2. SUPERVISIÓN DE VENTAS
La Supervisión de Ventas es la capacidad de
un individuo para inspirarle a los agentes
vendedores: seguridad, admiración y
confianza, de tal manera que recurran a él en
busca de ayuda y orientación, con el único
propósito de ser más productivos en su
trabajo.
3. OBJETIVOS DE LA
SUPERVISIÓN DE VENTAS
Adquirir consciencia de la importancia de la
supervisión y de su relación con la
capacitación y la rentabilidad de la
supervisión.
Establecer objetivos realistas, prácticos y
mesurables (nunca, jamás ocurrentes).
4. COMPROMISOS DE LA
SUPERVISIÓN DE VENTAS
1. Supervisión eficaz
2. proceso de planeación
3. Sistemas de supervisión
4. Instrumentos de Supervisión
5. Sesiones de evaluación y planeación de
desempeño.
6. Alentar el mejoramiento personal
7. Función de la Supervisión
8. Estimular para pensar
5. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
Redacte “su última voluntad anual”, para que
sus objetivos tengan gran significado, sean
creíbles, mensurables y estar sujetos a un
plazo mínimo.
Piense que su función y su trabajo es muy
importante para la compañía, su
contribución es valiosa, tenga fe en si mismo
y en la capacidad de desempeñarse de la
mejor manera.
6. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
Desarrolle su capacidad de comunicación:
aprenda a ser persuasivo en sus
expresiones verbales y escritas.
Entienda que la medición mejora el
desempeño: conozca los resultados,
estúdielos, aprenda de ellos.
7. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
Adopte á teoría del “cajón”: sé dueño de su
tiempo. Esfuércese por reducir
interrupciones, mantenga vigente sus
prioridades, organice su día de tal manera
que aumente su eficacia.
Desarrolle habilidades creativas, aprenda los
elementos básicos del pensamiento creativo
y después aplíquelos a su trabajo.
8. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
Cuide el avance de su equilibrio profesional:
refuerce esta cualidad en todas las fases de
su vida, le daría congruencia.
Haga de toda ocasión una gran ocasión.
Manténgase actualizado. El conocimiento es
poder. El esfuerzo honesto e inteligente
siempre es recompensado.