc

26
b Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban
 Giám đốc
Căn cứ vào quyết định bổ nhiệm giám đốc 01/QĐ Ngày 20/09/2013
Chức năng: Là người đại diện theo pháp luật của công ty, trực tiếp điều hành
quản lý toàn bộ hoạt động của công ty, chịu trách nhiệm cao nhất về toàn bộ hoạt động
kinh doanh
Nhiệm vụ: Có quyền quyết định tổ chức bộ máy quản lý tại công ty đảm bảo
tính gọn nhẹ mà hiệu quả. Quan hệ đối nội đối ngoại và giải quyết các công việc liên
quan đến toàn thể công ty, tìm kiếm đối tác cho công ty. Khi vắng mặt giám đốc được
ủy quyền cho người khác trong bộ phận của công ty và cũng chịu trách nhiệm.
 Bộ phận kế toán
- Chức năng:
 Quản Tài chính – Kế toán cho công ty.
 Tư vấn cho Ban lãnh đạo công ty về lĩnh vực tài chính.
Nhiệm vụ:
 Thực hiện toàn bộ công việc kế toán của công ty như: Kế toán tiền mặt, kế toán
TSCĐ, kế toán TGNH, kế toán chi phí, kế toán tiền lương và các khoản trích
theo lương,..
 Quản lý hệ thống sổ sách, chứng từ kế toán của Công ty.
 Làm việc với cơ quan thuế, bảo hiểm, những vấn đề liên quan đến công việc kế
toán – tài chính của công ty.
 Tính toán, cân đối tài chính cho công ty nhằm đảm an toàn về mặt tài chính trong
hoạt động sản xuất kinh doanh.
 Kết hợp với phòng quản trị thực hiện công tác kiểm kê tài sản trong toàn công ty.
 Trực tiếp làm việc với cơ quan thuế.
 Phòng kinh doanh
Chức năng: Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.

27
Nhiệm vụ: Khai thác khách hàng, ký kết các hợp đồng, phụ trách việc hoàn
thiện các công nợ cũng như các tài liệu công nợ, biên bản nghiệm thu, thanh lý hợp
đồng…đồng thời phối hợp với kế toán trong việc xác định chính xác công nợ của
khách hàng, để có kế hoạch thu, trả nợ và khai thác tốt hơn khách hàng. Đưa ra những
ý kiến đóng góp, để củng cố và nâng cao chất lượng để có những biện pháp tốt nhất để
tìm kiếm khách hàng. Tư vấn và hỗ trợ cho khách hàng về chất lượng cũng như công
dụng của vật tư hàng hoá của công ty.
 Thư ký
Chức năng: Thư ký là bộ mặt thứ hai của công ty sau giám đốc. Đó là cánh tay
phải đắc lực cho giám đốc nói riêng và công ty nói chung. Thư ký còn là người truyền
đạt các mệnh lệnh quyết định của giám đốc, hay các nhiệm vụ đã được giao tới toàn
thể công ty hoặc những người có liên quan.
Nhiệm vụ của thư ký bao gồm:
 Nhận điện thoại, sắp xếp lịch hẹn, tiếp khách.
 Thực hiện các công tác hành chánh hậu cần như đăng ký vé máy bay
 Quản lý lưu trữ hồ sơ.
 Chuẩn bị tài liệu và thông tin theo yêu cầu của lãnh đạo.
 Tham dự và viết biên bản cho các cuộc họp….
 Lên lịch làm việc cho Giám đốc.
 Phòng vật tư
- Chịu trách nhiệm tìm nguồn đầu vào của vật tư, hàng hoá
- Nghiên cứu giá mua trên thị trường và đề xuất giá mua hàng cho Giám đốc
công ty phê duyệt.
- Bảo quản, lưu trữ hàng hoá tại các kho và cửa hàng.
- Chịu trách nhiệm về chất lượng hàng hoá mua về.
- Lên lịch thanh toán cho nhà cung cấp.
- Lập chiến lược, kế hoạch dự trữ và thu mua hàng hoá và trình cấp trên phê.

