Presentatie MIE_Maarten Vernooij_ 4 feb 2016 _ online
1. 1
Alles wordt een Dienst
Zoektocht naar echt het verschil maken
Philips Lighting Benelux
Maarten Vernooij
Marketing Director – Philips Lighting Benelux
4 februari 2016
Key Note speech MIE-2016
Versie voor online publicatie,
inclusief additioneel toegevoegde teksten.
Voor vragen: maarten.vernooij@philips.com
2. 2
Van Product naar Dienst
Echt het verschil maken
Vragen & Discussie
Korte introductie Philips Lighting
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
3. 3
Gericht op de markt voor verlichtings-
oplossingen (geschatte omvang: ruim
60 miljard euro).
Twee gerichte ondernemingen
Inspelen op zeer aantrekkelijke kansen op de markt
Gericht op de HealthTech-markt
(geschatte omvang: ruim 100 miljard
euro).
Lighting Solutions
Philips Lighting
HealthTech
Koninklijke Philips N.V.
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
4. 4
te verbeteren
Ons doel is om in 2025 jaarlijks het leven van
drie miljard
mensen
Bij Philips streven we er naar de wereld door
innovatie gezonder en duurzamer te maken.
5. 5
• meer licht: +70% lichtpunten in 2050 door bevolkingsgroei en verstedelijking
• energiezuiniger licht: 19% van wereldwijde electriciteitsverbruik gaat op aan verlichting
• meer digitaal licht: 224M 'slimme’ woningen in 2019
...en Philips Lighting verandert het spel
Een veranderende wereld heeft nodig…
6. 6
De LED-revolutie
Digitale verlichting
verandert het gehele
marktlandschap
18%
82%
Totale
verlichtings-
markt 2012
75%
25%
Traditionele verlichting LED-verlichting
Totale
verlichtings-
markt 2020
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
7. 7 @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
Smart data
oplossingen
via licht
Licht oplossingen
Nieuwe business
modellen
Het nieuwe Philips Lighting
8. 8
Van Product naar Dienst
Echt het verschil maken
Vragen & Discussie
Korte introductie Philips Lighting
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
9. 9
Verdienstelijken
“De Nederlandse economie is een diensteneconomie: 70% van
ons Bruto Nationaal Product en 80% van onze werkgelegenheid
danken we aan juist deze sector. En het belang van diensten
neemt alsmaar verder toe. We 'verdienstelijken', om het maar
even zo te zeggen. “
Voormalig minister van Economische Zaken Van der Hoeven
22. 22
Product ontwerp
10 jaar – 24/7
Gewenste service periode, gelijk aan
88.000 uur
50.000 uur
Standaard Levensduur
Prestatie contract
Noodzaak tot controle van prestatie en
mogelijkheid tot snelle reparatie van
componenten
23. 23
Voordeel door continue interactie
PRODUCT
verkoop
overdracht
t
SERVICE
contract
Interacties
- Kans voor nieuwe services -
t
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
24. 24
Van Product naar Dienst
Echt het verschil maken
Vragen & Discussie
Korte introductie Philips Lighting
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
25. 25
‘As a Service’ waarde hierarchie
Wat echtWat maakt echt
het verschil??
Prestatie
optimalisatie
Bedrijfseconomische
optimalisatie
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
26. 26
Echt het verschil maken
Voor een betere planeet
Voor klanten
Philips vs concurrentie
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
28. 28
De case voor verandering
150%
150% prijsstijging voor grondstoffen
tussen 2002 en 2010
3planeten
In 2050 verbruik van natuurlijk kapitaal
gelijk aan dat van 3 planeten
1biljoen
In 2025 een wereldwijde potentiële
netto besparing van $ 1 biljoen per jaar,
alleen al op materialen
30. 30
Het onderwerp is ‘hot and booming’
+300%
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
Gemiddeld aantal maandelijkse google zoekopdrachten “circular economy”
16K
12K
8K
4K
Jan 2014 Jan 2015 Dec 2015
32. 32
Circular Lighting propositie
• Light as a Service ++
• Philips Lighting blijft eigenaar van de verlichting en
garandeeert prestatie gedurende contract
• Toepassing van intelligentie voor beheer & onderhoud
• Aan het einde van de contractduur neemt Philips de
goederen retour met de verplichting ze in een nieuwe
levenscyclus te brengen
• Producten ontworpen voor eenvoudige reparatie,
opwaardering en recycling
• Samenwerking voor grootschalig kringloopsysteem
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
33. 33
Schiphol lounge 2
• Light as a Service in een Circulair
Economisch model
• Ondersteund Schiphol in duurzaamheids-
doelstelling
• Philips blijft juridisch eigenaar hardware,
klant betaalt voor prestatie
• Prestatie contract op:
– Betrouwbaarheid
– Energiebesparing
– Kwaliteit van licht
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
34. 34
• Circulaire Turnkey-oplossing
• Jaarlijkse betaling voor prestaties in plaats
van eigendom
• Retourneren van de hardware naar Philips
of verlenging (opwaardering) van het
contract
• 73% besparing op electriciteit
• Case staat nu op homepage
www.lighting.philips.nl
34
Bruynzeel Storage Systems
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
35. 35
• Bruynzeel en Schiphol kiezen voor Circular Lighting om hun
eigen propositie te versterken
• Light as Service: Veel aandacht, weinig business in 4 jr
• Circular Lighting: >20 projecten in 1 jaar
• Start van grootschalige retourlogistiek
• Optimaal gebruik maken van grondstoffen over verlengde
levensuur
Echt het verschil maken
Voor een betere planeet
Voor klanten
Philips vs concurrentie
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
38. 38
De ‘insights’
Kans om echt het verschil te maken
Vergeet eigendom, het is de prestatie die telt
Circular Economy biedt nu kansen
XaaS biedt duidelijke (financiële) voordelen
39. 39
Vragen aan jou:
Kan Circular Lighting jou helpen?
Hoe kun jij voordeel halen met XaaS?
Hoe kun jij helpen om jouw klanten het
verschil te laten maken?
40. 40
Van Product naar Dienst
Echt het verschil maken
Vragen & Discussie
Korte introductie Philips Lighting
@maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
