Suomen Digimenestyjät 2015 -tutkimus paljastaa kuinka Suomen menestyneimpien yritysten digitaalinen osaaminen on kehittynyt vuodesta 2014. Tutkimus keskittyy analysoimaan miten 40 suomalaisyritystä sijoittuvat digitaalisuuden eri alueilla sekä nostaa esiin mitkä toimialat ovat digitaalisuuden alueilla edistyksellisimpiä.
2. pääkirjoitus
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus02
Suomen
Digimenestyjät
2015
Kumppanisi sähköisen liiketoiminnan muutoksessa
Magenta Advisory luo kilpailuetua sähköisessä maailmassa.
Ainutlaatuinen toimintamallimme yhdistää perinteisen
liikkeenjohdon konsultoinnin analyyttisen ongelmanratkaisun
vahvaan sähköisen liiketoiminnan ymmärrykseen. Autamme niin
Suomen johtavia yrityksiä kuin maailman suurimpia kansainvälisiä
toimijoita kasvamaan sähköisiksi markkinajohtajiksi. Magenta
Advisory on BearingPointin tytäryhtiö.
3. pääkirjoitus
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus03
Suomen
Digimenestyjät
2015
SuomenDigimenestyjät-tutkimustehdääntänävuonna
kolmatta kertaa, mikä antaa meille ainutlaatuisen tilai-
suuden tarkastella, kuinka suomalaisten suuryritysten
kyky palvella asiakkaitaan digitaalisesti on kehittynyt
vuodesta 2013 lähtien. Katsoessamme suomalaisyri-
tysten kehitystä tutkimuksemme valossa voimme ilok-
semme todeta, että suomalaisyritykset ovat edistyneet
digitaalisten palvelujensa kehityksessä. Näyttääkin siltä,
että digitaaliseen murrokseen vastaamisen merkitys on
vihdoin ymmärretty yritysten johdossa. Tästä kertoo
myös se, että yli puolet tutkittavista yrityksistä mainit-
see digitaalisuuden yhtenä tärkeimmistä strategisista
fokusalueistaan.
Aikana, jolloin digitaalisten teknologioiden, kanavien ja
sovellusten kehitysvauhti on kansainvälisesti päätähui-
maavaa, herää kuitenkin kysymys siitä, onko suomalais-
yritysten tämänhetkinen kehitysvauhti riittävä? Vaikka
suomalaisyritykset ovatkin kehittäneet digitaalisia
kanaviaan jatkuvasti, tutkimuksemme valossa nähdään,
että suomalaisyritykset eivät ole pystyneet merkittä-
västi kuromaan kiinni kansainvälisten kilpailijoidensa
etumatkaa. Suomalaisyritysten seuraava haaste onkin,
kuinka kiihdyttää digitaalisen liiketoiminnan kehitystä
merkittävästi kansainvälisen tason saavuttamiseksi – ja
ohittamiseksi?Haluammekinhaastaasuomalaisyrityksiä
miettimään, miten astetta kunnianhimoisempi liiketoi-
minnandigitalisointivoisiauttaayrityksiäluomaanSuo-
mellekansainvälistäkilpailuetuavuoteen2020 mennes-
sä. Kaikki edellytykset tähän ovat olemassa.
Suomen startup-yhteisö on osoittanut, että Suomesta
löytyy osaamista, rohkeutta ja sinnikkyyttä kehittää
digitaalisista tuotteista ja palveluista kansainvälisiä
menestystarinoita. Suomalaisten suuryritysten tulisi-
kinmiettiä,mitänäiltänuoriltayrityksiltävoidaanoppia
ja kuinka suuryritysten toimintamalleja tulisi haastaa
asiakkaille suunnattujen digitaalisten palvelujen kehi-
tyksen kiihdyttämiseksi. Startup-yritysten vaalimiin
periaatteisiin kuuluvat muun muassa:
• Kokeilukeskeisen toimintakulttuurin luominen
ja epäonnistumisten salliminen
• Tuotteiden ja palvelujen jatkuva testaus
loppukäyttäjillä
• Työkulttuurin muokkaaminen parhaiden
digiosaajien houkuttelemiseksi
• Itseohjautuvien tiimien luominen ja tukeminen
Suomalaisyritysten tulee ryhtyä kehittämään digitaa-
lisia palvelujaan ennakkoluulottomasti tulevaisuuden
liiketoimintamahdollisuuksienhyödyntämiseksi.Koke-
muksemme perusteella digitaalisen kehityksen kiihdyt-
tämiseksi yrityksien tulee pitää mielessään seuraavat
menestystekijät:
• Toimialasta riippumatta yrityksillä tulee olla
selkeä tulevaisuuden tahtotila digitaalisuuden
hyödyntämiseksi
• Tahtotila tulee kääntää selkeiksi toiminta
suunnitelmiksi tarvittavien muutosten
toteuttamiseen yrityksessä
• Toimintasuunnitelmien tulee huomioida
muutokset niin organisaatiorakenteessa,
toimintatavoissa, ihmisten osaamisessa kuin
teknologisissa tarpeissa
• Digitaalisen muutoksen edistymistä on seurat
tava jatkuvasti selkeitä mittareita hyödyntäen
Suuryrityksissä olemassa olevat rakenteet rajoittavat
usein digitaalista kehitystä ja yritysten tuleekin raivata
kehittämisenesteetdigitaalisenkehityksentukemiseksi.
Uskomme, että digitaalisuuden ollessa yhä useammas-
sa yrityksessä ylimmän johdon strategisella agendalla,
tulemme lähivuosien aikana näkemään merkittäviä
uusia avauksia digitalisaation kiihdyttämiseksi suoma-
laisyrityksissä.
Otto Söderlund
Osakas
Suomalaisyritysten digitaalisen
liiketoiminnan kehittäminen vaatii
kiihdyttämistä kansainväliseen
kilpailuun vastaamiseksi
4. tutkimuksen tavoite ja otos
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus04
Suomen
Digimenestyjät
2015
Suomen Digimenestyjät 2015 -tutkimus keskittyi
suurimpien suomalaisten yritysten digitaalisen
kilpailukyvyn ja menestyksen määrittelyyn.
TUTKIMUKSEN OTOS
Tutkimuksessa oli mukana 11 B2C- ja kolme B2B-toimialaa. Tutkimukseen valittiin 40 suomalaisen yrityksen 49 eri brändiä.
TUTKIMUKSEN TAVOITE JA OTOS
Tutkimuksen tavoitteena oli ymmärtää, kuinka digitaa-
lisesti edistyneitä suomalaiset yritykset eri toimialoilta
ovat, sekä pureutua tarkemmin digitalisoitumisesta seu-
raaviin mahdollisuuksiin ja uhkiin. Tutkimus kattoi 14
toimialaa ja näiden sisältä 40 suomalaista suuryritystä ja
niiden 49 eri brändiä. Tutkimus pureutui erityisesti seu-
raaviin kysymyksiin:
• Kuinka menestyneitä suomalaiset yritykset ovat
kansainvälisiin kilpailijoihinsa verrattuna?
• Mitkä toimialat ovat ottaneet digitalisaation
tosissaan ja seuranneet asiakkaitaan verkkoon?
• Ketkä Suomen suurista yrityksistä ovat valituissa
digitaalisissa ulottuvuuksissa menestyneimpiä?
• Millä alueilla suomalaisten yritysten olisi
ryhdistäydyttävä ottaakseen kansainvälisiä
kilpailijoitaan kiinni?
• Miksi suomalaiset yritykset häviävät
liiketoimintaa ulkomaisille kilpailijoilleen?
• Mitä muutoksia viime vuoteen on tapahtunut
suomalaisten yritysten sähköisen liiketoiminnan
hyödyntämisessä?
MERKITTÄVÄ
LIIKEVAIHTO
PÄÄTÖKSENTEKO
pääosin Suomessa
ENINTÄÄN
KOLME SUURINTA
YRITYSTÄ
toimialaa kohden
ENINTÄÄN
NELJÄ BRÄNDIÄ
samalta toimialalta
yritystä kohden
valinnan perusteet 29 yritystä 11:ltä B2C-toimialalta
11 yritystä 3:lta B2B-toimialalta
5. tutkimuksen tavoite ja otos
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus05
Suomen
Digimenestyjät
2015
DIGITAALINEN
MARKKINOINTI
Arvioi yritysten kykyä tavoittaa potentiaa-
lisia asiakkaita ja johdattaa heitä yrityksen
digitaalisiin palveluihin erityisesti näyttö- ja
hakukonemainonnan sekä omien medioiden
käytön avulla.
Osa-alueet:
• Näyttömainonta
• Hakukonemarkkinointi
• Kumppanuusmarkkinointi
• Oma media
DIGITAALINEN
TUOTEKOKEMUS
Arvioi yrityksen verkkosivuston toimivuutta,
ulkoasua ja sisältöä erityisesti tuote- ja brän-
dikokemuksen näkökulmasta.
Osa-alueet:
• Toimivuus
• Ulkoasu
• Sisältö
VERKKOKAUPPA
Arvioi yrityksen kykyä myydä sähköisissä
kanavissa erityisesti tuotteiden esittelyn,
ostoprosessin toimivuuden sekä myynnin
tuen näkökulmista.
Osa-alueet:
• Tuotteiden esittely
• Ostoprosessi
• Myynnin tuki
ASIAKKUUS
Arvioi yrityksen kykyä ylläpitää ja laajen-
taa asiakkuuksia sähköisissä kanavissa
erityisesti asiakaspalvelun, ristiinmyynnin,
osallistamisen ja personoinnin suhteen.
Osa-alueet:
• Asiakaspalvelu
• Asiakkuudenhallinta ja ristiinmyynti
• Osallistaminen
• Personointi
MOBIILI
Arvioi yrityksen kykyä hyödyntää mobiili-
kanavia liiketoimintansa tukena keskittyen
mobiilisivujen ja sovellusten käyttöön.
Osa-alueet:
• Mobiilisivut
• Sovellukset
SOSIAALINEN MEDIA
Arvioi yrityksen aktiivisuutta ja toiminnan
laajuutta tärkeimmissä sosiaalisissa
medioissa sekä yrityksen omilla sivustoilla.
Osa-alueet:
• Facebook
• Twitter
• YouTube
• Muut sosiaaliset mediat
Arviointi
Digimenestyksen ulottuvuudet (100%)
Arvostelun asteikko
Arviointi tehtiin määriteltyjen kriteerien pohjalta objektiivisesti pyrkien minimoimaan subjektiivinen arviointi aina kun mahdollista. Arviointikriteereistä tehtiin mahdollisimman
hyvin toimialojen yli soveltuvia, jotta arviointi voitiin tehdä yli toimialarajojen. Tarvittaessa käytettiin kuitenkin toimialoille tai yritystyypeille räätälöityjä kriteerejä; esimerkiksi
verkkokaupan alueella käytettiin tuote- ja palveluyrityksille sekä B2C- ja B2B-yrityksille erilaisia niille soveltuvia arviointikriteereitä. Ne kriteerit, jotka eivät soveltuneet tietyille
toimialoille tai yrityksille, jätettiin huomioimatta arvioinneissa niin, ettei tästä koitunut haittaa näiden yritysten arvioinnille. Arviointi tehtiin kesän 2015 aikana keskittyen suo-
malaisiin sivustoihin, jolloin arviointiin ovat vaikuttaneet arvioitavien yritysten tutkimuksen aikana käynnissä olleet toimet ja kampanjat sekä senhetkiset digitaaliset palvelut.
muutokset vuodesta 2014: Vuodesta 2014 kriteeristöä on päivitetty hieman ottaen huomioon kuluttajien kasvavan vaatimustason verkkokaupan toimitusten suhteen sekä
kuluttajien lisääntyneen mobiilikäytön, joka vaikuttaa mobiilisovellusten kasvavaan vaatimustasoon.
20%
15%
20%
15%
20%
10%
10
ERINOMAINEN
9
KIITETTÄVÄ
8
HYVÄ
7
TYYDYTTÄVÄ
6
KOHTALAINEN
5
VÄLTTÄVÄ
4
HYLÄTTY
Tutkimukseen valittujen yritysten digimenestystä arvioitiin suhtees-
sa alan parhaisiin kansainvälisiin käytäntöihin. Arviointi tehtiin 178:n
objektiivisen arviointikriteerin avulla. Arviointikriteerit määritettiin kuu-
den digitaalisuuden ulottuvuuden alueelle, jolle jokaiselle annettiin
prosentuaalinen painoarvo perustuen ulottuvuuden tärkeyteen yritys-
ten kokonaisvaltaisessa digitaalisessa menestyksessä. Jokaisessa ulot-
tuvuudessa yritykset arvioitiin kouluarvosanoin siten, että parhaimman
arvosanan, 10, sai täyttämällä parhaat kansainväliset käytännöt.
6. 06
Suomen
Digimenestyjät
2015
TUTKIMUKSEN TIIVISTELMÄ
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
TUTKIMUKSEN TIIVISTELMÄ
Yksittäisten yritysten huomattavasta parannuksesta huolimatta
suomalaisyritysten keskimääräinen kehitys ei auttanut kirimään
kansainvälisten edelläkävijöiden etumatkaa.
Viimeisen kahden vuoden aikana suomalaisyritykset
ovat tehneet selkeitä parannuksia kyvyssään palvella
asiakkaita digitaalisia kanavia hyödyntäen. Tämä näkyy
niin yritysten verkkosivujen laadussa, mobiilipalvelu-
jen monipuolisuudessa kuin asiakaspalvelutoiminnalli-
suuksien lisääntymisenä sähköisissä kanavissa. Yritys-
ten kehitysvauhti ei kuitenkaan vielä ole riittävä, jotta
kansainvälisessä kilpailussa pysyttäisiin mukana. Tämä
näkyy siinä, etteivät suomalaisyritykset pystyneet juuri-
kaan parantamaan keskimääräistä arvosanaansa vuoteen
2014 nähden.
B2C-toimialojen digiosaaminen jäi tyydyttävälle tasolle
(7) viime vuoden tapaan ja B2B-toimialat tulevat edel-
leen selvästi jäljessä kohtalaisella digiosaamisellaan (6-).
B2C- ja B2B-toimialojen välinen ero ei kuitenkaan tule
yllätyksenä. B2C-toimialoilla digitalisaation vaikutukset
ovat iskeneet B2B-toimialoja aiemmin. Tutkittujen B2C-
yritysten joukossa digitaalisuus onkin yksi tärkeimmistä
strategisista painopisteistä noin kahdella kolmasosalla,
kunB2B-yritystenjoukossadigitaalisuusmainitaanstra-
tegisena painopisteenä vain hieman yli neljäsosalla.
Suomalaisyritysten digiosaaminen ei vielä yllä kansain-
väliselle tasolle, mutta osa suomalaisyrityksistä on jo
omaksunut kansainvälisten edelläkävijöiden parhaita
käytäntöjä. Yleisesti ottaen lähimpänä kansainvälisiä
verrokkeja suomalaisyritykset ovat digitaalisen tuoteko-
kemuksen saralla, jossa aktiivinen kehitystyö on johta-
nut hyvien verkkokokemuksien toteuttamiseen monilla
toimialoilla.
Matkailuala nousi tämän vuoden tutkimuksessa kärkeen
merkittävällä kehityksellään mobiilissa ohittaen viime
vuoden toimialavoittajan teleoperaattorit. Vakuutus-
alalla parannettiin huomattavasti viime vuodesta panos-
tamalla kaikkiin digitaalisuuden ulottuvuuksiin, mikä
riitti nostamaan toimialan kärkikolmikkoon matkailu-
alanjateleoperaattoreidenkantaan.Vakuutusjamatkailu
paransivatsuoritustaanviimevuoteenverrattunakaikis-
tatoimialoistaenitenerityisestiLähiTapiolanjaFinnairin
digitaalisen kehityksen ansiosta.