28
2.1.4. Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Kết quả của hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ của Công ty TNHH
Gold Planet luôn được tăng đều qua các năm. Chúng ta có thể thấy được điều này
qua số liệu kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đều tăng qua các năm. Trong đó,
năm 2017, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt khoảng
6160.7 triệu đồng, tăng 1293.7 triệu so vớí năm 2016, tương ứng tăng khoảng
26.5%; lợi nhuận sau thuế năm 2017 là 1163.5 triệu đồng, năm 2016 là
955.34 triệu đồng, như vậy lợi nhuận sau thuế năm 2017 đã tăng 208.2 triệu
đồng, tương ứng tăng khoảng 21.8% so với năm 2016.
Năm 2018, do biến động của khủng hoảng tài chính thế giới ảnh hưởng đến Việt
Nam và tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty nên tổng doanh
thu có tăng nhưng lợi nhuận sau thuế giảm so với năm 2017. Doanh thu thuần
về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2018 đạt khoảng
6443.5 triệu đồng, tăng khoảng 282.8 triệu đồng so với năm 2017, tương ứng tăng
khoảng 4.6%; lợi nhuận sau thuế năm 2018 là 1046 triệu đồng, giảm khoảng
117.4 triệu đồng, tương ứng giảm khoảng 10.1% so với năm 2017.Lợi nhuận
sau thuế năm 2018 giảm 10.1% so với năm 2017 là do ảnh hưởng của cuộc
khủng hoảng kinh tế, nền kinh tế thế giới có dấu hiệu của sự suy thoái nên mặc
dù giá nhập khẩu có giảm nhưng giá bán hàng trong nước lại cũng giảm thậm
chí tỷ lệ giảm còn lớn hơn so với giá nhập, đồng thời giá cước phí vận chuyển
hầu như không thay đổi. Hơn nữa mặt hàng phụ tùng ô tô mà công ty nhập khẩu
chịu ảnh hưởng mạnh của thị hiếu người tiêu dung, lại thêm nhiều hãng cung cấp
khác và doanh thu dịch vụ cũng giảm. Do vậy, lợi nhuận thu được thấp hơn so với
các năm trước.
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm 2016, 2017, 2018
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2016 2017 2018

29
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 4867 6160.7 6443.5
Kim ngạch nhập khẩu 2079.55 2910.33 3301.9
Thuế nhập khẩu 166.36 232.83 132.08
Chi phí bán hàng 249.55 349.24 396.23
Thu nhập khác 133.6 187 212.12
chi phí nhân sự 1164.55 1210.45 1324.6
Chi phí khác 66.8 93.5 106.06
Lợi nhuận trước thuế 1273.79 1551.35 1394.7
Thuế thu nhập 318.45 387.84 348.68
Lợi nhuận sau thuế 955.34 1163.5 1046
(Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH Gold Planet)
Qua đây, công ty cũng nên chú ý đến các vấn đề về chi phí phát sinh để có biện
pháp làm sao có thể giảm thiểu được tối đa chi phí phát sinh và có thể đem lại lợi
nhuận khác cho công ty cao hơn.
2.1.5. Định hướng phát triển của doanh nghiệp
- Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh của công ty, phát triển mở rộng đi kèm với
quản lý chặt chẽ, xây dựng thêm các chiến lược kinh doanh nhập khẩu trong từng
giai đoạn trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường, khách hàng, đối tác, xây dựng công ty
ngày càng lớn mạnh.
- Về loại hình nhập khẩu: Chú trọng phát triển hình thức nhâp khẩu trực tiếp để
tăng lợi nhuận của hoạt động nhập khẩu.
- Về quan hệ kinh doanh: Củng cố mối quan hệ kinh doanh với các nhà cung
cấp truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm nguồn hàng mới, nhà cung cấp mới.
2.2. Thực trạng về hoạt động nhập khẩu linh kiện, phụ tùng xe ô tô của
Công ty TNHH Gold Planet
2.2.1. Phân tích chung về thực trạng nhập khẩu linh kiện, phụ tùng xe ô tô
của Công ty TNHH Gold Planet
Là công ty chuyên nhập khẩu phụ tùng ô tô do đó việc hợp đồng được kí kết là
rất quan trọng, đảm bảo cho nguồn hàng được ổn đinh, bảng sau cho chúng ta
thấy được hiệu quả của việc đàm phán, thông qua số hợp đồng được kí kết:

30
Bảng 2.2: Kết quả thực hiện hợp đồng nhập khẩu phụ tùng ô tô
STT
Chỉ tiêu
2016 2017 2018
Số
HĐ
TT(%) Số
HĐ
TT(%) Số
HĐ
TT(%)
1 Hợp đồng đã ký kết 11 100 16 100 17 100
2 Hợp đồng đã thực hiện 11 100 16 100 17 100
3 Hợp đồng đã thực hiện
có sai sót
2 18.2 2 12.5 1 5.8
(Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH Gold Planet)
Tốc độ tăng số hợp đồng kí kết và thực hiện năm 2018 tăng chậm hơn so
với năm 2017 là do cuộc khủng hoảng tài chính năm 2017-2018 đã ảnh hưởng
đến các đối tác của công ty.
Số hợp đồng thực hiện có sai sót giảm nhiều, vì trình độ nghiệp vụ của các
nhân viên ngày càng được nâng cao, từ 18.2% năm 2016 giảm xuống 12.5%
năm 2017 và chỉ còn 5.8% năm 2018. Các sai sót này chủ yếu nằm ở khâu làm
thủ tục hải quan, kê khai hàng hóa.
Hàng hóa nhập về cần có thị trường tiêu thụ để nhằm thu hồi vốn, tiếp tục
xoay vòng đồng vốn, bảng kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu phụ tùng ô tô sau sẽ
cho ta thấy rõ hơn.
Bảng 2.3: Kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu, không gồm doanh thu dịch vụ
Đơn vị triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
2016 2017 2018
1. Tổng doanh thu bán hàng 4007.51 5410.4 5561.1
2. Giá vốn hàng bán (hàng
nhập đã có thuế)
2245.91 3143.2 3434
3. Chi phí 1414.1 1559.7 1720.8
4.Lợi nhuận trước thuế 347.5 707.5 406.25

