INBOUND MARKETING
FOR EXPERT B TO B
Marjorie Ledoux
Consultante en marketing stratégique et opérationnel
POURQUOI INBOUND ?
INBOUND…
Né avec le web 2.0
“A holistic approach to
marketing that attracts
individuals to your brand
and creates lasting
relationships with them.”
Hu...
Outbound
Marketing
PUSH
Inbound
Marketing
PULL
Un modèle « push » qui nous asphyxie…
La fin de
« Plus de publicités,
plus de profits »
Un modèle que nous avons tous suivi…
« People do not buy goods and services.
They buy relations, stories and
magic.»
Seth Godin
Passons au ”PULL”
Parce que 89% des pros cherchent de
l’info en B to B comme ça…
Attirerplutôt que…
Exaspérer…
et une philosophie…
Partager
www.neuroservice.com
IDEAL POUR LE B TO B
EXPERT ?
La valeur
d’un conseil
Du contenu différenciant
La fin du
jargon métier
… que
personne
ne comprend
ou des contenus
trop
vulgarisés
Alors rattrapons LE TRAIN…
(Ou le métro en fait)
L’inbound marketing est créateur de valeurs
L’inbound marketing est pertinent
L’inbound marketing est mesurable
L’inbound marketing est abordable
L’inbound marketing est basé sur la relation
L’inbound marketing est ROI
« Return On Investment »
www.neuroservice.com
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Prendre un peu de recul
Réfléchir… posément
Changer
sa vision
Arrêter de bricoler…
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de
bonnes
raisons…
Pour être le REFLET de son expertise
Sans déformation.
Trouver
sa place.
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plan ?
www.neuroservice.com
C’est simple.
(Cela ne veut pas dire facile)
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2 PARTAGER
3 CAPTER
Comment ?
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Etre visible : référencement SEO / SEA
Créer sa communauté : définir ses Buyer
Personas / identifier ses ambas...
2 PARTAGER
 Transformer en lead : landing page, call
to action, formulaires repensés
 Des contenus d’intérêt à télécharg...
3 CAPTER
Convertir en client :
 Marketing automation
 Prise de contact qualifiée
 Conf-call
www.neuroservice.com
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Vous.
Votre univers web.
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Et
Concrètement…
Vous, c’est :
 Votre vision
 Vos valeurs
 Votre stratégie
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… la magie
Votre univers Web, c’est :
 Votre site en responsive design
 Votre blog
 Vos réseaux sociaux
… et vos concurrents quel ...
Votre expertise, c’est :
 Vos contenus premium
 Vos articles, vos réflexions
 Vos livres blancs
 Vos infographies
 Vo...
Votre trafic, c’est :
 Votre référencement
 Votre marketing automatisé
 Votre social management
 Vos « analytics »
… u...
Moi ?
Je réfléchis avec vous.
Vois ce que l’on peut mettre en
place.
Prends en charge le déploiement de
la stratégie reten...
Entourée d’un réseau de partenaires
dans chacun des domaines : créa,
web, réseaux sociaux…
 Agences 360
 Agences web
 A...
Merci !
Marjorie Ledoux
marjorie.ledoux@mleconseil.com
Merci aux photographes :
A. Roux
@estrattonbailey and @wearesculpt
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Inbound Marketing for expert B to B

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Présentation de l'Inbound Marketing, par Marjorie Ledoux, consultante en marketing stratégique et opérationnel, MLConseil.