Tutkimuksen kärki tiivistyi vuodesta 2014 entisestään
peräti yhdeksän yrityksen saavutettua hyvän arvosanan
viime vuoden kuuden sijaan. B2C-yritysten voittoon
ja koko tutkimuksen kärkeen nousi LähiTapiola, joka
kehittyi jokaisella digitaalisuuden ulottuvuudella viime
vuodesta. Kone nousi puolestaan Wärtsilän ohi B2B-
yritysten kärkeen parantamalla digiosaamistaan usealla
digitaalisuuden ulottuvuudella.
B2C- ja B2B-toimialojen huomattavasta kehityserosta
huolimatta niiden välillä on nähtävissä samansuuntaisia
kehitystrendejä. Kuluttajien sekä yritysasiakkaiden kas-
vava mobiilikäyttö on luonut kysyntää mobiilisivujen ja
-sovellusten kehitykselle. Toinen yli toimialojen nähtä-
vä trendi on verkkokaupan myynnin tuen huomattava
kehitys. Erityisesti chat- ja takaisinsoittopalveluiden
käyttöönotto on lisääntynyt yrityksissä merkittävästi.
Digitaalisessa markkinoinnissa ei havaittu merkittävää
kehitystä, mutta sosiaalisen median kanavat ovat kas-
vattaneet rooliaan varsinkin B2C-yritysten markkinoin-
nissa. B2C-yritykset ovatkin kasvattaneet sosiaalisen
median läsnäoloaan yhä monipuolisemmaksi esimerkik-
siInstagraminjaPinterestinkäytönlisääntyessähuomat-
tavasti.
Kokonaisuutenatarkasteltunasuomalaisyrityksetparan-
sivat digitaalisuuden ulottuvuuksilla melko vaatimatto-
masti. Merkittävää kehitystä vuodesta 2014 on tapahtu-
nut vain mobiilissa, jossa yritysten keskimääräinen arvio
nousi yli puolella arvosanalla. Konkreettisesti arvosanan
nousu näkyy siinä, että yhä useammalla yrityksellä on
hyvin mobiililaitteiden näyttökokoja tukevat verkkosi-
vut ja yritykset ovat kehittäneet mobiilisovelluksia vas-
taamaan yhä paremmin kuluttajien tarpeisiin. Toivom-
mekin, että ensi vuonna nähdään selkeää kehitystä muun
muassa näyttömainosten uudelleenkohdennuksessa,
digitaalisissa tuotevertailuissa, verkkokaupan toimitus-
vaihtoehtojen monipuolistumisessa ja monikanavaistu-
misessasekäsähköistenasiakkuusohjelmienlaajemmas-
sa hyödyntämisessä.
7. 07
Suomen
Digimenestyjät
2015
TOIMIALOJEN ARVOSANAT
TUTKIMUKSEN TIIVISTELMÄ
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
TOP 3 B2C YRITYKSET
TOP 3 B2B YRITYKSET
1
1
2
2
3
3
B2B keskiarvo 6-
Matkailu
Teleoperaattorit
Vakuutus
Vähittäiskauppa
Vedonlyöntijarahapelit
Media
Energia
Pankki
Kuluttajatuotteet
Ruokateollisuus
Polttoainekauppa
Konepaja
Rakennus
Metsäteollisuus
8-
(7+)
8-
(8-) 7½
(7)
6
(6-)
7+
(7)
6+
(6+)
7-
(6½)
7-
(7-)
6
(6-)
7+
(7½) 7
(7+) 7-
(6½)
B2C keskiarvo 7
5½
(6)
6-
(5½)
( ) � 2014
8. 08
Suomen
Digimenestyjät
2015
AVAINLÖYDÖKSIÄ
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
73%
69%
61%
82%
46%
98%
67%
45%
41%
63%
37%
96%
16%
33%
39%
63%
26%
94%
10%
33%
29%
32%
20%
61%
25%
88%
21%
65%
53%
53%
Hakukonemainonta
Näyttömainonta
päämedioissa
Uudelleenkohden
nettu markkinointi
Kumppanuus-
markkinointi
Usein kysytyt
kysymykset
Postituslistalle liit
tyminen verkossa
Takaisinsoitto
palvelu
Reaaliaikainen chat
asiakaspalveluun
Kävijöiden
osallistaminen
Sisältö jaettavissa
sosiaal. mediassa
Tuotevideot
Tuotevertailu
360°-tuotekuvat
Tuotearvostelut
Mobiilioptimoidut
sivut
Toimiva mobiili-
verkkokauppa
iOS sovellus
Android sovellus
Ristiinmyynti
Chat-palvelu
myynnin tukena
Ylösmyynti
Yli 4 toimitus-
vaihtoehtoa
Varastosaldon
näyttäminen
Koska kaikki kriteerit eivät ole jokaisella toimialalla olennaisia, esitetyissä kokonaisprosenteissa huomioidaan ainoastaan ne yritykset, joille kyseinen kriteeri
määriteltiin tutkimuksessa merkitykselliseksi.
AVAINLÖYDÖKSIÄ
Myyntiä tukevat chat-palvelut
ovat lisääntyneet huomattavasti
Yhä useampi yritys tarjoaa
mobiilioptimoidut verkkosivut
201520142013
37%28%18%
201520142013
82%72%69%
ASIAKKUUS MOBIILI SOSIAALINEN MEDIA
DIGITAALINEN MARKKINOINTI DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS VERKKOKAUPPA
9. 09
Suomen
Digimenestyjät
2015
TUTKIMUKSEN MENESTYJÄT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
B2C
Kuluttajille myyvät toimialat menestyivät tänäkin vuonna
yrityksille myyviä toimialoja paremmin ja terävimpään kärkeen
liittyi uusia yrityksiä taistelemaan Suomen digimenestyjän
arvonimestä.
SUOMEN PARAS B2C-YRITYS
Kuluttajillemyyvientoimialojenkokonaisarvosanajäiviimevuoden
tyydyttävälle tasolle (7) muutamien yritysten huomattavasta paran-
nuksesta huolimatta. B2C-toimialoista matkailu ja vakuutus ovat
jatkaneet vakuuttavaa digikehitystään parantaen suoriutumistaan
puolella arvosanalla. Matkailu nousikin toimialojen kärkeen niukas-
ti ohi teleoperaattoreiden, jotka pysyivät viimevuotisella tasollaan.
Teleoperaattorit olivat jälleen selkeästi parhaita digitaalisessa mark-
kinoinnissasekäsosiaalisessamediassa.Matkailutoimialapuolestaan
on osannut hienosti yhdistää fyysisen ja sähköisen asiakaskokemuk-
senmobiilisivustojasekä-sovelluksiahyödyntäen.Vakuutustoimiala
on kehittänyt edelleen vakuutusten verkkokauppaa tehden ostamis-
kokemuksesta kuluttajille jatkuvasti juohevamman. Mobiilin huo-
mattava kehitys yli toimialojen pudotti tänä vuonna verkkokaupan
B2C-toimialojen heikoimmaksi osa-alueeksi. Verkkokaupan osalta
erot toimialojen välillä ovat kuitenkin suuret, sillä tämä ei selkeästi
ole kaikilla toimialoilla strateginen painopistealue. B2C-yrityksistä
LähiTapiola nousi koko tutkimuksen kärkeen kehittymällä kaikilla
digitaalisuuden osa-alueilla.
B2B
Yrityksille myyvät toimialat ovat edelleen selvästi kuluttajille
myyviä toimialoja jäljessä asiakkaidensa palvelemisessa
digitaalisia kanavia käyttäen. B2B-toimialoilla onkin käsissään
edelleen valtavat mahdollisuudet digitaalisten mahdollisuuk
sien hyödyntämisessä.
SUOMEN PARAS B2B-YRITYS
B2B-toimialatovatpystyneetluomaanjoverrattainhyviädigitaalisia
tuotekokemuksia verkossa. B2C-toimialoihin nähden suhteellisesti
nopeampi kasvu mobiilissa osoittaa, että digitaalinen murros alkaa
näkyä myös B2B-toimialoilla käytännön kehitystoimina. B2B-yri-
tyksillä on kuitenkin edelleen paljon työtä edessä niin digitaalisen
markkinoinnin, verkkokaupan, sähköisen asiakkuuden kuin sosiaa-
lisen mediankin hyödyntämisessä. Erot olivat viime vuoden tapaan
pieniä B2B-toimialojen kesken. Viime vuoden toimialavoittajan met-
säteollisuuden digitaalinen kehitys hiipui konepajan noustessa B2B-
toimialojen kärkeen kohtalaisella arvosanalla (6). Myös rakennusala
nousi metsäteollisuuden ohi sijoittuen toiseksi edistyneimmäksi
B2B-toimialaksi. Konepaja kehittyi eniten mobiilissa ja sosiaalisessa
mediassa, ja rakennusala pärjäsi parhaiten digitaalisessa tuotekoke-
muksessa. B2B-yritysten kärkeen nousi Kone, joka paransi tulostaan
etenkin digitaalisen asiakkuuden, mobiilin ja sosiaalisen median
ulottuvuuksilla.
TUTKIMUKSEN MENESTYJÄT
Tutkimuksen koko voittajakolmikko vaihtui viime
vuodesta, kun LähiTapiola, Verkkokauppa.com ja
Anttila rynnistivät tutkimuksen kärkeen.
10. 10
Suomen
Digimenestyjät
2015
TUTKIMUKSEN MENESTYJÄT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
Suomalaisilla yrityksillä on vielä paljon
hyödynnettävää digitaalisessa markki
noinnissa etenkin uudelleenkohdenne
tun mainonnan alueella.
SUOMEN PARAS SÄHKÖINEN
MARKKINOIJA
Tehokas digitaalinen markkinointi on omi-
aan luomaan lisää verkkokauppaa. Yritykset,
jotka olivat vahvoja verkkokaupassa pär-
jäsivätkin hyvin myös digitaalisessa mark-
kinoinnissa. Monet suomalaiset yritykset
hyödyntävät kuitenkin vielä verrattain
heikosti digitaalista markkinointia uusien
asiakkaiden houkuttelemiseksi. Lukuun-
ottamatta yksittäisiä nousijoita suomalai-
syritykset eivät onnistuneet parantamaan
suoritustaan digitaalisessa markkinoinnissa.
Yrityksistä LähiTapiola paransi huomatta-
vasti digitaalisen markkinoinnin jokaisella
osa-alueella panostaen etenkin näyttömai-
nontaan ja nousikin toiselle sijalle Soneran
perään. Sonera oli tänäkin vuonna ylivoi-
mainen voittaja digitaalisessa markkinoin-
nissa monipuolisella ja runsaalla digitaalisel-
la mainonnallaan.
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
Digitaalinen tuotekokemus on muut
tunut kilpailuvaltista pakolliseksi
osaamisalueeksi.
SUOMEN PARAS DIGITAALINEN
TUOTEKOKEMUS
Digitaalinen tuotekokemus oli tutkimuk-
sessamme yritysten vahvin osaamisalue.
Viisitoista parasta yritystä sai kiitettävän
arvosanan (vähintään 9-), ja jo lähes kolme
neljäsosaa toimialoista ylsi hyvälle tasolle.
Digitaalisen tuotekokemuksen ulottuvuu-
dessa ei tapahtunut kuluvana vuonna mer-
kittäviä muutoksia viime vuoteen nähden.
Digitaaliseen tuotekokemukseen on tun-
netusti panostettu B2C-toimialoilla, joilla
verkkosivut toimivat kuluttajille tiedon ja
inspiraation lähteenä. Digitaalinen tuote-
kokemus on kuitenkin muodostunut myös
B2B-yrityksille tärkeäksi markkinointimuo-
doksi, mistä on osoituksena muun muassa
Lemminkäisen monipuoliset ja hyvin struk-
turoidut verkkosivut. Digitaalisen tuoteko-
kemuksen voittajaksi nousi Helen, joka on
jatkanut kehitystään jokaisella digitaalisen
tuotekokemuksen osa-alueella.
VERKKOKAUPPA
Suomalaisyritysten johtavat verkkokau
pat ovat jo hyvin laadukkaita. Hajonta on
kuitenkin suurta ja parannettavaa löytyy
vielä muun muassa toimitusmahdolli
suuksien laajentamisessa ja yhteistyössä
myymälöiden kanssa.
SUOMEN PARAS VERKKOKAUPPA
Digitaalisuuden ulottuvuuksista verk-
kokaupassa yrityksillä ja toimialoilla on
eniten hajontaa. Aktiivisimmat verkko-
kauppiaat ovat kehittäneet ostoprosessin
jo kiitettävälle tasolle, kun taas toiset ovat
vielä kehityksen alkumetreillä. Verkkokau-
passa on kuitenkin nähtävissä merkittäviä
kehitystrendejä viimeisen kahden vuoden
aikana. Etenkin verkkokaupan myynnin
tukea on parannettu huomattavasti chat-
ja takaisinsoittopalveluilla. Nämä palvelut
lisäsivät valikoimiinsa muun muassa sijoi-
tustaan parantaneet Stockmann ja LähiTapi-
ola. Ensimmäisen sijansa pitänyt Anttila on
ottanut nämä ominaisuudet jo aikaisemmin
käyttöön ja on jatkanut positiivista kehitys-
tään menestyen nykyään hyvin jokaisella
verkkokaupan osa-alueella.
Tutkittujen B2C-yritysten joukossa digitaalisuus onkin
yksi tärkeimmistä strategisista painopisteistä noin
kahdella kolmasosalla...
11. 11
Suomen
Digimenestyjät
2015
TUTKIMUKSEN MENESTYJÄT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
ASIAKKUUS
Vaikka yritykset ohjaavat yhä enene
vissä määrin asiakkaitaan ensisijaisesti
digitaalisiin kanaviin, kehitettävää riittää
erityisesti asiakkaiden osallistamisessa
ja viestinnän kohdennuksessa.
SUOMEN PARAS ASIAKKUUS
Toimialat, jotka toimivat lähes kokonaan
verkossa, olivat sähköisessä asiakkuudessa
odotetusti vahvoilla. Vedonlyönti ja raha-
pelit sekä teleoperaattorit olivatkin asiak-
kuuden ulottuvuudella Suomen vahvimmat
toimialat. Vähittäiskauppa on puolestaan
reagoinut nopeasti muutokseen, jossa verk-
kokauppa on tullut osaksi päivittäistä liike-
toimintaa perinteisen kaupankäynnin rin-
nalle sijoittuen asiakkuudessa kolmanneksi.
Suomalaisyrityksillä on kuitenkin vielä pal-
jon mahdollisuuksia kuluttajien aktiivisem-
massa osallistamisessa sekä kohdennettujen
viestien välityksessä. Anttila nousi asiak-
kuudessahienostijokiitettäväänarvosanaan
parantaen entisestään useimmilla asiakkuu-
den osa-alueilla.
MOBIILI
Mobiiliin panostettiin tänä vuonna
kaikista ulottuvuuksista eniten. Yritykset
kehittivät mobiilioptimoituja verkkosivu
ja ja laajensivat palveluitaan sovelluksilla.
SUOMEN PARAS MOBIILISSA
Viime vuoden tutkimuksessa totesimme,
että mobiili on ulottuvuuksista selkeästi
ali-investoitu alue kuluttajien odotustason
voimakkaaseen kasvuun nähden. Yritykset
ovatkin kiihdyttäneet mobiilikehitystään
ja mobiilikokemuksessa koettiin selvää
parannusta viime vuodesta lähes kaikilla
toimialoilla. Etenkin toimialat, joissa yritys-
ten palveluita käytetään verkossa päivittäin,
menestyivät mobiilissa. Mediatalot ovat
säilyttäneet tasonsa vahvoilla sisältövetoi-
silla mobiilipalveluillaan. Matkailu nousi
kuitenkin tänä vuonna toimialojen kärkeen
tarjoten upean mobiilikokemuksen sekä
mobiilisovelluksissa että -verkkosivuilla.
Vähittäiskaupat ja kuluttajatuotteet ovat jää-
neet kehityksessä B2C-yritysten hännille ja
näiltä toimialoilta odotetaankin merkittävää
parannusta tulevina vuosina. Tänä vuonna
Helsingin Sanomat ohitti Kauppalehden
nousten mobiilin kärkeen vahvan sovelluk-
sensa siivittämänä.