31
6. Lợi nhuận sau thuế 278 566 325
(Nguồn : Phòng kế́ toán Công ty TNHH Gold Planet)
Doanh thu hàng bán trong 3 năm gần đây liên tục tăng, năm 2017 là năm
công ty mở rộng quy mô lớn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, do vậy trong
năm này doanh thu tăng lên khá lớn với 5410.4 triệu đồng, tăng triệu đồng
tương ứng tăng 35% so với năm 2016. Năm 2018, tổng doanh thu lên 5561.1
triệu đồng, tức là tăng 150.3 triệu đồng, tương ứng tăng 2.8% Mặc dù không tăng
nhiều như năm 2017 so với năm 2016, nhưng với mức tăng 2.8% cũng là mức
tăng tốt đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu của một công ty.
Lợi nhuận sau thuế, năm 2017 đạt 566 triệu đồng, tăng 288 triệu đồng,
tương ứng tăng 103.6% so với năm 2016. Năm 2018, lợi nhuận sau thuế giảm 241
triệu đồng, tương ứng giảm 42,5%.
Năm 2017, do trong năm này công ty mở rộng quy mô về hoạt động kinh
doanh nhập khẩu khá lớn nên giá vốn hàng bán cũng tăng lên rất nhiều, lên
3143.2 triệu đồng, tương ứng tăng 40% so với năm 2016. Năm 2018, giá vốn
hàng bán tăng 3434 triệu đồng, tương ứng tăng 9.2% so với năm 2017. Đặc biệt
năm 2018, chi phí cho bán hàng và các chi phí khác tăng 1720.8 triệu đồng, tương
đương với 10,3%. Điều này thể hiện rõ, năm 2018, do nền kinh tế thế giới khủng
hoảng trầm trọng và nó đã tác động mạnh đến nền kinh tế Việt Nam, làm ảnh
hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty rất lớn, dẫn đến cho công
tác nhập hàng và bán hàng của công ty trở nên khó khăn hơn. Do vậy, chi phí
trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong năm đã tăng lên đáng kể so với
các năm trước, dẫn đến lợi nhuận bị giảm sút nhiều.
2.2.2. Phân tích thực trạng nhập khẩu linh kiện, phụ tùng xe ô tô của Công
ty TNHH Gold Planet
Bảng 2.4: Phân tích chung thực trạng xuất khẩu phụ kiện phụ tùng xe ô tô
Công ty TNHH Gold Planet
Chỉ tiêu
Năm 2017/2016 2018/2017
2016 2017 2018 Giá trị %
Giá
trị
%

32
Doanh thu NK
(triệu đồng) 4.008 5.410 5.561
1.403 35,0 151 2,8
Chi phí NK (triệu
đồng)
3.660 4.703 5.155 1.043 28,5 452 9,6
Trong đó:
- Giá vốn 2.246 3.143 3.434 897 40,0 291 9,3
- Chi phí bán hàng
và quản lý
1.414 1.560 1.721 146 10,3 161 10,3
EBT (triệu đồng) 348 708 406 360 103,6 -301 (42,6)
ROS (%) 8,67 13,08 7,31 4 50,8 -6 (44,1)
ROC (%) 9,49 15,04 7,88 6 58,4 -7 (47,6)
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Gold Planet)
(Nguồn: Tính toán từ số liệu của Gold Planet do Phòng Kế toán cung cấp)
Trong đó, chi phí bán hàng và quản lý NK được xác định theo công thức:
Chi phí bán hàng NK và quản lý NK = k x Giá vốn hàng bán NK
Từ công thức này và số liệu trên bảng 2.1, tác giả tính được chi phí bán hàng
NK và quản lý NK của các năm 2016: 3.660 triệu đồng; của năm 2017: 4.703 triệu
đồng; của năm 2018: 5.155 triệu đồng (bảng 2.4).
Kết quả phân tích trên bảng 2.4 cho thấy, tình hình NK của Gold Planet trong
những năm gần đây tăng trưởng theo hướng tích cực. Đó là doanh thu NK của doanh
nghiệp tăng liên tục qua các năm, tuy nhiên chi phí NK và lợi nhuận NK còn nhiều
biến động. Theo đó, lợi nhuận NK tăng trong năm 2017 và giảm năm 2018. Các chỉ
tiêu về suất sinh lợi doanh thu và suất sinh lợi chi phí tăng mạnh vào năm 2017, nhưng
giảm trong năm 2018. Nguyên nhân là do tốc độ tăng doanh thu không tăng nhanh
băng tốc độ tăng của chi phí. Năm 2018, chi phí giá vốn NK có xu hướng tăng so với
năm 2017 đã làm giảm lợi nhuận.
Biểu đồ 2.1: Kết quả hoạt động nhập khẩu phụ tùng ô tô của công ty
k =
Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý DN
Tổng giá vốn hàng bán