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Inbound Marketing for expert B to B

  1. 1. INBOUND MARKETING FOR EXPERT B TO B Marjorie Ledoux Consultante en marketing stratégique et opérationnel
  2. 2. POURQUOI INBOUND ?
  3. 3. INBOUND… Né avec le web 2.0
  4. 4. “A holistic approach to marketing that attracts individuals to your brand and creates lasting relationships with them.” Hubspot founders.
  5. 5. Outbound Marketing PUSH Inbound Marketing PULL
  6. 6. Un modèle « push » qui nous asphyxie…
  7. 7. La fin de « Plus de publicités, plus de profits »
  8. 8. Un modèle que nous avons tous suivi…
  9. 9. « People do not buy goods and services. They buy relations, stories and magic.» Seth Godin
  10. 10. Passons au ”PULL”
  11. 11. Parce que 89% des pros cherchent de l’info en B to B comme ça…
  12. 12. Attirerplutôt que…
  13. 13. Exaspérer…
  14. 14. et une philosophie… Partager
  15. 15. www.neuroservice.com IDEAL POUR LE B TO B EXPERT ?
  16. 16. La valeur d’un conseil
  17. 17. Du contenu différenciant
  18. 18. La fin du jargon métier
  19. 19. … que personne ne comprend
  20. 20. ou des contenus trop vulgarisés
  21. 21. Alors rattrapons LE TRAIN… (Ou le métro en fait)
  22. 22. L’inbound marketing est créateur de valeurs
  23. 23. L’inbound marketing est pertinent
  24. 24. L’inbound marketing est mesurable
  25. 25. L’inbound marketing est abordable
  26. 26. L’inbound marketing est basé sur la relation
  27. 27. L’inbound marketing est ROI « Return On Investment »
  28. 28. www.neuroservice.com Il est TEMPS DE...
  29. 29. Prendre un peu de recul
  30. 30. Réfléchir… posément
  31. 31. Changer sa vision
  32. 32. Arrêter de bricoler…
  33. 33. Et de se trouver de bonnes raisons…
  34. 34. Pour être le REFLET de son expertise
  35. 35. Sans déformation.
  36. 36. Trouver sa place.
  37. 37. What’s the plan ?
  38. 38. www.neuroservice.com C’est simple. (Cela ne veut pas dire facile)
  39. 39. 1 EXISTER
  40. 40. 2 PARTAGER
  41. 41. 3 CAPTER
  42. 42. Comment ?
  43. 43. 1 EXISTER Etre visible : référencement SEO / SEA Créer sa communauté : définir ses Buyer Personas / identifier ses ambassadeurs Créer du trafic sur son site : blog, community management
  44. 44. 2 PARTAGER  Transformer en lead : landing page, call to action, formulaires repensés  Des contenus d’intérêt à télécharger facilement : livres blancs / présentations / Etudes…
  45. 45. 3 CAPTER Convertir en client :  Marketing automation  Prise de contact qualifiée  Conf-call
  46. 46. www.neuroservice.com Alors on s’intéresse à …
  47. 47. Vous.
  48. 48. Votre univers web.
  49. 49. Votre expertise.
  50. 50. Votre trafic.
  51. 51. www.neuroservice.com Et Concrètement…
  52. 52. Vous, c’est :  Votre vision  Vos valeurs  Votre stratégie  Votre business model … la magie
  53. 53. Votre univers Web, c’est :  Votre site en responsive design  Votre blog  Vos réseaux sociaux … et vos concurrents quel est leur univers ? … une galaxie
  54. 54. Votre expertise, c’est :  Vos contenus premium  Vos articles, vos réflexions  Vos livres blancs  Vos infographies  Vos vidéos… … des superpouvoirs
  55. 55. Votre trafic, c’est :  Votre référencement  Votre marketing automatisé  Votre social management  Vos « analytics » … une force d’attraction
  56. 56. Moi ? Je réfléchis avec vous. Vois ce que l’on peut mettre en place. Prends en charge le déploiement de la stratégie retenue, le rédactionnel.
  57. 57. Entourée d’un réseau de partenaires dans chacun des domaines : créa, web, réseaux sociaux…  Agences 360  Agences web  Agences de marketing automation  Agences/consultants référencement : SEO/ SEA (Search Engine Optimization / Search Engine Advertising) …
  58. 58. Merci ! Marjorie Ledoux marjorie.ledoux@mleconseil.com Merci aux photographes : A. Roux @estrattonbailey and @wearesculpt Ryan McGuire : http://www.laughandpee.com/

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