SOSIAALINEN MEDIA
Yritysten aktiivisuus sosiaalisessa medi
assa kasvaa ja laajentuu yhä useampiin
kanaviin.
SUOMEN PARAS
SOSIAALISESSA MEDIASSA
Sosiaalisen median kasvava merkitys yri-
tyksille on lisännyt aktiivisuutta sekä käytet-
täviä sosiaalisen median kanavia. Teleope-
raattorit ovat edelleen sosiaalisen median
käytön edistynein toimiala, mutta myös
matkailuala ja ruokateollisuus hyödyntä-
vät sosiaalista mediaa kattavasti. Kärjen
hyvästä tasosta huolimatta kirittävää kan-
sainvälisiin edelläkävijöihin löytyy. Monilla
suomalaisyrityksillä on vielä huomattavia
mahdollisuuksia sosiaalisen median suju-
vampaan liittämiseen osaksi ostoprosessia ja
seuraajiensa osallistamiseen. Sonera säilytti
paikkansa ulottuvuuden kärjessä jakamalla
monipuolista sisältöä, aktivoimalla kulutta-
jiaeritavoin,sekäkannustamallaseuraajiaan
yleiseen keskusteluun. Lisäksi kaikki kym-
menen kärjessä olevat yritykset palvelivat
asiakkaitaan myös sosiaalisen median puo-
lella vastaten ahkerasti asiakkaiden kysy-
myksiin ja toiveisiin.
...kun taas B2B-yritysten joukossa digitaalisuus
mainitaan strategisena painopisteenä vain
hieman yli neljäsosalla.
14. Suuriosasuomalaisistayrityksistähyödyntäävieläkinverrattainheikos-
ti digitaalista markkinointia tuotteiden ja palvelujen mainostamiseen.
Vaikka yksittäiset yritykset tekivät digitaalisessa markkinoinnissa mer-
kittäviä parannuksia, keskimääräisesti suomalaisyritykset eivät onnistu-
neet kehittymään ulottuvuudella edellisvuodesta.
Aikaisempien vuosien tapaan digitaalisen markkinoinnin osaamisen
kärkeensijoittuivattoimialat,jotkahyödyntävätaktiivisestiverkkokaup-
paa ja joilla kilpailu asiakkaista on erityisen kovaa. Ulottuvuuden kärki
erottuimuistahyvällähakukonemarkkinoinnillajaerityisestiuudelleen-
kohdennetuillamainoksilla,joidenkäyttösuomalaisyrityksissäonpysy-
nyt vähäisenä kansainvälisiin edelläkävijöihin verrattuna.
Teleoperaattorit pitivät odotetusti paikkansa ulottuvuuden kärjessä
monipuolisella ja runsaalla digitaalisella markkinoinnillaan. Sonera
uusi voittonsa olemalla vahva jokaisella digitaalisen markkinoinnin
osa-alueella. Yksittäisistä nousijoista LähiTapiola paransi huomattavasti
digitaalisen markkinoinnin jokaisella osa-alueella panostaen erityisesti
näyttömainontaan.LähiTapiolanousikinulottuvuudentoiseksiSoneran
perään.
SuomalaistenB2B-yritystendigitaalinenmarkkinointionhyvinheikkoa
ja ne jäävät B2C-yritysten jalkoihin viime vuosien tapaan. Näyttömai-
nonta ja hakukoneoptimointi ovat myös B2B-toimialoilla hyödyllisiä
tapoja potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseksi ja ohjaamiseksi yri-
tyksen digitaalisiin palveluihin, kuten B2B-yrityksistä parhaiten pärjän-
nyt UPM osoittaa.
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
Suomalaisilla yrityksillä on vielä paljon käyttämättömiä
mahdollisuuksia digitaalisessa markkinoinnissa. Teleoperaattorit
säilyttivät viime vuosien tapaan kärkipaikkansa runsaalla ja
monipuolisella digitaalisella mainonnalla.
Digitaalinen markkinointi
keskittyi arvioimaan yritysten
kykyä tavoittaa potentiaalisia
asiakkaita ja johdattaa
heitä yrityksen digitaalisiin
palveluihin erityisesti näyttö-
ja hakukonemainonnan sekä
omien medioiden käytön avulla.
OSA-ALUEET:
• Näyttömainonta
• Hakukonemarkkinointi
• Kumppanuusmarkkinointi
• Oma media
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus14
15. v
SONERA
Sonera ansioitui erityisesti hakukonemarkkinoinnissa.
Sonera piti paikkansa digitaalisen tuotekokemuksen kärjessä
kiitettävällä arvosanallaan (9-). Yritys hyödynsi kattavasti kaikkia
digitaalisen markkinoinnin osa-alueita ja oli erityisen vahva hakuko-
neoptimoinnissa sekä maksetussa hakukonemainonnassa. Sone-
ran tuotteet esiintyivätkin lähes poikkeuksetta toimialaan liittyvien
hakutulosten kärjessä. Vuonna 2014 Sonera sai digitaalisessa
markkinoinnissa täyden kympin ja tämän vuoden arvosanan lasku
johtui näyttömainonnan sekä hakukonemarkkinoinnin hieman pie-
nemmästä aktiivisuudesta tutkimuksen tiedonkeruujakson aikana.
ANTTILA
Anttilahyödynsiuudelleenkohdennustaniinnäyttömainonnassa
kuin sosiaalisessa mediassa. Vaikka Anttila ei yltänyt tänä vuonna
kymmenen kärkeen digitaalisen markkinoinnin ulottuvuudella, yritys
käytti poikkeuksellisen taitavasti uudelleenkohdennettua mainontaa,
jota suomalaisyrityksissä nähdään vielä verrattain vähän. Anttilan
mainokset seuraavat heidän verkkosivuillaan käyneitä kuluttajia
eri verkkosivustoille ja sosiaaliseen mediaan sekä sisältävät suoran
ostokehotuksen. Uudelleenkohdennetut mainokset ohjaavat kulut-
tajan suoraan Anttilan verkkokauppaan mainostettujen tuotteiden
tuotesivuille.
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 1 ) Sonera 9-
2 ( 19 ) LähiTapiola 8+
3 ( 3 ) DNA 8
4 ( 2 ) If 8
5 ( 5 ) Helsingin Sanomat 8-
6 ( 8 ) Verkkokauppa.com 8-
7 ( 17 ) Valio 7½
8 ( 4 ) Veikkaus 7½
9 ( 26 ) OP pankkitoiminta 7+
10 ( 7 ) VR 7+
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
TOIMIALAT
7½
7+
7+
7-
6½
6½
6+
6-
5½
5+
4½
4½
4½
Teleoperaattorit
Vakuutus
Matkailu
Vedonlyönti ja rahapelit
Vähittäiskauppa
Media
Ruokateollisuus
Pankki
Polttoainekauppa
Energia
Kuluttajatuotteet
Rakennus
Metsäteollisuus
Konepaja
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
DIGITAALISEN MARKKINOINNIN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
6½
SUOMEN PARAS
SÄHKÖINEN
MARKKINOIJA
Suomen
Digimenestyjät
2015
� 2014
4½
6½
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus15
Suomen
Digimenestyjät
2014
16. Digitaalinen tuotekokemus on ollut digitaalisuuden ulottuvuuksista
pisimpään suomalaisyritysten kehitysagendalla. Suurin osa suomalaisista
yrityksistäonkinsaanutnostettuadigitaalisentuotekokemuksensahyväl-
le kansainväliselle tasolle. Digitaalinen tuotekokemus on selkeästi suoma-
laisyritystenvahvinosa-alueedellisvuosientapaan.Yritystensijoituksissa
ei tapahtunut tänä vuonna merkittäviä muutoksia yksittäisiä nousijoita
lukuunottamatta,muttayritystenväliseterotkapenivatentisestäänerityi-
sestiB2C-toimialoilla.
Digitaaliseen tuotekokemukseen on panostettu B2C-toimialoilla, joilla
verkkosivut toimivat kuluttajille tiedon ja inspiraation lähteenä sekä brän-
din rakentajana. Suomalaisyrityksillä on kuitenkin vielä kehitettävää eri-
tyisesti sisältömarkkinoinnissa, jonka merkitys jatkaa kasvuaan. Tämän
lisäksi yritysten tuote-esittelyt, -vertailut ja -arvostelut ovat osalla yrityk-
sistä vielä yksipuolisia ja jopa puutteellisia kansainvälisiin edelläkävijöihin
verrattuna.
Digitaalinen tuotekokemus on muodostunut myös B2B-yrityksille tär-
keäksimarkkinointikanavaksijaerinomaisentuotekokemuksentarjoami-
nen verkossa on muuttunut kilpailuvaltista pakolliseksi osaamisalueeksi
kaikille yrityksille toimialasta riippumatta. B2B-yritykset ovat saavutta-
neetkeskimäärintyydyttävändigitaalisentuotekokemuksen,muttamyös
tällä alueella heillä on vielä runsaasti mahdollisuuksia hyödynnettävänään
muunmuassatuotesisällönlaajemmanesittelynmuodossa.
DigitaalisentuotekokemuksenvoittajaksinousiHelen,jokaonkehittynyt
merkittävästijokaiselladigitaalisentuotekokemuksenosa-alueellakahden
edeltävän vuoden aikana. Helen erottautui positiivisesti erinomaisella
verkkosivujenulkoasullajatoimivuudella.
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
Digitaalinen tuotekokemus on muuttunut kilpailuvaltista pakolliseksi
osaamisalueeksi. Digitaalisen tuotekokemuksen kärkisijoista käytiin
erittäin tasaista kilpailua sekä yritys- että toimialatasolla.
Digitaalinen tuotekokemus
keskittyi arvioimaan yrityksen
verkkosivuston toimivuutta,
ulkoasua ja sisältöä erityisesti
tuote- ja brändikokemuksen
näkökulmasta.
OSA-ALUEET:
• Toimivuus
• Ulkoasu
• Sisältö
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus16
17. ANTTILA
Kuluttajan on helppo vertailla eri tuotteita Anttilan verkko
sivuilla. Anttila sijoittui tänä vuonna neljänneksi digitaalisessa
tuotekokemuksessa ja erottui muista erityisesti verkkosivujensa
tuotevertailuissa, joissa asiakkaat voivat vertailla heitä eniten
kiinnostavia tuotteita keskenään. Laadukkaat tuotevertailut helpot-
tavat merkittävästi asiakkaiden ostopäätöksen tekemistä ja vaikka
toteutustavat eroavatkin paljon toimialasta riippuen, hyvistä tuote-
vertailusta on hyötyä useimmilla toimialoilla. Yllättävän harva suo-
malainen yritys tarjoaa asiakkailleen läpinäkyvää tuotevertailua.
VERKKOKAUPPA.COM
Verkkokauppa.com on onnistunut aktivoimaan asiakkaitaan
tuotearvostelujen jättämiseen. Verkkokauppa.com nousi digi-
taalisen tuotekokemuksen kärkikymmenikköön tarjoten niin ulko-
asultaan, toimivuudeltaan kuin sisällöltään laadukkaat verkkosivut.
Verkkokauppa.com on onnistunut erityisen hyvin aktivoimaan
asiakkaitaan jättämään tuotearvosteluja oston jälkeen. Useille
myynnissä oleville tuotteille on saatavilla kymmeniä tai jopa satoja
arvosteluja muiden asiakkaiden ostopäätöksiä tukemaan.
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 10 ) Helen 9+
2 ( 8 ) Nordea 9
3 ( 1 ) Helsingin Sanomat 9
4 ( 19 ) Anttila 9
5 ( 15 ) LähiTapiola 9
6 ( 18 ) Verkkokauppa.com 9
7 ( 44 ) DNA 9-
8 ( 3 ) If 9-
9 ( 16 ) ST1 9-
10 ( 34 ) Prisma 9-
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
TOIMIALAT
8½
8½
8½
8½
8½
8+
8+
8+
8+
8-
8-
7½
7+
7
7½
Vähittäiskauppa
Teleoperaattorit
Kuluttajatuotteet
Energia
Matkailu
Ruokateollisuus
Rakennus
Vakuutus
Pankki
Media
Polttoainekauppa
Konepaja
Vedonlyönti ja rahapelit
Metsäteollisuus
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
DIGITAALISEN TUOTEKOKEMUKSEN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
8½
� 2014
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus17
Suomen
Digimenestyjät
2014
18. Edellisten vuosien tapaan verkkokaupassa oli yritysten ja toimialojen
välillä runsaasti hajontaa. Vaikka osalla toimijoista verkkokauppa on jo
kiitettävällä tasolla, suomalaisyritykset ovat kansainvälisiä edelläkävi-
jöitä jäljessä verkkokaupan ollessa keskimäärin vain kohtalaisella tasol-
la. Tänä vuonna vain pankki- ja energiatoimialat pystyivät parantamaan
verkkokauppojensa tasoa tuntuvasti.
Suomalaisyrityksillä on reilusti parantamisen varaa erityisesti tuottei-
den saatavuuden, toimitusvaihtoehtojen ja ristiin- sekä ylösmyynnin
näkökulmista. Kuluttajat odottavat yrityksiltä nykyään saumatonta
monikanavaista ostokokemusta, mikä tarkoittaa, että yritysten on
myös lisättävä verkkokaupan ja kivijalkamyymälöiden yhteispeliä esi-
merkiksi click and collect -palvelun kautta.
Vaikka monille toimialoille verkkokaupan soveltaminen on ollut haas-
tavaa, toimiviin ratkaisuihin on silti päästy. Esimerkiksi ulottuvuuden
kärkeen noussut vakuutusala hyödyntää hyvin perinteistä ostoskoria
vakuutusten myymiseksi asiakkaille. Suomalaisyritykset ovat kehittä-
neet voimakkaasti verkkokaupan myynnin tukea muun muassa chat- ja
takaisinsoittopalvelujen avulla. Näitä ominaisuuksia lisäsivät palvelu-
valikoimaansa muun muassa sijoitustaan parantaneet Stockmann ja
LähiTapiola. Ensimmäisen sijansa pitänyt Anttila otti nämä ominai-
suudet käyttöönsä jo aikaisemmin ja menestyi tänä vuonna jokaisella
verkkokaupan osa-alueella viime vuoden tapaan.
Suomalaiset B2B-yritykset ovat ottaneet B2C-yrityksiä kiinni verkko-
kaupan kehityksessä. Moni B2B-toimija onkin panostanut edellisten
vuosien aikana myynnin tukeen sekä asiakkaiden sujuvaan ohjaami-
seen ostopolun alkuun. Verkkokaupan mahdollisuudet ovatkin monille
B2B-yrityksillä ilmeiset esimerkiksi kustannustehokkaan pienasiakas-
myynnin muodossa tai varaosamyynnin sujuvoittamisessa olemassa
oleville asiakkaille.
VERKKOKAUPPA
Verkkokaupan myynnin tukea kehitettiin lähes jokaisella toimialalla,
mutta muuten kehitys verkkokaupassa viime vuodesta ei ole ollut
merkittävää. Ulottuvuuden voitti viime vuoden tavoin Anttila.
Verkkokauppa keskittyi
arvioimaan yrityksen kykyä
myydä sähköisissä kanavissa
erityisesti tuotteiden esittelyn,
ostoprosessin toimivuuden sekä
myynnin tuen näkökulmista.
OSA-ALUEET:
• Tuotteiden esittely
• Ostoprosessi
• Myynnin tuki
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus18
19. SOKOS
Sokos tarjoaa asiakkailleen kattavaa myynnin tukea.
Sokos suoriutui tänä vuonna verkkokaupassa viime vuotta
paremmin ja sai kiitettävän arvosanan (9-), mikä riitti nostamaan
yrityksen toiselle sijalle verkkokaupan ulottuvuudella. Sokos
tarjoaa asiakkailleen erityisesti kattavaa myynnin tukea. Ostamista
tuetaan muun muassa reaaliaikaisella chat -palvelulla, jonka avulla
asiakkaan on mahdollista kysyä neuvoa suoraan henkilökunnalta.