33
Giá trị hàng bán được trong năm 2016 là 2012 triệu, chiếm tỷ trọng 96,75%
trong tổng giá trị hàng nhập và giá trị hàng tồn lại là 67.55 triệu, chiếm tỷ trọng
3,25% trong tổng giá trị hàng nhập. Năm 2017, giá trị hàng bán là 2823 triệu,
chiếm tỷ trọng 96,9% trong tổng giá trị hàng nhập và giá trị hàng tồn chiếm 3,1%
trong tổng giá trị hàng nhập trong năm. Năm 2018, giá trị hàng bán 3136.8 triệu,
chiếm 95 % trong tổng giá trị hàng nhập, giá trị hàng tồn chiếm 5%. Với những
số liệu trên cho thấy, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đang tiến triển
rất khả quan. Giá trị hàng nhập về khá lớn, nhưng có sự chuẩn bị và có các chiến
lược bán hàng khá tốt nên hàng nhập khẩu đã được tiêu thụ khá nhanh chóng và
hiệu quả. Kết quả này cũng được thể hiện rõ ở giá trị hàng tồn qua các năm, năm
2016 chỉ còn 3,25%; năm 2017 chỉ còn 3,1%; năm 2018 là 5% . Năm 2018, giá trị
hàng tồn có tăng lên là do yếu tố khách quan gây nên (do khủng hoảng nền kinh tế)
nhưng tăng lên cũng không đáng kể, vẫn còn chấp nhận được trong nền kinh tế thế
giới và trong nước đầy biến động.
ty TNHH Gold Planet theo mặt hàng
Kết quả và tỉ trọng từng mặt hàng phụ tùng ô tô được thể hiện trong bảng sau:
2016 2017 2018

34
Bảng 2.5: Tỉ trọng nhập khẩu phụ tùng ô tô chính của công ty
Chỉ tiêu
Bảo dưỡng
Sửa chữa, Thay thế
khi va chạm
Phụ kiện
2016 2017 2018 2016 2017 2018 2016 2017 201
Giá trị
(triệu
đồng)
Doanh thu NK 1.081 1.569 1.696 1.844 2.354 2.336 802 1.108 1.19
Chi phí NK 976 1.349 1.551 1.688 2.060 2.204 734 970 1.10
Trong đó:
- Giá vốn
589 887 1.027
1.060 1.398 1.490
439 641 7
và quản lý
387 462 524 628 662 714 295 329 38
EBT 105 220 145 156 294 132 68 138 87
ROS (%) 9,70 14,03 8,55 8,47 12,49 5,66 8,42 12,46 7,2
ROC (%) 10,75 16,32 9,35 9,25 14,27 6,00 9,20 14,24 7,8
Tỷ
trọng
(%)
Doanh thu NK 27,0 29,0 30,5 46,0 43,5 42,0 20,0 20,5 21,
Chi phí NK
26,7 28,7 30,1 46,1 43,8 42,8 20,1 20,6 21,
Trong đó:
- Giá vốn
26,2 28,2 29,9
47,2 44,5 43,4 19,5
20,4
21,
và quản lý 27,4 29,6 30,5
44,4 42,4 41,5 20,9
21,1
EBT
30,2 31,1 35,7
44,9 41,5 32,5 19,4
19,5
21,
(Nguồn : Phòng kinh doanh Công ty TNHH Gold Planet)
Trong đó, chi phí bán hàng và quản lý NK theo mặt hàng NK được xác định theo
công thức sau đây:
Chi phí bán hàng NK và quản lý NK = k x Giá vốn hàng bán NK theo mặt hàng NK
Qua bảng số liệu có thể thấy tỉ trọng phụ kiện Sửa chữa, Thay thế khi va
chạm vẫn chiếm cao nhất luôn trên 40% tổng giá trị nhập khẩu, đứng thứ hai là
phụ kiện bảo dưỡng, tỉ trọng cũng tăng đều qua các năm từ 27% (2016) lên 28,7%
(2017) và 30,1%( năm 2018) đây là do nhu cầu của thị trường trong nước ưa
chuộng, do đó công ty đã tăng cường nhập khẩu thêm, khiến cho tỉ trọng các mặt
hàng khác tăng nhưng tăng ko nhiều do công ty phải phân bố cho các mặt hàng,
linh kiện khác, để đảm bảo phù hợp với số lượng từng loại.
k =

