讓創意從Bottom up實現，Crowdfunding的功勞不小。講者陸向陽從外部分析的角度對Crowdfunding做了一番研究，也分享給大家。

1. 群眾募資知多少？
MakerPRO技術主筆
簡報會後提供下載
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2. 同義詞、相近詞
英⽂文：Crowd Funding/Crowdfunding/Crowd-Funding（CF）
中⽂文：群眾募資、網路集資、⼩小額集資、線上集資、
公眾集資（募、籌、集）群募、眾籌
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3. 群眾募資簡例
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提案
貓咪太陽眼鏡
最低投產800⽀支
每⽀支90元
募資
5⽉月2⽇日募到5⽉月底
共募30天
⺫⽬目標7,200元
結果
募資期間結束
計算累計⾦金額
>= 7,200元則募資成功
可設定不同募資激勵：
- 前100⽀支早⿃鳥價僅60元
- 另提供100⽀支⾦金⾊色特別款，每⽀支120元
- 低於50元資助贈予感謝函
承諾何時交貨？哪些地區
可交貨？
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4. 群眾規則
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1) AoN = All or Nothing
募資期間結束，未達⺫⽬目標⾦金額
之前的資助全部退費，提案不執⾏行（募資期間資助僅視為暫時抵押）
2) KiA = Keep it All
募資期間結束，未達⺫⽬目標⾦金額
之前的資助仍算數，提案程度性執⾏行
3) Bounty
先提出⼀一個具體需求，如誰實現什麼？解決什麼？為此募資
誰能實現、解決者，可獲得這筆錢（軟體專案較多）
4) 永久募資
2014年9⽉月由IndieGoGo網站提出，試驗中，凡募資成功者後續可持
續接受資助。
AoN = Fixed、KiA = Flexible
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5. 群眾類型
⼤大類 次類 說明
⾮非財務回饋
募捐（donate) 精神感激
⾮非財務回饋 募饋（reward） 謝函、紀念品⾮非財務回饋
募訂（pre-purchase） 等價商品、服務
財務回饋
募債（lending） 連本帶利
財務回饋
募股（equity） 配發股息
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- 各國法規不⼀一，澳洲直接適⽤用現⾏行法律，英、美新訂法規（英要抽稅）。
- 台灣⾮非註冊公益機構不得募捐。
- 三種⾮非財務回饋難明確分別，另不允許發⾏行禮券、點數。
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6. 為何有募資？
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網路⾦金融興起 規模製造外移
- P2P貸款（網路標會）
- 第三⽅方⽀支付
- ⽐比特幣
- 少量多樣成趨
- 製造業返美
- 強調創意、設計
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7. 募資動機
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⼀一次性募資
- 學校畢業展
- 孤兒院建⽴立
間歇性募資
- 設計⼯工作室靈感
- ⽂文創專案
起步性募資
- 為創業募資
- 持續性產品、服務
Ouya，859萬美元，29天，2012/7
Pebble，1,026萬美元，37天，2012/4
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8. 群眾募資的優點
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真的需要資⾦金
- 降低⽤用3F、AF、VC
- 減少接受指導棋
試探市場⽔水溫
- 探尋消費者意向
- 產品、模式等修正
藉機⾏行銷造勢
- 賣弄募資超標率
- ⺫⽬目標市場宣傳
2013/7 Ubuntu Edge
⺫⽬目標3,200萬美元
實際1,280萬美元
- ⼤大陸公司的產品GYENNO
One智慧⼿手環在美國Pozible
網站募資，⺫⽬目標僅1萬⼈人⺠民
幣，達標4809%。
- 看⾒見台灣、⽩白⾊色的⼒力量
2013/9 ⾹香草與⿂魚
2014/9 ⾹香草與⿂魚mini
降價、改USB電源線
3F = Father, Friend, Fool
AF = Angel Fund
VC =Venture Capital
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9. 群眾募資的限制、挑戰、⾵風險、隱憂
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消費者認知
- 不適合⼯工業性產品（晶⽚片）
- 活動化、聚焦於成熟創作商品（電影、⾳音樂、漫畫）
詐騙性提案
- 刻意與無⼼心？缺乏經驗難以準時、忠實交貨
- 規範⽇日嚴，但也朝⾃自助化發展（事後檢舉制？）
物流不可及
- 物流、資訊流、⾦金流、商流
- 數位商品、數位服務無此問題
創意遭抄襲
- 視創意提案為起步（品牌、夥伴關係）
- 逐步揭露新創意功效
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10. 募資網站的趨勢
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規模
- 提案多、資助者多，旋吸向上
- 活動（慢跑、試映會）
整合
- 創業需求的⽣生態化
- 協助募集⼈人才、顧問或夥伴、前期消費者意⾒見
差異
- 專精⽂文創、專精學運
- 熟悉特定產業、特定客群
2014/3 Marvell
IndieGoGo
2014/12 Sony
Makuake
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11. 國內群眾募資網站
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站名 網址 說明
ZecZec嘖嘖網 www.ZecZec.com 專注⽂文創商品的募資
flyingV www.FlyingV.cc 全向性募資