VERKKOKAUPPA.COM
Verkkokauppa.com on Suomessa toimitustapojen edelläkävijä.
Verkkokauppa.com piti viimevuotisen neljännen sijansa verkko-
kaupassa. Verkkokauppa.com erottautuu suomalaisista kilpaili-
joistaan toimitusmahdollisuuksillaan, jotka ovat kansainvälisestikin
tarkasteltuna erittäin hyvällä tasolla. Verkkokauppa.com tarjoaa
asiakkailleen mahdollisuuden noutaa ostetut tuotteet myymälästä
tai lähimmästä noutopisteestä. Tämän lisäksi tuotteet voidaan
toimittaa kotiovelle jopa kolmen tunnin sisällä lisämaksua vastaan.
Nykyään Verkkokauppa.com tarjoaa myös mahdollisuuden hakea
tuotteet 15 minuutin kuluttua tilauksesta uudesta 24h -kioskista.
VERKKOKAUPPA
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 1 ) Anttila 9
2 ( 3 ) Sokos 9-
3 ( 2 ) Prisma 8½
4 ( 4 ) Verkkokauppa.com 8½
5 ( 9 ) Stockmann 8+
6 ( 10 ) LähiTapiola 8
7 ( 5 ) If 8
8 ( 8 ) Veikkaus 8-
9 ( 35 ) Etuovi.com 8-
10 ( 11 ) OP vahinkovakuutus 8-
VERKKOKAUPPA
TOIMIALAT
8-
8-
7
7
7
7-
6+
6+
6
6
6-
5½
4½
4
6+
Vakuutus
Vähittäiskauppa
Vedonlyönti ja rahapelit
Matkailu
Energia
Kuluttajatuotteet
Konepaja
Teleoperaattorit
Rakennus
Media
Pankki
Metsäteollisuus
Polttoainekauppa
Ruokateollisuus
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
VERKKOKAUPAN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
7
� 2014
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus19
Suomen
Digimenestyjät
2014
20. Digitaaliset kanavat ovat nykyään yhä tärkeämpi osa asiakkuudenhallin-
taa,silläkuluttajienodotuksetnousevatjatkuvastidigitaalistenkanavien
tarjoaman tiedon sekä reaaliaikaisen palvelun suhteen. Tästä huolimatta
suurin osa suomalaisista B2C- ja B2B-yrityksistä ei ole panostanut säh-
köisen asiakkuudenhallinnan kehitykseen kuluneena vuonna, mikä
näkyy kokonaisarvosanojen pysymisenä viime vuoden lukemissa.
Useilla suomalaisyrityksillä riittää työnsarkaa erityisesti asiakkaiden
osallistamisessa esimerkiksi kyselyjen tai asiakasfoorumien muodossa
sekä asiakkuuksien jatkuvassa vaalimisessa personoituja sähköposteja ja
kanta-asiakasohjelmia hyödyntäen. Positiivista kuitenkin on, että lähes
kaikki(98%)yrityksettarjoavatasiakkailleenmahdollisuudenpalautteen
jättämiseen sähköisiä kanavia pitkin ja suurin osa (68%) ohjaa kävijöitä
ensisijaisestiuseinkysyttyjenkysymystenpariin,jotkatarjoavatnopean
vastauksen moniin tyypillisimmistä kysymyksistä.
Vedonlyönti ja rahapelit säilyttivät kärkipaikkansa asiakkuudenhallin-
nassa, mutta teleoperaattorit nousi aivan kantaan saaden saman arvo-
sanan kehitettyään asiakaspalvelun ja personoinnin osa-alueilla kulu-
neena vuonna. Yksittäisistä yrityksistä erityisesti Anttila on parantanut
merkittävästi asiakkuudenhallintaansa viimeisen kahden vuoden aikana
ja nousi tänä vuonna yritysten kärkeen kattavalla asiakaspalvelullaan ja
vahvalla sähköpostimarkkinoinnillaan. Yleisesti ottaen runsaasti verk-
kokauppaa käyvät yritykset olivat sähköisessä asiakkuudessa vahvoilla
erityisesti asiakkuudenhallinnan, ristiinmyynnin ja personoinnin osa-
alueilla.
B2C-toimialat pärjäsivät tänäkin vuonna B2B-toimialoja selvästi parem-
min sähköisessä asiakkuudessa. Yksittäisistä asiakkuudenhallinnan osa-
alueista esimerkiksi asiakaspalvelua voisi tehostaa runsaasti tarjoamalla
asiakkaille takaisinsoittopalvelua tai ohjaamalla kävijät ensisijaisesti
usein kysyttyjen kysymysten pariin.
ASIAKKUUS
Viimevuotinen voimakas kehitys asiakkuudessa ei saanut
jatkoa yritysten keskityttyä kehittämään tänä vuonna muita
ulottuvuuksia. Anttila nousi Prisman ohi ulottuvuuden kärkeen.
Asiakkuus arvioi yrityksen
tehokkuutta ylläpitää ja
laajentaa asiakkuuksia
sähköisissä kanavissa
erityisesti asiakaspalvelun,
ristiinmyynnin, osallistamisen
ja personoinnin suhteen.
OSA-ALUEET:
• Asiakaspalvelu
• Asiakkuudenhallinta
ja ristiinmyynti
• Osallistaminen
• Personointi
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus20
21. LÄHITAPIOLA
LähiTapiola tarjoaa asiakkaille takaisinsoittopalvelun yhtenä
asiakaspalvelun muotona. LähiTapiola kehitti kuluneena vuonna
sähköisen asiakkuudenhallintansa hyvälle tasolle ja nousi ulottu-
vuuden yritysten kärkikymmenikköön. LähiTapiolan asiakaspalvelu
tarjoaa mahdollisuuden jättää soittopyynnön, minkä avulla asiakas
välttää puhelimessa jonotuksen. Palvelu tasoittaa myös asiakas-
palvelun ruuhkia. LähiTapiolan lisäksi myös monet muut yritykset
kehittivät tänä vuonna sähköistä asiakkuudenhallintaansa ottamal-
la käyttöön takaisinsoittopalvelun.
DNA
DNA tehostaa asiakaspalveluaan ohjaamalla asiakkaat ensi
sijaisesti usein kysyttyjen kysymysten pariin verkkosivuillaan.
DNA tarjoaa hyvän esimerkin asiakkaiden ohjaamisesta usein
kysyttyjen kysymysten pariin puhelinasiakaspalveluun ohjaami-
sen sijaan. Usein kysyttyjen kysymysten korostaminen tarjoaa
asiakkaille nopean tavan saada vastaus yleisimpiin kysymyksiin ja
vähentää yrityksen asiakaspalvelun kustannuksia asiakaspalve-
lupuhelujen välttämisellä. Tehokkaan ohjaamisen lisäksi DNA on
lajitellut kysymykset eri kategorioihin, mikä helpottaa asiakasta
löytämään etsimänsä.
ASIAKKUUS
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 2 ) Anttila 9
2 ( 1 ) Prisma 8+
3 ( 18 ) Verkkokauppa.com 8
4 ( 4 ) Sokos 8
5 ( 5 ) Ray 8
6 ( 19 ) LähiTapiola 8
7 ( 16 ) Elisa 8-
8 ( 20 ) Stockmann 8-
9 ( 7 ) Veikkaus 8-
10 ( 36 ) Nokian Renkaat 8-
ASIAKKUUS
TOIMIALAT
8-
8-
7½
7
7
6½
7
6½
6
6
5+
5+
4+
5-
Vedonlyönti ja rahapelit
Teleoperaattorit
Vähittäiskauppa
Matkailu
Kuluttajatuotteet
Vakuutus
Media
Energia
Pankki
Ruokateollisuus
Polttoainekauppa
Metsäteollisuus
Rakennus
Konepaja
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
ASIAKKUUDENHALLINNAN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
7
7-
� 2014
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus21
Suomen
Digimenestyjät
2014
22. Suomalaisyritykset lähes kaikilla toimialoilla ovat kuluneen vuoden
aikana kehittäneet mobiilikanaviansa voimakkaasti. Mobiiliin panos-
tettiin tänä vuonna kaikista ulottuvuuksista eniten sekä B2C- että B2B-
toimialoilla. Tämä on johtanut siihen, että yhä useampi yritys tarjoaa
mobiilioptimoidut verkkosivut (73%) ja mobiilisovelluksen (67%) palve-
luidensa jatkeeksi. Suomalaisyritykset ovatkin löytäneet mobiilisovel-
lukset ennennäkemättömällä tavalla, sillä yritykset ottivat tänä vuonna
ennätysmäärän sovelluksia käyttöön.
Matkailu nousi tänä vuonna mediatalojen ohi toimialojen kärkeen. Mat-
kailualalla mobiilikokemusta onkin laajennettu matkan varauksesta ja
varauksen hallinnoinnista hyvin tukemaan matkan aikaista asiakasko-
kemusta sekä lisäpalveluiden ristiinmyyntiä. B2C-toimialoista mobiili-
ulottuvuudella on eniten kehitettävää vähittäiskaupalla ja kuluttajatuot-
teilla, jotka ovat jääneet muiden B2C-toimialojen kehityksestä jälkeen.
Suomalaiset vähittäiskauppiaat eivät vielä hyödynnä mobiilisovellusten
tarjoamia mahdollisuuksia kansainvälisten kilpailijoiden tavoin, vaikka
mobiilisivut ovatkin jo kohtuullisella tasolla. Mobiililaitteiden määrän ja
käytön kasvaessa myös vähittäiskauppiaiden ja kuluttajatuoteyritysten
on otettava mobiili tulevaisuudessa laajemmin palveluvalikoimaansa.
Mobiiliulottuvuuden kärjessä Helsingin Sanomat ohitti viime vuoden
voittajan Kauppalehden varsinkin erittäin hyvän mobiilisovelluksensa
ansiosta. Myös Fortum, Elisa ja Finnair tekivät voimakkaan nousun kär-
kikymmenikköön kehittämällä erittäin hyvät mobiilioptimoidut verk-
kosivut, joiden avulla asiakkaat voivat kätevästi tehdä mobiiliostoksia.
MyösB2B-toimialoillaonhavahduttumobiilintärkeyteen,jatänävuon-
na yli puolet tutkimuksen B2B-yrityksistä tarjoaakin mobiilioptimoidut
verkkosivut.
MOBIILI
Mobiiliin panostettiin tänä vuonna kaikista ulottuvuuksista eniten
sekä B2C- että B2B-toimialoilla, mikä näkyi mobiilioptimoitujen
verkkosivujen kehityksenä ja mobiilisovellusten parannuksina.
Mobiili arvioi yrityksen kykyä
hyödyntää mobiilikanavia
liiketoimintansa tukena
tarkastellen erityisesti
mobiilisivujen ja -sovellusten
käyttöä.
OSA-ALUEET:
• Mobiilisivut
• Mobiilisovellukset
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus22
23. FINNAIR
Finnair käyttää sovellustaan yhtenäisen asiakaskokemuksen
tukemiseen ja lisäpalveluiden myymiseen. Finnair nousi tänä
vuonna mobiilin kärkikymmenikköön huomattavalla mobiilisivujen
ja -sovelluksen kehityksellään. Finnairin sovellus tukee asiakasta
ostoprosessin aikana, antaa informaatiota lentoon valmistautumi-
sessa ja mahdollistaa lisäpalveluiden myynnin sovelluksen kautta
muun muassa tarjoamalla matkustusluokan korotuksen yksinker-
taisella ja nopealla tavalla.
ELISA
Elisa tarjoaa erinomaisen ostoprosessin mobiilialustoille.
Elisa nousi tänä vuonna viiden kärkeen mobiilissa paranta-
malla verkkosivujensa tukea mobiilialustoille. Ostoprosessi
mobiiliverkkosivuilla on yksinkertainen ja selkeä. Asiakas voi
lisätä useamman tuotteen kerralla ostoskoriin, joka myös tal-
lentaa tuotteet oston myöhempää vahvistusta varten. Tämän
tasoinen mobiiliostoprosessi on harvinaista suomalaisyritys-
ten mobiilisivuilla, mikä on yllättävää huomioiden mobiilialus-
tojen jatkuvasti lisääntyvän käytön.
MOBIILI
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 2 ) Helsingin Sanomat 9+
2 ( 6 ) Ilta-Sanomat 9+
3 ( 1 ) Kauppalehti 9
4 ( 14 ) Elisa 9
5 ( 11 ) Iltalehti 9-
6 ( 5 ) Veikkaus 9-
7 ( 34 ) Fortum 8½
8 ( 3 ) VR 8½
9 ( 24 ) Finnair 8+
10 ( 4 ) OP pankkitoiminta 8+
MOBIILI
TOIMIALAT
8½
8
8-
7+
7
6+
6
7-
5½
6
6
6-
5+
5-
Matkailu
Media
Teleoperaattorit
Vakuutus
Pankki
Vedonlyönti ja rahapelit
Energia
Ruokateollisuus
Konepaja
Polttoainekauppa
Vähittäiskauppa
Kuluttajatuotteet
Metsäteollisuus
Rakennus
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
MOBIILIN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
7
6½
� 2014
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus23
Suomen
Digimenestyjät
2014
24. Suomalaisyritykset ovat yhä aktiivisempia sosiaalisessa mediassa. Siitä
huolimatta viime vuoden kaltaista kasvuloikkaa ei tänä vuonna nähty.
Yritysten aktiivisuus kasvoi viime vuodesta odotetusti Facebookissa ja
YouTubessa, mutta aktiivisuus Twitterissä väheni hieman. Suomalais
yritykset ovat löytäneet myös uusia sosiaalisen median kanavia, kuten
Instagramin ja Pinterestin, enenevissä määrin kuluneena vuonna.
Sosiaalista mediaa käytetään nykyään yhä enemmän sisältömarkkinoin-
titarkoituksissa tiedotuksen sijaan. Sisällön merkitys onkin kasvanut
markkinoinnissa ja brändiassosiaatioiden luomisessa, joihin sosiaalinen
media tarjoaa tehokkaan kanavan suuren yleisön tavoittamiseksi. Tästä
esimerkkinä ahkerat sisällöntuottajat pärjäsivätkin sosiaalisessa medias-
sa muita yrityksiä paremmin.
Kärjen kovasta tasosta huolimatta monella toimialalla on vielä kirittävää
edelläkävijöihin.Esimerkiksimonetsuomalaisyrityksetosallistavatseu-
raajiaan vielä suhteellisen vähän sosiaalisessa mediassa. Sonera säilytti
paikkansa ulottuvuuden kärjessä jakamalla monipuolista sisältöä, akti-
voimalla kuluttajia mielipidekyselyjen ja kilpailujen avulla, sekä kan-
nustamalla seuraajiaan yleiseen keskusteluun. Lisäksi kaikki kymmenen
kärjessäolevatyrityksetmyöspalvelivatasiakkaitaansosiaalisenmedian
puolella vastaten ahkerasti asiakkaiden kysymyksiin ja toiveisiin.
B2C- ja B2B-yritysten sosiaalisen median käyttö erosi tänäkin vuonna
paljon. B2B-yrityksistä suhteellisen moni käyttää kohtuullisesti sosi-
aalista mediaa tiedottamiseen, mutta kanavien laajempi hyödyntämi-
nen on jäänyt kaikilla B2B-toimialoilla vähäiseksi. Vähäinen sosiaalisen
median hyödyntäminen näkyykin B2B-toimialojen keskimääräisenä
välttävänä arvosanana.
SOSIAALINEN MEDIA
Yritysten aktiivisuus sosiaalisessa mediassa kasvaa jatkuvasti.
Sonera vei jälleen kärkisijan hyödyntämällä monipuolisesti
sosiaalista mediaa. Valio nousi hopealle inspiroivan sisällön
ja hyvän asiakastuen tarjoamisen ansiosta.
Sosiaalinen media keskittyi
arvioimaan yrityksen
aktiivisuutta ja toiminnan
laajuutta relevanteissa
sosiaalisissa medioissa sekä
yrityksen omilla sivustoilla.