35
Như vậy, với kết quả phân tích cho thấy, mặc dù doanh thu, lợi nhuận theo các
mặt hàng NK tăng giảm không ổn định nhưng hiệu quả kinh doanh các mặt hàng nói
chung được cải thiện qua các năm 2016-2018. Với kết quả này, trong những tới nếu
điều kiện thuận lợi công ty cần đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh NK mặt hàng phụ kiện
bảo dưỡng, sữa chữa, trong khi đó các mặt hàng khác cần được cân nhắc xem xét.
ty TNHH Gold Planet theo thị trường
Trong những năm qua, nhập khẩu trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
đóng một vai trò quan trọng. Những thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty,
ngoài những thị trường truyền thống Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan công ty còn
liên tục đẩy mạnh việc tìm kiếm thị trường nhập khẩu mới khác để có được những
mặt hàng tốt nhât, đa dạng nhất nhằm đáp ứng, phục vụ nhu cầu của khách hàng
trong nước
Bảng 2.6: Thị trường nhập khẩu phụ tùng ô tô chính của công ty
Chỉ tiêu
Trung Quốc Nhật Bản Đài Loan
2016 2017 2018 2016 2017 2018 2016 2017 2018
Giá
trị
(triệu
đồng)
Doanh thu
NK
215.604 269.979 308.641 146.274 242.386 151.818 38.071 26.511 91.758
Chi phí NK 198.373 235.145 285.576 132.529 209.749 139.850 34.404 23.515 86.601
Trong đó:
- Giá vốn 121.728 157.160 190.244 81.324 140.187 93.164 21.112 15.716 57.691
- Chi phí
bán hàng và
quản lý
76.644 77.985 95.332 51.205 69.563 46.685 13.293 7.799 28.909
EBT 11.450 34.547 23.058 18.011 33.210 11.953 5.112 2.710 5.184
ROS (%) 5,3 12,8 7,5 12,3 13,7 7,9 13,4 10,2 5,7
ROC (%) 5,8 14,7 8,1 13,6 15,8 8,5 14,9 11,5 6,0
Tỷ
trọng
(%)
Doanh thu
NK
53,8 49,9 55,5 36,5 44,8 27,3 9,5 4,9 16,5
Chi phí NK 54,2 50 55,4 36,21 44,6 27,13 9,4 5 16,8
Trong đó:
- Giá vốn 54,2 50 55,4 36,21 44,6 27,13 9,4 5 16,8
- Chi phí
bán hàng và
quản lý
54,2 50 55,4 36,21 44,6 27,13 9,4 5 16,8
EBT 32,95 48,83 56,75 51,83 46,94 29,42 14,71 3,83 12,76

36
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Gold Planet)
Trong đó, chi phí bán hàng và quản lý NK theo thị trường NK được xác định
theo công thức sau đây:
Chi phí bán hàng NK và quản lý NK = k x Giá vốn hàng bán NK theo thị trường NK
Có thể thấy Trung Quốc là quốc gia nhập khẩu chính của công ty, chiếm
53,8%(2016) 59,9%(2017) 55,5%(2018), đứng thứ 2 là thị trường Nhật Bản
36,5%(2016) 44,8%(2017) 27,3%(2018). Tỉ trọng ở 2 thị trường này giảm dần
qua các năm trong khi đó các thị trường khác thì tăng, cụ thể: 0,2%(2016) lên
0,4%(2017) và lên 0,7%(2018) điều này cho thấy công ty đang đa dạng hóa thị
trường, nhằm đa dạng hóa sản phẩn, để khách hàng có sự lựa chọn tốt nhất cho
mình.
Tuy nhiên Trung Quốc, Nhật Bản và Đài Loan vẫn là 3 thị trường nhập khẩu chính
của công ty. Vị trí địa lý của 2 quốc gia này khá gần với Việt Nam, đặc biệt là
Trung Quốc giáp Việt Nam có đường biên giới dài, có nhiều cửa khẩu thuận tiện
cho việc vận chuyển hàng hóa, tiết kiện chi phí. Hơn nữa chất lượng ở 3 thị trường
này cũng đạt tiêu chuẩn quốc tế về các mặt hàng mà công ty cần nhập, đáp ứng mọi
yêu cầu của thị trường trong nước.
2.2.5. Đánh giá chung về thực trạng nhập khẩu linh kiện, phụ tùng xe ô tô
của Công ty TNHH Gold Planet
2.2.5.1. Phương pháp đánh giá
Để phân tích hoạt động nhập khẩu, tác giả dùng biện pháp cụ thể mang tính
định lượng, chất nghiệp vụ kỹ thuật, cụ thể
Phương pháp so sánh
Đây là phương pháp chủ yếu dùng trong phân tích hoạt động kinh doanh để xác
định xu hướng, mức độ biến động của các chỉ tiêu phân tích. Để tiến hành được cần
xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện để so sánh, mục tiêu để so sánh.
k =

