1. © eimert vermeulen, www.iamconsultancy.nl I am consultancy
De Machtsklas
• Onpersoonlijk Onder druk zetten
Koud schakelen Ik wil dat jij….; ongelijkwaardig; gaan voor je eigen doel, onafhankelijk van de ander
Ruil
Als jij… dan ik….; is positieve ruil, gelijkwaardig onderhandelen
Als jij niet… dan ik; negatieve ruil, dreigen
Coalitievorming
Jezelf breder maken; niet alleen ik vind dat maar Piet ook, in wij en men praten
Legitimering
Het staat in de wet, het contract de CAO, het is afgesproken; procedureel
• Persoonlijk Rationeel overtuigen
Warm schakelen logica, veel daarom, dus, punt 1,2,3, veel feiten en gevolgtrekkingen
Inspirerend appel
Stel je voor dat…; Zou het niet fantastisch zijn als…..; hang er waarden aan;
gaat niet over de weg ernaar toe maar over de droom, dus niet concreet worden
Consultatie
Hulp vragen; jezelf kleiner maken; gespeelde hulpeloosheid. Coachen, delegeren.
Verleiding
De ander groter maken; taakgericht: jij kan dat zo goed; mensgericht: jij bent zo goed
Persoonlijk appel
Gebruik maken van het haakje van de ander, van wat onweerstaanbaar is