OSA-ALUEET:
• Facebook
• Twitter
• YouTube
• Muut sosiaaliset mediat
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus24
25. VALIO
Valio palveli kuluttaja-asiakkaitaan aktiivisesti myös sosiaali
sessa mediassa. Valio suoriutui sosiaalisessa mediassa kiitet-
tävästi viime vuoden tapaan ja nousi tänä vuonna ulottuvuuden
toiselle sijalle. Valio hyödynsi sosiaalisen median eri kanavia moni-
puolisesti. Yritys jakoi aktiivisesti inspiroivaa sisältöä, kuten resep-
tejä ja ruokavinkkejä seuraajilleen sekä käytti sosiaalisen median
kanaviaan hyvin aktiivisesti asiakaspalveluun. Aktiivinen läsnäolo ja
nopea reagoiminen sosiaalisessa mediassa onkin yrityksille hyvin
tärkeää, sillä kuluttajien odotustaso on korkea sosiaalisessa medi-
assa toimimiseen liittyen.
ELISA
Elisa pärjäsi hyvin sosiaalisen median eri kanavissa, mutta
erottui muista erityisesti YouTube-kanavallaan. Elisa nousi
tänä vuonna kolmanneksi sosiaalisen median ulottuvuudella. Yri-
tys loisti kaikissa mitatuissa sosiaalisen median kanavissa pärjäten
poikkeuksellinen hyvin YouTubessa, jossa yrityksen videot ovat
keränneet lähes 7 miljoonaa katselukertaa. Kanavaa käytetään
pääasiassa mainosvideoiden jakoon. YouTube tarjoaakin yrityksille
hyvän alustan jakaa monipuolista sisältöä videoiden muodossa.
SOSIAALINEN MEDIA
TOP 10 YRITYKSET
1 ( 1 ) Sonera 9
2 ( 3 ) Valio 9-
3 ( 5 ) Elisa 9-
4 ( 7 ) Fazer 9-
5 ( 6 ) Veikkaus 9-
6 ( 2 ) Yle 8½
7 ( 9 ) Finnair 8½
8 ( 4 ) Fiskars 8½
9 ( 11 ) OP pankkitoiminta 8
10 ( 15 ) OP vahinkovakuutus 8
SOSIAALINEN MEDIA
TOIMIALAT
8½
8+
8
8-
8-
7+
7+
7+
6½
6
6-
5½
5+
5½
Teleoperaattorit
Ruokateollisuus
Matkailu
Kuluttajatuotteet
Media
Pankki
Vedonlyönti ja rahapelit
Energia
Vakuutus
Vähittäiskauppa
Polttoainekauppa
Konepaja
Metsäteollisuus
Rakennus
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
SOSIAALISEN MEDIAN PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ
7½
7½
� 2014
Digitaalisuuden ulottuvuudet
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus25
Suomen
Digimenestyjät
2014
28. B2C-toimialat ovat pysyneet keskimääräisesti viimevuotisella tasol-
laan digimenestyksessään, mutta ne ovat silti edelleen selvästi B2B-
toimialojaedellädigitaalisuudessa.B2C-yritystenkärkiontiivistynyt
jatkuvastijatänävuonnajoyhdeksänyritystäyltäähyvään(8)arvosa-
naan.KokonaisuutenaodottaisimmeB2C-yrityksiltäkuitenkinhuo-
mattavasti nopeampaa digitaalisten palvelujen kehitystä kuin mitä
viimeisen vuoden aikana on havaittu.
Yksi selkeistä alueista, joilla on menty voimakkaasti eteenpäin, on
mobiili. Kuluttajien kasvava mobiililaitteiden ja -palvelujen käyt-
tö on selkeästi aktivoinut yrityksiä kiihdyttämään mobiilisivujen ja
-sovellusten kehitystään. Monet edellisinä vuosina heikosti menes-
tyneet toimijat nostivat sijoitustaan huomattavasti panostamalla
mobiilikokemuksen parantamiseen. Toinen myönteinen trendi on
verkkokaupan myynnin tuen kehitys. Verkkokaupassa merkittävim-
mät parannukset tehtiin chat- ja takaisinsoittopalvelujen käyttöön-
otoilla. Samoja palveluja tarjotaan enenevissä määrin myös sähköi-
sessä asiakkuuksien hallinnassa. Digitaalisessa markkinoinnissa ei
nähty kehitystä viime vuodesta. Sosiaalisessa mediassa trendinä oli
muun muassa kanavavalikoiman laajentaminen uusiin kanaviin,
mikä näkyi Instagramin ja Pinterestin käytön huomattavana lisään-
tymisenä. Sosiaalista mediaa hyödynnetäänkin jatkuvasti yhä moni-
puolisemmin, kun kuluttajien mielenkiinnon herättämisestä on siir-
rytty ohjaamaan potentiaalisia asiakkaita myös suoraan ostopolun
alkuun.
Matkailuala nousi tämän vuoden tutkimuksessa kärkeen merkit-
tävällä kehityksellä mobiilissa. Lisäksi vakuutusalalla parannettiin
huomattavasti digiosaamista viime vuodesta panostamalla kaikkiin
digitalisaation ulottuvuuksiin, mikä nosti toimialan kärkikolmik-
koon matkailualan ja teleoperaattoiden kantaan. Polttoainekauppa
puolestaanetsiiedelleendigitaalisuudenmahdollisuuksia ja sijoittuu
B2C-toimialojen hännille.
B2C - YHTEENVETO
B2C-yritysten kärki tasoittui entisestään ja kolmen kärki
vaihtui kokonaan, kun LähiTapiola, Verkkokauppa.com ja
Anttila nousivat viime vuoden voittajien edelle.
( 7 )
7
B2C-TOIMIALOJEN KESKIARVOT
DIGITAALISILLA ULOTTUVUUKSILLA
B2C-TOIMIALAT
1 Matkailu 8- ( 7+ )
2 Teleoperaattorit 8- ( 8- )
3 Vakuutus 7½ ( 7 )
4 Vähittäiskauppa 7+ ( 7 )
5 Vedonlyönti ja rahapelit 7+ ( 7 ½ )
6 Media 7 ( 7+ )
7 Energia 7- ( 6½ )
8 Pankki 7- ( 6½ )
9 Kuluttajatuotteet 7- ( 7- )
10 Ruokateollisuus 6+ ( 6+ )
11 Polttoainekauppa 6 ( 6- )
B2C keskiarvo 7 ( 7 )
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6½
6+
7
7+
8+
7-
� 2014
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus28
Suomen
Digimenestyjät
2015
29. LÄHITAPIOLAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
LähiTapiola oli Suomen vuoden
2015 digimenestynein yritys.
LähiTapiola teki edellisvuodesta
huomattavan nousun parantamalla
menestystään jokaisella digitaalisuu-
den ulottuvuudella.
LähiTapiola sai tutkimuksessamme parhaan arvosanan kaikista
suomalaisyrityksistä kehityttyään jokaisella digitalisaation ulot-
tuvuudella. LähiTapiola on kehittynyt vahvaksi digiosaajaksi niin
digitaalisessa markkinoinnissa ja tuotekokemuksessa kuin verk-
kokaupan ja sähköisen asiakkuuden toteutuksessa. LähiTapiola
hyödynsi digitaalista markkinointia entistä laajemmin, uudisti
verkkosivunsa ja kehitti sekä verkkokaupan että asiakaspalvelun
ominaisuuksia. Merkittävintä parannus oli kuitenkin mobiilissa,
jossa yritys paransi verkkosivujen mobiilikokemusta ja julkaisi
uuden sovelluksen.
Vakuutusalalla saumattomien asiakaskokemusten luominen vaa-
tii digitaalisten kanavien voimakasta kehitystä. Kuluttajia on entis-
tä helpompi saavuttaa digitaalisia kanavia käyttäen ja kuluttajat
odottavat suoraviivaisia digitaalisia ostokokemuksia vakuutusten
ostamiseen. Lisäksi digitaalisten palvelujen avulla voidaan auttaa
asiakasta vahingon sattuessa. LähiTapiola ja Suomen vakuutus-
ala laajemmin on hyvällä kehityspolulla digitaalisten palvelujen
tarjoamisessa asiakkailleen.
B2C – VOITTAJA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
TOP 5 B2C-YRITYSTÄ
1 ( 23 ) LähiTapiola 8
2 ( 11 ) Verkkokauppa.com 8
3 ( 5 ) Anttila 8
4 ( 1 ) Helsingin Sanomat 8-
5 ( 2 ) Sonera 8-
8+
9
7½
7
8
8
� 2014
SUOMEN PARAS
B2C-YRITYS
Suomen
Digimenestyjät
20158
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus29
30. ENERGIA
Energiayhtiöt ovat alkaneet panostaa runsaasti digitaalisuuteen vii-
meisen kahden vuoden aikana, mikä näkyy huomattavana kehit-
tymisenä kaikilla digitaalisuuden ulottuvuuksilla. Energiayhtiöt
edustavat toimialojen keskiarvoa sijoittuen toimialavertailussa seit-
semänneksi.
ViimevuoteennähdenFortumtekimerkittävänharppauksenmobii-
liulottuvuudella:yrityskehittiniinmobiilisivustoaankuin-sovellus-
taankin. Sekä Fortumilla että Helenillä riittää kuitenkin vielä paran-
tamisen varaa mobiilisivujen kehityksessä ja ainakaan toistaiseksi
Helen ei ole vielä ottanut mobiilisovellusta käyttöön.
Toimialan yritykset panostivat myös verkkokaupan kehitykseen
kuluneena vuonna. Verkkokaupassa alan kehitys on ollut nopeaa
etenkin myynnin tuessa. Toimiala pärjäsikin verkkokaupassa tänä
vuonna viidenneksi parhaiten, vaikka vain kaksi vuotta sitten ala
sijoittui verkkokaupan häntäpäähän. Usein verkkokaupassa verrat-
tain hyvin pärjänneet yritykset ovat panostaneet myös digitaaliseen
markkinointiin kävijämäärien kasvattamiseksi verkkokaupassa.
Energiayhtiöillä on kuitenkin vielä paljon kehitysmahdollisuuksia
digitaalisen markkinoinnin hyödyntämisessä ja ne sijoittuvatkin
digitaalisen markkinoinnin hännille.
Viime vuosien tapaan toimiala on vahvimmillaan digitaalisessa tuo-
tekokemuksessa ja erityisesti verkkosivujen toimivuudessa. Verkko-
sivut ovat selkeitä ja potentiaaliset asiakkaat ohjataan sivuilla taita-
vasti ostopolun alkuun. Kehitettävää löytyy silti vielä ostoprosessien
selkeyttämisessä.
Fortum on myös tänä vuonna toimialan selkeä voittaja, vaikka Helen
on panostanut runsaasti erityisesti digitaalisen tuotekokemuksen
kehitykseen. Kehitys onkin tuottanut hedelmää, sillä Helen tarjoaa
tänä vuonna Suomen parhaimman digitaalisen tuotekokemuksen.
ENERGIA
1 ( 1 ) Fortum 7+
2 ( 2 ) Helsingin Energia 6+
Energiayhtiöt kehittyivät viime vuodesta lähes kaikilla
digitaalisuuden ulottuvuuksilla ja sijoittuivat toimialavertailun
seitsemänneksi. Viime vuoden tapaan Fortum oli Suomen
digimenestynein energiayritys.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
5½
7
6½
7+
8½
6½
( 6½ )
7-
� 2014
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus30
Suomen
Digimenestyjät
2015
31. Kuluttajatuotteiden kokonaisarvosana ei ole noussut edeltävien
kahden vuoden aikana ja toimialan sijoitus on tippunut entisestään
yhdeksännelle sijalle. Kuluttajatuotteilla onkin paljon parantamisen
varaa eri digitaalisuuden ulottuvuuksilla.
Molemmat tutkimuksen kuluttajatuoteyrityksistä luottavat jälleen-
myyjiin tuotteidensa levityksessä. Kuluttajatuoteyritykset panos-
tavatkin runsaasti digitaaliseen tuotekokemukseen ja sosiaaliseen
mediaan, jotka tähtäävät brändi- ja tuotemielikuvien luomiseen
kuluttajille. Alalla ollaan vahvimmillaan digitaalisessa tuotekoke-
muksessa, jossa kuluttajatuoteyritysten verkkosivujen erittäin hyvä
toimivuus ja ulkoasu nostaa toimialan kolmannelle sijalle. Toimiala
menestyi hyvin myös sosiaalisessa mediassa, jossa sijoitus tosin las-
ki kärkipaikasta neljännelle sijalle pudonneen aktiivisuuden takia.
Kuluttajatuoteyritykset jakavat sosiaalisessa mediassa erityisesti
inspiroivaa sisältöä esimerkiksi tuotevinkkien muodossa.
Toimiala ei juuri erotu edukseen muissa digitaalisuuden ulottu-
vuuksissa. Erityisesti mobiili ei ole vielä löytänyt jalansijaa kulutta-
jatuoteyritysten digitaalisessa kanavakokonaisuudessa. Kuluttajien
lisääntyvä mobiilin käyttö on kuitenkin luonut paineita mobiiliin
panostamiselle, mutta hienoisesta kehityksestä huolimatta ala on
jäänyt muista toimialoista jälkeen mobiilisovellusten kehityksessä.
Myös digitaalisessa markkinoinnissa ala pärjää B2C-yrityksistä huo-
noiten.
Fiskars pärjäsi tutkimuksessa tänäkin vuonna Nokian Renkaita
paremmin. Nokian Renkaat kehitti kuitenkin verkkokaupan myyn-
nin tukeaan ja asiakaspalveluaan viime vuodesta ja ohitti näin Fiskar-
sin verkkokaupassa ja sähköisessä asiakkuuden hallinnassa.
KULUTTAJATUOTTEET
1 ( 1 ) Fiskars 7
2 ( 2 ) Nokian renkaat 7-
Kuluttajatuotteet eivät onnistuneet tänäkään vuonna
nostamaan kokonaisarvosanaansa ja tippuivat sijalle
yhdeksän. Fiskars piti edelleen toimialan kärkiaseman
Nokian Renkaiden suoriutuessa kuitenkin paremmin
verkkokaupassa ja sähköisessä asiakkuudessa.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
5+
7
7
8-
8½
6-
( 7- )
7- KULUTTAJATUOTTEET
� 2014
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus31
Suomen
Digimenestyjät
2015
32. MATKAILU
Matkailuala on ollut digitaalisessa murroksessa jo pitkään, mikä on siir-
tänyt asiakkaiden palvelemisen lähes kokonaan verkkoon ja tehnyt kil-
pailusta tiukkaa sekä hyvin kansainvälistä. Toimiala on reagoinut muu-
tokseen hyvin ja parantanut suoriutumistaan tutkimuksessamme joka
vuosi.Tänävuonnamatkailualanouseekintoimialojenkärkeenvahvalla
suoriutumisellaan kaikilla digitaalisuuden ulottuvuuksilla. Toimialan
voittoontulosjatkuvastatasaisenvahvastakehityksestä.
Matkailuala paransi tänä vuonna merkittävästi mobiilikokemustaan
parantamalla sekä mobiilisivuja että -sovelluksia. Matkailuala nousikin
mobiilissamediatalojenohiensimmäisellesijalle.Kehitysosoittaamat-
kailualan yritysten pysyneen hyvin kuluttajien muuttuvan käyttäyty-
misen mukana. Mobiilin lisäksi toimiala menestyi myös sosiaalisessa
mediassa, jossa se oli tänä vuonna Suomen parhaiten menestynyt toi-
miala.Matkailualapanostikuluneenavuonnamyösdigitaaliseenmark-
kinointiinjanousitoimialojenkärkikolmikkoon.
Matkailuyrityksillä riittää työnsarkaa vielä sähköisen asiakkuuden ja
verkkokaupan kehittämisessä viime vuoden tapaan. Vaikka alalla pärjä-
tään näissä ulottuvuuksissa muihin suomalaisiin toimialoihin nähden
hyvin, ollaan ulottuvuudessa silti kansainvälisistä edelläkävijöistä jäl-
jessä. Esimerkiksi ostoprosesseissa ja niitä tukevassa asiakaspalvelussa
löytyyvieläpaljonmahdollisuuksiaalanyrityksillehyödynnettäväksi.