37
Phương pháp hiệu số %
Số chênh lệch về tỷ lệ % hoàn thành của các nhân tố sau và trước nhân tố với
chỉ tiêu kế hoạch để xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân
tích.
Ngoài ra, tác giả còn dùng phương pháp định tính, cụ thể
Sử dụng kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung gồm 2 nhóm một nhóm 08 người
(một nhóm bao gồm Ban Giám đốc, Trưởng phòng và Phó Trưởng phòng phòng kinh
doanh, kế toán, vật tư và một nhóm gồm các nhân viên các phòng trên).
Mục đích của việc thảo luận là đánh giá thực trạng kinh doanh xuất khẩu của
Công ty TNHH Gold Planet trong những năm gần đây (xác định những kết quả đạt
được và nguyên nhân; những tồn tại, hạn chế của doanh nghiệp và nguyên nhân).
Phương thức thảo luận là sử dụng các câu hỏi mở dưới sự điều khiển của tác
giả, các thành viên bày tỏ quan điểm của mình theo các nội dung của dàn bài thảo luận
do tác giả soạn thảo (phụ lục 1); các thành viên khác đưa ra quan điểm phản biện lại ý
kiến của các thành viên trước đó, cho đến khi không còn quan điểm của ai, các thành
viên cho biết ý kiến bằng văn bản và sắp xếp các phương án theo trình tự từ rất quan
trọng đến ít quan trọng.
Tiếp theo các thành viên tham gia thảo luận đánh giá mức độ quan trọng của
từng kết quả đạt được và nguyên nhân; những tồn tại, hạn chế của doanh nghiệp và
nguyên nhân được đa số (ít nhất 2/3) các thành viên lựa chọn theo thang điểm 4 bậc:
1: ít quan trọng; 2: quan trọng; 3: rất quan trọng; 4: đặc biệt quan trọng. Tác giả tổng
hợp kết quả đánh giá này như sau:
2.2.5.2. Kết quả đánh giá
a. Phương pháp định lượng
 Tỷ suất doanh lợi nhập khẩu
Bảng 2.7: Tỷ suất doanh lợi nhập khẩu
Năm Doanh thu thuần
( triệu đồng)
Tổng chi phí
( triệu đồng)
Tỷ suất doanh
lợi nhập khẩu

38
2016 4007.51 3660.01 1.09
2017 5410.4 4702.58 1.15
2018 5561.1 5154.83 1.08
( Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Gold Planet)
Qua số liệu trên cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh của công ty tăng
giảm không đều, đây không phải là điều tốt cho công ty, vì nó cho biết doanh
nghiệp sử dụng chi phí như thế nào, có hiệu quả hay ko: Ví như công ty cổ phần
thương mại và công nghệ Gold Planet, tỉ suốt doanh lợi năm 2016 là 1.09 tức là 1
đồng chi phí bỏ ra thì thu được 1.09 đồng lợi nhuận, con số này năm 2018 là 1.08
cho thấy 1 đồng chi phí bây giờ đã sinh ra được 1.08 đồng lợi nhuận. Đây cũng
là con số chấp nhận được, vì chúng ta biết rằng năm 2017-2018 xảy ra cuộc
khủng hoảng dó đó chi phí lẽ ra phải cao hơn, mặc dầu đã thực hiện những biện
pháp thắt chặt chi tiêu công, giảm thiểu chi phí khác đã làm cho, chỉ số tỷ suất
doanh lợi giảm ở mức thấp nhất có thể.
 Mức sinh lời của vốn
Chỉ tiêu này cho biết mỗi một đồng vốn sinh ra bao nhiêu đồng doanh thu. Dựa
vào chỉ tiêu này biết được sử dụng vốn vào kinh doanh có hiệu quả hay không,
nếu như hiệu suất vốn kinh doanh cao (một đồng vốn đem lại nhiều đồng
doanh thu) thì hiệu quả sử dụng vốn cao và khi đó kết quả hoạt động kinh
doanh cũng cao, ngược lại hiệu quả sử dụng vốn thấp thì kết quả hoạt động kinh
doanh thấp.
Bảng 2.8: Mức sinh lời của vốn
(triệu đồng)
Vốn kinh doanh
( triệu đồng)
Hiệu suất vốn
kinh doanh
2016 4007.51 2079.55 1.93
2017 5410.4 2910.33 1.86
2018 5561.1 3301.9 1.68
Qua bảng trên có thể thấy hiệu suất vốn kinh doanh của công ty giảm dần qua