Fuudai福袋 www.FuuDai.com 以電影、⾳音樂、漫畫為先期發展的募資
HereO www.HereO.cc 以實體創意商品、展演為主的募資
weReport we-Report.org 模式靈感來⾃自美國Spot Us，公⺠民報導募資
Red Turtle紅⻱⿔龜 www.RedTurtle.cc 公益、慈善訴求的募資
NPO Channel www.NPOChannel.net 由政府登記的公益團體發起的募資
104+夢想搖籃 www.an9.com.tw 協助募⾦金與募集⼈人才，然與104銀⾏行無關
HWTrek www.HWTrek.com 創意電⼦子產品設計、投產、銷售的募資
LimitStyle www.LimitStyle.com 創意⽣生活⽤用品設計的募資、意⾒見調查
募資⾙貝果 www.WeBackers.com 遊戲橘⼦子成⽴立的全向性募資
VDemocracy VDemocracy.tw 以學⽣生⺠民主運動為主的募資（始⾃自太陽花）
VDemocracy、募資⾙貝果，採⾏行與FlyingV相似介⾯面的網⾴頁布局。
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12. 國內群眾募資網站（已收）
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- We-Project
- Jackmodo傑克魔⾖豆
- StartBoss
- 975 募資銀⾏行
- OpusGoGo，標榜⽂文創為主，網⾴頁幾乎不再更新
- 安⼼心吃吧，⻝⾷食安查驗的募資，僅⾒見過新聞稿，不到幾個⽉月就結束
⼤大陸群眾募資網站
- 點名時間 Demo Hour
- 眾籌網 ZhongChou
- 追夢網 Dreamore
- 覺 JUE.SO
- 淘夢網 Tmeng
- 樂童⾳音樂
- 加速Do
- 億覓創意網
- 5Sing
- 創藝
- 夢想匯
- 海⾊色
- 積⽊木網（已收）
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13. 哪些是熱⾨門募資？
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0
175
350
525
700
118
165
314
632
Android 3D Printing Arduino Raspberry Pi
2015/4/14，撈取Kicktraq網站的標籤（Tag）⽽而得的募資發起數⺫⽬目：
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14. 綿綿⾓角⾓角
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- 各官網募資說明、格式（退件率、⼈人⼯工審？⾃自助格式？）
- 官網統計（Kickstarter、FlyingV）
- 加碼（增選項）、下修（建議不要）
- 統計觀察，成功多僅破100%，失敗常在30%以下
- 財務模型
- 親友最好能佔募資30%
- 分拆募資？
圖表來源：Kicktraq
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15. 群眾募資市場切⽚片觀察
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Kickstarter全年募資總額成⻑⾧長轉緩......
- 僅Kickstarter轉弱？
- 美國與全球全向性募資網站轉弱？（造餅轉弱）
- 專精性募資抬頭？稀釋全向性？（分餅轉強）
- FlyingV⺫⽬目前未呈相同趨勢
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16. 吃⼈人頭路 vs. 募資創業
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17. 吃⼈人頭路 vs. 募資創業
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1) 男⽣生⽐比⼥女⽣生愛創業（K站 > L站）
2) 創業年齡偏年輕
3) 有無⼩小孩，似對創業、就業無影響
4) 就業的⼈人⽐比較⾼高薪⽔水（L站 > K站）
5) 就業的⼈人⽐比較⾼高學歷（L站 > K站）
6) 亞洲⼈人創業、就業均最活躍，⽩白⼈人次，⿊黑⼈人再次
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18. 感謝聆聽、會後問答
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19. 圖⽚片來源
p01 https://startacus.net/tagged/crowdfunding
p03 http://www.californiabikecommute.com/bike-commuting-cat-owners/
p03 http://easycashadvanceloans.webnode.com/
p03 http://www.ifund.cash/
p06 http://ftcbeat.com/2014/09/19/broken-promises-a-glimpse-at-the-dark-side-of-
crowdfunding/
p06 http://www.nowanet.pl/
p06 http://anonhq.com/china-slowly-drifting-away-world/
p07 http://big5.sj33.cn/article/hbzp/201305/34450_2.html
p07 https://www.etsy.com/listing/208080166/zebra-case-raspberry-pi-b-and-2b-wood
p07 http://venturebeat.com/2013/05/30/microconsoles-explained/
p07 https://en.wikipedia.org/wiki/Pebble_(watch)
p08 http://4sacca.blogspot.tw/2012/06/blog-post_9993.html
p08 http://www.pcstore.com.tw/topping/M19517918.htm
p08 http://www.androidauthority.com/ubuntu-edge-conclusion-258136/
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