Técnica de vendas - Teoria da Pipoca

1. Técnicas
de vendas
MAITÊ SILVA – SET/22

2. Teoria da
Pipoca
Como um saco de pipoca pode
explicar a forma como tomamos
decisões

3. Qual tamanho vc escolheria ?

4. E agora ?

5. Ancoragem ou Efeito Chamariz
Isso acontece pois o cérebro consegui decidir muito melhor quando fazemos comparações.
O "Efeito chamariz" é uma técnica identificada por Dan Ariely em seu livro Previsivelmente irracional.
Em resumo trata-se de utilizar a necessidade que nós, seres humanos, temos em fazermos comparações para
tomarmos decisões supostamente racionais e corretas.

6. E como fazer isso na prática?
Ajude seus clientes a fazerem comparações, a terem a sensação de que estão fazendo a escolha certa
e que estão tendo vantagens.
Exemplo:

7. E o centimetrado?
Entenda a necessidade do seu cliente e mostre para ele na prática como ficaria o anuncio dele e as
vantagens.
Exemplo:

8. Quais são as vantagens ?
 Anuncio vem nas primeiras
páginas do jornal
 Arte visual
 Maior visibilidade