39
các năm từ 1.93 năm 2016 xuống 1.86 năm 2017 và 1.68 năm 2018, như vậy cho
thấy hiệu quả sử dụng vốn của Công ty TNHH Gold Planet đang giảm sút. Việc
sử dụng vốn kém hiệu quả trong giai đoạn này có thể là do cuộc khủng hoảng tài
chính năm 2017-2018 làm ảnh hưởng đến công ty.
 Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu
Chỉ tiêu này cho biết số lượng nội tệ mà soanh nghiệp thu được khi bỏ ra một
đồng ngoại tệ. Nếu tỷ suất ngoại tệ > tỷ giá hối đoái thì việc sử dụng ngoại tệ vào
hoạt động kinh doanh là có hiệu quả.
Bảng 2.9: Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu
( triệu đồng)
Tỷ giá USD/VND
bình quân
Tỷ suất ngoại tệ
2016 4007.51 16106.45 17635.68
2017 5410.4 16475 18953.51
2018 5561.1 18500 19957.98
Có thể thấy rằng tỉ suất ngoại tệ luôn lớn hơn tỉ giá USD/VND có nghĩa là công ty
sử dụng ngoại tệ vào kinh doanh là có hiệu quả, không bị lỗ.
Giả sử nếu năm 2016 tỉ suất ngoại tệ là 15000 chẳng hạn thì mỗi 1
USD công ty mang đi đầu tư thì đã bị lỗ hơn 1000 VND
 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn
Bảng 2.10: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn
Năm Lợi nhuận trước
thuế (triệu đồng)
Vốn kinh doanh
( triệu đồng)
Tỷ suất lợi nhận
trên vốn
2016 347.5 2079.55 0.15
2017 707.5 2910.33 0.23
2018 406.25 3301.9 0.12
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên vốn phản ảnh: một đồng vốn bỏ ra trong
năm sinh lời được bao nhiêu đồng lợi nhuận?

40
Với số liệu tổng hợp như trên năm 2016, 1 đồng vốn bỏ ra thì thu được
0.15 đồng lợi nhuận. Tỉ suất lợi nhuận năm 2017 là cao nhất tới 0.23, là năm mở
rộng hoạt động kinh doanh, đồng thời tìm được nguồn hàng giá hợp lý là hai nhân
tố chính góp phần làm tăng tỉ suất lợi nhuận trên vốn. Trong khi năm 2018 khủng
hoảng tài chính làm giảm chỉ số này xuống còn 0.12 thấp hơn năm 2016. Đây
cũng là điều dễ hiểu, bởi trong hoàn cảnh khó khăn như vậy không để bị thua lỗ
đã là một thành công.
 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu phản ảnh: kết quả tiêu thụ được một
đồng doanh thu thì được bao nhiều đồng lợi nhuận.
Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Năm Lợi nhuận trước
thuế (triệu đồng)
Doanh thu thuần
( triệu đồng)
Tỷ suất lợi nhận
trên doanh thu
2016 347.5 4007.51 0.09
2017 707.5 5410.4 0.13
2018 406.25 5561.1 0.07
Theo kết quả tính toán ở trên thì năm 2017, 1 đồng doanh thu sẽ tạo được 0.13
đồng lợi nhuận, cao nhất trong 3 năm nghiên cứu. Năm 2018 là 0.07, chịu ảnh
hưởng từ khủng hoảng tài chính thế giới
 Doanh lợi doanh thu
Hệ số lợi nhuận ròng phản ánh khoản thu nhập ròng (thu nhập sau thuế) của một
công ty so với doanh thu của nó. Hệ số này càng cao thì càng tốt vì nó phản ánh
hiệu quả hoạt động của công ty.
Bảng 2.12: Doanh lợi doanh thu
( triệu đồng)
Lợi nhuận ròng
( triệu đồng)
Hệ số doanh lợi
doanh thu
2016 4007.51 278 0.069
2017 5410.4 566 0.105