Tutkimuksessa mukana olleet matkailualan yritykset, Finnair ja VR,
kamppailivattasapäisestitoimialankärkitilasta.VaikkaVRveitoimialan
ykköstilan, Finnair on kirinyt aivan VR:n kantaan erityisesti hienolla
kehityksellään mobiilisivuissa ja -sovelluksissa sekä panostuksillaan
digitaaliseenmarkkinointiin.
MATKAILU
1 ( 1 ) VR 8-
2 ( 2 ) Finnair 8-
Matkailu oli tänä vuonna Suomen digitaalisesti kehittynein
toimiala. Matkailualalla pyrittiin erottumaan kilpailijoista
kehittämällä mobiilikokemusta entisestään. VR voitti tänä vuonna
matkailuyritysten vertailun pienellä erolla Finnairiin nähden.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
7+
7
7
8
8½
8½
( 7+ )
8-
� 2014
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus32
Suomen
Digimenestyjät
2015
33. Digitalisoituminen ja median murros ovat pakottaneet alan toimijat
uusimaan perinteisiä toimintamallejaan ja siirtymään perinteisistä
kanavistayhävahvemmindigitaalisiinkanaviin.Media-alantoimijat
ovatpyrkineetvastaamaankuluttajienmuuttuvaankäyttäytymiseen
muun muassa tuotteiden ja palveluiden digitalisoimisen sekä uutis-
tuotannon kellotaajuuden nopeuttamisen avulla. Hieman yllättäen
mediatoimialasijoittuitänävuonnatutkimuksentoimialavertailussa
vasta kuudennelle sijalle.
Mediayritykset ovat olleet Suomessa mobiilikehityksen edelläkävi-
jöitä. Uutissisältöjen tarjoaminen mobiililaitteisiin onkin jo pitkään
ollutluontevaakuluttajienkasvaneenmobiilikäytönjohdosta.Jokai-
nentutkimuksenmediayrityksistätarjoaakinkuluttajillelaadukkaan
mobiilisovelluksen ja lähes kaikilla on laadukkaat mobiilioptimoidut
verkkosivut. Tänä vuonna media sijoittui mobiilissa toiseksi pitäen
hyvän arvosanansa (8) viime vuodesta.
Media-alalla pärjätään vahvasti myös sosiaalisen median eri kana-
vissa, joissa keskitytään pääasiassa uutisten jakamiseen. Mobiili ja
sosiaalinen media toimivatkin mediataloille nykyään hyvin tärkeinä
digitaalisina kanavina tuotetun sisällön levittämiseen ja kuluttami-
seen. Kehitettävää kuitenkin löytyy muun muassa sosiaalisen medi-
an monipuolisemmasta hyödyntämisestä kuluttajien osallistamisen
ja asiakaspalvelun saralla.
Helsingin Sanomat suoriutui tänäkin vuonna media-alan brändeistä
parhaiten.Vahvaosaaminendigitaalisessamarkkinoinnissa,tuoteko-
kemuksessa ja mobiilissa riitti myös nostamaan brändin koko tut-
kimuksen neljänneksi. Parantamisen varaa Helsingin Sanomilla on
vielä verkkokaupan ja sähköisen asiakkuuden osa-alueilla.
MEDIA
1 ( 1 ) Helsingin Sanomat 8-
2 ( 2 ) Kauppalehti 7½
3 ( 3 ) Ilta-Sanomat 7+
4 ( 6 ) Iltalehti 7
5 ( 5 ) Etuovi.com 7
6 ( 7 ) Nelonen 7-
7 ( 4 ) Yle 6
Digitaalinen murros pakotti mediayhtiöt digitalisoitumaan
jo varhain. Tässä valossa onkin hieman yllättävää ettei
mediatoimiala nouse tutkimuksessa kuudetta sijaa
korkeammalle. Helsingin Sanomat oli viime vuoden tavoin
toimialan voittaja.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6½
6
7-
8-
8-
8
MEDIA
� 2014
( 7+ )
7
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus33
Suomen
Digimenestyjät
2015
34. PANKIT
Pankialalla kehitettiin ensimmäiset verkkopankit jo 90-luvun lopulla
ja yhä suurempi osa pankkien asiakaskohtaamisista on siirtynyt verk-
koonkonttoriverkostojensupistuessa.Pankkialaonkinyksiensimmäi-
sistätoimialoista,joihindigitaalinenmurrosiski90-luvunkustannus-
paineiden ajamana. Siitä huolimatta pankit ovat olleet viime vuosina
muita B2C-toimialoja jäljessä digitaalisessa kehityksessä. Erityisen
paljon kehitettävää on verkkokaupassa ja sähköisessä asiakkuudessa,
mutta kirittävää riittää käytännössä jokaisella digitalisaation ulottu-
vuudella.
Pankkitoimialalla on kuitenkin ymmärretty digitaalisen kehityksen
tärkeys. Digitalisaatio on jokaisen pankin johtoryhmän strategisella
agendalla ja kehitystä näkyy jo myös käytännössä toimialan yleisarvo-
sanan hienoisena nousuna. Pankit panostivat tänä vuonna huomatta-
van paljon verkkokaupan myynnin tukeen sekä tuotteiden esittelyyn.
Potentiaalia löytyy toisaalta vielä muun muassa verkkokaupan laajen-
tamisessa uusiin tuoteryhmiin sekä ostoprosessien selkeyttämisessä.
Lisäksi pankeilla on viime vuoden tapaan paljon kehittymisen varaa
sähköisessäasiakkuudessa–erityisestidigitaalisessaasiakaspalvelussa
javerkossatapahtuvassalisä-jaristiinmyynnissä.
Toimialalla on kuluneena vuonna panostettu verkkokaupan lisäksi
enenevissämäärinmyösmobiiliin,jossapankitpärjäävättyydyttäväs-
ti. Mobiilisovellukset ovat jo erittäin laadukkaita, mutta kokonaispis-
teitävähentävätyritystenheikotmobiilisivut.
Nordeaolitänäkinvuonnamuitapankkejavahvempidigiosaaja.OPoli
muita aktiivisempi sosiaalisessa mediassa hyödyntäen laajasti eri sosi-
aalisen median kanavia ja tarjosi ainoana pankkina mobiilioptimoidut
verkkosivut.DanskeBankinmobiilisovelluksetnousivattutkimuksen
kärkeen saaden poikkeuksellisesti täydet pisteet, mutta verkkosivujen
heikkomobiilikokemusverottimobiilinkokonaispisteitä.
PANKIT
1 ( 1 ) Nordea 7+
2 ( 2 ) OP pankkitoiminta 7-
3 ( 3 ) Danske Bank 6½
� 2014
Pankit panostivat tänä vuonna merkittävästi verkkokaupan
kehitykseen. Toimiala kehittyi läpi digitalisaation
ulottuvuuksien viime vuodesta hieman, mutta merkittävää
parantamisen varaa on vielä jokaisella ulottuvuudella. Nordea
oli viime vuoden tavoin digimenestynein pankki.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6-
6+
7+
6½
7½
8+
7
( 6½ )
7-
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus34
Suomen
Digimenestyjät
2015
35. Polttoainekauppojen digiosaaminen oli tänäkin vuonna heikointa
B2C-toimialojenjoukossa.Alapärjäämuilletoimialoillevaindigitaa-
lisen tuotekokemuksen osalta. Toimialalla nähtiin tänä vuonna kui-
tenkin lievää kehitystä, joka nosti alan yleisarvosanaa hieman viime
vuodesta. Polttoainekaupoilla on kuitenkin B2C-toimialoista eniten
työnsarkaa palveluiden digitalisoimisessa.
Polttoainekauppa ei ole vielä ratkaissut kuinka hyödyntää digitaali-
suutta laajemmin, kun myytävät tuotteet ovat vahvasti sidottu fyy-
sisiin toimipisteisiin. Tämä on ollut esteenä muun muassa polttoai-
nekaupan verkkokaupan kehitykselle. Verkkokauppaa on kuitenkin
alettu tekemään rajatuilla tuotealueilla. Myös digitaalisessa markki-
noinnissaonedistyttyjapolttoaineyrityksetkehittivätkinkuluneena
vuonna muun muassa uudelleenkohdennettua mainontaa. Polttoai-
neyritykset ovat hyödyntäneet myös mobiilin tarjoamia mahdolli-
suuksiaesimerkiksitarjoamallamobiilissamyymälähaunasiakkaiden
palvelemiseksi tien päällä.
ST1 päihitti muut polttoaineyritykset kaikilla ulottuvuuksilla
lukuunottamatta asiakkuudenhallintaa ja sosiaalista mediaa. ST1
ottikintakaisintoissavuodenkärkisijansaohittamallaNesteen. Neste
käytti muita paremmin sosiaalista mediaa hyödykseen, ja ABC suo-
riutui sähköisessä asiakkuudessa parhaiten nousten yli tyydyttävän
tason.
POLTTOAINEKAUPPA
1 ( 2 ) ST1 6½
2 ( 3 ) ABC 6
3 ( 1 ) Neste 5½
� 2014
Polttoainekauppa jäi jälleen B2C-toimialojen hännille.
Toimialalla kuitenkin nähtiin tänä vuonna lievää kehitystä.
ST1 voitti polttoainekauppayritysten vertailun
kohtalaisella menestyksellään.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6-
4½
6
6
8-
6
POLTTOAINEKAUPPA
( 6- )
6½
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus35
Suomen
Digimenestyjät
2015
36. RUOKATEOLLISUUS
Ruokateollisuus ei onnistunut nostamaan kokonaispisteitään viime
vuodesta ja toimiala jäikin toiseksi heikommaksi B2C-toimialaksi.
Toimialanheikkoasuoriutumistaesimerkiksiverkkokaupanjasähköi-
sen asiakkuuden saralla tosin selittää alan myyntirakenne. Toimialalla
keskitytään pääasiassa bränditietoisuuden edistämiseen panostamalla
laadukkaaseen sisältöön ja sen jakamiseen eri digitaalisten kanavien
kautta, kun taas myynti jätetään jälleenmyyjille. Ruokateollisuudessa
kehityttiinkinainoastaantoimialalletärkeimmissä ulottuvuuksissa.
Erityisestiyritystenverkkosivutjasosiaalinenmediatoimivattärkeinä
alustoina sisällön jakamiseen. Toimialalla parannettiinkin molemmil-
laosa-alueillajaesimerkiksidigitaalisessatuotekokemuksessatoimiala
nousikuudennellesijalle.Ruokateollisuusonsaavuttanutvahvanase-
man sosiaalisessa mediassa keräämällä kymmeniä tuhansia seuraajia
lukemaanjajakamaanpäivittäinjulkaistaviapäivityksiä.Alanyritykset
ovatjatkuvastiläsnämyöspalvelemallaasiakkaitaantehokkaasti.Ruo-
kateollisuus nouseekin matkailualan ja kuluttajatuotteiden ohi toisel-
le sijalle sosiaalisessa mediassa. Lisäksi digitaalisen markkinoinnin ja
mobiilinpisteetkohosivatviimevuodesta.
Mobiilikokemus ja digitaalinen markkinointi ovat kehityksestä huoli-
matta vielä heikohkolla tasolla, vaikka molemmat ulottuvuudet ovat
bränditietoisuuden edistämiseksi tärkeitä. Ruokateollisuusyritysten
tulisikin varmistaa, että mobiilisivut toimivat yhtä vaivattomasti kuin
verkkosivut, sekä panostaa digitaaliseen markkinointiin esimerkiksi
uutuustuotteidentuomisessakuluttajientietoisuuteen.
Valio palaa takaisin ruokateollisuuden kärkeen ehostettuaan olemas-
sa olevia mobiilisivujaan. Valio päihittää muut toimijat kirkkaasti eri-
tyisesti mobiilissa ja digitaalisessa markkinoinnissa. Fazer ja HKScan
tulevat takana lähes tasapistein Fazerin yltäessä lähes samalle tasolle
Valion kanssa digitaalisessa tuotekokemuksessa ja sosiaalisen median
käytössä.
RUOKATEOLLISUUS
1 ( 2 ) Valio 7
2 ( 1 ) Fazer 6-
3 ( 3 ) HKScan 6-
� 2014
Ruokateollisuus paransi kuluneena vuonna tulostaan
erityisesti digitaalisessa markkinoinnissa ja tuotekokemuksessa.
Kehitys oli silti vaisua ja ruokateollisuus jäi tutkimuksen toiseksi
heikoimmaksi B2C-toimialaksi. Valio palasi tänä vuonna takaisin
ruokayhtiöiden vertailun kärkeen.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
4
6½
7+
6
8+
8½
6+
( 6+ )
6+
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus36
Suomen
Digimenestyjät
2015
37. Teleoperaattoreiden toiminta on hyvin läheisesti sitoutunut digitaa-
lisiin tuotteisiin sekä palveluihin ja toimiala on myös hyvin kilpail-
tu, mikä on pakottanut alan yritykset nostamaan digitaalisen liike-
toiminnan tärkeäksi strategiseksi kehitysalueeksi. Teleoperaattorit
ovatkin olleet tutkimuksen toimialoista digitaalisesti edistyneimpiä
aina tähän vuoteen asti. Teleoperaattorit eivät kuitenkaan onnistu-
neet pitämään kehitystään viime vuoden tasolla ja menettivät viime
vuoden kärkisijansa matkailualalle.
Toimiala piti kärkisijoituksensa digitaalisessa markkinoinnissa ja
sosiaalisessa mediassa. Lisäksi toimialalla parannettiin mobiilikoke-
musta erityisesti mobiilioptimoitujen sivujen muodossa, mikä nosti
alan kolmannelle sijalle mobiilissa. Mobiilioptimoiduissa sivuissa on
operaattoreilla tosin vielä myös parantamisen varaa. Teleoperaat-
toreiden heikko kohta on verkkokaupassa, jossa on runsaasti kehit-
tymisen varaa suhteessa muihin digitaalisuuden ulottuvuuksiin.
Teleoperaattorit jäävätkin verkkokaupassa yllättäen vasta kahdek-
sannelle sijalle.
Sonerasäilyttiviimevuodenkärkipaikkansateleoperaattoritoimialan
kärjessä ja oli tänä vuonna Suomen viidenneksi digimenestynein yri-
tys.Soneraloistierityisestidigitaalisessamarkkinoinnissa ja sosiaali-
senmediankäytössä,joissaseolitutkimuksenparhaitenmenestynyt
yritys.DNApärjäsiteleoperaattoreistaparhaitendigitaalisessatuote-
kokemuksessa,jaElisanousimobiilissatänävuonnateleoperaattorei-
den kärkeen erinomaisien mobiilisivujensa ansiosta.
TELEOPERAATTORIT
1 ( 1 ) Sonera 8-
2 ( 2 ) DNA 7½
3 ( 3 ) Elisa 7½
� 2014
Teleoperaattorit tippuivat tänä vuonna toiselle sijalle,
mutta ovat siitä huolimatta hyvin vahvoja digiosaajia
miltei kaikilla digitaalisuuden ulottuvuuksilla. Sonera oli
teleoperaattoreista vahvin viime vuoden tapaan.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6+
8-
8-
8½
7½
8½
TELEOPERAATTORIT
( 8- )
8-
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus37
Suomen
Digimenestyjät
2015
38. VAKUUTUS
Vakuutusala sijoittui tänä vuonna tutkimuksen kolmanneksi nous-
ten viimevuotiselta kuudennelta sijaltaan. Toimiala onkin kehittynyt
useimmilladigitaalisuudenulottuvuuksillaedellisvuodenaikana.
