финальная презентация

1. Торговая точка оригинальных сладостей
«WOW! »Вафли
Адрес сайта • http://lilian1702.wix.com/wow-walffel
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / : ,Рыночная ниша Индустрия Услуги сервис
• :Клиенты Все слои населения
• - :Модель монетизации что предоставляем торговля вафлями
• : 1200000 6500000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ,Через лет Европа Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 55%Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
20 . 35% -планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• - /Развитие сети партнеры франшизы
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 7,5 .Требуемая сумма около млн
• На развитие идеи и для открытия Торговая точка оригинальных сладостей
«WOW! »Вафли

3. Команда
Мадина Далабаева
Лидер команды и автор идеи
3 ,Студентка курса группа
-301,ТӨТ
агротехнологический
факультет
Дана Жамбул
3 ,Студентка курса
-301,группа ТӨТ агротехнологический
,факультет ответственная за тех поддержку
Тогжан Боранбаева
3 ,Студентка курса
-301,группа ТӨТ агротехнологический факультет
ответственная заполнение конструкторов и тестов
Арсен Кабдурашитов 3 ,студент курса
-301,группа Оржош агротехнологический
факультет ответственный за видео питча
Даурен Кабылбеков
3 ,Студент курса группа
-302,ТМО ФММиТ ответственный за
,тех поддержку

4. Идея
• Наша команда планирует открыть торговую точку
«WOW! ».оригинальных сладостей Вафли Это позволит
людям сделать заказ и провести любое в нашем
услуге по доступной цене и в нужный срок.
• Наши услуги будут востребованы среди людей разных
,видов занятостей и поможет сделать заказ вафель с
.помощью опытных профессионалов
• Потребители получат наши услуги через сайт или
.придя к нам А также у нас есть контактные телефоны
.куда вы можете позвонить в любое время

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18От и выше
?Где живут В городе Павлодаре и в соседних городах
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Люди разного вида занятости
? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Хороший персонал и хорошие услуги
,Как измениться жизнь клиента если он
?воспользуется Вашим решением
Сэкономит деньги и время
.Уровень платежеспособности (5)Высокая
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 250Около человек в самом городе
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
(5)Легко

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Правильный подход к каждому заказу
Негативные потребности и проблемы
, ,Нехватка денег относительно плохое обслуживание
некачественный продукт
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
,Заказ не вовремя беспокойство
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Неопытность выборе
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Услуга агентов по поиску услуги
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Услуга агентов стоит очень дорого и клиенту не разумно
тратиться на данную услугу
?Какова реальная причина проблемы Мало времени на поиск и заказа
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до (3)Беспокоит средне
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до (4)Срочно

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Wow Wow Waffle
:Сайт http://www.wafflestreets.com
№1 BIGGIE вафли
:Сайт https://vk.com/biggie_waf
№2 Mado Ice-cream
:Сайт http://www.mado.com.sg
№2 Tutto Bene
:Сайт http://tuttobene.kz
№3 Caramel Apples Rocky Mountain
:Сайт https://goo.gl/csLJIx
№3 Крендель
:Сайт http://krendel.kz
№4 The Waffle House
:Сайт http://www.wafflehousenorwich.co.uk
№4 Give me Waffle
http://www.givemewaffle.ru
№5 Bubble waffle
:Сайт http://www.bubblewaffle.com/ru_about.
html
№5 Gunay
:Сайт http://www.gunay.kz/ru/coffeehouse.html

8. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Wow Wow Waffle
Mado Ice-cream
Caramel Apples Rocky Mountain
The Waffle House
Bubble waffle
BIGGIE вафли
Tutto Bene
Крендель
Give me Waffle
Gunay
Мой проект

9. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Wow Wow Waffle
Mado Ice-cream
Caramel Apples Rocky MountainThe Waffle House
Bubble waffle
BIGGIE -вафли ближайшая цельTutto Bene Крендель
Give me Waffle
Gunay

10. ( )Ключевое решение ценность
• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке?
Сочетание вкусной бельгийской и гонконгской вафли с
различными начинками и наполнителями, которые не оставят
никого равнодушными
• Какие новые возможности открывает Ваше решение? возможность
клиенту самостоятельного выбора вкуса начинки и наполнителя
к нему. Наши ценности основываются на добропорядочных
отношениях между людьми, мы ориентированы на
удовлетворение потребности клиента в необходимом ему товаре.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется
или что исчезает? Клиент получает удовольствие от вкусной еды
с высоким качеством за небольшую цену

11. !Описание решения
• Решение заключается в предложении клиентам
-алтернативного продукта WOW .вафли При этом
клиент получает возможность самостоятельно выбирать
.из широкого ассортимента наполнителей и начинок
• ,Продажа продукта непосредственно на месте
,производства что позволяет продукту быть свежим
• Условия реализации и продаж
• Сам по себе продукт является новым
• -В каждом городе есть подобные точки по продаже хот
, . ., -догов шаурмы и т д но точек по продаже чего то
,сладкого практически нет за исключением разве что
мороженого

12. 12
$
• : ? ?Услуга Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Предоставляем услугу «WOW! ».оригинальных сладостей Вафли
• ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена 15% от цены продукта на
рынке
• , ? , ?Если комиссия то какая от какой базы Если фиксированная цена то какова От
1000 3000тенге до тенге
• %?Маржа в 13%
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней Сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
10%
• ?Разовый клиент или постоянный разовый
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он будет
Вам платить в месяцах? непериодическая оплата
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

13. 13
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. ,УТП Лендинг
2. Закупки материалов и продуктов
3. /Производство или разработка развитие технологии
4. Налаживание партнерских отношений и программ
5. -Маркетинг привлечение лидов
6. -Продажи конверсия лидов в сделки
7. , , -Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение
, .обязательств операции
8. Допрожажи и развитие клиентов
9. Прием клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

14. 14
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

15. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
15
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 1825000 1521000 2807692 2607143 2433300
/Сделок транзакций
направлениям
цена
вафли 2000 1200 1548 1695 2415 3116
начинка 1350 810 1045 1144 1630 2103
добавка 1200 720 929 1017 1449 1870
/ ,Переменные прямые расходы
.тыс
543125 37318 578939 66401 751738
(NET), .Валовая прибыль тыс 621000 161187 139185 137888 139229
, %Маржа 50% 65% 35% 27% 39%
/ , .Постоянные общие тыс тенге 841100 799176 813329 792029 821568
EBITDA, .тыс тенге -383700 620220 629302 654368 696568
EBITDA Margin, % -32% -23% 25% 35% 21%
EBITDA, . .тыс нарастающим 220100 637991 674144 682339 693041
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 6984007
, .Общие инвестиции тыс 7463883 безубыточность инвестора

16. Точка безубыточности
Возврат инвестору
4 квартал 5 квартал

17. ЦЕЛИ
17
• Получение инвестиции
• 250 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 790 платящих клиентов
• 1 партнерство
• выход на
международный рынок
( )СНГ
• Выход на
международный рынок
(Европа и Росси)
EXIT > $ 100 mln