41
2018 5561.1 325 0.058
Trên thực tế mức lợi nhuận ròng giữa các ngành là khác nhau, còn trong bản
thân một ngành thì công ty nào quản lý và sử dụng yếu tố đầu vào tốt hơn thì sẽ
có hệ số lợi nhuận cao hơn. Đây là một trong các biện pháp quan trọng đo
lường khả năng tạo lợi nhuận của công ty năm nay so với các năm khác.
Hệ số doanh lợi của công ty tăng giảm không đều, song vẫn ở mức chấp nhận
được.
 Hệ số tổng lợi nhuận
Hệ số này cho biết mức độ hiệu quả khi sử dụng các yếu tố đầu vào (vật tư, lao
động) trong một quy trình sản xuất của doanh nghiệp.
Bảng 2.13. Hệ số tổng lợi nhuận
Năm
Doanh thu thuần
( triệu đồng)
Trị giá hàng bán
theo giá mua
( triệu đồng )
Hệ số
∑doanh lợi
2016 4007.51 2079.55 0.48
2017 5410.4 2910.33 0.46
2018 5561.1 3301.9 0.41
Trong thực tế khi muốn xem các chi phí này có cao quá hay không là đem so
sánh hệ số tổng số lợi nhuận của một công ty với hệ số của các công ty cùng
ngành, nếu hệ số tổng lợi nhuận của các công ty đối thủ cạnh tranh cao hơn, thì
công ty cần có giải pháp tốt hơn trong việc kiểm soát các chi phí đầu vào.
Vì không có hệ số của các công ty cùng ngành do đó không thể đánh giá được
hết tác dụng của nó xong có thể thấy hệ số này đang giảm dần, có nghĩa là hiệu
quả sử dụng các yếu tố đầu vào của Gold Planet đang giảm. Công ty cần điều
chỉnh lại cho thích hợp
b. phương pháp định tính
 Kết quả đạt được:

42
Thứ nhất, doanh thu NK của doanh nghiệp tăng trưởng tương đối cao qua các
năm; lợi nhuận NK tăng mạnh năm 2017; năm 2018 có sụt giảm nhưng vẫn được duy
trì ở mức khá cao. Kết quả phân tích trên bảng 2.12 và 2.13, cho thấy tốc độ tăng
trưởng lợi nhuận trước thuế bình quân 3 năm 2016-2018 gấp hơn 1,1 lần tốc độ tăng
trưởng bình quân của doanh thu.
Bảng 2.14. Doanh thu và EBT bình quân giai đoạn 2016-2018
Giá trị(tr.đ) Tăng trưởng %
Doanh thu NK bình quân 4.993 118,9
EBT bình quân 487 130,5
(Nguồn: Tính toán từ số liệu của công ty Gold Planet do Phòng Kế toán cung cấp)
Thứ hai, mặt hàng nhập khẩu của Công ty phát triển đa dạng về chủng loại sản
phẩm và đã tạo được chỗ đứng trong lòng khách hàng và uy tín của công ty Gold
Planet ngày càng được củng cố, nâng cao trên thị trường nội địa và thế giới. Trong đó
mặt hàng chủ lực trong ba năm qua là phụ kiện bảo dưỡng, sữa chữa thay thế khi va
chạm với tỷ trọng lợi nhuận bình quân là 36%.
Thứ ba, bên cạnh các thị trường truyền thống và khách hàng thân thiết có mức độ
thâm nhập thị trường NK Trung Quốc, Nhật Bản ,Đài Loan và các thị trường khác
tăng trưởng ổn định qua các năm. Tỷ trọng lợi nhuận bình quân 3 năm 2016-2018 của
công ty Gold Planet NK từ thị trường Trung Quốc là 46,17 %. Điều này chứng tỏ
Gold Planet đã, đang củng cố vị thế của mình tại thị trường chủ lực này.
Thứ năm, bên cạnh các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu, các chỉ
tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh NK như suất sinh lợi của doanh thu, suất sinh lợi
của chi phí đều ở mức khá cao và có xu hướng tăng dần qua các năm. Điều này cho
thấy hiệu quả trong kinh doanh NK của công ty Gold Planet được cải thiện dần, ngay
cả thời kỳ kinh tế thế giới chưa thoát khỏi suy thoái.
 Nguyên nhân:
Một là, nhu cầu thị trường về phụ kiện phụ tùng xe ô tô ngày càng tăng cao và
phát triển đa dạng.

Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx

Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx

Similaire à Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx (20)

Plus de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

Plus de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Dernier

Dernier (20)

Cơ Sở Lý Thuyết Về Hoạt Động Nhập Khẩu Của Doanh Nghiệp.docx