Vakuutusyhtiöt panostivat kuluneena vuonna runsaasti mobiilisi-
vujen ja -sovelluksien kehitykseen, mikä riitti nostamaan toimialan
mobiiliulottuvuuden neljänneksi. Vakuutusala nousi lisäksi tänä
vuonna toiselle sijalle digitaalisessa markkinoinnissa, jonka kehityk-
seenvaikuttierityisestinäyttömainonnanlisääntyminen.Digitaalisen
markkinoinnin kehitys näyttääkin olevan alan yritysten keskuudessa
luonnollinen jatke verkkokaupan kehitykselle. Vaikkei alalla nähty
tänä vuonna merkittäviä uusia panostuksia verkkokauppaan, vakuu-
tusyhtiöt säilyttivät ulottuvuuden ykköspaikkansa edellisten kahden
vuodentapaan.Vakuutusalaonkinonnistunutsiirtämääntarjoamansa
verkkoonhuomattavastiparemminkuinesimerkiksipankitjakulutta-
jatuoteyritykset.
Yksi suurimmista vakuutusyhtiöiden kehitysalueista liittyy sähköi-
sen asiakkuuden kehittämiseen. Vakuutusyhtiöille keskeinen haaste
on asiakkaiden sujuva palveleminen vahinkotilanteissa sekä asiakas-
kommunikaation ylläpitäminen ristiin- ja ylösmyynnin mahdollista-
miseksi. Digitaaliseen asiakkuuteen panostaminen tulleekin olemaan
keskeinenkehityskohdenäidenhaasteidenvoittamiseksi.
LähiTapiola kehittyi kaikilla digitaalisuuden osa-alueilla ja nousi koko
tutkimuksen kärkeen. LähiTapiola panosti viime vuonna yleisen tren-
din mukaisesti erityisesti mobiilisovelluksiin ja -sivuihin, joihin verk-
kokauppa on sisällytetty erinomaisesti. Toiseksi tulleen If:in verkko-
kauppa ja mobiili saivat tänä vuonna samat arvosanat LähiTapiolan
kanssa.
VAKUUTUS
1 ( 2 ) LähiTapiola 8
2 ( 1 ) If 8-
3 ( 3 ) OP vahinkovakuutus 7-
� 2014
Vakuutusalalla kehitettiin digiosaamista tänä vuonna
huomattavasti, mikä nosti alan tutkimuksen kärkikolmikkoon.
LähiTapiola oli tänä vuonna Suomen digimenestynein yritys
merkittävällä kehityksellään kaikilla digitaalisuuden ulottuvuuksilla.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
7+
7
7+
8+
8-
7+
( 7 )
7½
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus38
Suomen
Digimenestyjät
2015
39. Vedonlyönti ja rahapelit ovat vastanneet kansainväliseen kilpailuun
siirtämällä palvelunsa vahvasti digitaalisiin kanaviin. Tänä vuonna
vedonlyönti ja rahapelit ei kuitenkaan pysynyt muiden toimialojen
digitaalisen kehityksen vauhdissa, mikä vaikutti yleisen sijoituksen
heikkenemiseen. Toimialan digitaalinen osaaminen on kuitenkin
tasaistadigitaalisuudeneriulottuvuuksilla.
Vedonlyöntijarahapelitontoimialanavahvinasiakkuudenhallinnassa.
Alalla pärjätään edelleen digitaalisessa markkinoinnissa ja verkkokau-
passa, joiden tyydyttävä taso riitti pitämään toimialan viiden kärjessä.
Digitaalisessa markkinoinnissa ei menty eteenpäin hakukonemarkki-
nointia lukuunottamatta, jossa toimialan yritykset onnistuivat erin-
omaisesti. Vedonlyönti- ja rahapeliyrityksillä on myös kehitettävää
digitaalisessa tuotekokemuksessa, jossa sivujen toimivuus ja ulkoasu
kärsiipaikoinsuurestasisällönmäärästä.
Veikkausontoimialankärkiyritysjaerottuuerityisestimobiilinjasosi-
aalisen median ulottuvuuksilla. RAY puolestaan suoriutui erityisen
hyvindigitaalisessatuotekokemuksessajaasiakkuudenhallinnassa.
VEDONLYÖNTI JA RAHAPELIT
1 ( 1 ) Veikkaus 8-
2 ( 2 ) RAY 6½
� 2014
Vedonlyönti ja rahapelit -toimialan digitaalinen kehitys
taantui hieman viime vuoden kovan nousun jälkeen ja
toimiala sijoittui tänä vuonna tutkimuksessa viidenneksi.
Veikkaus on yhä toimialan kärkiyritys.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
7
7
8-
7½
7-
7+
VEDONLYÖNTI JA RAHAPELIT
( 7½ )
7+
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus39
Suomen
Digimenestyjät
2015
40. VÄHITTÄISKAUPPA
Vähittäiskauppamenestyitämänvuodentutkimuksessammeerityisesti
laadukkaan digitaalisen tuotekokemuksen, verkkokaupan ja asiakkuu-
denhallinnan ansiosta. Menestys näissä ulottuvuuksissa oli odotettava,
silläneovatäärimmäisentärkeitävähittäiskaupalle.
Vähittäiskaupanalallakansainvälinenkilpailuonkasvanuträjähdysmäi-
sesti, kun digitalisaatio on mahdollistanut maiden rajat ylittävän tuot-
teidenmyynnin.Kansainvälisetedelläkävijätovatasettaneettoimialalle
hyvin korkean vaatimustason, mikä pakottaa suomalaiset kauppiaat
kehittämääntoimintaansajatkuvasti.Esimerkiksikuluttajienodotukset
toimitusaikoihinja-tapoihinliittyenkasvavatjatkuvastiaiheuttaenpai-
nettaverkkokauppojenlogistiikantoteutukseen.
Suomalaisilla vähittäiskaupoilla riittää työnsarkaa myös kuluttajara-
japinnan digitalisoimisessa. Vaikka toimialalla saatiin nostettua tänä
vuonnamobiilikokemusvälttävältäkohtalaiselletasolle,vähittäiskauppa
ei pärjää muille aloille ja vähittäiskaupan mobiiliosaaminen olikin B2C-
toimialojen toiseksi heikointa. Vielä suurempi ero vähittäiskaupalla on
kansainvälisten edelläkävijöiden mobiilisovelluksiin, jotka täydentävät
jo taitavasti monikanavaista asiakaskokemusta. Mobiilin lisäksi vähit-
täiskauppiaatpärjäsivätverrattainheikostisosiaalisessamediassajadigi-
taalisessamarkkinoinnissa.
TämänvuodenparhaaksivähittäiskauppiaaksinousiVerkkokauppa.com
pienellä erolla viime vuoden voittajaan Anttilaan. Verkkokauppa.com
menestyi vähittäiskauppiaista parhaiten digitaalisessa markkinoinnissa
jasosiaalisessamediassa.Anttilapuolestaantarjosiasiakkailleenparhaan
digitaalisentuotekokemuksen,verkkokaupanjaasiakkuudenhallinnan.
Prisma pärjäsi vähittäiskauppiaista parhaiten mobiilissa tekemällä mer-
kittäviäparannuksiaviimevuodesta.
Digitaalinen murros vaikuttaa vuosi vuodelta yhä
voimakkaammin vähittäiskaupan yrityksiin. Vähittäiskauppa
tarjosi tänä vuonna parhaimman digitaalisen
tuotekokemuksen ja menestyi myös verkkokaupan
toteutuksessa, mikä riitti nostamaan toimialan tutkimuksen
neljännelle sijalle. Parhaaksi vähittäiskauppiaaksi nousi
Verkkokauppa.com.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
6½
7½
6½
8½
8-
6
( 7 )
7+
VÄHITTÄISKAUPPA
1 ( 3 ) Verkkokauppa.com 8
2 ( 1 ) Anttila 8
3 ( 2 ) Prisma 7½
4 ( 4 ) Stockmann 7+
5 ( 6 ) Sokos 7+
6 ( 5 ) Citymarket 7-
7 ( 7 ) Alepa 7-
8 ( 8 ) K-Market 6½
� 2014
b2c-toimialat
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus40
Suomen
Digimenestyjät
2015
42. B2B-yritykset pärjäsivät tänäkin vuonna heikommin kuin B2C-
yritykset kokonaisarvosanan jäädessä kohtalaiseksi (6-). Suurimmat
erot B2C-toimialojen asiakkaille tarjoamiin digitaalisiin palveluihin
löytyvät sähköisestä asiakkuudesta ja sosiaalisen median hyödyntä-
misestä. Lisäksi digitaalisessa markkinoinnissa kaikki B2B-alat jäävät
alle välttävän tason. B2B-toimialat panostivat tänä vuonna yleisen
trendinmukaisestimobiiliinjaetenkinmobiilikokemukseenverkko-
sivuilla. Lisäksi B2B-yritykset ovat onnistuneet luomaan hyviä digi-
taalisia tuotekokemuksia ja digitaalisen tuotekokemuksen alueella
B2B-yritykset lähentelevätkin jo B2C-yritysten tasoa.
Erot B2B-toimialojen välillä olivat viime vuoden tapaan pieniä. Vuo-
den 2014 voittajan metsäteollisuuden digitaalinen kehitys hiipui ja
konepaja nousi B2B-toimialojen kärkeen kohtalaisella arvosanalla
(6). Rakennusala tuli toiseksi juuri ja juuri kohtalaisella digitalisaa-
tion tasolla (6-). Konepaja kehittyi B2B-aloista eniten mobiilissa ja
sosiaalisessa mediassa, ja rakennusala pärjäsi parhaiten digitaalisessa
tuotekokemuksessa.
Kone vei tänä vuonna voiton B2B:ssä parantuneella mobiilikoke-
muksella ja digitaalisella tuotekokemuksellaan, jotka ylsivät tänä
vuonna hyvälle tasolle. Yritys kehittyi huomattavasti myös sosiaali-
sen median käytössä. Viime vuoden voittaja Wärtsilä tippui toiseksi,
mutta hyödynsi tänäkin vuonna sosiaalista mediaa B2B-yrityksistä
parhaiten.
Kokonaisuutenaonrohkaisevaa,ettäB2B-yrityksetovatonnistuneet
kehittämään digitaaliset tuotekokemuksensa jo vähintään tyydyttä-
välle tasolle. Kaikilla muilla alueilla B2B-yrityksillä on vielä paljon
tekemistä. Näyttääkin siltä, että digitaalinen murros on vielä alkute-
kijöissä B2B-toimialoilla, vaikka B2B-ostajien odotukset digitaalis-
ten palveluiden suhteen kasvavat samoin kuin kuluttajien odotukset
ovat kasvaneet B2C-liiketoiminnassa.
B2B - YHTEENVETO
B2B-toimialojen digitaalinen kehitys pysyi viime vuoden
tavoin kohtalaisena (6-). Paras toimiala oli konepaja ja Kone
nousi puolestaan parhaaksi B2B-yritykseksi.
( 6- )
6-
B2B-TOIMIALOJEN KESKIARVOT
DIGITAALISILLA ULOTTUVUUKSILLA
B2B-TOIMIALAT
1 Konepaja 6 ( 6- )
2 Rakennus 6- ( 5 ½ )
3 Metsäteollisuus 5 ½ ( 6 )
B2B keskiarvo 6- ( 6- )
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
4½
6+
5-
5½
5½
7½
� 2014
B2B-TOIMIALAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus42
Suomen
Digimenestyjät
2015
43. KONEEN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Kone oli tutkimuksen B2B-yritysten
vahvin digiosaaja. Kone erottui
muista olemalla verrattain vahva
lähes jokaisella digitaalisuuden
ulottuvuudella.
Kone paransi viime vuodesta erityisesti mobiilikokemusta ja nou-
si tänä vuonna Wärtsilän ohi B2B-alojen kärkeen. Kone oli vahva
mobiilissa muun muassa tarjoamalla asiakkailleen sovelluksen
tuotteiden ja palveluiden hallintaan. Muuten yritys pärjäsi mui-
hin B2B-yrityksiin verraten vahvasti lähes kaikilla digitaalisuuden
ulottuvuuksilla nousematta kuitenkaan missään ulottuvuudessa
B2B-yritysten kärkeen.
Kone pärjäsikin B2B-yritysten joukossa sen tasaisen vahvan
menestymisen ansiosta. Koneella oli kuitenkin parannettavaa
etenkin sosiaalisessa mediassa, jota yritys käyttää tällä hetkellä
pääasiassa tiedotuskanavana.
B2B – VOITTAJA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
TOP 5 B2B-YRITYSTÄ
1 ( 2 ) Kone Konepaja 6½
2 ( 1 ) Wärtsilä Konepaja 6+
3 ( 4 ) YIT Rakennus 6
4 ( 9 ) Metso Konepaja 6
5 ( 5 ) Konecranes Konepaja 6
5
5
8
8+
6
7-
� 2014
SUOMEN PARAS
B2B-YRITYS
Suomen
Digimenestyjät
20156½
B2B-TOIMIALAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus43
44. KONEPAJA
Konepajayritykset kehittivät digitaalista osaamistaan viime vuodesta
ja nostivat toimialan B2B-toimialojen toiselta sijalta kärkeen metsäte-
ollisuuden ohi. Konepajat ovat B2B-toimialojen joukossa verrattain
vahvoja digiosaajia lähes kaikissa ulottuvuuksissa. Toimiala onkin
onnistunut kehittämään osaamistaan digitaalisessa liiketoiminnassa
jatkuvasti kuluneen kahden vuoden aikana lukuun ottamatta digitaa-
listamarkkinointiajasähköistäasiakkuudenhallintaa.
Konepajayrityksetpanostivatvoimakkaastikuluneenavuonnamobii-
lin kehitykseen, jossa ne olivat tänä vuonna paras B2B-toimiala. Toi-
mialanyrityksetpanostivatmyössosiaaliseenmediaan,jossaneolivat
mobiilin tavoin B2B-toimialojen parhaita. Toimialan yritykset palve-
levatkin asiakkaitaan yhä enemmän sosiaalisen median kanavissa ja
kannustavatheitäkaksisuuntaiseenkommunikointiin.
Konepajayritykset ohittavat muut B2B-toimialat myös verkkokau-
passa, jossa potentiaaliset asiakkaat ohjataan onnistuneesti ostopolun
alkuun. Verrattain vahvasta ostoprosessista huolimatta toimialalla
pärjätäänheikostiverkkokaupanmyynnintuessa.Asiakaspalveluunja
myynnin tukeen panostaminen voisikin tukea verkkomyyntiä ja hel-
pottaakonepajoilletärkeidenhuoltopalveluidenmyymistä.
Kone nousi tänä vuonna B2B-yritysten kärkeen hyvän digitaalisen
tuotekokemuksensaansiosta.Toimialantoiseksiparhaitenpärjännytja
viimevuodenvoittajaWärtsiläpärjäsimuitakonepajayrityksiäparem-
minsosiaalisessamediassajaasiakkuudenhallinnassa.
Konepaja nousi B2B-toimialojen kärkeen päihittäen muut
verkkokaupassa, mobiilissa ja sosiaalisessa mediassa.
Kone otti takaisin toissavuoden paikkansa takaisin
toimialan vahvimpana digiosaajana.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
7½
7-
6
( 6- )
6
4½
4+
6-
KONEPAJAT
1 ( 2 ) Kone 6½
2 ( 1 ) Wärtsilä 6+
3 ( 5 ) Metso 6
4 ( 3 ) Konecranes 6
5 ( 4 ) Valmet 5+
6 ( 6 ) Cargotec 5+
� 2014
B2B-TOIMIALAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus44
Suomen
Digimenestyjät
2015
45. Metsäteollisuus tippui B2B-toimialojen hännille, sillä muut B2B-toi-
mialat kehittivät digitaalista osaamistaan metsäteollisuutta nopeam-
min. Metsäteollisuus piti kuitenkin kiinni toimialan kärkipaikastaan
sähköisessäasiakkuudenhallinnassa. Monimetsäteollisuusyrityksistä
tarjosi asiakaspalvelun tueksi B2B-toimialoille epätyypillisesti sekä
sähköposti- että takaisinsoittopalvelun. Näistä ominaisuuksista huo-
limatta toimialan yrityksillä riittää sähköisessä asiakkuuksien hallin-
nassa runsaasti parannettavaa, sillä ulottuvuuden kokonaisarvosana
jäivainvälttävälletasolle.
