левитас

1Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Добро пожаловать!
Быстрый
маркетинг
Мастер-класс Александра Левитаса

Александр Левитаc
www.Levitas.ru
Маркетолог-партизан

Приношу прибыль

Два главных партизана

Даже Котлер оценил…

Левитас в соц. сетях
• Сайт: www.levitas.ru
• Блог: alex-levitas.livejournal.com
• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas
• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas
• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas
• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas

Можно вести репортаж
Хэш-тэг: #левитас

Instant
marketing:
основы
Как это работает?

Два основных формата
• Guerrilla marketing – если некогда ждать
− Без особого вложения денег
− Не ожидая результата годами
− Даже если у Вас нет MBA
• За счёт чего работает instant marketing?
• «Сняться с ручника» и «допинг»

«Сняться с ручника»
• Внедряется быстро и дёшево
• Безопасно для бизнеса
• Практически нет побочных эффектов
• Даёт значимый всплеск продаж
• Но только один раз – повторить нельзя
• Зато эффект может длиться годами

«Допинг»
• Внедряется быстро, обычно дёшево
• Нездорово для бизнеса
• Прибыль сегодня за счёт спада завтра
• При постоянном использовании вреден
• Зато можно использовать много раз
• Но только краткосрочно, временно

Бессмертная классика
• Product – продукт, который Вы предлагаете
• Place – каналы продвижения
• Price – ценовая стратегия
• Promotion – реклама и продвижение
• Positioning – позиционирование продукта
• People – работа с персоналом компании
• Packaging – дизайн и упаковка

Работает всё
• Каждое из «семи P» можно задействовать
• Надо просто понимать, как это сделать
• Давайте рассмотрим несколько технологий
• И несколько кейсов с этими технологиями…

Product:
изменяем
продукт
1 / 7 P

Новый продукт – быстро?
• Добавляем продукты от партнёров
• Делаем «безлимитный» продукт
• Пакетируем продукты
− Пакет «под ключ»
− Пакет «избавляющий от выбора»
− Пакет «под проблему»

Place:
играем
с каналами
2 / 7 P

Где ещё продавать?
• Партнёрские каналы – охват без затрат
− Голограммы, Fuji Film и Western Union
• Как я нашёл новый канал для «МИФ»
− Более $1,000,000 продаж в первый же год
− Вообще без расходов на продвижение

Price:
играем
с ценой
3 / 7 P

Как взять больше за то же?
• Ценовая дискриминация
− Эрмитаж и храм Спаса-на-Крови
− Расценки на консалтинговый проект
− Парижские кафе: кофе сидя и кофе стоя
− «Осторожно: мины!» Ошибка Coca-Cola
• Цена за дробную единицу
− «Унция»: 415 р. превращаются в 1464 р.

Запись имеет значение
• Можно записать ту же цену по-разному
• 20 долларов
• двадцать долларов
• 20
• $20
• 20.00
• 2000
• Формат записи влияет на покупателя

Promotion:
рекламируем
иначе
4 / 7 P

Не только SMM и Direct
• Промоутер за 150 рублей в час = +10-15%
• Листовки на полках = +128% продаж
• «8 волшебных слов» = +16% к обороту

Поиграйте с клиентом
• Развлекают, запоминаются
• Включают «сарафанное радио»
− «Самый длинный чек»
− «Какая страна круче»: рейтинг выпитого
− «Казино скидок»: выиграй себе скидку
− «Шеш-беш» – вино и математика

Positioning:
меняем
восприятие
5 / 7 P

Тот же продукт?
• Напитки «Sma•t Drink» и «For one day»
• Клей для фарфора и клей для металла
• «Реклама для зубных врачей»
• Перепозиционирование товара в услугу

People:
задействуем
людей
6 / 7 P

Персонал продаёт больше
• Обучение – речёвки, технологии
• Дегустации и тест-драйвы
• Карты «бинго»
• Книжная полка продавца
• Игровая мотивация – призы, пузомерка
• Попутная реклама

Packaging:
перепакуем
продукт
7 / 7 P

Сделайте продукт другим
• Можно поменять восприятие
− «Топтыжка» – +126% после редизайна
− Шляпки от Натальи – легенда продукта
− Carlo Pazolini и Erich Krause – «Европа»
• А можно поменять функционал
− Чайные пакетики
− «Шампуни для самолёта»

Разведка боем

Не делайте ошибку ослика

Много действий сразу

Как попасть в «топ – 10%»?

Это далеко
не всё…
Советы были полезны?

Мы даже не затронули…
• Вирусный и провокационный маркетинг
• «Женскую стратегию» в маркетинге
• «Долларизацию» и «временизацию»
• «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода
• «Метод хвоста павлина» и пакетирование
• Партизанский контрперехват клиентов
• И т.д., и т.п.

Levitas.Ru
21 совет по выживанию в кризис
Получите 21 совет сейчас

234 «фишки» в одной книге
Способы привлечь
больше клиентов, закрыть
больше сделок, увеличить
средний чек, сделать
клиентов лояльнее к Вам,
ускорить повторную
покупку и поднять цены
без риска Узнать больше »

Проверенные способы
поднять Вашу прибыль за
срок от нескольких недель
до нескольких часов – эти
способы уже принесли
сотни миллионов моим
клиентам. Теперь Ваша
очередь. Узнать больше »
120 «фишек» в другой книге

Ещё три полезные книги

Где ещё узнать больше?
• Приходите на мои семинары:
– «Взрывной рост прибыли»
– «Секреты увеличения прибыли 2.0»
– «Партизанский маркетинг услуг»
– «Партизанский маркетинг indoor»
– «Партизанский самопиар»
– «Человеческие машины – 1, 2, 3»
– «Личная эффективность руководителя»

Левитас в соц. сетях
• Сайт: www.levitas.ru
• Блог: alex-levitas.livejournal.com
• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas
• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas
• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas
• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas

«Кто изучил науки, а к делу
их не применил, словно тот,
кто арык прорыл, а поле своё
не засеял, или поле засеял,
а урожаем не воспользовался»
Алишер Навои,
поэт, философ, политик
Не наступите на грабли!

И помните главное
Ваш бизнес может
приносить Вам
больше денег

левитас

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette (9)

Similaire à левитас

Similaire à левитас (20)

Plus de Maksim Dorofeev

Plus de Maksim Dorofeev (11)

левитас