Metsäteollisuusyrityksillä on vielä paljon tekemistä digitaalisen tuo-
tekokemuksen ja verkkokaupan kehityksessä verrattuna muihin B2B-
toimialoihin. Toimialan yrityksillä on paljon kehitettävää esimerkiksi
tuotteiden ja palveluiden esittelyssä. Lisäksi verkkokaupan ja digitaa-
lisen tuotekokemuksen kehittäminen vahvan sähköisen asiakkuuden
rinnalle toisi toimialan yrityksille paljon mahdollisuuksia kasvattaa
myyntiään.
Stora Enso pärjäsi metsäteollisuuden yrityksistä parhaiten pääasiassa
johtuenhyvästäsuoriutumisestamobiilissa:yritystarjosiainoanatoi-
mialanyrityksistämobiilioptimoidutsivut.ToiseksitullutUPMpärjäsi
kaikista B2B-yrityksistä parhaiten digitaalisessa markkinoinnissa mil-
teikohtalaisellaarvosanallaan.
METSÄTEOLLISUUS
1 ( 1 ) Stora Enso 6-
2 ( 2 ) UPM 5½
3 ( 3 ) Metsä Group 5+
� 2014
Viime vuoden voittajan metsäteollisuuden
digitaalinen kehitys hiipui kuluneena vuonna
tiputtaen sen B2B-toimialojen viimeiselle sijalle.
Stora Enso oli toimialan vahvin digiosaaja.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
5½
5½
5+
5+
4½
7
METSÄTEOLLISUUS
( 6 )
5½
B2B-TOIMIALAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus45
Suomen
Digimenestyjät
2015
46. RAKENNUS
Rakennusala nosti kokonaispisteitään viime vuodesta ja nousi tänä
vuonna viimeiseltä sijalta B2B-toimialojen kärjessä olevan konepajan
kantaan. Kehitys on toimialalle tervetullutta, sillä asiakkaiden digitaa-
listen palvelujen kehittäminen on ollut rakennusalalla viime vuosina
hidasta. Lievästä kehityksestä huolimatta rakennusalalla riittää run-
saastitöitädigitaalisuudenhyödyntämisessä.
Rakennusalalla ollaan jo onnistuttu kehittämään hyvätasoisia digitaa-
lisia tuotekokemuksia, joissa se onkin B2B-toimialoista paras viime
vuodentapaan.Rakennusalantoimijoilleolisikuitenkintärkeäätuoda
hyvä käyttökokemus myös mobiililaitteille asiakkaiden mobiilikäy-
tön lisääntyessä. Rakennusyritykset ovat viime vuoden tapaan B2B-
toimialojen heikoimpia mobiilin hyödyntämisessä. Mobiilin lisäksi
rakennusalallaonkehitettävääsosiaalisessamediassa,jossanevoisivat
tarjotarunsaastienemmänmielenkiintoistasisältöä seuraajilleen.
Viime vuoden tapaan YIT oli Lemminkäistä parempi digiosaaja kai-
kissa muissa ulottuvuuksissa paitsi digitaalisessa tuotekokemuksessa.
Molempienyritystendigitaalinentuotekokemusolikuitenkinhyvällä
tasolla. Kuluneena vuonna YIT oli panostanut digitaalisista ulottu-
vuuksista eniten mobiilin kehitykseen. YIT tarjosikin tänä vuonna
mobiilisovelluksen asiakkailleen, mutta heikosti optimoidut verkko-
sivutlaskivatpisteitähuomattavasti.
Rakennusala paransi digiosaamistaan hieman viime vuodesta, mutta
hyödyntää vielä heikosti digitaalisuuden tuomia mahdollisuuksia.
Viime vuoden tapaan YIT oli tänäkin vuonna menestynein alan
toimija.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Digitaalinen
tuotekokemus
Sosiaalinen
media
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
8+
6
( 5½ )
6-
4½
5+
5+
5-
RAKENNUS
1 ( 1 ) YIT 6
2 ( 2 ) Lemminkäinen 5½
� 2014
B2B-TOIMIALAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus46
Suomen
Digimenestyjät
2015
47. Yhteenveto
Lopuksi käydään läpi, mitä tutkimuksen tuloksista voidaan
oppia, sekä tarkastellaan kansainvälisiä parhaita käytäntöjä
alueilla, joilla suomalaisyrityksillä on vielä paljon kehitettävää.
48. Digitaalinenmurrosontuonutkansainvälisenkilpailunyhävahvemminsuo-
malaisyritysten kotimarkkinoille. Media-ala kilpailee uutistarjonnallaan kan-
sainvälisten mediatalojen kanssa, teleoperaattorit ovat saaneet vahvoja haas-
tajia, kuten Netflix, kilpailemaan kodin viihdetarjoamasta ja vähittäiskaupan
yrityksiä kirittävät globaalit jättiläiset kuten Zalando ja Amazon. Tästä syystä
monet suomalaisyritykset joutuvat asettamaan digitaalisen tahtotilansa huo-
mattavasti korkeammalle, kuin mitä pelkästään kotimaisen kilpailutilanteen
tarkasteluvaatisi.
Yksiparhaistatavoistakiihdyttäädigitaalistakehitystäonottaamalliakansain-
välisiltä edelläkävijöiltä ja tarkastella, kuinka ne ovat toteuttaneet digitaalisia
palvelukokemuksia asiakkailleen. Alle olemmekin nostaneet muutamia hyviä
esimerkkejäkansainvälisiltäedelläkävijöiltä.
MITÄ SUOMALAISTEN
YRITYSTEN PITÄISI
OPPIA KANSAINVÄLISILTÄ
EDELLÄKÄVIJÖILTÄ?
Suomalaisyritykset eivät ole pystyneet ottamaan kiinni kansainvälisten
edelläkävijöiden etumatkaa digiosaamisellaan. Suomalaisyritysten tulisikin
ottaa aktiivisesti mallia kansainvälisiltä edelläkävijöiltä.
COMMONWEALTH BANK OF AUSTRALIA
Australialainen monikansallinen pankki- ja vakuutuspalvelujen
tarjoaja Commonwealth Bank on kansainvälinen edelläkävijä etenkin
digitaalisen tuotekokemuksen saralla. Commonwealth Bank tarjoaa
verkkosivuillaan kattavat työkalut asiakkaan tarpeiden kartoittamiseen
sekä monipuoliset valintatyökalut suositellakseen kullekin asiakkaalle
parhaiten soveltuvia tuotteita kunkin tuoteryhmän sisällä.
Digimenestyjät 2015 -tutkimuksessa havaittiin, että suomalais-
yritysten tuote-esittelyt ja -vertailut ovat vielä keskimäärin melko
yksipuolisia tai puutteellisia. Suomalaisyritysten kannattaakin ottaa
mallia Commonwealth Bankin kaltaisista ratkaisulähtöisen myynnin
edelläkävijöistä, jotka perustavat suosittelut aidolle asiakastarpeelle ja
helpottavat asiakasta tuotteiden valitsemisessa järkevillä työkaluilla ja
älykkäillä suosituksilla.
Asiakkaiden tarpeiden kartoittaminen ja
tarvepohjaiset tuotteiden valintatyökalut
48
Suomen
Digimenestyjät
2015
YHTEENVETO
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus
49. SEPHORA
Sephora on ranskalainen kosmetiikkatuoteketju, joka toimii 29 maassa
maailmanlaajuisesti ja on kuuluisa saumattomasta monikanavaisesta
asiakaskokemuksestaan. Yksi Sephoran menestyksen kulmakivistä on
suosittu Beauty Insider kanta-asiakasohjelma. Normaalien kanta-asia-
kasetujen lisäksi Beauty Insider personoi taitavasti tarjottavaa sisältöä
asiakkaan tarpeisiin pohjautuen ja antaa muun muassa meikkausvink-
kejä ja tuotesuosituksia asiakkaan profiilin perusteella.
Suomalaisyritykset personoivat asiakaskokemusta vielä heikosti
verrattuna kansainvälisiin edelläkävijöihin. Suomalaisyritykset voisivat-
kin ottaa oppia Sephoran kaltaisista yrityksistä siinä, kuinka asiakas-
suhdetta voidaan parantaa digitaalisia kanavia hyödyntäen tuomalla
asiakkaille kanta-asiakasohjelman etujen lisäksi heille hyödyllistä
sisältöä.
NORDSTROM
Nordstrom on luksusmuotiin keskittynyt vähittäiskauppa, jolla on yli
kolmesataa myymälää Yhdysvalloissa ja Kanadassa ja jonka verkko-
kauppa toimittaa tuotteita 96 maahan ympäri maailman. Nordstrom on
kerännyt laajan seuraajakunnan sosiaalisessa mediassa, mistä kertoo
yrityksen 3,2 miljoonaa Facebook-tykkäystä ja 4,3 miljoonaa Pinterest-
seuraajaa. Laajan näkyvyyden lisäksi Nordstrom osaa hyödyntää sosi
aalista mediaa hyvin liittämällä sen tiiviisti osaksi ostoprosessia.
Nordstromin esimerkki kertoo yleisesti trendistä, jossa digitaalinen
markkinointi ja verkkokauppa tulevat yhä vahvemmin osaksi sosiaalisen me-
dian kanavia. Yhä useammassa sosiaalisen median kanavassa julkaisuihin
ja mainoksiin on mahdollista lisätä ”Osta nyt”-painike, joka ohjaa suoraan
kyseisen tuotteen ostopolun alkuun yrityksen verkkosivuille. Euroopassa
tämä ominaisuus on vasta tulossa Pinterestiin ja Instagramiin, mutta Face-
bookissa tämä ominaisuus on jo käytössä osalla suomalaisistakin yrityksistä.
MACY’S
Macy’s on yksi Yhdysvaltojen suurimmista tavarataloketjuista 28
miljardin dollarin liikevaihdollaan (2014). Yritys on panostanut etenkin
myymälän sisäiseen mobiilikokemukseen, jossa se on kansainvälinen
edelläkävijä.
Yrityksen mobiilisovelluksen pääasiallinen tarkoitus on tukea
asiointia myymälässä. Sovellus näyttää yrityksen tuotteiden myymä-
läkohtaiset varastosaldot sekä myymälöiden aukioloajat ja sijainnin.
Myymälässä asiakas voi varata myyjälle henkilökohtaisen ajan,
saada lisäinformaatiota tuotteista skannaamalla viiva- tai QR-koodin,
vastaanottaa mobiilialennuksia lunastettavaksi myymälässä ja etsiä
tuotteiden sijainnin myymälässä.
Suomalaisyrityksissä mobiilisovellukset, jotka tukevat vahvasti
myymälän asiakaskokemusta, ovat vielä harvinaisia. Kuluttajien mobii-
lilaitteiden käyttö laajenee jatkuvasti ja yhä useammalle mobiili on jo
olennainen osa myymälässä asiointia.
Personoidun kokemuksen tarjoaminen
kanta-asiakasohjelman avulla
Sosiaalisen median käyttäminen
myyntikanavana
Mobiilisovellus tukemaan
monikanavaisuutta
YHTEENVETO
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus49
Suomen
Digimenestyjät
2015
50. KAIKKI ARVOSANAT
Seuraavaan osaan olemme keränneet kaikkien tutkimuksessa
mukana olleiden yritysten kokonaisarvosanat
sekä arvosanat eri ulottuvuuksilla.
2015 2014
LähiTapiola 8 7-
Verkkokauppa.com 8 7+
Anttila 8 8-
Helsingin Sanomat 8- 8
Sonera 8- 8
Veikkaus 8- 8
VR 8- 8-
If 8- 8
Finnair 8- 7
DNA 7½ 7½
Kauppalehti 7½ 7+
Elisa 7½ 7½
Prisma 7½ 7½
Stockmann 7+ 7+
Fortum 7+ 6½
Sokos 7+ 7
Ilta-Sanomat 7+ 7
Nordea 7+ 7+
Iltalehti 7 7-
Fiskars 7 7
Etuovi.com 7 7
Valio 7 6½
OP vahinkovakuutus 7- 6½
Citymarket 7- 7+
OP pankkitoiminta 7- 6½
Alepa 7- 7-
Nokian Renkaat 7- 7-
Nelonen 7- 7-
Ray 6½ 7
Kone 6½ 6+
Danske Bank 6½ 6-
ST1 6½ 6-
K-Market 6½ 6+
Helen 6+ 6+
Wärtsilä 6+ 6+
YIT 6 6
Metso 6 5+
Yle 6 7
Konecranes 6 6
ABC 6 5½
Fazer 6- 7-
HKScan 6- 5+
Stora Enso 6- 6
UPM 5½ 6
Neste 5½ 6
Lemminkäinen 5½ 5
Metsä Group 5+ 6-
Valmet 5+ 5½
Cargotec 5+ 5
Arvosanat - Yritykset
YHTEISPISTEET
KAIKKI ARVOSANAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus50
Suomen
Digimenestyjät
2015
51. DIGITAALINEN MARKKINOINTI
2015 2014
Sonera 9- 10
LähiTapiola 8+ 6+
DNA 8 8½
If 8 9-
Helsingin Sanomat 8- 8
Verkkokauppa.com 8- 7½
Valio 7½ 6½
Veikkaus 7½ 8+
OP pankkitoiminta 7+ 6-
VR 7+ 8-
Citymarket 7+ 7-
Finnair 7 5+
Ilta-Sanomat 7 7
Anttila 7 8-
Etuovi.com 7- 7+
Kauppalehti 7- 7
ST1 6½ 4
Iltalehti 6½ 6-
Nordea 6½ 7+
Fortum 6½ 5½
Alepa 6+ 5+
HKScan 6+ 6-
Ray 6+ 7
Stockmann 6+ 7
Fiskars 6+ 6-
K-Market 6 5+
Sokos 6- 6+
ABC 6- 5
Elisa 6- 6+
OP vahinkovakuutus 5½ 5-
UPM 5½ 5
Prisma 5½ 7½
Fazer 5½ 6-
Nelonen 5+ 5+
Neste 5 5-
Konecranes 5 5+
Kone 5 5
Yle 5 5+
Danske Bank 5 5+
Cargotec 5- 4
YIT 5- 5+
Wärtsilä 4½ 5-
Lemminkäinen 4½ 4
Helen 4½ 4½
Stora Enso 4+ 4½
Nokian Renkaat 4 6-
Valmet 4 4
Metsä Group 4 5+
Metso 4 4+
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
2015 2014
Helen 9+ 8½
Nordea 9 8½
Helsingin Sanomat 9 9
Anttila 9 8
LähiTapiola 9 8+
Verkkokauppa.com 9 8
DNA 9- 7½
If 9- 8½
ST1 9- 8+
Prisma 9- 8-
Stockmann 9- 9-
Fiskars 9- 8½
Valio 9- 8-
Danske Bank 9- 8+
VR 9- 8
Fazer 8½ 8-
Lemminkäinen 8½ 8
Citymarket 8½ 8½
Kauppalehti 8½ 8-
Sokos 8½ 8½
Sonera 8½ 8½
Yle 8+ 8+
K-Market 8+ 7½
Nokian Renkaat 8+ 8-
ABC 8+ 8
Finnair 8+ 8½
Elisa 8+ 8
Kone 8+ 8
YIT 8 8-
Wärtsilä 8 8-
Alepa 8 8+
HKScan 8- 7½
Nelonen 8- 8+
Konecranes 8- 8+
Fortum 8- 8-
Ray 8- 7½
Metso 7½ 7-
Metsä Group 7½ 8-
Etuovi.com 7½ 7½
Valmet 7+ 7½
Iltalehti 7+ 8-
OP vahinkovakuutus 7 7
Stora Enso 7 7½
Cargotec 7 8
OP pankkitoiminta 7 8-
UPM 7- 7+
Ilta-Sanomat 7- 8-
Veikkaus 7- 7½
Neste 6 7-
KAIKKI ARVOSANAT
Suomen Digimenestyjät 2015 | Magenta Advisoryn tutkimus51
Suomen
Digimenestyjät
2015